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福州職業(yè)技術(shù)學(xué)院DFr紅軟基地
實(shí)訓(xùn)題目 東南汽車的市場(chǎng)定位分析    DFr紅軟基地
系    別        商貿(mào)系                    DFr紅軟基地
年級(jí)專業(yè)    11級(jí)電子商務(wù)（1）班          DFr紅軟基地
組    別        第一組                    DFr紅軟基地
      成    員01陳丹楓    02吳敏秀  03鄭雅娟DFr紅軟基地
        04胡永華    05蔡山蘭DFr紅軟基地
指導(dǎo)教師        楊學(xué)明                    DFr紅軟基地
完成時(shí)間      2012年10 月9日 DFr紅軟基地
前言DFr紅軟基地
東南（福建）汽車工業(yè)有限公司，簡(jiǎn)稱東南汽車，于1995年11月23日誕生在福建省福州市，由福建省汽車工業(yè)集團(tuán)有限公司與臺(tái)灣最大的汽車企業(yè)裕隆集團(tuán)所屬中華汽車公司共同組建，注冊(cè)資本6030萬美元，總投資9982萬美元，閩臺(tái)雙方各占50%股份，是迄今為止經(jīng)國家正式批準(zhǔn)成立的最大的海峽兩岸合資汽車企業(yè)。DFr紅軟基地
二、了解市場(chǎng)定位DFr紅軟基地
1、市場(chǎng)定位：DFr紅軟基地
指根據(jù)消費(fèi)需求的差異性，把某以產(chǎn)品或服務(wù)的整體市場(chǎng)劃分為在需求上大體相似的若干個(gè)市場(chǎng)部分，形成不同的細(xì)分市場(chǎng)，從而有利于企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定營(yíng)銷策劃的企業(yè)活動(dòng)的總稱。汽車市場(chǎng)細(xì)分是按照顧客需求愛好的差別，按消費(fèi)者的需求點(diǎn)來區(qū)分市場(chǎng)，形成若干客戶群體。在這若干個(gè)細(xì)小市場(chǎng)中，選擇經(jīng)營(yíng)對(duì)象和目標(biāo)市場(chǎng)，以特定的產(chǎn)品功能定位和形象定位滿足客戶群體的消費(fèi)需求。DFr紅軟基地
2  市場(chǎng)定位的形式：DFr紅軟基地
(1)根據(jù)產(chǎn)品特色定位：如產(chǎn)品的構(gòu)成成分、材料、質(zhì)量、檔次、價(jià)格等。DFr紅軟基地
(2)根據(jù)顧客需求的異質(zhì)性。顧客的需求是不盡相同的，只要存在著兩個(gè)以上的顧客，就會(huì)出現(xiàn)不同的需求，針對(duì)不同類型的顧客就需要制造出具有不同功用及車型的汽車。DFr紅軟基地
(3)根據(jù)服務(wù)差別化戰(zhàn)略.即是向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)異服務(wù).企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力越好地體現(xiàn)在對(duì)顧客的服務(wù)上，市場(chǎng)差別化就越容易實(shí)現(xiàn).DFr紅軟基地
（1）顧客需求的異質(zhì)性。顧客的需求是不盡相同的，只要存在著兩個(gè)以上的顧客，就會(huì)出現(xiàn)不同的需求，針對(duì)不同類型的顧客就需要制造出具有不同功用及車型的汽車。DFr紅軟基地
（2）企業(yè)有限的資源和為了進(jìn)行有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。東南汽車公司由于自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力及技術(shù)的限制，不可能向市場(chǎng)提供能夠滿足一切需求的汽車或服務(wù)。為了進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)，必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇最有利可圖的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，集中資源，制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，以取得和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。DFr紅軟基地
五、東南汽車的未來發(fā)展趨勢(shì)DFr紅軟基地
3、未來的市場(chǎng)分析DFr紅軟基地
現(xiàn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人們對(duì)于出行的舒適度要求也越來越高，未來汽車市場(chǎng)情況也是比較樂觀的。就東南汽車如今的定位來看，未來可能會(huì)有更多的小康家庭，年輕夫婦選擇。DFr紅軟基地
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