這是一個(gè)關(guān)于良品鋪?zhàn)邮袌鰻I銷PPT，主要是了解背景介紹，營銷目標(biāo)，營銷環(huán)境分析。市場細(xì)分，目標(biāo)市場的選擇及市場定位，市場營銷組合及策略分析等，良品鋪?zhàn)邮且患抑铝﹂_發(fā)與推廣特色休閑食品的全國直營連鎖企業(yè)，自2006年8月28日在湖北省武漢市武漢廣場對面開立第一家門店就確立了“立足武漢，占領(lǐng)華中，輻射全國”的發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過8年的發(fā)展，至2014年3月?lián)碛虚T店數(shù)約1200家，涉及湖北、湖南、江西、四川四省，員工人數(shù)達(dá)到4000余人�，F(xiàn)已成為中國中部地區(qū)最大的休閑食品連鎖零售企業(yè)。公司一直秉承“品質(zhì)●快樂●家”的管理理念，為祖國人民提供高品質(zhì)的休閑食品。良品鋪?zhàn)訌牡谝患议T店起步，堅(jiān)持研發(fā)高品質(zhì)的產(chǎn)品，不斷引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營管理理念，打造公司不可超越不可模仿的產(chǎn)品競爭力；注重對員工的培訓(xùn)和內(nèi)部提拔，鼓勵(lì)員工和公司共同成長，建立了一隊(duì)優(yōu)秀年輕有活力的管理團(tuán)隊(duì)，歡迎點(diǎn)擊下載良品鋪?zhàn)邮袌鰻I銷PPT哦。

良品鋪?zhàn)邮袌鰻I銷PPT是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款產(chǎn)品PPT類型的PowerPoint.

良品鋪?zhàn)?--案例分析sGJ紅軟基地
資料搜集：梅宇情、王雅靈、 張德正sGJ紅軟基地
ppt制作：劉勃勇     sGJ紅軟基地
ppt展示：林慧慧     sGJ紅軟基地
解疑答惑：王敏捷、趙麗靜sGJ紅軟基地
緣起良品sGJ紅軟基地
      民國初年，湖北武昌，曇華林老街巷口，丈夫楊子林決定把祖?zhèn)鞯拿垧T涼果秘方好好繼承。勤快的兩口子，將古法精心制作的果脯蜜餞及各色干果細(xì)細(xì)分類陳列，在臨街門前開起了專賣零食的鋪?zhàn)�。美味很快傳遍街頭巷尾，但兩口子沒有文化，鋪?zhàn)右惨恢边t遲沒有名字。sGJ紅軟基地
直到這一年小年夜：一位打扮簡素的媽媽帶著兒子來到鋪?zhàn)�，小男孩天真可愛，一進(jìn)鋪?zhàn)泳桶桶屯�著誘人的蜜餞，口水都快流出來了。媽媽小心翼翼從手帕取出一個(gè)銅板買了兩粒梅子。兒子細(xì)細(xì)吮著梅果得意地說：“先生今天教給我兩個(gè)字，他說那是做人的道理。”小男孩一邊說一邊在包梅子的牛皮紙上，歪歪斜斜寫下了“良”、“品”二字。他學(xué)著先生口吻，慢條斯理地解釋著：“良是良心、良知。品為品質(zhì)、品德。人要擁有這兩個(gè)字，一輩子都會(huì)踏實(shí)，幸福。”sGJ紅軟基地
楊子林在一旁默默記下了這兩個(gè)字，他恭敬地把銅板塞還給那位媽媽，說道：“這兩個(gè)字值千金�。≌f著容易，做起來卻要一輩子。謝謝你小弟弟！”sGJ紅軟基地
第二天，老街上新增了一個(gè)耀眼的招牌“良品鋪?zhàn)?rdquo;。sGJ紅軟基地
店面特色sGJ紅軟基地
                           前言sGJ紅軟基地
    良品鋪?zhàn)邮且患抑铝τ陂_發(fā)與推廣特色休閑食品的全國直營連鎖企業(yè)，自2006年8月創(chuàng)業(yè)以來，就確定了“立足武漢，占領(lǐng)華中，輻射全國”的發(fā)展戰(zhàn)略。先進(jìn)的經(jīng)營理念，優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，和諧的企業(yè)文化彰顯著良品鋪?zhàn)宇B強(qiáng)的生敏力。至今擁有門店數(shù)700余家，涉及湖北、湖南、江西三省。員工人數(shù)達(dá)到2500余人，作為促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展的企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)享有良好的商譽(yù)，得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。sGJ紅軟基地
一、背景分析sGJ紅軟基地
（一）、市場環(huán)境sGJ紅軟基地
       休閑食品專賣店是近年來的新興行業(yè)，零食食品以口味新奇、包裝精美、口感好的優(yōu)點(diǎn)，贏得了國人的認(rèn)可，零食族隊(duì)伍在不斷擴(kuò)大，吃零食在某種程度上已成為一種時(shí)尚潮流，因此，零食專賣店越來越炙手可熱。良品鋪?zhàn)泳驮谶@樣的環(huán)境下生長起來。sGJ紅軟基地
（二）競爭狀況分析sGJ紅軟基地
     在目前特色休閑食品市場上，專門經(jīng)營瓜子果脯類的店面屈指可數(shù)。普遍以小商小販的形式存在，且價(jià)格品質(zhì)皆為中下等層次。在市場份額上占有較大的優(yōu)勢，多數(shù)的食品店目前所賣的東西，滿足廣大消費(fèi)者群體的需要。武漢地區(qū)屬于繁華地帶，相對于其他沒有品牌的產(chǎn)品來說，良品鋪?zhàn)佑袌?jiān)強(qiáng)的物流供貨，店鋪多選址在城站路等繁華地帶，人流量大，大大方便消費(fèi)者購買。sGJ紅軟基地
（三）、消費(fèi)者分析sGJ紅軟基地
      現(xiàn)在吃休閑零食，某種程度上已經(jīng)成為一種時(shí)尚潮流。數(shù)據(jù)調(diào)查，目前良品鋪?zhàn)恿闶持饕�受兩種群體喜歡，一是學(xué)生，一是白領(lǐng)。學(xué)生的消費(fèi)能力弱，可是消費(fèi)頻繁，消費(fèi)量大。白領(lǐng)追求知名品牌，為一次性消費(fèi)量大。促使人們購買良品鋪?zhàn)拥囊蛩赜腥�點(diǎn)：營養(yǎng)豐富、口味多樣、包裝講究。消磨時(shí)間、解悶、開心、刺激、娛樂都有零食的陪伴，零食自然在他們的日常生活中占有舉足輕重的地位。sGJ紅軟基地
（四）、自身分析sGJ紅軟基地
     良品鋪?zhàn)拥男蓍e食品包括餅干、糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式當(dāng)下流行的時(shí)尚零食。品種多樣、品種優(yōu)良、包轉(zhuǎn)精美。買零食一般女性居多，公司用各類對美容養(yǎng)顏具有一定功效的食品吸引顧客。在對商品設(shè)計(jì)上，包裝講究，讓食品新鮮，不易變質(zhì)。良品鋪?zhàn)用吭峦瞥霾煌�的新產(chǎn)品，不斷輪換更新，使消費(fèi)者保持新鮮感，定期對商品作促銷活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對食品進(jìn)行打折或者有買有送等。以“品質(zhì)優(yōu)良，服務(wù)至上”為經(jīng)營宗旨，讓消費(fèi)者在休閑之余，品味美食，享受甜蜜生活！sGJ紅軟基地
分銷策略—placing strategysGJ紅軟基地
1.門店區(qū)域覆蓋全國，根據(jù)大數(shù)據(jù)倉庫布局，采用加盟式擴(kuò)大市場。sGJ紅軟基地
2.與快遞公司開展廣泛而深入的合作。sGJ紅軟基地
（1）官網(wǎng)渠道——直銷、實(shí)體加盟sGJ紅軟基地
特點(diǎn)：B2B廠家直銷，B2C區(qū)域倉庫發(fā)貨。有會(huì)員優(yōu)惠服務(wù)。定期開展品牌宣傳活動(dòng)或者線上趣味活動(dòng)，線下實(shí)體店加盟服務(wù)。sGJ紅軟基地
（2）天貓商城——第三方物流、網(wǎng)店加盟sGJ紅軟基地
特點(diǎn)：從區(qū)域倉庫發(fā)貨，快遞由第三方物流承擔(dān)。有單品促銷、滿減優(yōu)惠券以及贈(zèng)品活動(dòng)。支持網(wǎng)店加盟。sGJ紅軟基地
（3）京東商城JD——自營物流、限時(shí)達(dá)sGJ紅軟基地
特點(diǎn)：從京東區(qū)域生鮮倉庫發(fā)貨�？爝f由京東自營物流承擔(dān)（享受211限時(shí)達(dá)服務(wù)）。有單品促銷、滿減優(yōu)惠券及贈(zèng)品活動(dòng)。不支持網(wǎng)店加盟。sGJ紅軟基地
（4）一號店—自營物流sGJ紅軟基地
特點(diǎn)：從一號店區(qū)域生鮮倉庫發(fā)貨�？爝f由一號店自營物流承擔(dān)。有單品促銷、滿減優(yōu)惠券及贈(zèng)品活動(dòng)。不支持網(wǎng)店加盟。sGJ紅軟基地
營銷策略分析sGJ紅軟基地
     良品鋪?zhàn)拥纳虡I(yè)活動(dòng)主要表現(xiàn)為營銷活動(dòng)和企業(yè)招商它的營銷觀念是以顧客為中心，考慮問題以顧客為起點(diǎn)，遇到問題以顧客體驗(yàn)為焦點(diǎn)，解決問題以顧客滿意為終點(diǎn)。服務(wù)的過程是以顧客滿意度為目的的，良品鋪?zhàn)釉诜��?wù)顧客，吸引顧客購買它的商品的同時(shí)，為企業(yè)樹立了良好的形象，綜合看來，良品鋪?zhàn)又饕�采取了下列策略�?span style="display:none">sGJ紅軟基地
1、產(chǎn)品策略sGJ紅軟基地
良品鋪?zhàn)拥牡谝粋�(gè)產(chǎn)品策略是全，全面收藏全世界各種小吃，國內(nèi)遠(yuǎn)到新疆、東北、河北等地，國外已延伸到美國、日本、巴西、菲律賓等國。良品鋪?zhàn)恿η笠詢?yōu)良的原材料，為顧客提供高品質(zhì)產(chǎn)品，傳遞快樂，產(chǎn)品已有炒貨、糖果、堅(jiān)果、果干、蜜餞、肉制品、魚制品、素食、糕點(diǎn)等，還有大量的進(jìn)口食品。良品公司的第二個(gè)產(chǎn)品策略是大，擴(kuò)大規(guī)模和商品的多樣化，使顧客可以買到任何想吃的食品，現(xiàn)今，良品鋪?zhàn)拥漠a(chǎn)品種類以由剛開店的50多種擴(kuò)展到200多種。sGJ紅軟基地
、品牌策略sGJ紅軟基地
品牌是網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)。在營銷市場上，網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)企業(yè)和品牌的產(chǎn)品將占據(jù)越來越重要的地位，具有高附加值的名牌信息產(chǎn)品將具有更大的優(yōu)勢。sGJ紅軟基地
良品鋪?zhàn)痈叨戎匾曈脩舻氖褂皿w驗(yàn)，打開良品鋪?zhàn)拥墓倬W(wǎng)，最先看到的總會(huì)是良品鋪?zhàn)拥淖钚禄顒?dòng)，同時(shí)設(shè)有自主購物、良品幫派等，方便顧客購買，同時(shí)設(shè)有投訴建議，讓顧客說出自己內(nèi)心的感受。sGJ紅軟基地
促銷策略——Promotioning strategysGJ紅軟基地
一、價(jià)格策略sGJ紅軟基地
1.來自官網(wǎng)的促銷活動(dòng)、來自電商平臺的促銷活動(dòng)、來自電商平臺的滿減優(yōu)惠券及贈(zèng)品活動(dòng)都是對產(chǎn)品最直接的線上宣傳。sGJ紅軟基地
2.區(qū)域門店的定期打折活動(dòng)則是最直接的線下宣傳。sGJ紅軟基地
3.良品食客。通過對家常菜品、甜的小食的制作方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)授課，提升受眾群體對于食品質(zhì)量和食品多樣化的需求，從而擴(kuò)大銷量。sGJ紅軟基地
4.良品講座。通過對關(guān)注健康的人群進(jìn)行品牌營銷，不僅對良品鋪?zhàn)拥慕】诞a(chǎn)品進(jìn)行了精確定位，還能提升企業(yè)自身品牌認(rèn)可度。sGJ紅軟基地
多種促銷方式sGJ紅軟基地
1）會(huì)員制度。凡是在良品鋪?zhàn)觾?nèi)購物滿38即可免費(fèi)辦理一張會(huì)員卡，會(huì)員卡可以有會(huì)員價(jià)格專享的特權(quán)，同時(shí)還可以積分，平常一元一分，特別的是生日當(dāng)天會(huì)有雙倍積分，積分到達(dá)一定程度可以兌換禮品，良品鋪?zhàn)訛榱朔奖懔挤蹅冞M(jìn)行消費(fèi)，打折積分只要報(bào)手機(jī)號碼就行了。sGJ紅軟基地
2）一年一度的核桃節(jié)活動(dòng)，每年在良品鋪?zhàn)由�日�?月28日都會(huì)有十款核桃做活動(dòng)，包括碧根果和中國核桃，這已成為良品鋪?zhàn)右荒暌欢鹊奈幕��?jié)活動(dòng)，就好像良品鋪?zhàn)优c良粉的一個(gè)約定。sGJ紅軟基地
3）每個(gè)月都會(huì)有會(huì)員特價(jià)和相應(yīng)的活動(dòng)。會(huì)員可以憑會(huì)員卡享受7—9折的優(yōu)惠。sGJ紅軟基地
4）試吃活動(dòng)：直接用產(chǎn)品去獲得市場。準(zhǔn)備100或者200個(gè)良品的新產(chǎn)品給來往的顧客免費(fèi)試吃。sGJ紅軟基地
5）砸金蛋，送優(yōu)惠：放進(jìn)一些小禮物還有產(chǎn)品到金蛋中，最主要的是放進(jìn)關(guān)于店鋪的優(yōu)惠券。比如：一次性購買本店產(chǎn)品20元，即可優(yōu)惠5元/獲得MM產(chǎn)品一份。sGJ紅軟基地
6）買贈(zèng)活動(dòng)：部分商品進(jìn)行組合包裝機(jī)買一贈(zèng)一銷售。sGJ紅軟基地
7）抽獎(jiǎng)活動(dòng)：凡事購買良品鋪?zhàn)永锏氖称烦�過50元者憑借小票就有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。sGJ紅軟基地
戰(zhàn)略：1、標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略（品牌形象戰(zhàn)略；操作規(guī)范化戰(zhàn)略；店鋪生動(dòng)化戰(zhàn)略；廣告推廣戰(zhàn)略）sGJ紅軟基地
             2、差異化戰(zhàn)略（食品差異化戰(zhàn)略；價(jià)格與促銷差異化戰(zhàn)略；服務(wù)差異化戰(zhàn)略）sGJ紅軟基地
             3、集中化戰(zhàn)略sGJ紅軟基地
對消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)營銷：廣告、博客營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)圖片營銷sGJ紅軟基地
1、企業(yè)和企業(yè)家成功三要素：sGJ紅軟基地
      態(tài)度（態(tài)度與企業(yè)大小無關(guān)）sGJ紅軟基地
      系統(tǒng)（教我們做好事）sGJ紅軟基地
      模式（模式就是打造平臺，創(chuàng)造舞臺）sGJ紅軟基地
2、能為顧客解決問題，能為顧客創(chuàng)造價(jià)值，價(jià)格由你來決定。sGJ紅軟基地
3商業(yè)模式設(shè)計(jì)的重點(diǎn)是全部架構(gòu)必須擊中“顧客價(jià)值”，并以最佳路徑、最快速度令“企業(yè)價(jià)值”得以增長sGJ紅軟基地
4、整合：善用彼此的資源，創(chuàng)造共同的利益。sGJ紅軟基地
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