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品牌調(diào)研lUj紅軟基地
調(diào)查內(nèi)容：拉夏貝爾lUj紅軟基地
調(diào)查時(shí)間： lUj紅軟基地
調(diào)查地點(diǎn)：德百二樓lUj紅軟基地
調(diào)查人員：                lUj紅軟基地
拉夏貝爾lUj紅軟基地
拉夏貝爾（La Chapelle）品牌始創(chuàng)于1998年，是來(lái)自上海的經(jīng)典之作，并將法蘭西民族的浪漫、時(shí)尚、優(yōu)雅服飾引入了中國(guó)人的生活。旗下現(xiàn)有LA CHAPELLE、LA CHAPELLE SPORT、LA CHAPELLE CITY、la go go四個(gè)品牌。拉夏貝爾一直追求強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的設(shè)計(jì)， 是將設(shè)計(jì)滲透人文文化的時(shí)尚品牌。拉夏貝爾設(shè)計(jì)和銷售適合都市女性的流行時(shí)裝和飾品，將法國(guó)浪漫、時(shí)尚、優(yōu)雅的服飾文化引入到中國(guó)人的生活中。lUj紅軟基地
歷史：lUj紅軟基地
拉夏貝爾品牌創(chuàng)始于1998年5月，創(chuàng)始人為邢加興先生。 lUj紅軟基地
拉夏貝爾本意在法文中譯為小教堂，是法國(guó)一條風(fēng)情小街，創(chuàng)始人在構(gòu)思這個(gè)品牌時(shí)正居住在這條充滿法國(guó)文化的小街上，在浪漫溫馨而又充滿激情的歲月里誕生了拉夏貝爾服飾，并將這唯美風(fēng)情延續(xù)至今。lUj紅軟基地
定位：lUj紅軟基地
                 La Chapelle的女性從來(lái)都是優(yōu)雅的，時(shí)尚的，內(nèi)斂之中透著不盡的嫵媚，有張力而不張揚(yáng)。無(wú)盡的色彩，細(xì)膩的，端莊而優(yōu)雅，時(shí)而喧鬧熱烈，時(shí)而靜寂幽然。這就La Chapelle是所解讀的時(shí)尚言語(yǔ)，時(shí)尚與經(jīng)典的完美結(jié)合，古典與前衛(wèi)當(dāng)任不讓。 公司自創(chuàng)辦以來(lái)，歷經(jīng)9年的創(chuàng)造與再造造，所帶給都市女性的自信已深入人心。拉夏貝爾定位于白領(lǐng)時(shí)尚淑女裝，其服裝講究典雅和流行的巧妙結(jié)合，別致精美的面料選擇與全包容性的原型裁剪。體現(xiàn)著流暢、柔和、修身的線條，簡(jiǎn)潔大方的款式以及多元豐富的色彩醞釀。時(shí)尚而不張揚(yáng)的設(shè)計(jì)精髓，特別符合有一定文化素養(yǎng)和藝術(shù)品位并追求完美的現(xiàn)代知識(shí)女性和時(shí)尚女孩對(duì)服裝的要求。薈草服飾品牌就是要將現(xiàn)代年輕知識(shí)女性的自信、干練、富有朝氣，和現(xiàn)代女孩的時(shí)尚、浪漫、活潑用服裝特有的語(yǔ)言詮譯出來(lái)。 lUj紅軟基地
LA CHAPELLE SPORTlUj紅軟基地
品牌背景：LA CHAPELLE SPORT的品牌概念強(qiáng)調(diào)年輕、有活力、積極、自由與浪漫以高度時(shí)尚的流行色彩與款式，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)時(shí)尚女性的流行風(fēng)。lUj紅軟基地
品牌定位：LA CHAPELLE SPORT的理念，定格在精典、時(shí)尚、休閑，迥然不同的個(gè)性舒張，多姿多彩的色彩搭配，總是讓人有煥然一新的感覺(jué)。LA SPORT的女孩們總是自信、快樂(lè)、開(kāi)朗、聰慧的，有著自己的獨(dú)特個(gè)性的表現(xiàn)。lUj紅軟基地
設(shè)計(jì)定位：設(shè)計(jì)風(fēng)格一直走在潮流前線，引領(lǐng)時(shí)尚，款式每季上百款。跟隨流行，注重搭配，講究品質(zhì)，以人為本。在每個(gè)季節(jié)都會(huì)推出當(dāng)季的流行色并同時(shí)配合經(jīng)典的色系。lUj紅軟基地
面料設(shè)定：拉夏貝爾(La Chapelle)、CITY、SPORT三大系列。面料是以天面料為主，多為透氣的天然纖維，舒適有張力的纖維，防水防污的功能性面料lUj紅軟基地
店面位置： 門店位于德百二樓朝向電梯口入口處，是人流量最多的區(qū)域，位置絕佳，既能夠第一時(shí)間讓更沒(méi)有消費(fèi)過(guò)拉夏貝爾的消費(fèi)者進(jìn)入到門店內(nèi)挑選商品，也能夠讓忠誠(chéng)于拉夏貝爾品牌的消費(fèi)者在德百里迅速找到自己心儀的店鋪。lUj紅軟基地
店面的裝修： 整體來(lái)說(shuō)，拉夏貝爾門店的裝修檔次屬于中上等，店內(nèi)整體顏色屬于暖色調(diào)，給人溫和的感覺(jué)，木質(zhì)的地板反射著店內(nèi)柔和的燈光，相比較采用地磚面的其他品牌門店，給消費(fèi)者是“暖”而不是“冷”的感覺(jué)。這影響了消費(fèi)者進(jìn)店后在門店內(nèi)逗留的時(shí)間以及消費(fèi)的可能性大小。整體時(shí)尚風(fēng)格突出，給人的感覺(jué)青春、時(shí)尚。lUj紅軟基地
店內(nèi)平面圖lUj紅軟基地
商品的陳列及展示環(huán)境：拉夏貝爾門店按照自身產(chǎn)品的分類分區(qū)擺放，店內(nèi)秋季和冬季服裝、外套和打底衣物都分類擺放。商品的陳列用到是衣櫥，既有懸掛式，也有折疊的衣服，讓消費(fèi)者有種熟悉的親切感lUj紅軟基地
陳列平面圖lUj紅軟基地
陳列lUj紅軟基地
從這兩面墻正掛和側(cè)掛可以看出主色為粉紅色、駝色、黑色，一般同一色不同號(hào)三件依次側(cè)掛lUj紅軟基地
從此陳列中可以看出黃色、藍(lán)色、黑色相互搭配富有青春氣息lUj紅軟基地
三個(gè)墻面展示lUj紅軟基地
重點(diǎn)展示區(qū)lUj紅軟基地
拉夏貝爾的服飾色彩豐富，主色為粉紅色、黃色、藍(lán)色、等大多明亮活潑顏色、lUj紅軟基地
色彩lUj紅軟基地
   粉紅色系是絕對(duì)的選擇，不同深度的粉色運(yùn)用，以層次感帶出色彩的變化。采用柔和粉色去配合其他色系，弱化顯色的深度。增加色彩飽和度的同時(shí)降低了色彩的尖銳程度。粉紅色給女生帶來(lái)更多甜美溫柔的感覺(jué)，所以可以吸引年輕女性消費(fèi)者。lUj紅軟基地
客流量：于11月15日下午2：10—5：10總共三小時(shí)分鐘統(tǒng)計(jì)德百2樓的拉夏貝爾專賣店經(jīng)過(guò)的顧客�？傆�(jì)70人，進(jìn)店顧客37人，未進(jìn)店33人，其中進(jìn)店顧客年齡段20—29歲的有33人，30—39歲的有3人，40—49歲的有1人lUj紅軟基地
消費(fèi)者情況 ：  lUj紅軟基地
由以上數(shù)據(jù)可以分析出拉夏貝爾品牌，主要的消費(fèi)者為25-35歲的時(shí)尚人士。其中又以20-30歲的都市白領(lǐng)為主。她們健康、時(shí)尚、充滿活力，是新一代女性追求浪漫、甜美和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)。且具有一定購(gòu)買力。少數(shù)為28-40歲的成熟女性，她們關(guān)注時(shí)尚，低調(diào)奢華、成熟、性感、獨(dú)立、自信。享受生活更享受工作。lUj紅軟基地
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目標(biāo)消費(fèi)群lUj紅軟基地
價(jià)位中等偏上lUj紅軟基地
La Chapelle：主要面向24—30歲的白領(lǐng)階層。lUj紅軟基地
La Chapelle SPORT：定位為休閑運(yùn)動(dòng)女裝的，定位于16—24歲的時(shí)尚可愛(ài)女生lUj紅軟基地
吊牌價(jià)格lUj紅軟基地
價(jià)格定位lUj紅軟基地
拉夏貝爾的目標(biāo)消費(fèi)者是20-30歲都市女性。這些人都有著較高的收入和消費(fèi)水平在平均水平。同時(shí)拉夏貝爾根據(jù)都市女性消費(fèi)者的需求提供具有高品質(zhì)、自由個(gè)性的服飾。滿足了都市白領(lǐng)的高品質(zhì)生活追求。進(jìn)而拉夏貝爾將品牌定位為高品牌都市女性服飾，都是都市白領(lǐng)女性消費(fèi)水平，冬裝價(jià)格區(qū)間在399-1599元。這里可以看出，拉夏貝爾采取的是需求定價(jià)法，將拉夏貝爾的品牌價(jià)值首先擺在一個(gè)中、高端消費(fèi)品領(lǐng)域，賦予拉夏貝爾服飾在服裝領(lǐng)域內(nèi)的高品質(zhì)生活方式、彰顯高貴氣質(zhì)的標(biāo)簽。這樣在目標(biāo)消費(fèi)者的心目中自然將拉夏貝爾的品牌價(jià)值提升，繼而高價(jià)位的服飾也得到消費(fèi)者的認(rèn)可。但是拉夏貝爾在價(jià)格上又利用心理定價(jià)策略，將尾數(shù)定價(jià)策略和聲望定價(jià)策略很好的融合在一起，將價(jià)格定在整數(shù)水平以下，給人價(jià)格將次的錯(cuò)覺(jué)。又給人“一分錢一分貨”的心理lUj紅軟基地
促銷策略lUj紅軟基地
在我們進(jìn)行實(shí)習(xí)調(diào)查的時(shí)間段恰好臨近11.11號(hào)，各大商店都借機(jī)開(kāi)展新一輪的促銷活動(dòng)。拉夏貝爾也不例外參與促銷活動(dòng)。進(jìn)入店面以后，我們可以在很明顯的位置看到有價(jià)格折扣的提示“滿300減60”這樣在節(jié)假日高額的折價(jià)活動(dòng)再加上每季新款上市時(shí)都會(huì)有滿額減價(jià)動(dòng)，這樣高額的減價(jià)加上高頻率的滿額減價(jià)活動(dòng)，很好的吸引了顧客關(guān)注和光顧，“借勢(shì)”經(jīng)營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)了宣傳本店，擴(kuò)大銷售的目的。有因?yàn)槭桥R時(shí)性的降價(jià)，不會(huì)導(dǎo)致與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的價(jià)格戰(zhàn)，也不會(huì)在顧客心中產(chǎn)生價(jià)格定勢(shì)，很好的發(fā)揮了促銷策略優(yōu)勢(shì)lUj紅軟基地
小組成員服裝展示lUj紅軟基地
總結(jié)lUj紅軟基地
經(jīng)過(guò)此次對(duì)拉夏貝爾的市場(chǎng)調(diào)查我們得出總結(jié)：拉夏貝爾放眼市場(chǎng)尋求的是年輕的都市女性，她們健康時(shí)尚、充滿活力，有一定的消費(fèi)能力，拉夏貝爾的價(jià)格定位在中高階段，即滿足了消費(fèi)者對(duì)大品牌的追求，又滿足了消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的追求。從拉夏貝爾推出的時(shí)裝色彩來(lái)看，為吸引廣大女性消費(fèi)者，色彩多用富有青春氣息，動(dòng)感，穿上它活力活潑中不失優(yōu)雅，優(yōu)雅中不失嫵媚，深深抓住女性心理，從而獲得更多的顧客。lUj紅軟基地
  可以看出一個(gè)品牌要想做大，做成功，不在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)被淘汰，一定要從市場(chǎng)著眼，以消費(fèi)者為本，如脫離市場(chǎng)需求，那一定會(huì)慢慢消亡的。lUj紅軟基地
ENDlUj紅軟基地
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