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美特斯邦威市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位 5No紅軟基地
美特斯邦威集團(tuán)介紹5No紅軟基地
      美特斯邦威集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)建于中國(guó)浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯•邦威品牌休閑系列服飾。       1995年4月22日，第一家“美特斯•邦威”專賣(mài)店開(kāi)設(shè)于浙江省溫州市，至2006年實(shí)現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡。       目前全國(guó)設(shè)有專賣(mài)店1800，成為中國(guó)休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)。5No紅軟基地
美邦——市場(chǎng)細(xì)分5No紅軟基地
服裝市場(chǎng)細(xì)分：是指服裝企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，將服裝市場(chǎng)根據(jù)產(chǎn)品的屬類、年齡劃分為若干需求與愿望大體相同的消費(fèi)者群，每一個(gè)消費(fèi)者群都是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，以便選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)。5No紅軟基地
美邦——市場(chǎng)細(xì)分5No紅軟基地
服裝市場(chǎng)細(xì)分的作用：5No紅軟基地
美邦——市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)5No紅軟基地
美邦——市場(chǎng)細(xì)分5No紅軟基地
      美特斯·邦威原來(lái)主打?qū)W生市場(chǎng)，但現(xiàn)在把目標(biāo)瞄向了更廣闊的市場(chǎng)。 2007年，美邦開(kāi)始將產(chǎn)品分為“校園”和“都市”兩大系列，同時(shí)委派了完全不同的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)。2008年8月美邦服飾上市的同一天，又決定推出其高端品牌“ME＆CITY”。5No紅軟基地
美邦——目標(biāo)市場(chǎng)5No紅軟基地
美特斯邦威主打高端流行服飾戰(zhàn)略，在市場(chǎng)上存在的大批美特斯邦威服侍都是面向高端年輕人的服飾，品牌尊貴性比較高，雖然品牌價(jià)值很高，但是質(zhì)量是很扎實(shí)的，這也是美特斯邦威在市場(chǎng)目標(biāo)定位的主要戰(zhàn)略思想。當(dāng)下很多年輕人都是本著品味高端，追求高品質(zhì)的檔次和質(zhì)量很過(guò)關(guān)的產(chǎn)品而選擇的美特斯邦威。5No紅軟基地
美邦——目標(biāo)市場(chǎng)5No紅軟基地
1.適時(shí)吸引白領(lǐng)一族白領(lǐng)們的形象都是西裝革履、一臉嚴(yán)肅？當(dāng)然不是，白領(lǐng)也有休閑的時(shí)刻。美特斯邦威正是針對(duì)這一點(diǎn)設(shè)計(jì)了一系列適合白領(lǐng)們穿的休閑西裝，既能讓白領(lǐng)們擁有輕松休閑的心情，又不失其尊貴的品位。如此一來(lái)，美特斯邦威的許多款式的服裝也受到了白領(lǐng)一族的青睞，而具有高收入水平的白領(lǐng)一族當(dāng)然使美特斯邦威贏得了一塊寶貴的市場(chǎng)。5No紅軟基地
美邦——目標(biāo)市場(chǎng)5No紅軟基地
2.引領(lǐng)城市休閑服飾的潮流美特斯邦威的將其產(chǎn)品定位在中高檔服飾，而城市居民具有更高的收入水平和消費(fèi)水平，因此其發(fā)展的中心和重心也集中在城市。在今天的中國(guó)，一直實(shí)行“以城市的發(fā)展帶動(dòng)農(nóng)村的進(jìn)步”的戰(zhàn)略，美邦的營(yíng)銷策略正是從城市下手，通過(guò)改變城市居民的消費(fèi)觀念和消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)逐步影響改變城市周邊地區(qū)消費(fèi)狀況，從而達(dá)到其占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)。5No紅軟基地
美邦——目標(biāo)市場(chǎng)5No紅軟基地
3.打開(kāi)國(guó)門(mén)，向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)全球化的今天，區(qū)域的概念已經(jīng)越來(lái)越模糊，亞洲、美洲、歐洲等各個(gè)區(qū)域已逐漸融為了一個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)。作為中國(guó)休閑服飾的龍頭老大“美特斯邦威”也開(kāi)始實(shí)施其向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍的戰(zhàn)略。2005年美特斯邦威的集團(tuán)總部從溫州移師上海，這就意味著企業(yè)將與國(guó)際市場(chǎng)接軌，開(kāi)始挑戰(zhàn)國(guó)際品牌。一個(gè)將目光放在全球市場(chǎng)上的企業(yè)才具有更強(qiáng)大的生機(jī)5No紅軟基地
美邦——市場(chǎng)定位5No紅軟基地
  美特斯邦威“心系一處”，集中優(yōu)勢(shì)資源，專注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服飾，在該領(lǐng)域做深、做細(xì)、做精；在近階段的3~5年內(nèi)專注于中國(guó)大陸市場(chǎng)，不輕易、不盲目、不虛榮地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，只有當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位建立并穩(wěn)定之后，才會(huì)考慮拓展海外市場(chǎng)。美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于18～25歲的年輕、活力的消費(fèi)者，決不輕易變動(dòng)延伸。5No紅軟基地
美邦——品牌定位5No紅軟基地
創(chuàng)業(yè)前，美特斯邦威集團(tuán)總裁周成建通過(guò)投資股市掘到了職業(yè)生涯中的第一桶金——400萬(wàn)元。當(dāng)周成建敏銳地感覺(jué)到休閑服裝是個(gè)即將爆發(fā)的巨大市場(chǎng)時(shí)，他決定投資休閑服飾市場(chǎng)�？墒�，區(qū)區(qū)400萬(wàn)元對(duì)于購(gòu)置廠房、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、品牌運(yùn)營(yíng)等等來(lái)說(shuō)實(shí)在時(shí)杯水車薪。是做制造商，還是做品牌運(yùn)營(yíng)商，或者將二者集于一身？這對(duì)于創(chuàng)業(yè)之處的周成建來(lái)說(shuō)無(wú)疑是他將要面對(duì)的第一道難關(guān)。通過(guò)調(diào)查，周成建發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)有許多服裝企業(yè)設(shè)備先進(jìn)齊全，可產(chǎn)品卻找不到市場(chǎng)，致使大量機(jī)器閑置。于是，周成建采用“虛擬經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)模式，換句話說(shuō)，就是借雞生蛋、借網(wǎng)捕魚(yú)，將制造商的角色分配給這些服裝生產(chǎn)廠，采用定牌生產(chǎn)，而自己專心做品牌運(yùn)營(yíng)商。但在當(dāng)時(shí)全國(guó)人民紛紛對(duì)“溫州制造”指責(zé)的情況下，周成建選擇“品牌運(yùn)營(yíng)商”這一角色，不得不說(shuō)，承擔(dān)了相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)。5No紅軟基地
美邦——品牌定位5No紅軟基地
通過(guò)近幾年的努力與付出，我們可以清楚地看到，由于準(zhǔn)確的把市場(chǎng)定位在年輕消費(fèi)群體，所以抓住年輕消費(fèi)群體的購(gòu)物心理和喜好尤為重要。年輕人處于學(xué)習(xí)和模仿階段，這個(gè)時(shí)期他們可能會(huì)確定自己心目中的偶像，并且關(guān)注偶像的方方面面，包括偶像的穿衣打扮和喜愛(ài)的商品品牌。美特斯邦威就是通過(guò)選擇比較有代表性和影響力的港臺(tái)地區(qū)的娛樂(lè)明星為自己的服裝品牌代言，再通過(guò)廣告媒體的全方位的宣傳，讓美特斯邦威的品牌與動(dòng)感、活力、時(shí)尚、偶像等前衛(wèi)觀念緊密結(jié)合，積極努力迎合年輕消費(fèi)者的心態(tài)。5No紅軟基地
美邦——品牌傳播5No紅軟基地
在品牌宣傳上美特斯·邦威下足了功夫。眾所周知，廣告是一筆不菲的資金，傳統(tǒng)的電視、電臺(tái)、報(bào)紙等媒體宣傳是一個(gè)無(wú)底洞，更擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的是廣告投入費(fèi)用和銷量提升并不是成正比的。美特斯邦威成功的繞過(guò)了這一個(gè)難點(diǎn)，開(kāi)始另類炒作。這種炒作營(yíng)銷充分利用公關(guān)活動(dòng)為其制造新聞，同時(shí)與廣告代言人建立親密關(guān)系，借助層出不窮的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。這種戰(zhàn)略從2001年郭富城代言時(shí)就一直堅(jiān)持下來(lái)，使得郭富城的形象與主打歌，同時(shí)也是美特斯邦威的廣告主題曲《不尋�！肪o密聯(lián)系在一起，隨著《不尋�！反蛉肱判邪瘢�美特斯-邦威品牌本身也深入人心；2003年6月選擇深受年輕人喜愛(ài)的新人類音樂(lè)鬼才周杰倫作為新的代言人，通過(guò)贊助周杰倫的個(gè)人演唱會(huì)，使得美特斯邦威的品牌深入周迷人心。同時(shí)還利用演唱會(huì)進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)議定數(shù)額的美特斯-邦威服裝，就會(huì)得到周杰倫演唱會(huì)的贈(zèng)票，這對(duì)于新新人類無(wú)疑是一個(gè)很大的吸引。5No紅軟基地
美邦——品牌傳播5No紅軟基地
君子善假借人力，美特斯邦威就是一個(gè)善于順風(fēng)行駛的品牌，借助中國(guó)服裝生產(chǎn)制造商來(lái)生產(chǎn)，借助廣告代言人的超級(jí)人氣。當(dāng)服裝質(zhì)量和品牌附加值有效提升之后，美特斯邦威的名聲也就打響了。5No紅軟基地
在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷這四個(gè)可控因素中，產(chǎn)品因素處于核心地位。美特斯邦威在市場(chǎng)上獲得優(yōu)勢(shì)地位，取得較大的經(jīng)濟(jì)效益，最根本的就是推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并不斷進(jìn)行改良與創(chuàng)新，認(rèn)真研究與制定產(chǎn)品策略。這點(diǎn)非常值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)與研究。5No紅軟基地
鑄就百年、千年的品牌不僅是美特斯邦威的夢(mèng)想更是努力的方向。面對(duì)未來(lái)，美特斯邦威集團(tuán)應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇、加快發(fā)展，力爭(zhēng)將“美特斯·邦威”打造成世界服裝行業(yè)的知名品牌。5No紅軟基地
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