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JNBYaif紅軟基地
2015年品牌廣告推廣aif紅軟基地
目錄aif紅軟基地
1.前言aif紅軟基地
2.策劃目標(biāo)aif紅軟基地
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)分析aif紅軟基地
4.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分aif紅軟基地
5.SWOT分析aif紅軟基地
6.項(xiàng)目分析aif紅軟基地
7.媒介推廣aif紅軟基地
8.預(yù)算aif紅軟基地
前言aif紅軟基地
杭州江南布衣服飾有限公司成立于1994年， 1999年設(shè)立了杭州江南布衣服飾有限公司第一分公司，已在北京、上海、武漢、重慶、深圳等地建立了直營公司，銷售“JNBY”女裝產(chǎn)品。 在全國的其他城市主要發(fā)展代理商為主，自98年以來已發(fā)展了上百家代理商，遍布全國各大中城市，并已建立了產(chǎn)、供、銷一體化的發(fā)展體系及垂直的銷售體系，杭州江南布衣服飾有限公司的品牌也躋身為全國較有影響力的品牌，并已得到其他國家消費(fèi)者及客戶的青睞。aif紅軟基地
曾獲2001年 “杭州市十大女裝品牌”、“杭州市名牌產(chǎn)品”，2002年“杭州市著名商標(biāo)”、“重合同守信用單位”、“杭州女裝誠信經(jīng)營示范企業(yè)”、“2002年度信用良好企業(yè)”、“2001-2002年度重合同守信用單位”以及“杭州女裝誠信經(jīng)營暨質(zhì)量定點(diǎn)示范企業(yè)”和省技術(shù)監(jiān)督局“浙江省名優(yōu)推薦產(chǎn)品”，2003年“杭州市十大女裝品牌”、“杭州市名牌產(chǎn)品”，“信譽(yù)良好企業(yè)”、武漢廣場(chǎng)女裝“三A”品牌，2004年“信譽(yù)良好企業(yè)”，2005年“浙江省工商企業(yè)信用AA級(jí)‘守合同重信用’單位” 、“杭州市十大女裝品牌”“杭州市著名商標(biāo)”“2005年中國青年最喜愛的服裝品牌”等一批榮譽(yù)稱號(hào)。08年在杭州市組織的女裝品牌綜合評(píng)比中獲第一名。aif紅軟基地
策劃目標(biāo)   aif紅軟基地
1.理解營銷管理aif紅軟基地
2.聯(lián)接顧客aif紅軟基地
3.傳遞傳播價(jià)值aif紅軟基地
品牌自身定位分析aif紅軟基地
品牌名稱：江南布衣JNBYaif紅軟基地
品牌口號(hào)：“Joyful Natural Beauteous Yourself”aif紅軟基地
品牌愿景：使“JNBY”品牌成為國際知名品牌aif紅軟基地
品牌使命：讓每個(gè)人都能擁有田園般，舒適又簡(jiǎn)約的服飾aif紅軟基地
品牌定位：中國棉麻大師aif紅軟基地
市場(chǎng)定位：擁有高等教育的知識(shí)女性，熱愛田園樸素風(fēng)格aif紅軟基地
品牌系列：“JNBY”、“less”、“jnby by jnby”、 “速寫”aif紅軟基地
品牌風(fēng)格：浪漫自然，簡(jiǎn)約舒適aif紅軟基地
目標(biāo)群體消費(fèi)行為aif紅軟基地
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)市場(chǎng)分析aif紅軟基地
根據(jù)上述表格可以大致分化我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌aif紅軟基地
ETAM&WEEKENDaif紅軟基地
LIEBOaif紅軟基地
優(yōu)衣庫aif紅軟基地
EXCEPTIONaif紅軟基地
年齡25-35歲之間的高收入，高知識(shí)女性是我們的主要客戶群體aif紅軟基地
WEEKENDaif紅軟基地
1998年，定位于針對(duì)15-25歲的年輕女性的艾格周末誕生。Weekend強(qiáng)調(diào)服裝的隨意舒適，時(shí)尚大方以及在休閑時(shí)候的可穿性及個(gè)性化體現(xiàn)。Etam Weekend提供不同風(fēng)格的產(chǎn)品系列，主要有三大主題的表現(xiàn)：清新校園的，甜美時(shí)尚的和輕松休閑的aif紅軟基地
LIEBOaif紅軟基地
“裂帛”是中國知名設(shè)計(jì)師女裝品牌，裂帛創(chuàng)建于2006年11月，是國內(nèi)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)師品牌，裂帛擁有一只富有創(chuàng)造力設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，品牌風(fēng)格無拘無束。裂帛服飾主要是專賣店加網(wǎng)絡(luò)購物的營銷方式，在淘寶銷售平臺(tái)上建立自己的原創(chuàng)品牌，銷售排名在淘寶女裝類民族品牌-裂帛前列。aif紅軟基地
UNIQLOaif紅軟基地
UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的內(nèi)在涵義是指通過摒棄了不必要裝潢裝飾的倉庫型店鋪，采用超市型的自助購物方式，以合理可信的價(jià)格提供顧客希望的商品。aif紅軟基地
創(chuàng)造UNIQLO品牌的FAST RETAILING股份有限公司，前身是1949年3月開業(yè)的山口縣的個(gè)人企業(yè)，1963年5月變更為股份有限公司，原名為小郡商事株式會(huì)社，1991年改為現(xiàn)在的名字。aif紅軟基地
價(jià)廉物美的休閑裝“UNIQLO”是Unique (獨(dú)一無二) 和Clothing (服裝) 這兩個(gè)詞的縮寫，以為消費(fèi)者提供“低價(jià)良品、品質(zhì)保證”的經(jīng)營理念，在日本經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期取得了驚人的業(yè)績。07年秋季Uniqlo又有新品推出，風(fēng)衣、夾克、毛衣、毛紡襖、羽絨衣、牛仔褲仍為秋季的女裝流行元素。aif紅軟基地
EXCEPTIONaif紅軟基地
“aif紅軟基地
例外”為當(dāng)代中國女性展示一種現(xiàn)代的生活意識(shí)：知性而向往心靈自由；獨(dú)立并且熱愛生活；對(duì)藝術(shù)、文學(xué)、思潮保持開放的胸襟；從容面對(duì)自己、面對(duì)世界，懂得享受生活帶給她的一切并游刃自如。aif紅軟基地
“例外”適合的是有一點(diǎn)文藝氣質(zhì)的女性，她們追求生活品質(zhì)又想與眾不同，了解國際的流行卻想表達(dá)東方氣息；有豐富的心理層次，有性感，有獨(dú)立，有藝術(shù)感。“例外”相信女人沒有缺點(diǎn)只有特點(diǎn)，衣服是表達(dá)個(gè)人意識(shí)與品味素養(yǎng)的媒介。aif紅軟基地
競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)分析aif紅軟基地
SWOT分析aif紅軟基地
1.優(yōu)勢(shì)（Strength）aif紅軟基地
設(shè)計(jì)、管理完善，品牌文章有深度，形象有特色，產(chǎn)品有更深層次的提高aif紅軟基地
品牌和質(zhì)量，性價(jià)比擁有一定優(yōu)勢(shì)aif紅軟基地
基礎(chǔ)勢(shì)力較好，創(chuàng)新能力較強(qiáng)，為企業(yè)和市場(chǎng)提供支撐aif紅軟基地
擁有產(chǎn)、供、銷一體化的發(fā)展體系及垂直的銷售體系aif紅軟基地
SWOT分析aif紅軟基地
2.劣勢(shì)（Weakness）aif紅軟基地
目前只在一二線城市銷售，品牌擴(kuò)張不是很大aif紅軟基地
市場(chǎng)推廣能力缺失，品牌推廣力度欠缺aif紅軟基地
入駐商場(chǎng)選址位置并不顯眼aif紅軟基地
產(chǎn)品系列較過單一aif紅軟基地
消費(fèi)者定位不太明確aif紅軟基地
SWOT分析aif紅軟基地
3.機(jī)會(huì)（Opportunity）aif紅軟基地
大部分南方消費(fèi)者平均體型比北方的要低，所以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行中和，可以很好的掌握南方這邊的消費(fèi)趨勢(shì)aif紅軟基地
二線和三線城市的潛在消費(fèi)者可以合理的利用aif紅軟基地
適當(dāng)?shù)牟扇》�裝設(shè)計(jì)比賽的方式來進(jìn)行潛在推廣和宣傳aif紅軟基地
SWOT分析aif紅軟基地
4.威脅（Threaten）aif紅軟基地
金融危機(jī)下中國的服裝企業(yè)更加依賴國內(nèi)市場(chǎng)，造成了競(jìng)爭(zhēng)加劇aif紅軟基地
受南北地理位置的影響，不能全面顧忌和開發(fā)創(chuàng)新aif紅軟基地
目前競(jìng)爭(zhēng)品牌很多，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也不在話下aif紅軟基地
公司規(guī)模強(qiáng)大也有弊端，不利于有效管理，品牌進(jìn)行推廣也有待提高aif紅軟基地
媒介推廣aif紅軟基地
1.廣告宣傳aif紅軟基地
2.直接營銷aif紅軟基地
3.電視廣告aif紅軟基地
4.網(wǎng)絡(luò)廣告aif紅軟基地
5.微博微信aif紅軟基地
6.手機(jī)APPaif紅軟基地
7.銷售促銷aif紅軟基地
1.廣告宣傳aif紅軟基地
理念：Just Natural Be Yourselfaif紅軟基地
“自然、健康、完美”的生活方式。“aif紅軟基地
對(duì)理念的詮釋也是對(duì)服裝本身的體現(xiàn)，形象和品牌故事要讓消費(fèi)者深刻記住，也是自身的品牌效應(yīng)，獨(dú)特的廣告加上自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，起到了很好的宣傳作用。aif紅軟基地
2.直接營銷aif紅軟基地
直線銷售關(guān)注的是與顧客建立一種直接的關(guān)系，讓顧客能夠直接與廠家互動(dòng)。直銷的商品，要靠直銷人員的推廣，而刺激直銷人員行動(dòng)的重要因素，則是獎(jiǎng)金以及分紅，并以"自己的事業(yè)""永久的事業(yè)"為重點(diǎn)，故在獎(jiǎng)金的分配上要極為合理。直接營銷可以節(jié)省中間環(huán)節(jié)的資源浪費(fèi)，直接可以從生產(chǎn)商到消費(fèi)者手中，節(jié)約了很多時(shí)間和金錢，并且能及時(shí)了解消費(fèi)者需求。 aif紅軟基地
3.電視廣告aif紅軟基地
電視廣告是21世紀(jì)最廣泛的宣傳手段之一，但是高昂的價(jià)格也不是一般能承受的起的。aif紅軟基地
    建議從比較熱門的綜活動(dòng)入手，比如爸爸去哪，或者我是歌手之類的綜藝環(huán)節(jié)，參與贊助冠名播出等等，提供服裝和配飾的贊助，不僅可以節(jié)省明星效應(yīng)費(fèi)用，也能讓大多數(shù)觀眾從中了解到該品牌。aif紅軟基地
4.網(wǎng)絡(luò)廣告aif紅軟基地
在網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的時(shí)代，廣告無處不在，沒有好的合作團(tuán)隊(duì)做幕后推廣，是很難在網(wǎng)絡(luò)上讓大家矚目的，如何炒作好品牌，如何抓住普遍網(wǎng)民的心理，需要深入掌控。aif紅軟基地
在新浪，網(wǎng)易等博客以及各大購物網(wǎng)站，蘑菇街、美麗說等達(dá)人網(wǎng)站上進(jìn)行搭配和競(jìng)賽，可以很好的促進(jìn)瀏覽人氣。aif紅軟基地
5.微博微信aif紅軟基地
如今已經(jīng)不是QQ的年代，而是微信微博的統(tǒng)治王國，制作，微店如今不差于淘寶，各種微商已經(jīng)入住微店，我們可以利用現(xiàn)在的微店，進(jìn)行關(guān)注有獎(jiǎng)的活動(dòng)來刺激潛在消費(fèi)人群，利用“分享至朋友圈積贊的方式”進(jìn)行推廣，優(yōu)秀者給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，相信可以收獲大批消費(fèi)者行動(dòng)。aif紅軟基地
6.手機(jī)APPaif紅軟基地
制作JNBY的手機(jī)APP，可能很多手機(jī)控不屑安裝，但是在已有的忠實(shí)客戶群體中實(shí)施應(yīng)用，通過手機(jī)APP可以領(lǐng)取優(yōu)惠券、參與抽獎(jiǎng)等方式可以隨時(shí)關(guān)注商鋪新品更新，這樣可以網(wǎng)上提交訂單，不至于每周末一定要去商場(chǎng)購物擠破頭腦的好，不僅周末可以有時(shí)間安排約會(huì)，還可以偷睡個(gè)懶覺。相信很多白領(lǐng)的生活不僅僅只是逛街休閑。aif紅軟基地
7.銷售促銷aif紅軟基地
    上述促銷方式都比較偏向于網(wǎng)絡(luò)銷售，如果網(wǎng)絡(luò)銷售太好，絕對(duì)會(huì)使實(shí)體店的銷售量降低，如何避免互相沖突同時(shí)又能提高銷售額，在此沒有確切的方案。aif紅軟基地
     并不是所有人都熱衷網(wǎng)購，網(wǎng)購有利也有弊，弊端就是：看不到產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)樣子，感受不到面料的質(zhì)量和色差，再者不清楚自身穿上的效果如何，我是建議網(wǎng)絡(luò)店鋪和實(shí)體店鋪的款式不能有太多同款，在網(wǎng)絡(luò)上開創(chuàng)子品牌，網(wǎng)絡(luò)要和實(shí)體店鋪區(qū)分開來，即不能有沖突又要提高銷售業(yè)績，實(shí)體店鋪的選址、裝潢、  以及服務(wù)態(tài)度和售后保證都要大大提高效應(yīng)，這樣才能贏得高消費(fèi)人群的青睞。aif紅軟基地
    最后對(duì)于處理不了的庫存要及時(shí)作出調(diào)價(jià)，庫存率不能高于每年銷售額的5%，處理好庫存也是提高銷售額的一大重點(diǎn)。aif紅軟基地
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JNBY市場(chǎng)調(diào)研介紹PPT：這是一個(gè)關(guān)于JNBY市場(chǎng)調(diào)研介紹PPT，這個(gè)PPT包含了品牌簡(jiǎn)介，品牌理念，設(shè)計(jì)風(fēng)格，市場(chǎng)定位，產(chǎn)品分析，銷售分析，競(jìng)爭(zhēng)品牌，調(diào)研分析等內(nèi)容，江南布衣是江南布衣服飾有限公司旗下品牌。其主營業(yè)務(wù)為品牌服裝的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、工藝技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)銷售，本著立足“更好地設(shè)計(jì)，更好地生活”的核心價(jià)值理念，致力打造為中國好的設(shè)計(jì)品牌。江南布衣 (JNBY) 是杭州江南布衣服飾有限公司旗下的主力品牌,成立于1994年。公司集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，銷售為一體，創(chuàng)立了“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麥子”三大品牌。產(chǎn)品包括服裝、鞋類、箱包、帽子、圍巾等。產(chǎn)品推向市場(chǎng)以來，以其浪漫自然的風(fēng)格，贏得眾多知識(shí)女性的青睞，公司發(fā)展至今已在全國擁有五百多家加盟分店，零售網(wǎng)絡(luò)遍布北京、天津、長春、大連、沈陽、成都、重慶、杭州、上海、武漢、長沙、廣州、深圳、海口、廈門等大中城市，歡迎點(diǎn)擊下載JNBY市場(chǎng)調(diào)研介紹PPT哦。

JNBY品牌調(diào)研PPT：這是一個(gè)關(guān)于JNBY品牌調(diào)研PPT，這個(gè)PPT包含了JNBY品牌簡(jiǎn)介，調(diào)研商圈，2014春夏主題，2014終端數(shù)據(jù)分析，色彩分析，面料分析，圖案分析，款式陳列分析，賣點(diǎn)分析，旗下品牌簡(jiǎn)介等內(nèi)容，中國女裝代表品牌JNBY的成功在于堅(jiān)持在用原創(chuàng)的語言、獨(dú)特的視角去注解服飾文化和這種設(shè)計(jì)理念，一方面以中華文明的悠久傳統(tǒng)為底蘊(yùn)，另一方面接受著西方現(xiàn)代時(shí)尚的影響和改造。所以，要設(shè)計(jì)更具中國文化特色而又充滿現(xiàn)實(shí)活力的時(shí)尚女裝，必須從文化藝術(shù)和傳統(tǒng)哲學(xué)、美學(xué)思想的深層次出發(fā)，才能不流于僵化的表面設(shè)計(jì)形式，以不同于西方審美觀的視角，為傳統(tǒng)的延續(xù)和現(xiàn)代化開辟一個(gè)嶄新的空間，歡迎點(diǎn)擊下載JNBY品牌調(diào)研PPT哦。

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