這是一個關于h&m的企業(yè)文化介紹PPT作品，這個PPT包含市場分析，營銷環(huán)境分析，消費者分析，產品分析，競爭對手廣告分析，廣告策略，產品定位策略，廣告訴求策略，廣告媒介策略，廣告實施計劃等內容，海恩斯莫里斯（Hennes&MauritzAB，簡稱H&M）于1947年由Erling Persson在瑞典Vsters市創(chuàng)立。如今，海恩斯莫里斯在全世界1500多個專賣店銷售服裝、配飾與化妝品，雇員總數超過五萬人。不尋常的是，H&M沒有一家屬于自己的工廠，它與在亞洲歐洲的超過700家獨立供應商保持合作。位于瑞典市Stora Gatan大街的老海恩斯莫里斯店是世界上第一家海恩斯莫里斯專賣店，歡迎點擊下載h&m的企業(yè)文化介紹PPT作品哦。

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H&M進駐杭州廣告策劃StO紅軟基地
目錄StO紅軟基地
一、市場分析StO紅軟基地
 （一）、營銷環(huán)境分析StO紅軟基地
 （二）、消費者分析StO紅軟基地
 （三）、產品分析StO紅軟基地
 （四）、競爭對手廣告分析StO紅軟基地
二、廣告策略StO紅軟基地
 （一）、產品定位策略StO紅軟基地
 （二）、廣告訴求策略StO紅軟基地
 （三）、廣告媒介策略StO紅軟基地
三、廣告實施計劃StO紅軟基地
（一）、廣告目標StO紅軟基地
（二）、廣告活動StO紅軟基地
（三）、廣告時間、地點StO紅軟基地
（四）、廣告具體媒介策劃StO紅軟基地
（五）、廣告費用預算StO紅軟基地
一、市場分析StO紅軟基地
（一）、營銷環(huán)境分析StO紅軟基地
(1）H&M在全球StO紅軟基地
H&M于1947年在瑞典成立。如今，H&M在世界上28個國家擁有1，500多家門店，銷售服裝和化妝品。H&M的商業(yè)理念是“以最優(yōu)價格，提供時尚與品質”。因此深受大眾歡迎。年銷售額更是達到了7.7億歐元，作為快速時尚品牌年銷售量在全國排名第三。StO紅軟基地
（2）H&M在中國StO紅軟基地
中國是個人口大國，服裝行業(yè)發(fā)展也相對發(fā)達國家落后，有很大的提升空間。而H&M的快速時尚、低價策略完全符合中國的國情。2007年H&M中國首家旗艦店在上海開幕，截至目前為止在中國擁有13家分店。StO紅軟基地
（1）杭州快速時尚品牌產業(yè)現(xiàn)狀StO紅軟基地
浙江的經濟基礎是快速時尚品牌青睞杭州的決定因素。在奢侈品牌占據了百貨銷售的金字塔塔尖之后，快速時尚品牌正在構成厚實的塔身部分。在杭州，擁有這種消費實力，且又關注這類品牌的是一個巨大的消費群體。而一些快速時尚品牌在考量杭州市場時，都會提起奢侈品牌LV(路易威登)2004年在杭州大廈開業(yè)當天4小時銷售40多萬元，以及杭州四大商場位列全國百貨單店銷售20強的業(yè)績。此外，杭州商場的銷售范圍輻射整個浙江，商場店慶、年中慶時有客人專門從浙江省內的其他城市趕來，杭州大廈甚至舉辦了外地的貴賓客戶專場聯(lián)誼活動。StO紅軟基地
總結StO紅軟基地
           杭州身為浙江的核心城市可以輻射整個浙江范圍，是個很好的地理位置，城市的文化背景和內涵也都符合H&M的品牌市場定位。而H&M作為快速時尚品牌，不論在價格低廉、品質高、還是在時尚反應快速方面很多品牌都是無法與之比擬的，在杭州還有不少女性會定時去上海H&M店血拼。因此無論從哪方面看H&M開在杭州都是眾望所歸。StO紅軟基地
（二）消費者分析StO紅軟基地
（一）現(xiàn)有消費者StO紅軟基地
消費群體的構成StO紅軟基地
     15歲到30歲的熱衷追逐時尚的女性消費群體。她們可能是學生，也可能是追逐流行白領。有一定的文化，她們可支配財富不多每個月在1000~5000之間StO紅軟基地
消費行為StO紅軟基地
     她們喜歡逛街，因此她們只是看看不一定會買，但是遇到了喜歡的就會毫不猶豫的買下來。喜新厭舊，換衣服頻率比較高，基本上一件衣服不大會穿兩季。StO紅軟基地
（二）潛在消費者StO紅軟基地
年齡段在15~30歲之間，她們并不太了解H&M這一品牌，她們想要改變自己，想要追逐潮流但又沒有太多的金錢。StO紅軟基地
（三）產品分析StO紅軟基地
   1、產品特征分析StO紅軟基地
（1）產品的性能：StO紅軟基地
            H&M店中的產品多元，提供男女消費者以及兒童流行的基本服飾。對于H＆M來說，在它所有的各線產品之間， 顏色也非常的齊全，所有的基本款每一款都有不同的顏色可做挑選。時尚和質量的“性價比”最高。因為他們將各種不同的品牌集于自己的店中，緊跟時尚變化，使得他們的消費者都能找到自己個性的表達途徑。這也是他們最滿足消費者的主要性能。StO紅軟基地
四、企業(yè)與競爭對手的廣告分析StO紅軟基地
1、競爭對手以往的廣告活動的概況StO紅軟基地
            ZARA一直低調做品牌，宣傳投入很小，在ZARA的品牌管理模式中，有著著名的“三不”原則，即不做廣告、不打折、不外包。ZARA通過門店形象和體驗環(huán)境來打造自己的品牌，ZARA堅信“門店和產品是最好的廣告”。在全球的700多家專營店，擁有萬余平米的面積，使消費者能夠形成“一站式”購物環(huán)境。StO紅軟基地
            去年進入中國時就悄然無息，在媒體上也鮮見其打廣告。知名度多靠白領消費者間口口相傳及其粉絲在時尚消費論壇上對該品牌發(fā)表看法。ZARA甚至連專門針對中國消費者的中文網站都沒有，僅在上海設有總部。StO紅軟基地
二、廣告策略StO紅軟基地
1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價StO紅軟基地
（2）廣告訴求重點的表述 ：StO紅軟基地
            ZARA雖然先入為主，但是兩個品牌的定位還是不同的，而且ZARA每年在廣告上的投入僅為銷售的的0.4%。對與H&M來說，強勢的廣告投放的同時帶給大家出了一種平價時尚的理念以及品牌精神，并且融入到中國，融入到杭州，與杭州文化的一種結合，做到品牌的滲透。StO紅軟基地
三、廣告媒介策略 StO紅軟基地
1、對媒介策略的總體表述：階段性和集中性相結合的整合傳播策略：根據商品銷售的規(guī)律性，對每個不同的推廣階段采取不同的整合傳播策略。以各路媒體做層層推進的密集訴求，建立強烈印象。StO紅軟基地
2、媒介的地域：以是杭州市區(qū)為中心，輻射各個城區(qū)最終擴大至包括蕭山，余杭，臨安，富陽，桐廬，建德，淳安 在內的大杭州。StO紅軟基地
3、媒介的類型    影視：專題片、形象宣傳片（電視頻道、車載電視）StO紅軟基地
                            廣播：高頻次信息傳播 StO紅軟基地
                            報紙：形象宣傳、商品信息StO紅軟基地
其他平面：戶外品牌廣告、宣傳單頁、導購手冊 StO紅軟基地
                            網絡：平面廣告、動態(tài)廣告StO紅軟基地
4、媒介的選擇 StO紅軟基地
    媒介選擇的依據 ：StO紅軟基地
           必須在了解廣告主產品服務特點的基礎上，依據受眾的匹配程度、廣告價格、網站受眾到達率及卷入度和廣告表現(xiàn)形式四個方面來推薦最適合廣告主的媒體。StO紅軟基地
     選擇的主要媒介：形象宣傳片、報紙雜志平面、戶外品牌廣告StO紅軟基地
選用的媒介簡介：StO紅軟基地
《都市快報》--杭州銷售量最大的日報，發(fā)行量世界百強 。StO紅軟基地
《行報》《都市周報》--杭州目前銷售量最大的娛樂休閑周刊。StO紅軟基地
《VOGUE服飾與美容》--杭州銷售量最大的世界級權威時尚雜志。StO紅軟基地
  杭州文廣集團公交車移動電視傳媒公司—覆蓋幾乎所有公交車，循環(huán)不間斷播放，影響較大。StO紅軟基地
  浙江衛(wèi)視—推出“中國藍”計劃，網絡覆蓋包括全浙江乃至全國，已成為全國第三大衛(wèi)視頻道。StO紅軟基地
  人人網、開心網---覆蓋全國學生以及白領等各個階層，在江浙影響尤為大。StO紅軟基地
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