這是一個(gè)關(guān)于韓都衣舍案例PPT課件，主要是了解品牌發(fā)展歷程與榮譽(yù)紀(jì)事，品牌定位，旗下其他品牌介紹，韓都衣舍成功的原因分析。2008年：韓都衣舍品牌創(chuàng)立，定位“韓風(fēng)快時(shí)尚” 12月員工人數(shù)達(dá)到60人。2009年04月韓都衣舍買手小組制度施行 12月員工人數(shù)達(dá)到200人 韓都衣舍韓國(guó)支社正式運(yùn)營(yíng)；2010年01月簽約淘寶網(wǎng)，成為KA客戶 9月獲得網(wǎng)商大會(huì)“十大網(wǎng)貨品牌”，“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”的榮譽(yù)稱號(hào)。12月員工人數(shù)達(dá)到400人，獲得國(guó)際知名風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資。2011年05月員工人數(shù)達(dá)到700人，日發(fā)包裹突破1萬單 2011年10月員工人數(shù)達(dá)到1,100人。2011年：韓都衣舍成功引進(jìn)了國(guó)際知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)IDG的投資，入駐京東、唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、麥考林等各大電子商務(wù)平臺(tái)，確立了品牌的行業(yè)領(lǐng)先地位；獲得“中國(guó)紡織服裝行業(yè)十大風(fēng)云人物 ”、“創(chuàng)業(yè)邦中國(guó)年度創(chuàng)新成長(zhǎng)企業(yè)100強(qiáng)”、“中國(guó)紡織服裝行業(yè)年度精銳榜“十大網(wǎng)絡(luò)品牌””。更多內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載韓都衣舍案例PPT課件哦。

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目錄Log紅軟基地
韓都衣舍Log紅軟基地
發(fā)展簡(jiǎn)史Log紅軟基地
韓都衣舍Log紅軟基地
2008年：韓都衣舍品牌創(chuàng)立，定位“韓風(fēng)快時(shí)尚” 12月員工人數(shù)達(dá)到60人 Log紅軟基地
2009年04月韓都衣舍買手小組制度施行 12月員工人數(shù)達(dá)到200人 韓都衣舍韓國(guó)支社正式運(yùn)營(yíng)；Log紅軟基地
2010年01月簽約淘寶網(wǎng)，成為KA客戶 9月獲得網(wǎng)商大會(huì)“十大網(wǎng)貨品牌”， “最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”的榮譽(yù)稱號(hào)。 12月員工人數(shù)達(dá)到400人，獲得國(guó)際知名風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資 Log紅軟基地
2011年05月員工人數(shù)達(dá)到700人，日發(fā)包裹突破1萬單 2011年10月員工人數(shù)達(dá)到1，100人。 Log紅軟基地
2011年：韓都衣舍成功引進(jìn)了國(guó)際知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)IDG的投資，入駐京東、唯品會(huì)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、麥考林等各大電子商務(wù)平臺(tái)，確立了品牌的行業(yè)領(lǐng)先地位；獲得“中國(guó)紡織服裝行業(yè)十大風(fēng)云人物 ”、“創(chuàng)業(yè)邦中國(guó)年度創(chuàng)新成長(zhǎng)企業(yè)100強(qiáng)”、“中國(guó)紡織服裝行業(yè)年度精銳榜“十大網(wǎng)絡(luò)品牌””Log紅軟基地
2012年：推出子品牌，確立多品牌發(fā)展戰(zhàn)略；韓都衣舍在天貓商城、京東商城女裝銷售排名第一Log紅軟基地
2012 年：榮獲“2012山東行業(yè)最佳雇主”稱號(hào)Log紅軟基地
2012 年：韓都衣舍在 淘寶（天貓）平臺(tái)和京東商城 均為女裝類目銷量排名第1位Log紅軟基地
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業(yè)務(wù)流程Log紅軟基地
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目前韓都衣舍整體銷售額中，淘寶銷售與其他分銷平臺(tái)各占50%。Log紅軟基地
除了天貓和淘寶集市外，包括京東、當(dāng)當(dāng)、麥考林、凡客V+、一號(hào)店、QQ商城和蘇寧易購(gòu)均有銷售，分銷市場(chǎng)規(guī)模將占到公司的35%左右。韓都衣舍的分銷目標(biāo)是在各個(gè)平臺(tái)上，半年左右可以做到女裝類目的TOP1。Log紅軟基地
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1、品牌定位的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)Log紅軟基地
韓都衣舍的品牌定位——互聯(lián)網(wǎng)韓風(fēng)快時(shí)尚，以18～35歲的女性為目標(biāo)消費(fèi)者，主要經(jīng)營(yíng)韓國(guó)風(fēng)格的女裝、女鞋、女包以及配飾，緊扣當(dāng)下女裝市場(chǎng)脈搏，順應(yīng)市場(chǎng)需求，也有效構(gòu)筑起差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為其成為淘寶網(wǎng)服飾類綜合實(shí)力排名的領(lǐng)軍品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。Log紅軟基地
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2、海量款式的吸引力Log紅軟基地
 業(yè)內(nèi)有句話，“女裝看款式，男裝看品牌”，女裝的一個(gè)重要關(guān)注因素是款式。消費(fèi)者上淘寶網(wǎng)買女裝看重的是什么？其中很重要的一個(gè)方面是多元化選擇性。所以，想在淘寶網(wǎng)上把女裝賣好，一定要給消費(fèi)者豐富的可選擇性，款式一定要夠多，上新一定要夠快。   韓都衣舍在上新方面做得非常好。韓都衣舍平均每天上新50余款，每個(gè)季度新款數(shù)量超過5000款。海量的款式、迅速的更新，為消費(fèi)者提供了充分的選擇，有效吸引了消費(fèi)者的目光。Log紅軟基地
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3、高性價(jià)比的消費(fèi)粘性Log紅軟基地
 韓都衣舍的高性價(jià)比首先在于商品本身定價(jià)的實(shí)惠，同時(shí)，韓都衣舍還用常規(guī)的折扣促銷提升重復(fù)消費(fèi)的黏性，拓展用戶價(jià)值的廣度和深度。Log紅軟基地
韓都衣舍目前的常規(guī)折扣和促銷手段主要以下面機(jī)種方式進(jìn)行。Log紅軟基地
 正是這些優(yōu)惠手段，尤其是舍友獨(dú)享優(yōu)惠造就了韓都衣舍的高性價(jià)比，套牢了顧客的心，在提高銷量的同時(shí)有效降低了營(yíng)銷成本，為韓都衣舍帶來了重復(fù)消費(fèi)的黏性。   韓都衣舍這一起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例就是充分的了解了女性心理想法才能夠取得成功的。在競(jìng)爭(zhēng)力越來越大的今天，每個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力都是不容小視的，要成功的脫穎而出一定要牢牢抓住大眾的口味。Log紅軟基地
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5、公司體制的健全與推行： Log紅軟基地
組織結(jié)構(gòu)清晰 Log紅軟基地
組織精神明確：要充分發(fā)掘自己的優(yōu)勢(shì)，看清楚自己的短板，才能在現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的空間，韓都衣舍就充分發(fā)揮了這種創(chuàng)新精神，讓創(chuàng)新無處不在。Log紅軟基地
定價(jià)策略Log紅軟基地
1、自由定價(jià)：企業(yè)代購(gòu)韓國(guó)熱門品牌的前20%，競(jìng)爭(zhēng)激烈。韓都衣舍就做后面的80%。因?yàn)槌杀镜�，又是虛�?kù)，每天上貨1-2萬款。別人查不到牌子，就可以自由定價(jià)。貨物在國(guó)內(nèi)獨(dú)一無二，買家只能接受這個(gè)價(jià)格。Log紅軟基地
2、韓都衣舍自2006年誕生于淘寶以來，憑借品牌定位的差異化優(yōu)勢(shì)、海量款式的吸引力、高性價(jià)比的消費(fèi)黏性，高速成長(zhǎng)，展現(xiàn)了低端價(jià)位高端個(gè)性的水平。Log紅軟基地
促銷手段Log紅軟基地
盡享雙十一搶先團(tuán)Log紅軟基地
會(huì)員制度Log紅軟基地
舍友獨(dú)享優(yōu)惠Log紅軟基地
其他各種降價(jià)折扣Log紅軟基地
促銷手段——雙十一Log紅軟基地
             2012年11月，參與淘寶雙十一，單日銷量進(jìn)入女裝類目前三名。雙十一期間，客服部總?cè)藬?shù)126人，志愿者總?cè)舜芜_(dá)到988人。其中，每位客服的工作時(shí)長(zhǎng)達(dá)13個(gè)小時(shí)左右，每位客服接待人數(shù)達(dá)1813人次。同時(shí)為了保證發(fā)貨速度，共有600多人參與物流發(fā)貨，保證買家盡快收到“戰(zhàn)利品”。Log紅軟基地
促銷手段——會(huì)員制度Log紅軟基地
促銷手段——會(huì)員制度Log紅軟基地
促銷手段——舍友獨(dú)享優(yōu)惠Log紅軟基地
韓都衣舍旗艦店目前有不少于600個(gè)旺旺群，聚集了10萬舍友，還開設(shè)人人公共主頁，新浪微博等主業(yè)，所有舍友可以無門檻地享受上新商品或者特定商品的最低5折優(yōu)惠甚至是免費(fèi)試用，這是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的。  Log紅軟基地
品牌宣傳Log紅軟基地
            為了提升品牌的影響力和美譽(yù)度，除了線下大規(guī)模分城市投放公交站牌廣告，投放江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》、 湖南衛(wèi)視的《天天向上》和《快樂大本營(yíng)》等黃金檔節(jié)目廣告以外，更多的是通過社會(huì)化媒體逐漸滲透，以軟文化建立消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好和認(rèn)知，以消費(fèi)者的口碑分享和真實(shí)購(gòu)物體驗(yàn)，提升品牌美譽(yù)度。Log紅軟基地
品牌宣傳Log紅軟基地
品牌宣傳Log紅軟基地
          在各大淘寶皇冠店鋪都有超鏈接，這些大量的超鏈接也是店鋪的良好信譽(yù)的證明。Log紅軟基地
客戶端Log紅軟基地
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買手小組制度詳解Log紅軟基地
人員構(gòu)成：買手小組由選款師，選款助理，商品制作專員，庫(kù)管員，文員組成 （彈性較大，3-10人皆可）Log紅軟基地
初始額度：進(jìn)入買手小組后，每人的初始資金使用額度是2萬元Log紅軟基地
使用額度：本月小組資金使用額度，是上個(gè)月銷售額的70%（三個(gè)月以內(nèi)的小組是100%，四-六個(gè)月的小組，逐步遞減到70%）Log紅軟基地
小組權(quán)利：公司規(guī)定最低定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，具體產(chǎn)品定價(jià)，生產(chǎn)數(shù)量，何時(shí)打折，促銷價(jià)格等，基本由小組自己決定。Log紅軟基地
業(yè)績(jī)提成：根據(jù)各個(gè)小組的毛利潤(rùn)以及庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，計(jì)算提成。小組內(nèi)提成分配，由組長(zhǎng)決定，報(bào)分管經(jīng)理和總經(jīng)理批準(zhǔn)。Log紅軟基地
獎(jiǎng)勵(lì)懲罰：業(yè)績(jī)排名前三名的小組，獎(jiǎng)勵(lì)特別額度；業(yè)績(jī)連續(xù)排名后三名的小組，解散重新分組Log紅軟基地
小組復(fù)制：對(duì)部門主管和經(jīng)理的考核，部門銷售額占50%，后進(jìn)小組或者新成立小組的成長(zhǎng)速度占50%Log紅軟基地
買手小組有效保證商品數(shù)量和質(zhì)量Log紅軟基地
買手小組優(yōu)勢(shì)Log紅軟基地
SWOT分析Log紅軟基地
5、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。據(jù)消費(fèi)者反映，選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點(diǎn)是服務(wù)好。雖然有時(shí)會(huì)沒有及時(shí)回復(fù)，但對(duì)于一個(gè)大企業(yè)來說，業(yè)務(wù)遍布全國(guó)，有如此多的人在咨詢問題，而他們卻能夠在幾分鐘之內(nèi)回復(fù)，態(tài)度也很好，顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決，遇到退貨退款的事也能夠及時(shí)處理，發(fā)貨速度也很快。Log紅軟基地
弱勢(shì)（weakness）Log紅軟基地
1、線下銷售缺乏。韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò)，因而就存在著一定的局限性，范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計(jì)劃進(jìn)行線下宣傳模式，但線下銷售暫未實(shí)行。Log紅軟基地
2、具有特色的買手制雖然具有很多優(yōu)點(diǎn)，但也存在著一定的缺點(diǎn)，主要包括：買手培養(yǎng)需要時(shí)間成本（一般成熟要2年）；買手水平良莠不齊，產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定；小量多批的下單模式，對(duì)供應(yīng)鏈要求高；對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理能力要求高。Log紅軟基地
3、各旗艦店各自分割，聯(lián)系不足，親密度不夠。Log紅軟基地
4、品牌推廣力度不強(qiáng)。雖然韓都衣舍在各大銷售平臺(tái)都有銷售，但是除了在淘寶網(wǎng)的知名度比較高外，在其他銷售平臺(tái)如京東商城的影響力則相對(duì)弱很多。很多顧客也都不知道韓都衣舍還開設(shè)了很多其他的銷售分銷平臺(tái)，從而就沒有很好的利用現(xiàn)有資源來進(jìn)行自有品牌的推廣。Log紅軟基地
5、價(jià)格區(qū)分不明顯。Log紅軟基地
1、電子商務(wù)為支撐：韓都衣舍依托電子商務(wù)的支撐得到快速的發(fā)展，該服裝品牌雖然仍處于成長(zhǎng)過程中，但已占領(lǐng)到一部分固定的市場(chǎng)份額，樹立了較好的品牌形象。Log紅軟基地
2、產(chǎn)品風(fēng)格明顯：該品牌主打韓國(guó)風(fēng)格的女裝，產(chǎn)品風(fēng)格明顯，受到許多年輕女性的喜愛。韓國(guó)風(fēng)格的服裝。Log紅軟基地
威脅（threat)Log紅軟基地
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韓都衣舍ppt：這是韓都衣舍ppt，包括了引言，背景介紹，從代購(gòu)到自創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)型，組織創(chuàng)新：產(chǎn)品小組為核心的單品全流程運(yùn)營(yíng)體系（IOSSP），產(chǎn)品小組的責(zé)權(quán)利，服務(wù)體系：大平臺(tái)+小前端，愿景：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌孵化與運(yùn)營(yíng)生態(tài)系統(tǒng)等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

韓都衣舍的品牌形象PPT幻燈片：這是一個(gè)關(guān)于韓都衣舍的品牌形象PPT幻燈片,主要是了解韓都衣由山東韓都衣舍電子商務(wù)有限公司全資經(jīng)營(yíng)，專注于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌運(yùn)營(yíng)，品牌定位：互聯(lián)網(wǎng)韓風(fēng)快時(shí)尚品牌 主要風(fēng)格：韓國(guó)風(fēng)格，經(jīng)營(yíng)：女裝，男裝，童裝，女鞋，女包以及配飾為主的商品。韓都衣舍是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有：女裝HSTYLE、男裝AMH、童裝 MiniZaru、韓風(fēng)OL時(shí)裝Soneed、歐美風(fēng)時(shí)裝niBBuns、設(shè)計(jì)師品牌素縷SOULINE六大品牌。韓都衣舍的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛谐�過500人的專業(yè)時(shí)尚設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，并在韓國(guó)擁有分公司，同1000余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴，歡迎點(diǎn)擊下載韓都衣舍的品牌形象PPT幻燈片哦。

韓都衣舍的品牌形象PPT素材：這是一個(gè)關(guān)于韓都衣舍的品牌形象PPT素材，主要是了解韓都衣舍（HSTYLE）由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于2008年。韓都衣舍是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌。2010年 韓都衣舍榮獲“十大網(wǎng)貨品牌”。 創(chuàng)始人趙迎光榮獲“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商” 榮譽(yù)稱號(hào) 。目前，韓都衣舍已經(jīng)是淘寶網(wǎng)服飾類綜合實(shí)力排名第1的品牌，在京東商城，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，麥考林，凡客誠(chéng)品等國(guó)內(nèi)各大平臺(tái)都有銷售。韓都衣舍是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有：女裝HSTYLE、男裝AMH、童裝 MiniZaru、韓風(fēng)OL時(shí)裝Soneed、歐美風(fēng)時(shí)裝niBBuns、設(shè)計(jì)師品牌素縷SOULINE六大品牌。韓都衣舍的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛谐�過500人的專業(yè)時(shí)尚設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，并在韓國(guó)擁有分公司，同1000余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴，歡迎點(diǎn)擊下載韓都衣舍的品牌形象PPT素材哦。