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- 2017-08-11
- 素材編號(hào):
- 80351
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- 產(chǎn)品PPT
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這是一個(gè)關(guān)于特步的ppt作品,主要是了解特步的一、概況二、市場分析三、廣告策略四、推廣策略五、預(yù)算六、效果評(píng)估等介紹。他是時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)前衛(wèi)、時(shí)尚、個(gè)性、自由。特步獨(dú)創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時(shí)尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化,高品位、高追求和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力及生命力賦予“特步”品牌核心價(jià)值,2011年贊助西甲比利亞雷亞爾隊(duì),成為中國第一個(gè)贊助西甲的品牌。在“體育+”戰(zhàn)略指導(dǎo)下,特步希望以跑者為核心,洞察、引導(dǎo)和滿足不同階段跑者的需求,建設(shè)特步跑步生態(tài)圈,打造讓跑者‘一步踏入,步步離不開’的跑者服務(wù)平臺(tái),歡迎點(diǎn)擊下載關(guān)于特步的ppt作品哦。
關(guān)于特步的ppt作品是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款產(chǎn)品PPT類型的PowerPoint.
一個(gè)充滿青春活力的女大學(xué)生,喜歡王力宏,陽光,健康,有活力,有才華的人很能吸引她。順帶喜歡麥當(dāng)勞的甜筒,因?yàn)橄矚g那種金黃的溫暖。
喜歡交際,結(jié)交不同圈子的朋友,并且樂于享受與每個(gè)人相處的時(shí)光。喜歡嘗試新鮮事物,最常說的話是“好啊,我試試”,“那個(gè)很有意思哦,一起去玩吧”。
喜歡團(tuán)隊(duì)合作,覺得一個(gè)人獨(dú)干不如與大家一起拼搏,在交流想法時(shí)迸發(fā)出的火花會(huì)讓她很興奮。
看似平凡,其實(shí)內(nèi)心很有個(gè)性和想法?此迫崛酰敲慨(dāng)工作和課業(yè)來臨時(shí),充滿了爆發(fā)力和戰(zhàn)斗力,執(zhí)行力強(qiáng)。開朗樂觀,不會(huì)讓自己陷入消極傷心的情緒中,會(huì)自己開導(dǎo)自己,懂得自我安慰和自我贊賞。每當(dāng)遇到挫折時(shí)會(huì)對(duì)自己說:“這有什么,換成別人還碰不到這鍛煉呢,我學(xué)到的 比較多。”
可以說,特步運(yùn)動(dòng)鞋之前的品牌定位一直不夠明晰,本課題組經(jīng)過調(diào)研論證,從而給特步運(yùn)動(dòng)鞋一個(gè)全新的定位——超越
所以前期首要的公關(guān)活動(dòng)就是要將:“超越”的品牌形象深入到消費(fèi)者的心里,我們也將選擇99.6巴士網(wǎng)、福建電視臺(tái)新聞?lì)l道、海峽都市報(bào)、M世代等媒介作為我們公關(guān)形象發(fā)布的平臺(tái)。
2011年4月29日——2012年8月6日
IForwadParty——特步10周年限量版涂鴉運(yùn)動(dòng)鞋系列發(fā)布活動(dòng)。
來賓邀請(qǐng):在福州的高級(jí)寫字樓及高級(jí)健身場所發(fā)放卡片問
卷,內(nèi)容為:有關(guān)特步的問題,答對(duì)有機(jī)會(huì)參與
發(fā)布活動(dòng),確保參與者的質(zhì)量。
現(xiàn)場布置:充分利用現(xiàn)場空間,營造動(dòng)感、輕松的氣氛。
屆時(shí),這些限量版運(yùn)動(dòng)鞋也可以采取拍賣的形式,公開發(fā)行。
使得投入和產(chǎn)出能夠正比
簡單的說:特步新品運(yùn)動(dòng)鞋的風(fēng)格是涂鴉,通過開展涂鴉大賽,入圍的二十份作品將設(shè)計(jì)成特步運(yùn)動(dòng)鞋,并于十八周年慶當(dāng)天發(fā)售。
這項(xiàng)活動(dòng)需向全國開展,那我們的任務(wù)就是分管福州分賽區(qū)
屆時(shí)新鞋上市與全國同步。
2、技術(shù)分析
比賽的平臺(tái)建設(shè)依靠于特步官方網(wǎng)站的更新與維護(hù),同時(shí)可以與已有的著名網(wǎng)站以及通訊公司合作,利用其健全的技術(shù)力量,降低技術(shù)要求帶來的負(fù)擔(dān)。
3、市場分析
現(xiàn)在的市場是競爭與展現(xiàn)自我的市場,借助于各種媒體形式的比賽層出不窮,市場包容度較高,且有許多已有案例可以學(xué)習(xí)借鑒。
可行性分析
1、成本——收益分析
①策劃比賽的成本遠(yuǎn)比冠名贊助奧運(yùn)會(huì)比賽更經(jīng)濟(jì);
②能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注,讓消費(fèi)者在參與中建立對(duì)特步品牌的喜愛和忠誠度;
③征集作品可以看成另一種形式的市場調(diào)查,讓企業(yè)了解消費(fèi)者的需要以及愛好,以便推出更加迎合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。
目標(biāo)受眾
可以輻射全省各高校的學(xué)生(尤其是藝術(shù)院校、廣告專業(yè))
涂鴉愛好者
向全省的一些廣告公司發(fā)出邀請(qǐng)函
宣傳策略
1.全面覆蓋,重點(diǎn)突出,保證宣傳大面積覆蓋的轟動(dòng)效果。
2.立體化宣傳,遍地開花。平面+網(wǎng)絡(luò)+現(xiàn)場體驗(yàn)等多媒體形式進(jìn)行宣傳,制造強(qiáng)勢(shì)宣傳效果。
前期項(xiàng)目執(zhí)行
(一)項(xiàng)目進(jìn)度
宣傳期
2012-3-1至2012-3-30,為網(wǎng)絡(luò)、雜志和短信宣傳(和福州移動(dòng)公司合作)
作品征集期
2012-4-1至2012-4-31,作品征集
作品評(píng)選期
2012-5-1至2012-5-7,企業(yè)內(nèi)部篩選
2012-5-8至2012-5-21,網(wǎng)上投票
2012-5-22至2012-5-28,專家評(píng)選
評(píng)選出十八份作品參加全國的比賽,全國比賽將于7月初公布
產(chǎn)品推廣期
2012年8月份,即特步公司成立10周年之際,推出10款出自大眾之手的新產(chǎn)品。
(3)評(píng)獎(jiǎng)程序(福州分賽區(qū)):
a.作品征集之后,先由特步公司福州分公司內(nèi)部組織人員進(jìn)行初評(píng),確定入圍作品。(持續(xù)時(shí)間:一周)
b.將入圍作品在特步的官方網(wǎng)站展示,由網(wǎng)友進(jìn)行投票(制定一定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)網(wǎng)友積極投票)然后根據(jù)票數(shù)的高低評(píng)選出前××項(xiàng)作品(持續(xù)時(shí)間:二周)
c.由特步邀請(qǐng)相關(guān)專家組成評(píng)委團(tuán)對(duì)網(wǎng)投的作品進(jìn)行最后的評(píng)選,確定最后獲獎(jiǎng)作品;其中專家意見占45%,網(wǎng)投結(jié)果占55%(持續(xù)時(shí)間:一周)
d.將獲獎(jiǎng)作品和獲獎(jiǎng)人名單在官方網(wǎng)站上公布。(持續(xù)時(shí)間:一個(gè)月)
e.福州分賽區(qū)的獲獎(jiǎng)作品(20份)將和其他分賽區(qū)的作品一起選送至北京參加最后的角逐。
f. 2012年8月7日,暨特步成立20周年,福州特步分公司將在香格里拉飯店與北京總公司同步舉辦新品發(fā)布Party,獲獎(jiǎng)的20項(xiàng)作品將一展廬山真面目。
(4)福州分賽區(qū)的獎(jiǎng)勵(lì)方式:
獲獎(jiǎng)的二十份作品將有機(jī)會(huì)參與全國的比賽,同時(shí)還將在相關(guān)網(wǎng)站上公布和播放。
各獲得500元獎(jiǎng)金
評(píng)選出最具創(chuàng)意獎(jiǎng)、最具人氣獎(jiǎng)、最佳超越獎(jiǎng)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng);(從入圍的二十份作品中評(píng)選)
各獲得300元獎(jiǎng)金
2、宣傳方式(福州分賽區(qū)):
(1)在《福建新聞?lì)l道》、《M世代》刊登這次活動(dòng)。
福州分賽區(qū)預(yù)算:
投入:評(píng)委費(fèi)(2500元 5人)、廣告宣傳費(fèi)(海報(bào)、宣傳、策略單2000元)、獎(jiǎng)金(9900元)=14400元
備注:媒介宣傳費(fèi)已算入媒介投放里
Ⅴ、促銷策略
1、活動(dòng)目的
處理夏季庫存,提升銷量及為新品上市做好前期準(zhǔn)備工作或配合新品推出。
吸引目標(biāo)消費(fèi)者主動(dòng)接觸產(chǎn)品,提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,培養(yǎng)好感忠誠度;向目標(biāo)消費(fèi)者準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品精神,重新傳播品牌形象。
2、活動(dòng)對(duì)象:
我們決定主動(dòng)與目標(biāo)消費(fèi)者靠近,即吸引15到25歲之間,學(xué)生為主,喜愛運(yùn)動(dòng),崇尚新潮時(shí)尚和國際化流行趨勢(shì)的消費(fèi)群體。我們將利用學(xué)生休閑時(shí)間最多,最活躍,消費(fèi)最頻繁的暑期來做促銷活動(dòng)。
(1)活動(dòng)目標(biāo)市場主要是放假在福州的學(xué)生這一特定群體;
(2)活動(dòng)范圍控制在福州市各特步連鎖專賣店;
(3)促銷的主要目標(biāo)是中學(xué)生和大學(xué)生;
(4)促銷的次要目標(biāo)是年輕白領(lǐng)及休閑時(shí)尚運(yùn)動(dòng)愛好者。
3、活動(dòng)主題
包裝活動(dòng)主題
SLOGAN:讓運(yùn)動(dòng)與眾不同
“皆有可能的假期”活動(dòng)之一:
“多背一公斤”的含義是在旅行中多帶上上一點(diǎn)東西到貧困山區(qū)捐贈(zèng)給貧困兒童?梢允窃僖膊贿m合自己看的書、或畫筆、舊吉他,這些在家中閑置的物品可能帶給另一個(gè)人圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)。讓捐贈(zèng)者過個(gè)不一樣的充實(shí)的超越平常生活的暑假。
活動(dòng)要求參與者必須身穿特步運(yùn)動(dòng)鞋,屆時(shí)將發(fā)放統(tǒng)一的特步T恤。在旅途中體驗(yàn)特步產(chǎn)品帶來的舒適,浩浩蕩蕩的特步隊(duì)伍隨著“福建電視臺(tái)新聞?lì)l道”的跟蹤采訪報(bào)道,將出現(xiàn)在福州的千家萬戶面前,比費(fèi)用高昂的電視廣告?zhèn)鞑チΩ鼜?qiáng),更有意義。
(2)同期其他配合促銷的活動(dòng)
抽獎(jiǎng):凡購買特步產(chǎn)品者皆可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:
A、特等獎(jiǎng) 云南游來回機(jī)票(六名)
B、一等獎(jiǎng) 價(jià)值300元的特步運(yùn)動(dòng)背包(十名)
C、二等獎(jiǎng) 價(jià)值200元的特步潛水鏡或限量版的涂鴉風(fēng)格的遮陽傘(二十名)
D、三等獎(jiǎng) 價(jià)值150元的特步防水運(yùn)動(dòng)表或印有特步LOGO的浴巾(三十名)
E、四等獎(jiǎng) 價(jià)值100元的特步遮陽帽或特步?jīng)鐾。(五十名?span style="display:none">hrx紅軟基地
4、活動(dòng)方式:
。1)、確定伙伴:和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);如果結(jié)合當(dāng)?shù)氐男侣劇⑹录、人物加以借力,必能取得較好的新聞效應(yīng)。
(2)、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
5、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):
(1)時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。 活動(dòng)時(shí)間:
“背一公斤下鄉(xiāng)”的活動(dòng):6月15日至7月30日
抽獎(jiǎng)活動(dòng):7月30至8月15日
(2)事前與城管、工商等部門溝通好。
6、廣告配合方式:
信息的傳播是促銷成功的重要手段,做促銷一定要廣而告之,要借助宣傳
單、橫幅、海報(bào)進(jìn)行宣傳,同時(shí)必須做好售點(diǎn)氣氛。
A、終端營造促銷氣氛。在市場里面、店面要懸掛促銷條幅,店內(nèi)外張貼
促銷海報(bào)。
B、借助新聞媒體造勢(shì)。如利用夾報(bào)廣告將促銷宣傳單隨報(bào)發(fā)送到消費(fèi)者手
中,并注意在報(bào)上刊登軟性文章。 C、發(fā)揮人員傳播力量。利用所有人員,在不同時(shí)間、不同地方不斷地向用戶
進(jìn)行宣傳,增強(qiáng)用戶購買意向。
7、前期準(zhǔn)備:
(1)市場調(diào)研:
一是了解目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為變化,
這類資料一方面可通過企業(yè)平時(shí)的客戶資料積累來獲得,另一方面也可通過活動(dòng)前一個(gè)月的終端信息收集獲得。
(2)、人員安排:
政府、媒體的溝通(兩人);
文案寫作(一人);
負(fù)責(zé)貨架商品的補(bǔ)充及庫存數(shù)量落實(shí)工作(一人);
負(fù)責(zé)促銷贈(zèng)品的發(fā)放(一人);
負(fù)責(zé)導(dǎo)購工作及商品安全工作(二人);
負(fù)責(zé)收銀工作(一人);
負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)及工作現(xiàn)場管理(一人);
負(fù)責(zé)介紹商品顧問(一人);
(具體工作可視各店規(guī)模安排)
(3)、物資準(zhǔn)備 :
運(yùn)動(dòng)背包十個(gè)、潛水鏡或限量版的涂鴉風(fēng)格的遮陽傘各十個(gè)、防水運(yùn)動(dòng)表或印有特步LOGO的浴巾各十五個(gè)、遮陽帽或特步?jīng)鐾细鞫鍌(gè)。
(4)、試驗(yàn)方案 : 活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選 擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
8、中期操作:
(1)對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
(2)現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚。
(3)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。
9、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,由于我們活動(dòng)采用與媒體“福建電視臺(tái)新聞?lì)l道”的合作,媒體宣傳水到渠成,還可以節(jié)省費(fèi)用。
其他活動(dòng):“十一”促銷方案策劃
促銷時(shí)間:11年9月30日至10月6日
促銷目的:為了刺激消費(fèi)者對(duì)特步系列的消費(fèi),增加我店黃
金周期間的銷售額,以及優(yōu)化我店的商品結(jié)構(gòu),
加速資金流轉(zhuǎn)。我店特舉辦此次“十一”促銷活動(dòng)。
促銷受益者:所有在我店購物的顧客。
促銷規(guī)模:本市所有特步連鎖店
促銷口號(hào): “購特步商品,度活力假日”。
促銷亮點(diǎn):體驗(yàn)運(yùn)動(dòng),每店配跑步機(jī)一臺(tái),供顧客體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)
帶來的快樂,同時(shí)收集顧客對(duì)特步產(chǎn)品的看法以
備將來改進(jìn)產(chǎn)品。
促銷費(fèi)用:預(yù)計(jì)每店2000元
促銷方式:贈(zèng)品
根據(jù)經(jīng)驗(yàn)將贈(zèng)品設(shè)置為:
凡一次性購買運(yùn)動(dòng)特步鞋 滿200元,贈(zèng)(市場價(jià)50——100元)護(hù)具。
凡一次性購買特步運(yùn)動(dòng)鞋 300元以上(包括300元)500元以下,贈(zèng)(市場價(jià)150元)籃球一個(gè),并獲得300元以下獎(jiǎng)品。
凡一次性購買特步運(yùn)動(dòng)鞋 500元以上(包括500元)1000元以下,贈(zèng)(市場價(jià)300元)運(yùn)動(dòng)水杯一個(gè),并同時(shí)獲得購物300元以上500元以下贈(zèng)品。
凡一次性購買特步運(yùn)動(dòng)鞋 1000元以上,贈(zèng)(市場價(jià)500元)運(yùn)動(dòng)包一個(gè),并同時(shí)獲得購物500元以上1000元以下贈(zèng)品。
贈(zèng)送方式:顧客憑購物小票在服務(wù)臺(tái)兌換相應(yīng)贈(zèng)品,同時(shí)店員應(yīng)在小票上加蓋“贈(zèng)品已發(fā)”章。
促銷宣傳:宣傳單、海報(bào)、布旗、吊旗
具體安排:將布旗懸于店內(nèi)迎門方位,寫明“李寧系列十一促銷,9月30日——10月6日,多買多送”。寫有“促銷”字樣的吊旗懸于店內(nèi)屋頂。將促銷口號(hào)做成楹聯(lián)貼于店門兩側(cè)。店門外放置主要內(nèi)容包括此次促銷情況的海報(bào)。另外派專人在9月27——29日到各大商場附近派發(fā)宣傳單。
促銷導(dǎo)購語:您好,特步系列正在進(jìn)行十一促銷活動(dòng),請(qǐng)您隨便挑選。
促銷期間商品擺放:
首先按大類將商品擺滿貨架。再將價(jià)位最高的商品擺在貨架的黃金線上,其余商品按價(jià)位由高到低的順序分別向下或向上依次擺放。將中低檔商品置于店內(nèi)中央位置,并大量堆放以吸引顧客的眼球和彌補(bǔ)貨架上擺放位置的不足。
促銷銷售額預(yù)計(jì):促銷預(yù)測每店銷售額為50000元。
預(yù)算
Ⅵ、媒介投放
1、廣播投放
99.6巴士廣播網(wǎng)
固定聽眾廣,涵蓋特步的目標(biāo)消費(fèi)群
2、電視投放
和福建電視臺(tái)新聞?lì)l道形成一年的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系
預(yù)算:超越系列廣告投放一個(gè)月(11年8月——9月)19300*0.7*30=405300元
植樹節(jié)活動(dòng)、貧困助學(xué)活動(dòng)、新鞋發(fā)布活動(dòng)、背一公斤下鄉(xiāng)活動(dòng)媒介費(fèi)用
地點(diǎn):師大、中亭街、五一廣場、道山路、南街、火車站等
5、報(bào)紙投放
海峽都市報(bào)
6、網(wǎng)絡(luò)投放——大蛋糕
媒體投放廣告預(yù)算
廣播:42000元
電視:500000元
雜志:70000元
公交站點(diǎn):160000元
報(bào)紙:148775元
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