這是一個關(guān)于一汽大眾營銷ppt，主要介紹了公司簡介、大眾企業(yè)文化、大眾熱賣車輛、大眾帕薩特歷史、銷售流程等內(nèi)容。一汽-大眾汽車有限公司（簡稱一汽-大眾）于1991年2月6日成立，是由中國第一汽車集團(tuán)公司（60%）和德國大眾汽車集團(tuán)（40%）合資經(jīng)營的大型乘用車生產(chǎn)企業(yè)，注冊資本78.1億元，是我國第一個按經(jīng)濟(jì)規(guī)模起步建設(shè)的現(xiàn)代化乘用車工業(yè)基地。生產(chǎn)全系列轎車產(chǎn)品并提供相應(yīng)的售后服務(wù)。經(jīng)過20年的不斷發(fā)展，一汽-大眾在長春和成都建有兩大生產(chǎn)基地，佛山基地正在建設(shè)之中。截止到2010年底累計生產(chǎn)整車400多萬輛，合并上交國家各種稅金：1,269億元，目前公司擁有員工22,323人，歡迎點擊下載一汽大眾營銷ppt哦。

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一汽大眾車展sIf紅軟基地
公司簡介sIf紅軟基地
一汽-大眾汽車有限公司（簡稱一汽-大眾）于1991年2月6日成立，是由中國第一汽車集團(tuán)公司（60%）和德國大眾汽車集團(tuán)（40%）合資經(jīng)營的大型乘用車生產(chǎn)企業(yè)，注冊資本78.1億元，是我國第一個按經(jīng)濟(jì)規(guī)模起步建設(shè)的現(xiàn)代化乘用車工業(yè)基地。生產(chǎn)全系列轎車產(chǎn)品并提供相應(yīng)的售后服務(wù)。sIf紅軟基地
經(jīng)過20年的不斷發(fā)展，一汽-大眾在長春和成都建有兩大生產(chǎn)基地，佛山基地正在建設(shè)之中。截止到2010年底累計生產(chǎn)整車400多萬輛，合并上交國家各種稅金：1，269億元，目前公司擁有員工22，323人。sIf紅軟基地
一汽-大眾采用先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備制造當(dāng)今世界汽車名牌產(chǎn)品——捷達(dá)、寶來、高爾夫、速騰、邁騰、CC、奧迪A4L、奧迪A6L和奧迪Q5系列轎車，已形成面向未來的百萬輛級產(chǎn)能格局，成為國內(nèi)成熟的A、B、C全系列乘用車生產(chǎn)制造基地。sIf紅軟基地
大眾企業(yè)文化sIf紅軟基地
一汽-大眾奉行“競爭、和諧、創(chuàng)新、發(fā)展”的精神sIf紅軟基地
 　　學(xué)習(xí)是人員素質(zhì)提高的源動力，超強的學(xué)習(xí)能力可以適應(yīng)各種環(huán)境變化，在激烈的市場競爭中保持旺盛的生命力。 sIf紅軟基地
創(chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本，創(chuàng)新能使管理不斷的向深層次發(fā)展。 sIf紅軟基地
合作貫穿于各個工作環(huán)節(jié)之中，中德文化的交融，良好的團(tuán)隊建設(shè)是工作目標(biāo)得以完成的保證。 　sIf紅軟基地
一汽-大眾實踐“追求卓越品質(zhì)，真誠面向用戶”的理念 　　sIf紅軟基地
公司堅持“內(nèi)部用戶原則”，貫徹“成本是第一信號”的理念，實施“面向未來工程”，為用戶提供一流的產(chǎn)品。 　sIf紅軟基地
“以人為本”，“培訓(xùn)優(yōu)先”，為員工提供良好的學(xué)習(xí)條件。樹立人贏則贏的意識，為員工搭建成才的平臺，打造優(yōu)秀的團(tuán)隊�！�sIf紅軟基地
公司用卓越的品質(zhì)贏得用戶，用真誠贏得忠誠的用戶。 　sIf紅軟基地
企業(yè)宗旨：打造中國最優(yōu)秀的汽車合資企業(yè) 　　sIf紅軟基地
用戶的滿意和期望是我們始終不渝的追求，嚴(yán)格的質(zhì)量過程控制，標(biāo)準(zhǔn)的操作工藝，高尚的職業(yè)道德，貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營之中。 　sIf紅軟基地
連續(xù)不斷的改進(jìn)。流程再造，以創(chuàng)新應(yīng)萬變，在低成本、高效益中求發(fā)展。sIf紅軟基地
用戶的需求是產(chǎn)品戰(zhàn)略的依據(jù)，多品種、寬系列、滿足用戶、成就自己。 sIf紅軟基地
嚴(yán)謹(jǐn)就是關(guān)愛 　sIf紅軟基地
公司堅持以“用戶為中心”的原則，推行用戶服務(wù)核心流程，打造客戶關(guān)系管理體系，以準(zhǔn)確的信息，快速的反應(yīng)，讓用戶感到?jīng)]有等待，讓用戶放心。sIf紅軟基地
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大眾熱賣車輛sIf紅軟基地
大眾帕薩特歷史sIf紅軟基地
帕薩特B3（1988年~1995年）sIf紅軟基地
1988年，大眾公司向全球推出了第三代帕薩特(B3)。沒有前進(jìn)氣格柵成為其外觀上最顯著的特點。帕薩特B3搭載的是2.0升16氣門發(fā)動機，具有134匹馬力，扭矩180牛米，0-100公B3sIf紅軟基地
里/小時需要近10秒的時間，最高時速可達(dá)201公里/小時。B3雖然有些獨特的配置，比如后排座椅可調(diào)節(jié)的，但是與日本和美國的對手比起來，銷量還是差強人意。sIf紅軟基地
1991年，大眾第一款裝配V6發(fā)動機的帕薩特下線了。最大172匹馬力可以使B3在不到8秒的時間里從0加速到100公里/小時。sIf紅軟基地
1996年上海大眾與巴西大眾共同研發(fā)了以B3為基礎(chǔ)的桑塔納2000，還有上海大眾在桑塔納2000基礎(chǔ)上研發(fā)的桑塔納3000。sIf紅軟基地
帕薩特 B8sIf紅軟基地
B8sIf紅軟基地
大眾帕薩特B8將于2014年的秋天正式登場，這樣一來，現(xiàn)款帕薩特B7的生命周期只有短短的4年時間，之所以被迅速替代，原因就是帕薩特B7的更新并不徹底而且大眾決心要把采用模塊化設(shè)計的MQB平臺推廣到更多的車型。該媒體公布了帕薩特B8的三廂車和旅行版車型的效果圖片，從前臉的設(shè)計風(fēng)格來看，新車明顯展現(xiàn)出先前發(fā)表的大眾Cross Coupe TDI Concept概念車的設(shè)計元素，呈現(xiàn)出來的是簡潔而且現(xiàn)代的美感。設(shè)計師巧妙的將方形頭與長方形的進(jìn)氣隔柵連為一體，進(jìn)氣隔柵橫條又別出心裁的與頭燈內(nèi)的光帶相融合，形成內(nèi)外呼應(yīng)的效果。sIf紅軟基地
帕薩特的營銷sIf紅軟基地
1、市場部針對帕薩特3月紅色風(fēng)暴在各媒體、網(wǎng)站進(jìn)行線上線下活動sIf紅軟基地
2、展廳放置帕薩特活動拉網(wǎng)展架和POS展架，針對展廳展示車輛進(jìn)行化妝，讓來展廳的顧客第一時間關(guān)注到該車型。sIf紅軟基地
3、針對潛在客戶將3與車展活動編輯短信進(jìn)行群發(fā)sIf紅軟基地
4、3月15-20日車展進(jìn)行“帕薩特感恩專享”周活動sIf紅軟基地
5、針對價格對帕薩特進(jìn)行打包銷售sIf紅軟基地
6、制定銷售顧問的KPI指標(biāo)和激勵的政策sIf紅軟基地
帕薩特活動價格sIf紅軟基地
銷售流程sIf紅軟基地
第一步、挑選車型和銷售商sIf紅軟基地
選擇一家理想的店購買自己想要的車輛sIf紅軟基地
第二步、交付車款sIf紅軟基地
　　A．全款購車：交車款需提供證件：身份證。車商提供：“汽車銷售發(fā)票”、“車輛保修手冊”、“車輛使用說明書”。車商可以代辦：繳納購置費、保險、車船使用稅、上牌等手續(xù)。　　B、定金購車：交定金—簽訂《定購合同》—交全款，注意：交付定金后如果退車，車商將不予退還定金；車商不愿交車或者不能按《定購合同》約定的時間交車，你可以要求車商雙倍返還定金。辦好定金手續(xù)后，等車商的現(xiàn)車來后，你需要交清全部車款，再提車。sIf紅軟基地
第三部 發(fā)票的工商驗證sIf紅軟基地
購車發(fā)票在各區(qū)工商局機動車市場管理所或汽車交易市場的sIf紅軟基地
代辦點加蓋工商驗證章。需提供：購車發(fā)票、汽車出廠合格證明（合格證）、單位代碼證或sIf紅軟基地
個人身份證（進(jìn)口車輛須提供海關(guān)證明，商檢證明）sIf紅軟基地
第四步  辦理保險：sIf紅軟基地
保險一定要在領(lǐng)取牌照之前辦理，sIf紅軟基地
汽車交易市場都有保險公司代辦機sIf紅軟基地
構(gòu)，在購車時一起完成保險手續(xù)，可以省確以后的麻煩。sIf紅軟基地
 新車必須辦理：第三者責(zé)任險（賠償被撞對方的修理費、醫(yī)藥費和財產(chǎn)損失費）保險計算  車險辦理指南sIf紅軟基地
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 第五步    交納車輛購置附加費：sIf紅軟基地
在市交通局車輛購置附加費征集管理處辦理，sIf紅軟基地
一般汽車交易市場都有其辦事機構(gòu)。sIf紅軟基地
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   第六步   車船使用稅：sIf紅軟基地
在附加費征稽處建檔后，去所在地稅務(wù)局繳納車船使用稅，領(lǐng)sIf紅軟基地
取“稅”字牌。此項內(nèi)容可以在購車環(huán)節(jié)中隨時辦理，sIf紅軟基地
但一般在汽車交易市場中有稅務(wù)部門的sIf紅軟基地
辦事機構(gòu)，一次辦完比較方便。sIf紅軟基地
 車船使用稅簡介sIf紅軟基地
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第七步   辦理移動證：sIf紅軟基地
在領(lǐng)取正式牌照之前，只有辦理了移動證車輛才能上路行駛，出京sIf紅軟基地
車輛則須到檢測場驗車并辦理臨時牌照方準(zhǔn)許上路。sIf紅軟基地
移動證貼于所購新車的前擋風(fēng)玻璃明顯處。辦理地點：在各區(qū)縣交通大隊或其設(shè)在汽車交易市場的機構(gòu)辦理。提供：車主證明或個人身份證明、車輛來歷證明。流程：申請業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)崗審批→機動車查驗崗驗車→收費牌證管理崗開具臨時牌、移動證sIf紅軟基地
第八步   驗車：sIf紅軟基地
新車須到車輛檢測場檢驗合格后才能領(lǐng)牌。驗車場由車管所指定。檢驗合sIf紅軟基地
格填發(fā)由駐場民警簽字的機動車登記表。sIf紅軟基地
檢驗項目有外觀檢驗、車輛尾氣檢驗等。在各區(qū) 交通大隊指定的機動車檢測廠進(jìn)行。需攜帶：車主個人身份證、加蓋工商驗證章的購車發(fā)票、車輛合格證、身份證等。（進(jìn)口車還需出示商檢書、進(jìn)口單和車管所核發(fā)的準(zhǔn)驗單）sIf紅軟基地
注意：去指定的汽車檢測場驗車時，要給新車加油添水，做好行車前檢查，確保新車正sIf紅軟基地
常行駛，同時要注意初駛磨合狀態(tài)，不可高速行駛。sIf紅軟基地
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第九步  領(lǐng)取牌照：sIf紅軟基地
驗車后5個工作日到各區(qū)縣車管所領(lǐng)取牌照。同時領(lǐng)取行駛證代辦憑sIf紅軟基地
證。拍照準(zhǔn)備辦理行駛執(zhí)照。領(lǐng)取車牌照、臨時行車執(zhí)照和檢sIf紅軟基地
字牌。私車牌證須車主本人sIf紅軟基地
親自前往，他人不能代領(lǐng)。sIf紅軟基地
 提供：購車發(fā)票原件及復(fù)印件、公車提供單位代碼證書原件及復(fù)印件、私車提供車主身份證、機動車驗車表、購置附加費憑證、sIf紅軟基地
產(chǎn)品合格證、已投保的機動車第三者責(zé)任保險單據(jù)sIf紅軟基地
（包括保險單正本、收據(jù)及保險卡）、單位購車的需交控辦批件、合資企業(yè)須提交營業(yè)執(zhí)照sIf紅軟基地
副本原件、私營企業(yè)須提供工商局的控辦證明。sIf紅軟基地
 收費：牌照費sIf紅軟基地
154元；上牌費500元/車；照相費40-70元/車；其他手續(xù)費。sIf紅軟基地
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第十步    交納養(yǎng)路費：sIf紅軟基地
辦完以上手續(xù)后，到車主所在地養(yǎng)路費征稽所交納養(yǎng)路費。sIf紅軟基地
 第十一步   備案：sIf紅軟基地
在各區(qū)縣的交通大隊或當(dāng)?shù)匕参瘯�辦理新車備案手續(xù)。sIf紅軟基地
 注意：單位車輛到所在區(qū)縣交通支（大）隊集體辦理；個人車輛，車主有駕駛證的隨駕sIf紅軟基地
駛證的登記備案一同辦理，車主無駕駛證的到機動車行駛證登記地址所在區(qū)縣交通支（大）sIf紅軟基地
隊辦理。sIf紅軟基地
 第十二步  辦理車輛行駛證：sIf紅軟基地
在領(lǐng)取牌照的同一車管所辦理，sIf紅軟基地
需攜帶的文件包括行sIf紅軟基地
駛證待辦憑證、養(yǎng)路費繳納憑證、安委會登記備案資料。sIf紅軟基地
車展風(fēng)采sIf紅軟基地
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