這是一個關(guān)于路虎汽車品牌定位ppt，主要介紹了品牌概念、市場態(tài)勢、工作要求、問答游戲等內(nèi)容。路虎公司(Land Rover)以四驅(qū)車而舉世聞名：自創(chuàng)始以來就始終致力于為其駕駛者提供不斷完善的四驅(qū)車駕駛體驗。在四驅(qū)車領(lǐng)域中，路虎公司不僅擁有先進的核心技術(shù)，而且充滿了對四驅(qū)車的熱情：他是舉世公認(rèn)的權(quán)威四驅(qū)車革新者。盡管路虎在不斷改進產(chǎn)品，但它始終秉承其優(yōu)良傳統(tǒng)就是將公司價值與精益設(shè)計完美的結(jié)合。路虎（英語：Land Rover），香港譯為越野路華，起初中國大陸譯為“陸虎”，是英國的全地形車和運動型多用途車制造商，總部位于英國沃里克郡的蓋頓。路虎汽車最早于1948年4月30日推出，是民用全地形特種車輛的先驅(qū)，也是全球第一款成功橫越公認(rèn)高難度的中美洲叢林荒野的汽車。主要車型產(chǎn)品有神行者、極光、發(fā)現(xiàn)、攬勝、衛(wèi)士等，歡迎點擊下載路虎汽車品牌定位ppt哦。

路虎汽車品牌定位ppt是由紅軟PPT免費下載網(wǎng)推薦的一款汽車PPT類型的PowerPoint.

  路虎汽車品牌概念分享                 ---BHLHASO1u紅軟基地
                                    Oct. 2008， Beijing， ChinaO1u紅軟基地
目錄O1u紅軟基地
WELCOME  TO BEIJING!O1u紅軟基地
LOGO 的內(nèi)涵O1u紅軟基地
１．形狀：象征著地球是橢圓的球體；O1u紅軟基地
２．綠色：象征著蒼茫大地，同時體現(xiàn)強烈環(huán)保意識；顏色的漸變，象征O1u紅軟基地
       著自然界的真實面貌和地球的旋轉(zhuǎn)動態(tài)；O1u紅軟基地
３．路虎名字在綠色之上：象征著路虎汽車跨越全球，能到達任何到方；O1u紅軟基地
４．白色圈代表天上的白云籠罩大地，藍色圈代表海洋與陸 地連接 ；O1u紅軟基地
５．“>”和“<“：標(biāo)志著路虎業(yè)務(wù)向全球擴展的態(tài)勢，同時與LR組O1u紅軟基地
         成”Z”形狀，象征路虎如一道閃電劃破長空。豎立ＬＯＧＯ，那O1u紅軟基地
         是交通規(guī)則中的一個標(biāo)志，象征著路虎能征服任何崎嶇的道路．O1u紅軟基地
 ６．黑底銀邊：象征路虎在向21世紀(jì)高端豪華拓展的方向。O1u紅軟基地
路虎汽車相關(guān)名字的中文含意O1u紅軟基地
Land Rover:         遨游大地的人或車（原實用輕便車）O1u紅軟基地
Defender:             護衛(wèi)者（因戰(zhàn)場上的表現(xiàn)而得名）O1u紅軟基地
Freelander:          自由登陸者O1u紅軟基地
Discovery:            發(fā)現(xiàn)—探索自然的奧秘O1u紅軟基地
Range Rover:       傲視群山的人或車O1u紅軟基地
路虎汽車相關(guān)中文取名O1u紅軟基地
Land Rover:         路虎（原陸虎給吉利搶注冊）；O1u紅軟基地
Defender:             衛(wèi)士 （無所畏懼）；O1u紅軟基地
Freelander:          神行者（中國神話故事）；O1u紅軟基地
Discovery:            發(fā)現(xiàn)（探索自然奧秘）；O1u紅軟基地
Range Rover:       攬勝（超越一切）。O1u紅軟基地
每個名字都有豐富的中文內(nèi)涵。O1u紅軟基地
  備注：Land Rover中L和R任何時候都要大小，縮寫“ＬＲ”不能出現(xiàn)在客戶能看到的任何地方．O1u紅軟基地
路虎汽車相關(guān)主要翻譯O1u紅軟基地
Go Beyond（品牌宣言）：挑戰(zhàn)極限，超越自我;O1u紅軟基地
　備注：中文翻譯可有許多不同版本，因此，不翻O1u紅軟基地
              譯可能更具有品牌沖擊效應(yīng)，但我們必須O1u紅軟基地
              有個說法。對比：突破科技，啟迪未來。   O1u紅軟基地
Command-shift driving position: O1u紅軟基地
   RR & RRS:  至高無上的；O1u紅軟基地
   DISCOVERY：居高臨下的；O1u紅軟基地
   FREELANDER：指揮官式的. O1u紅軟基地
21世紀(jì)路虎汽車品牌理念O1u紅軟基地
現(xiàn)代時尚，獨特風(fēng)格；O1u紅軟基地
追求個性，崇尚自然；O1u紅軟基地
年輕動感，滿懷熱情；O1u紅軟基地
人車相融，超越一切。O1u紅軟基地
 O1u紅軟基地
路虎汽車相關(guān)定位O1u紅軟基地
品牌：世界頂級豪華多功能SUV；O1u紅軟基地
廠家：世界唯一的頂級豪華多功能SUV專家；O1u紅軟基地
目標(biāo)客戶群體：富足自信，追求個性，熱愛生O1u紅軟基地
             活 ，堅強果敢。堅信路虎汽車是他們身O1u紅軟基地
             份和地位的聲明，是自我的表達和延伸。O1u紅軟基地
競爭品牌O1u紅軟基地
奔馳，寶馬，凱宴，奧迪；O1u紅軟基地
  --強調(diào)歷史，產(chǎn)地，文化，品牌，血統(tǒng)；O1u紅軟基地
雷克薩思，陸地巡洋艦，富豪等大眾化客戶群體，不形成主要競爭。　O1u紅軟基地
路虎品牌宣傳準(zhǔn)則O1u紅軟基地
Only the Land Rover can do it!O1u紅軟基地
　�。ㄖ挥新坊⒛茏龅剑�O1u紅軟基地
北京車展：O1u紅軟基地
　只有路虎強調(diào)自己的歷史和血統(tǒng)（展示雜志）O1u紅軟基地
北京奧運會開幕式的敗筆：O1u紅軟基地
　沒有給世界留下任何意想不到的懸念．O1u紅軟基地
只有路虎能做到O1u紅軟基地
品牌宣傳中文定位O1u紅軟基地
Land Rover：    挑戰(zhàn)極限，超越自我；O1u紅軟基地
Freelander：     神行天下；（縱情天地，放飛夢想）O1u紅軟基地
Defender：       無所畏懼；（天高地廣，我行我素）O1u紅軟基地
Discovery：      智者無疆；（創(chuàng)逸生活， 隨心組合；人O1u紅軟基地
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　生精彩，盡在發(fā)現(xiàn)）O1u紅軟基地
RR Sport：        動撼天地；（引領(lǐng)時尚，無限動感）O1u紅軟基地
Range Rover： 超越一切。（馭無疆，心無界; 一覽眾O1u紅軟基地
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　山�。�O1u紅軟基地
品牌的效應(yīng)O1u紅軟基地
成功的品牌具有巨大的感召力：O1u紅軟基地
我們的車輛存在許多小問題，但這并沒有降低客戶對路虎汽車的鐘愛（服務(wù)決勝一切）；O1u紅軟基地
“砸大奔”事件曾鬧得沸沸揚揚，但并沒有動搖奔馳在中國市場的“霸主”地位；O1u紅軟基地
凱宴在沒有售后的情況下，單一車型銷量超過路虎．　O1u紅軟基地
呵護品牌并不斷提升她的價值將是我們最重要的工作之一．O1u紅軟基地
路虎品牌信息溝通—顏色O1u紅軟基地
路虎品牌信息溝通—顏色O1u紅軟基地
新的路虎ＣＩ標(biāo)準(zhǔn)中對顏色的要求：O1u紅軟基地
�。保畨γ妫耗贪咨�（高雅，熱情）;O1u紅軟基地
   ２.   地板，門樓：米黃色（自然，經(jīng)典）；O1u紅軟基地
　３．售后背板：靛藍色（質(zhì)感和尊榮）．O1u紅軟基地
上面顏色搭配給我們在以后工作中涉及到顏色時什么啟示？O1u紅軟基地
我們的服裝應(yīng)該是？O1u紅軟基地
　O1u紅軟基地
　　O1u紅軟基地
廣告的藝術(shù)魅力O1u紅軟基地
廣告的藝術(shù)魅力O1u紅軟基地
從畫面上能直接看到什么品牌的內(nèi)涵？O1u紅軟基地
為什么看到的是美女的背面？O1u紅軟基地
為什么車?yán)餂]人？這是銷售流程的那一步？O1u紅軟基地
在這里水體現(xiàn)了什么？O1u紅軟基地
畫面地點選擇代表什么品牌理念？O1u紅軟基地
云霧壓頂可以如何詮釋？O1u紅軟基地
如何理解“境．由心生”？O1u紅軟基地
廣告語言藝術(shù)-DOUBLE TALK（雙關(guān)語）O1u紅軟基地
目錄O1u紅軟基地
中國市場路虎經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)O1u紅軟基地
路虎汽車及客戶群體定位O1u紅軟基地
中國市場高端汽車品牌評價－排名O1u紅軟基地
中國奢侈品消費者心態(tài)O1u紅軟基地
路虎汽車全球市場態(tài)勢O1u紅軟基地
當(dāng)前形勢O1u紅軟基地
全球經(jīng)融危機，中國一枝獨秀；O1u紅軟基地
美國08年汽車銷售同比下降27%，歐盟上牌數(shù)據(jù)同比下降8.2%，英國08年銷售預(yù)測下降31%，俄羅斯次貸購車將面臨可能性的惡性循環(huán)。。。。O1u紅軟基地
中國GDP增長預(yù)測從11%下調(diào)到9.3-9.7%；09年基礎(chǔ)設(shè)施投入20000億；O1u紅軟基地
BHLHAS08年完成5000輛，進入全球國家排名前10名，09年6000輛進入前8名。O1u紅軟基地
車主對ＲＲ的看法O1u紅軟基地
竟品車主對ＲＲ的看法O1u紅軟基地
客戶在哪里O1u紅軟基地
投入不小的成都9月份車展沒有收到任何訂單給我們什么啟示；O1u紅軟基地
路虎中國給我們530多個潛在客戶資料，但沒有任何一個得到我們的跟蹤反饋給路虎中國又說明什么？O1u紅軟基地
在第四季度如何進行潛在客戶開發(fā)；O1u紅軟基地
  1. 邀請重要客戶及朋友到店參觀并咨詢對  我們工作的相關(guān)意見；O1u紅軟基地
  2. 機場頭等倉候機室宣傳資料擺放；O1u紅軟基地
  3. 三年以上車主的跟蹤和新車試駕邀請。O1u紅軟基地
目錄O1u紅軟基地
團隊精神O1u紅軟基地
？ O1u紅軟基地
習(xí)慣思維 O1u紅軟基地
存在什么問題？(what’s the problems?)O1u紅軟基地
該做些什么？    (what to do?)O1u紅軟基地
何時去做？        (when to do?)O1u紅軟基地
如何去做？        (how to do?)O1u紅軟基地
創(chuàng)新思維O1u紅軟基地
存在的不一定是合理的：O1u紅軟基地
   1.  美國法庭陪審團的挑選；O1u紅軟基地
   2.  大多數(shù)原則—有人認(rèn)為只要80%的人認(rèn)O1u紅軟基地
        為是美的，那它就是美的—北京奧運會O1u紅軟基地
        開幕式你還記得多少？O1u紅軟基地
   3.  1996年美國亞特蘭大奧運會點火儀式和O1u紅軟基地
         2004年雅典奧運會熄火儀式給你什么啟示？O1u紅軟基地
終極認(rèn)識O1u紅軟基地
1. 未來的競爭歸根到底是人的競爭，只有O1u紅軟基地
       “人”才是差別所在；O1u紅軟基地
2. 推銷自己是最重要的銷售。O1u紅軟基地
3. 沒有人不喜歡開新車。O1u紅軟基地
4. 買車不是顧客的工作，但賣車卻是我們O1u紅軟基地
       的責(zé)任。O1u紅軟基地
5. 最佳推廣途徑：口碑宣傳和客戶推薦。O1u紅軟基地
終極認(rèn)識O1u紅軟基地
6 . 任何成功都要付出代價；O1u紅軟基地
7 . 出色的銷售人員工資高于總經(jīng)理是正常現(xiàn)象；O1u紅軟基地
8 . 永遠(yuǎn)沒有第二次機會營造第一印象；O1u紅軟基地
心態(tài)要求O1u紅軟基地
積極進取，堅忍不拔；O1u紅軟基地
  ---真正成功的銷售人員必須走出展廳。O1u紅軟基地
 為成為路虎團隊的一員而驕傲：O1u紅軟基地
  ---隨時提醒自己作為路虎汽車銷售人員應(yīng)有O1u紅軟基地
     的位置。O1u紅軟基地
機遇與挑戰(zhàn)O1u紅軟基地
我們在業(yè)務(wù)上存在許多問題，但同時也給了我們很大的改進空間，比如提高銷量；O1u紅軟基地
公司投入巨資建設(shè)4S店并提供一切銷售工具和培訓(xùn)，廠家提供世界一流的產(chǎn)品給你展示和銷售，而他們需要的只是我們的熱情與（Passion）投入(commitment);O1u紅軟基地
只要你能證明自身的能力和忠誠，公司定能提供適合你的發(fā)展空間；O1u紅軟基地
干不好而失去機會是誰的錯？O1u紅軟基地
工作要求—銷售O1u紅軟基地
全面掌握產(chǎn)品知識，包括竟品；O1u紅軟基地
嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)銷售流程（六方位介紹）；O1u紅軟基地
銷售話術(shù)(Sales Talk)總結(jié)與分享；O1u紅軟基地
密切關(guān)注銷售環(huán)境中的一切細(xì)節(jié)管理是否與高端品牌的定位相一致。比如：禮貌地主動問好，杏石口門前臟車，成都展廳找不到廁所，山西的廣告，寧夏的售后等；O1u紅軟基地
時刻注意自己的衣著言行是否與品牌理念相吻合。O1u紅軟基地
工作要求—市場O1u紅軟基地
全面掌握市場信息動態(tài)，特別是竟品的舉動；O1u紅軟基地
為公司制定市場計劃提供策略性參考意見；O1u紅軟基地
為銷售部門提供有指導(dǎo)性的應(yīng)對措施。O1u紅軟基地
對四惠店的期望O1u紅軟基地
就單一品牌而言，四惠店將是全世界最好的路虎4S服務(wù)中心；O1u紅軟基地
服務(wù)流程從客戶到達崗?fù)ら_始，如何提供與世界上最好的品牌店相吻合的服務(wù)至關(guān)重要，因為這里的CI設(shè)計和經(jīng)營管理模式將可能成為中國乃至亞洲地區(qū)的模板（外蒙古路虎團隊于10月15日專程前來觀摩可見一斑）；O1u紅軟基地
 09年銷售目標(biāo)：1000輛。O1u紅軟基地
目錄O1u紅軟基地
問答游戲O1u紅軟基地
北京奧運會：O1u紅軟基地
     1.最大的悲哀在那？O1u紅軟基地
     2.誰最會作秀？O1u紅軟基地
IQ 問答：O1u紅軟基地
      1 .“你愛我什么？”的最佳回答是什么？.O1u紅軟基地
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      2 .  人生最重要的是什么？O1u紅軟基地
 O1u紅軟基地

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