這是一個(gè)關(guān)于垂直一體化的戰(zhàn)略分析PPT，這節(jié)課主要是了解一：引言及相關(guān)概念二：一體化戰(zhàn)略的歸屬三：一體化戰(zhàn)略的國(guó)內(nèi)外觀點(diǎn)與比較四：一體化戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)分析五：垂直一體化（縱向一體化）戰(zhàn)略六：前向一體化概念，優(yōu)點(diǎn)及案例七：后向一體化概念，優(yōu)點(diǎn)及案例等等，八： 垂直一體化的理論基礎(chǔ)九： 垂直一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)十： 是否選擇垂直一體化的考慮因素十一：垂直一體化戰(zhàn)略的實(shí)施步驟十二：垂直一體化戰(zhàn)略的案例分析十三：總結(jié)等等介紹。垂直一體化(Vertical Integration)：又稱縱向一體化，是由經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同的國(guó)家形成的一體化組織�？v向一體化分為前向一體化和后向一體化。前向一體化就是通過(guò)兼并和收購(gòu)若干個(gè)處于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)下游的企業(yè)實(shí)現(xiàn)公司的擴(kuò)張和成長(zhǎng)，如制造企業(yè)收購(gòu)批發(fā)商和零售商。后向一體化則是通過(guò)收購(gòu)一個(gè)或若干供應(yīng)商以增加盈利或加強(qiáng)控制，如汽車公司對(duì)零部件制造商的兼并與收購(gòu)。橫向一體化就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的兼并與收購(gòu)，歡迎點(diǎn)擊下載垂直一體化的戰(zhàn)略分析PPT哦。

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目錄：cDu紅軟基地
一：引言及相關(guān)概念cDu紅軟基地
二：一體化戰(zhàn)略的歸屬cDu紅軟基地
三：一體化戰(zhàn)略的國(guó)內(nèi)外觀點(diǎn)與比較cDu紅軟基地
四：一體化戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)分析cDu紅軟基地
五：垂直一體化（縱向一體化）戰(zhàn)略cDu紅軟基地
六：前向一體化概念，優(yōu)點(diǎn)及案例cDu紅軟基地
七：后向一體化概念，優(yōu)點(diǎn)及案例cDu紅軟基地
八： 垂直一體化的理論基礎(chǔ)cDu紅軟基地
 九： 垂直一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)cDu紅軟基地
 十： 是否選擇垂直一體化的考慮因素cDu紅軟基地
十一：垂直一體化戰(zhàn)略的實(shí)施步驟cDu紅軟基地
十二：垂直一體化戰(zhàn)略的案例分析cDu紅軟基地
十三：總結(jié)cDu紅軟基地
一、引言及相關(guān)概念 cDu紅軟基地
我們大家都知道，某種產(chǎn)品的生產(chǎn)，往往cDu紅軟基地
  只取從原材料生產(chǎn)到最終產(chǎn)品銷售整個(gè)cDu紅軟基地
  系統(tǒng)中的一個(gè)階段，而每個(gè)階段都有其cDu紅軟基地
  完整的生產(chǎn)體系。cDu紅軟基地
對(duì)任何廠商來(lái)說(shuō)，一個(gè)基本問(wèn)題就是cDu紅軟基地
  確定產(chǎn)業(yè)鏈條中哪些活動(dòng)應(yīng)該自己完成，cDu紅軟基地
  哪些活動(dòng)應(yīng)該交給市場(chǎng)上的獨(dú)立廠商去cDu紅軟基地
  完成，這類問(wèn)題被稱為“生產(chǎn)或采購(gòu)”問(wèn)題。cDu紅軟基地
企業(yè)在這一問(wèn)題上的決策就是是否選擇一體化戰(zhàn)略的問(wèn)題。而在這么一個(gè)充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)和變化的市場(chǎng)中，如何讓企業(yè)能夠獲得強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力得以發(fā)展往往是很關(guān)鍵的。企業(yè)成功的戰(zhàn)略選擇便是企業(yè)發(fā)展的前提。cDu紅軟基地
很多企業(yè)都會(huì)選擇垂直一體化戰(zhàn)略，因?yàn)樵搼?zhàn)略能夠大大強(qiáng)化企業(yè)在同行中的競(jìng)爭(zhēng)地位，不易受到其他對(duì)手的影響。cDu紅軟基地
在此之前，我們先來(lái)了解下一些概念。cDu紅軟基地
相關(guān)概念之——產(chǎn)業(yè)鏈cDu紅軟基地
相關(guān)概念之——契約關(guān)系cDu紅軟基地
契約就是兩人以上相互間在法律上具有約束力的協(xié)議。cDu紅軟基地
就是是雙方經(jīng)過(guò)談判，共同同意的一種雙方均有約束力的約主要手段�？梢允强陬^的，也可以是書面的。cDu紅軟基地
契約=合同。它是商品生產(chǎn)和交換的產(chǎn)物，是由交易當(dāng)事人雙方訂立的有關(guān)買賣，抵押，租賃等事項(xiàng)的文書，是一種交換工具和法律形式。cDu紅軟基地
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，契約成為經(jīng)濟(jì)交往cDu紅軟基地
   的只要形式，成為實(shí)現(xiàn)資源配置cDu紅軟基地
   的主要手段。cDu紅軟基地
所以垂直一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)經(jīng)常會(huì)選擇的一種或向上游發(fā)展，或向下游滲透的戰(zhàn)略體系。cDu紅軟基地
它的目的是為加強(qiáng)核心企業(yè)對(duì)原材料供應(yīng)、產(chǎn)品制造、分銷和銷售全過(guò)程的控制，使企業(yè)能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)，從而達(dá)到增加各個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)階段的利潤(rùn)。cDu紅軟基地
它是希望建立起強(qiáng)大的規(guī)模生產(chǎn)能力來(lái)獲得更高的回報(bào)，并通過(guò)面向銷售終端的戰(zhàn)略獲得來(lái)自于市場(chǎng)各種信息的直接反饋，從而促進(jìn)不斷改進(jìn)產(chǎn)品和降低成本，來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種方法。cDu紅軟基地
二、一體化戰(zhàn)略的歸屬cDu紅軟基地
發(fā)展型戰(zhàn)略又叫拓展型戰(zhàn)略，指采用積極進(jìn)攻態(tài)度的戰(zhàn)略形態(tài)，主要適合行業(yè)龍頭企業(yè)、有發(fā)展后勁的企業(yè)及新興行業(yè)中的企業(yè)選擇。具體的戰(zhàn)略形式包括：市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。cDu紅軟基地
聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指兩個(gè)或兩個(gè)以上獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體橫向聯(lián)合成立一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體或企業(yè)集團(tuán)的拓展戰(zhàn)略，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然形式。cDu紅軟基地
三、一體化戰(zhàn)略國(guó)內(nèi)外觀點(diǎn)cDu紅軟基地
國(guó)外學(xué)者：cDu紅軟基地
肯尼斯·W·克拉克森(1996)認(rèn)為，“當(dāng)兼并是在相互買賣投入和產(chǎn)出的兩個(gè)廠商之間發(fā)生的時(shí)候，這種兼并就是縱向一體化。……關(guān)于縱向一體化的一般定義，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是這樣一種廠商的行為，這種廠商在某一產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中占有諸多不同的連續(xù)階段。”cDu紅軟基地
科斯(1937)認(rèn)為“當(dāng)先前由兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)家組織交易變成一個(gè)企業(yè)家組織時(shí)，便出現(xiàn)了聯(lián)合。當(dāng)所涉及的先前由企業(yè)家之間在市場(chǎng)上完成的交易被組織起來(lái)時(shí)，這便是一體化”。cDu紅軟基地
格羅斯曼和哈特(1996)從資產(chǎn)所有權(quán)角度將縱向一體化定義為“縱向一體化是購(gòu)入某一供給者(或購(gòu)買者)的資產(chǎn)，其目的在于獲得剩余控制權(quán)”。cDu紅軟基地
國(guó)外學(xué)者：cDu紅軟基地
威廉姆森(1980)著重指出縱向一體化使市場(chǎng)交易變成了企業(yè)內(nèi)部交易。cDu紅軟基地
波特(1980)認(rèn)為“縱向一體化是指在某一個(gè)企業(yè)范圍內(nèi)把技術(shù)上不同的生產(chǎn)、分銷、和/或其它經(jīng)濟(jì)過(guò)程結(jié)合起來(lái)”。cDu紅軟基地
泰勒爾(1998)指出“如果上游企業(yè)(直接或間接的)控制了其所在的縱向結(jié)構(gòu)中所做出的全部決策，我們就說(shuō)它是縱向一體化的”。cDu紅軟基地
國(guó)內(nèi)學(xué)者：cDu紅軟基地
孫經(jīng)緯(1997)認(rèn)為“縱向一體化是指在技術(shù)上可分離的兩個(gè)或多個(gè)生產(chǎn)階段集中于一個(gè)企業(yè)中或者說(shuō)被置于統(tǒng)一所有權(quán)之下的一種合并模式，包括向后(上游)一體化和向前(下游)一體化”。cDu紅軟基地
孫天琦(1999)認(rèn)為“縱向一體化是指企業(yè)向其投入品產(chǎn)業(yè)或以其產(chǎn)品作為投入品的產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，其中向以其產(chǎn)品作為投入品的產(chǎn)業(yè)的縱向一體化叫做前向一體化，而向其投入品產(chǎn)業(yè)的縱向一體化叫做后向一體化”。cDu紅軟基地
劉洋(2002)認(rèn)為“在產(chǎn)品的生產(chǎn)和分銷過(guò)程中，一個(gè)廠商如果參與了其中兩個(gè)以上的相繼階段，就稱為縱向一體化(也稱為垂直一體化)，包括后向(上游)一體化和前向(下游)一體化”。cDu紅軟基地
國(guó)內(nèi)學(xué)者：cDu紅軟基地
邱少春、崔兵(2006)認(rèn)為“縱向一體化是將兩個(gè)或兩個(gè)以上的連續(xù)生產(chǎn)階段、或者將生產(chǎn)和銷售階段結(jié)合到一個(gè)共同的所有權(quán)支配下的活動(dòng)”。cDu紅軟基地
田青(2006)將縱向一體化定義為“企業(yè)通過(guò)兼并重組或聯(lián)合，在產(chǎn)業(yè)鏈全流程為消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)，建立產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，又可以成為垂直一體化”。cDu紅軟基地
觀點(diǎn)比較cDu紅軟基地
  共識(shí)：cDu紅軟基地
國(guó)內(nèi)外學(xué)者基本上認(rèn)為縱向一體化是通過(guò)兼并或收購(gòu)的方式將相繼的生產(chǎn)或銷售階段置于同一企業(yè)所有權(quán)的控制之下的一種行為方式。cDu紅軟基地
一體化戰(zhàn)略cDu紅軟基地
  概念總結(jié)：cDu紅軟基地
一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，依據(jù)企業(yè)的控制程度和物資流動(dòng)的方向，是企業(yè)不斷的向深度和廣度發(fā)展的一種戰(zhàn)略。cDu紅軟基地
一體化戰(zhàn)略還是由若干關(guān)聯(lián)單位組合在一起形成的經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體。cDu紅軟基地
一體化戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展到一定階段后的主要擴(kuò)張戰(zhàn)略。cDu紅軟基地
四、一體化戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)cDu紅軟基地
四、一體化戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)cDu紅軟基地
制造企業(yè)為例cDu紅軟基地
一體化戰(zhàn)略cDu紅軟基地
   簡(jiǎn)單介紹下橫向一體化戰(zhàn)略：cDu紅軟基地
橫向一體化戰(zhàn)略也叫水平一體化戰(zhàn)略，是指為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力而與同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。 cDu紅軟基地
實(shí)質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場(chǎng)地位。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是橫向一體化的一種形式。cDu紅軟基地
五、垂直一體化戰(zhàn)略cDu紅軟基地
是一個(gè)企業(yè)沿著某種產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值鏈的前后方向進(jìn)行延伸和擴(kuò)展是將公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)向后擴(kuò)展到原材料供應(yīng)或向前擴(kuò)展到銷售終端的一種戰(zhàn)略體系。 cDu紅軟基地
所以當(dāng)一個(gè)企業(yè)所從事的價(jià)值鏈中的階段數(shù)越多，其縱向一體化程度就越高。反之，則縱向一體化程度越低。cDu紅軟基地
垂直一體化的兩層含義：cDu紅軟基地
概念：cDu紅軟基地
前向一體化就是企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其分銷系統(tǒng)，實(shí)行產(chǎn)銷一體化。cDu紅軟基地
實(shí)質(zhì)：是獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制。也就是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的需要和生產(chǎn)技術(shù)的可能條件，利用自己的優(yōu)勢(shì)，把成品進(jìn)行深加工的戰(zhàn)略。cDu紅軟基地
采用這種戰(zhàn)略，是為獲得原有成品深加工的高附加價(jià)值。一般是把相關(guān)的前向企業(yè)合并起來(lái)，組成統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。這通常是制造商的戰(zhàn)略。cDu紅軟基地
當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)它的價(jià)值鏈上的cDu紅軟基地
  前面環(huán)節(jié)對(duì)它的生存和發(fā)展至關(guān)重要時(shí)，cDu紅軟基地
  它就會(huì)加強(qiáng)前向環(huán)節(jié)的控制。cDu紅軟基地
實(shí)施前向一體化的一種有效方式是特許經(jīng)營(yíng)，采用特許經(jīng)營(yíng)的形式授權(quán)其他廠商經(jīng)銷自己的產(chǎn)品并提供售后服務(wù)，是用途最廣、也是非常有效的前向一體化方式。cDu紅軟基地
特許經(jīng)營(yíng)是指“特許者將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用”。cDu紅軟基地
前向一體化特許經(jīng)營(yíng)的最大意義cDu紅軟基地
      在于避免了分銷商的不可靠性（如避免水貨的發(fā)生、避免失去價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的控制等等），將成本和機(jī)會(huì)分散到大量個(gè)人，企業(yè)與個(gè)人共同擴(kuò)大市場(chǎng)份額，迅速擴(kuò)展業(yè)務(wù)，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這對(duì)于無(wú)店鋪銷售者個(gè)人而言，可以背靠大公司，分享知名品牌及整體廣告所帶來(lái)的人氣，分享經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)，自己做老板又不孤軍奮戰(zhàn)。一句話，獲得合法賺錢的“機(jī)會(huì)”。cDu紅軟基地
  選擇前向一體化戰(zhàn)略的原因cDu紅軟基地
1、企業(yè)當(dāng)前的分銷商要價(jià)太高，或者不大可靠，或者不能及時(shí)滿足企業(yè)分銷產(chǎn)品的要求；cDu紅軟基地
2、企業(yè)可以利用的合格分銷商非常有限，以至于進(jìn)行前向一體化的企業(yè)能夠獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；cDu紅軟基地
3、企業(yè)當(dāng)前參與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)迅速，或者可以預(yù)期獲得快速增長(zhǎng)。因?yàn)槿绻�企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)所在的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)乏力，那么，前向一體化只會(huì)降低企業(yè)多元化的能力；cDu紅軟基地
4、企業(yè)擁有開(kāi)展新的獨(dú)自銷售自身產(chǎn)品所需要的資金和人力資源；cDu紅軟基地
5、獲得生產(chǎn)高穩(wěn)定性的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)通過(guò)前向一體化可以更好地預(yù)測(cè)產(chǎn)品的未來(lái)需求，減少產(chǎn)品生產(chǎn)的波動(dòng)；cDu紅軟基地
6、企業(yè)現(xiàn)有的渠道（分銷商或零售商）具有高的邊際收益。在這種情況下，企業(yè)通過(guò)前向一體化可以在銷售自身產(chǎn)品的過(guò)程中獲得豐厚利潤(rùn)，同時(shí)給出自身產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。cDu紅軟基地
 前向一體化的優(yōu)勢(shì)cDu紅軟基地
降低產(chǎn)品成本 cDu紅軟基地
提高產(chǎn)品的差別化能力cDu紅軟基地
增加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性和產(chǎn)品市場(chǎng)適應(yīng)性cDu紅軟基地
提高進(jìn)入障礙cDu紅軟基地
有助于企業(yè)更好地掌握市場(chǎng)信息和發(fā)展趨勢(shì)cDu紅軟基地
使企業(yè)能夠控制銷售過(guò)程和銷售渠道cDu紅軟基地
前向一體化戰(zhàn)略案例cDu紅軟基地
比如，當(dāng)今越來(lái)越多的制造廠商正在通過(guò)建立網(wǎng)站向用戶直銷而實(shí)現(xiàn)前向一體化。cDu紅軟基地
百事可樂(lè)公司收購(gòu)必勝客和肯德基等，cDu紅軟基地
  希望利用這些快餐店的網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)cDu紅軟基地
  分銷百事的軟飲料。cDu紅軟基地
通用汽車收購(gòu)了10%的銷售渠道。cDu紅軟基地
沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)零售商也正在通過(guò)商店及網(wǎng)絡(luò)的多渠道促銷。cDu紅軟基地
案例之沃爾瑪cDu紅軟基地
沃爾瑪是世界上最大的零售企業(yè)，沃爾瑪自1991年開(kāi)始從美國(guó)向海外拓展以來(lái)，一直大力推行全球化。cDu紅軟基地
1996年在向中國(guó)進(jìn)軍時(shí)，為目標(biāo)市場(chǎng)建立起相應(yīng)的物流供應(yīng)公司和陸續(xù)將其自有品牌有步驟地進(jìn)入本國(guó)進(jìn)行本土化生產(chǎn)等的一體化措施。在這十幾年間沃爾瑪以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式和各種發(fā)展戰(zhàn)略，一方面占領(lǐng)了中國(guó)部分零售市場(chǎng)，另一方面也激活了中國(guó)的零售企業(yè)。cDu紅軟基地
沃爾瑪公司之所以能在世界市場(chǎng)上立足很重要的原因之一就是能夠建立自己的銷售組織，用盡各種營(yíng)銷辦法來(lái)努力推銷自己的產(chǎn)品，以此來(lái)適應(yīng)不同國(guó)家的不同市場(chǎng)需求，這也正是前向一體化的運(yùn)用。cDu紅軟基地
沃爾瑪在全球各地的配送中心、連鎖店、倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房和貨物運(yùn)輸車輛，以及合作伙伴(如供應(yīng)商等)，都被其系統(tǒng)集中、有效地管理和優(yōu)化，形成了一個(gè)靈活、高效的產(chǎn)品生產(chǎn)、配送和銷售網(wǎng)絡(luò)。cDu紅軟基地
家電行業(yè)是中國(guó)市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)之一，通過(guò)近20年的發(fā)展，行業(yè)的規(guī)模從小到大、技術(shù)從無(wú)到有、營(yíng)銷管理從粗放到節(jié)約、人力資源素質(zhì)從低到高、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平從簡(jiǎn)單到優(yōu)化、國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)能力從弱到強(qiáng)、出口數(shù)量及創(chuàng)匯水平從少到多，客觀地講，中國(guó)的家電業(yè)取得了十足的發(fā)展。cDu紅軟基地
但現(xiàn)實(shí)中也存在著明顯阻礙行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的障礙。cDu紅軟基地
中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)、零售與供應(yīng)雙方發(fā)展不協(xié)同甚至脫節(jié)的現(xiàn)狀客觀要求商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)�；�于對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)發(fā)展形勢(shì)的深刻研判。cDu紅軟基地
拿國(guó)美為例，它推行了以消費(fèi)需求為導(dǎo)向、以供應(yīng)鏈全面整合為核心的新型商業(yè)模式。圍繞這一商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，國(guó)美的企業(yè)戰(zhàn)略從內(nèi)部戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向了產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略，零售模式從賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向商品和客戶經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)管理從合同管理轉(zhuǎn)向單品管理，并逐步實(shí)現(xiàn)銷售、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈內(nèi)外物協(xié)調(diào)一致的一體化整合。cDu紅軟基地
  格力cDu紅軟基地
為了提高在空調(diào)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，格力選擇一條發(fā)展空調(diào)核心技術(shù)的發(fā)展道路。格力堅(jiān)持以空調(diào)制冷業(yè)為核心，推動(dòng)前向一體化戰(zhàn)略實(shí)施，加大關(guān)鍵零部件、配件及核心技術(shù)的控制。cDu紅軟基地
格力推動(dòng)前向一體化戰(zhàn)略，主要是要掌握核心技術(shù)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)的控制。為此，格力與眾多家電企業(yè)以引進(jìn)技術(shù)不同，格力更強(qiáng)調(diào)自主研發(fā)，更強(qiáng)調(diào)加大關(guān)鍵零部件、配件的研發(fā)力度，加強(qiáng)和完善空調(diào)壓縮機(jī)、電機(jī)等核心部件的配套生產(chǎn)能力，通過(guò)核心產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)和關(guān)鍵技術(shù)來(lái)取得產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。cDu紅軟基地
七、后向一體化戰(zhàn)略cDu紅軟基地
    概念：cDu紅軟基地
后向一體化就是企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。cDu紅軟基地
后向一體化是指企業(yè)利用自己cDu紅軟基地
    在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)，把原來(lái)屬于cDu紅軟基地
    外購(gòu)的原材料或零件，改為自cDu紅軟基地
    行生產(chǎn)的戰(zhàn)略。cDu紅軟基地
實(shí)質(zhì)：是獲得供方公司的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制。cDu紅軟基地
目的：為了保證物資供應(yīng)來(lái)源，以發(fā)展自己的產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)所需原材料的質(zhì)量控制，降低成本提高保證供應(yīng)的程度。采用這種戰(zhàn)略，一般是把原來(lái)屬于后向的企業(yè)合并起來(lái)，組成聯(lián)合企業(yè)或總廠，以利于統(tǒng)一規(guī)劃，保證企業(yè)順利發(fā)展。cDu紅軟基地
適用于：當(dāng)企業(yè)目前的供貨方不可靠、供貨成本太高或不能滿足企業(yè)需要時(shí)，尤其適合采用后向一體化。cDu紅軟基地
選擇后向一體化戰(zhàn)略的原因cDu紅軟基地
1、企業(yè)當(dāng)前的供應(yīng)商費(fèi)用高，不可靠，不能滿足企業(yè)對(duì)零件、部件、組裝件或原材料等的需求cDu紅軟基地
2、供應(yīng)商數(shù)量少，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量多cDu紅軟基地
3、企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)正在高速增長(zhǎng)cDu紅軟基地
4、擁有開(kāi)展獨(dú)自從事生產(chǎn)自身需要的原材料這一新業(yè)務(wù)所需要的資金和人力資源cDu紅軟基地
5、獲得保持價(jià)格穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)基本事實(shí)是，企業(yè)可以通過(guò)后向一體化穩(wěn)定原材料的成本，進(jìn)而達(dá)到穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格的目的；cDu紅軟基地
6、企業(yè)當(dāng)前的供應(yīng)商利潤(rùn)空間很大有很高的邊際收益。cDu紅軟基地
7、企業(yè)需要盡快獲取所需資源。cDu紅軟基地
后向一體化的優(yōu)勢(shì)cDu紅軟基地
可以降低成本，減少風(fēng)險(xiǎn)cDu紅軟基地
產(chǎn)生以差別化為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)cDu紅軟基地
排除依靠供應(yīng)商提供關(guān)鍵零配件或服務(wù)帶來(lái)的不確定性 cDu紅軟基地
提高進(jìn)入障礙cDu紅軟基地
如：鋼鐵企業(yè)自己擁有礦山和煉焦設(shè)施，煙草公司為煙農(nóng)提供技術(shù)和服務(wù)，服裝公司自己擁有紡織廠等。cDu紅軟基地
接下來(lái)，以安信地板為例來(lái)分析。cDu紅軟基地
安信地板cDu紅軟基地
安信偉光（上海）木材有限公司（以下簡(jiǎn)稱“安信偉光”，英文簡(jiǎn)稱“A&W”） 是其前身1994年創(chuàng)立的上海安信地板有限公司與美國(guó)凱雷投資集團(tuán)共同投資設(shè)立的外商獨(dú)資企業(yè)，總部設(shè)在上海。安信現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)最大的跨國(guó)木材企業(yè)集團(tuán)之一。cDu紅軟基地
安信地板cDu紅軟基地
在安信的發(fā)展過(guò)程中，不斷地?cái)U(kuò)展自己的產(chǎn)業(yè)鏈，2007年安信公司為蘇州的新生產(chǎn)基地舉行了奠基儀式，據(jù)安信副總裁陳紅介紹：“此次新的生產(chǎn)基地建設(shè)，是安信實(shí)施‘后向一體化戰(zhàn)略’，打通產(chǎn)業(yè)鏈條的又一關(guān)鍵步驟，重點(diǎn)在于加強(qiáng)地板基材供應(yīng)能力和進(jìn)一步擴(kuò)張產(chǎn)能”。cDu紅軟基地
地板行業(yè)是典型的資源性行業(yè)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇將不可避免地引發(fā)生產(chǎn)原料的資源競(jìng)爭(zhēng)。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)地板行業(yè)的一些以印尼，馬來(lái)西亞為原材料供應(yīng)基地的地板廠家經(jīng)營(yíng)困難，其根本原因就是去年開(kāi)始印尼、馬來(lái)西亞等國(guó)家對(duì)木材采伐與出口進(jìn)行了強(qiáng)力限制，主要使用東南亞材源的廣東眾多地板品牌的上游供應(yīng)鏈遭重挫。cDu紅軟基地
而此前安信通過(guò)實(shí)施“后向一體化策略”，在南美地區(qū)與巴西120多個(gè)供應(yīng)商建立緊密的業(yè)務(wù)聯(lián)系并取得優(yōu)先采購(gòu)權(quán)，有力的保障了材源供給。cDu紅軟基地
八、垂直一體化：理論解釋cDu紅軟基地
1、垂直一體化——傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)cDu紅軟基地
事實(shí)上，在新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)興起以前的主流經(jīng)濟(jì)學(xué)中，對(duì)企業(yè)是作為一個(gè)技術(shù)性的生產(chǎn)函數(shù)來(lái)處理的，只是為了能夠與市場(chǎng)相銜接而賦予了企業(yè)投入——產(chǎn)出的轉(zhuǎn)換功能，至于這個(gè)生產(chǎn)函數(shù)是否還蘊(yùn)含著隱函數(shù)，或者說(shuō)企業(yè)的投入——轉(zhuǎn)換——產(chǎn)出的流程有多長(zhǎng)，其鏈條包含有多少個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)似乎是理所當(dāng)然地忽略了的，而這就是縱向一體化或者企業(yè)的一體化戰(zhàn)略所要考慮的問(wèn)題。cDu紅軟基地
在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)里，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到企業(yè)是什么？企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系是怎么樣的？這些問(wèn)題沒(méi)有人認(rèn)真地去思考過(guò)，所以在它分析縱向一體化問(wèn)題時(shí)，多是從顯而易見(jiàn)的方面來(lái)闡述的。cDu紅軟基地
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的解釋cDu紅軟基地
這時(shí)候?qū)τ诳v向一體化的動(dòng)因的解釋主要有cDu紅軟基地
   壟斷動(dòng)機(jī)說(shuō)、技術(shù)經(jīng)濟(jì)說(shuō)、產(chǎn)業(yè)生命周期說(shuō)、技術(shù)創(chuàng)新說(shuō)和規(guī)避不確定說(shuō)cDu紅軟基地
主要的學(xué)派代表：克拉克松（ Clarkson ）、cDu紅軟基地
  斯蒂格勒、阿羅等主流經(jīng)濟(jì)學(xué)家cDu紅軟基地
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的解釋cDu紅軟基地
(1)壟斷動(dòng)機(jī)說(shuō)cDu紅軟基地
  從壟斷的角度來(lái)分析，認(rèn)為縱向一體化有助于增強(qiáng)企業(yè)的壟斷勢(shì)力，從而增加壟斷利潤(rùn)。cDu紅軟基地
  主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：cDu紅軟基地
1、雙邊壟斷。雙邊壟斷將產(chǎn)生高價(jià)格、cDu紅軟基地
   低產(chǎn)出的結(jié)果，消費(fèi)者，廠商均遭受cDu紅軟基地
   損失。如果實(shí)現(xiàn)縱向一體化則對(duì)雙方cDu紅軟基地
   均有利。cDu紅軟基地
2、排擠行為與進(jìn)入壁壘。如肯尼斯·阿羅（1989）等所述，在一些情況下，一個(gè)強(qiáng)有力的縱向一體化企業(yè)能把未縱向一體化的企業(yè)排擠出去。（被迫“高進(jìn)低出”）cDu紅軟基地
3、價(jià)格歧視。價(jià)格歧視是由“芝加哥學(xué)派”提出來(lái)的對(duì)縱向一體化行為的主要解釋。通過(guò)縱向一體化，壟斷者可以實(shí)行價(jià)格歧視，賺取更多的消費(fèi)者剩余。cDu紅軟基地
(2)技術(shù)經(jīng)濟(jì)說(shuō)cDu紅軟基地
縱向一體化是為了實(shí)現(xiàn)對(duì)技術(shù)的獲取以及獲得由于保證了生產(chǎn)的不可分割性而產(chǎn)生的成本節(jié)約。cDu紅軟基地
   (包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)) cDu紅軟基地
威廉姆森(1971)指出:“在時(shí)間和空間上自然銜接的連續(xù)性生產(chǎn)過(guò)程決定了某些確實(shí)有效的制造業(yè)結(jié)構(gòu)，反過(guò)來(lái)，它們又被確認(rèn)為具有共同所有的含義，這樣的技術(shù)協(xié)作在流水線作業(yè)中(如化工和冶金等)可能比在部件可分離的制造業(yè)活動(dòng)中更為重要”。cDu紅軟基地
原因：cDu紅軟基地
在企業(yè)內(nèi)部通過(guò)把技術(shù)上不同的作業(yè)程序結(jié)合起來(lái)，能夠減少生產(chǎn)步驟，節(jié)約操作成本及半成品和原料的運(yùn)輸費(fèi)用，充分利用設(shè)備的生產(chǎn)能力，從而獲得更高的效率。cDu紅軟基地
在制造業(yè)中，許多產(chǎn)品的加工有一定的連續(xù)性要求，如果人為地中斷這種過(guò)程，就會(huì)大大增加生產(chǎn)成本。cDu紅軟基地
例如，鋼鐵冶煉廠通常將煉鋼與軋制整合在一起進(jìn)行，這樣鋼坯就不需要重復(fù)加熱，大大節(jié)約電能。cDu紅軟基地
(3)產(chǎn)業(yè)生命周期說(shuō)cDu紅軟基地
由斯蒂格勒（George Joseph Stigler、1989）提出的。cDu紅軟基地
  他認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的縱向一體化程度隨著產(chǎn)業(yè)生命周期改變而改變。cDu紅軟基地
在新興市場(chǎng)中，由于市場(chǎng)規(guī)模有限、信息缺乏，“廠商需要的新種類或新品質(zhì)的原材料只能自己制造……自己培訓(xùn)技術(shù)工人。cDu紅軟基地
此時(shí)，市場(chǎng)中存在大量的縱向一體化現(xiàn)象。當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大并且前途看好時(shí)，許多上述工作的數(shù)量便會(huì)多到足以移交給專業(yè)化廠商去完成。cDu紅軟基地
最后，當(dāng)該產(chǎn)業(yè)開(kāi)始衰落時(shí)，那些起輔助、補(bǔ)充作用的分支產(chǎn)業(yè)也會(huì)衰落，該產(chǎn)業(yè)中殘存廠商不得不重操舊業(yè)，承擔(dān)起那些不再足以維持獨(dú)立廠商的功能。”cDu紅軟基地
 （即，獨(dú)立生產(chǎn)完全一體化>分散>再次一體化）cDu紅軟基地
(4)規(guī)避不確定性說(shuō)cDu紅軟基地
實(shí)行縱向一體化可以獲得較確定的投入要素供給，或較確定的產(chǎn)品市場(chǎng)，從而避免原材料和產(chǎn)品市場(chǎng)不確定性帶來(lái)的損失。cDu紅軟基地
肯尼斯·阿羅（1989）強(qiáng)調(diào)了上游產(chǎn)品供給的不確定性和下游企業(yè)未來(lái)需求信息的不確定性對(duì)縱向一體化的激勵(lì)。他認(rèn)為上游的原材料生產(chǎn)企業(yè)將比下游產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)獲得更多信息，下游企業(yè)顯然更愿意實(shí)行后向一體化，合并上游企業(yè)，以便更好的預(yù)測(cè)原材料價(jià)格。cDu紅軟基地
2、制度經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)縱向一體化的解釋cDu紅軟基地
2、制度經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)縱向一體化的解釋cDu紅軟基地
市場(chǎng)的運(yùn)行是有成本的，存在市場(chǎng)交易費(fèi)用。cDu紅軟基地
企業(yè)是市場(chǎng)機(jī)制的替代物，市場(chǎng)和企業(yè)是資源配置的兩種可以互相替代的手段。cDu紅軟基地
企業(yè)出現(xiàn)的原因在于，運(yùn)用企業(yè)內(nèi)部的行政管理手段較之運(yùn)用非人格化的價(jià)格機(jī)制進(jìn)行交易其費(fèi)用更低。cDu紅軟基地
市場(chǎng)交易費(fèi)用和企業(yè)內(nèi)部行政組織費(fèi)用間的平衡關(guān)系決定了企業(yè)和市場(chǎng)的邊界。cDu紅軟基地
交易費(fèi)用理論的相關(guān)概念cDu紅軟基地
交易：和“生產(chǎn)”相對(duì)應(yīng)，是所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。cDu紅軟基地
交易費(fèi)用：科斯指出，交易費(fèi)用是為完成交易所必需的度量、界定和保證產(chǎn)權(quán)、搜尋交易伙伴和交易價(jià)格、進(jìn)行交易談判、訂立交易合約、執(zhí)行文易和監(jiān)督違約的行為并對(duì)之制裁、維護(hù)交易秩序的各種費(fèi)用的總和。cDu紅軟基地
有限理性：使人們?cè)谶M(jìn)行交易時(shí)cDu紅軟基地
  難以作出正確的判斷和選擇，從而增加交易費(fèi)用。cDu紅軟基地
機(jī)會(huì)主義：“經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)，存在隱瞞真實(shí)信息、交易意圖的不實(shí)陳述和欺詐等各種損害他人的行為，增加了交易費(fèi)用，阻礙契約的執(zhí)行。cDu紅軟基地
資產(chǎn)專用性：在不犧牲生產(chǎn)價(jià)值的前提下，資產(chǎn)可用于不同途徑和由不同使用者利用的程度。資產(chǎn)的專用性越強(qiáng)，其所有者在和別進(jìn)行談判時(shí)  “籌碼”也就越少。 資產(chǎn)專用性越強(qiáng)，進(jìn)行市場(chǎng)交易的費(fèi)用就越高。cDu紅軟基地
資產(chǎn)專用性有多種形式，包括物資資產(chǎn)的專用性、地點(diǎn)的專用性、人力資本的專用性等。cDu紅軟基地
交易的不確定性:由于不確定性的存在，交易雙方不可能在交易時(shí)將所有可能發(fā)生的情況考慮到，從而可能達(dá)成一項(xiàng)錯(cuò)誤的交易。在不確定性程度很高時(shí)，由于很難預(yù)測(cè)到未來(lái)可能的變故，潛在的交易雙方甚至很難簽訂達(dá)成交易的契約。即使雙方達(dá)成契約，違約現(xiàn)象也較為普遍，為了確保契約執(zhí)行，需要付出額外的監(jiān)督、仲裁或訴訟費(fèi)用。cDu紅軟基地
交易發(fā)生的頻率:簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是交易發(fā)生的次數(shù)，通常可分為兩類：一類是數(shù)次發(fā)生，即不經(jīng)常性的；另一類是經(jīng)常重復(fù)發(fā)生的。根據(jù)交換的頻率和次數(shù)，對(duì)相匹配的規(guī)制結(jié)構(gòu)也有不同的要求。cDu紅軟基地
(1)科斯——交易費(fèi)用理論cDu紅軟基地
                               交易費(fèi)用由科斯提出。cDu紅軟基地
科斯提出的問(wèn)題：既然經(jīng)濟(jì)理論強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的效率，為什么許多經(jīng)濟(jì)活動(dòng)發(fā)生在這個(gè)價(jià)格系統(tǒng)之外，也就是在以集中指揮取代市場(chǎng)交易的廠商內(nèi)部？cDu紅軟基地
結(jié)論：使用市場(chǎng)一定產(chǎn)生了成本，并可以在廠商內(nèi)部得以消除。這些成本就被稱為交易費(fèi)用。cDu紅軟基地
(1)科斯——交易費(fèi)用理論cDu紅軟基地
節(jié)約交易費(fèi)用是實(shí)行縱向一體化的一個(gè)重要依據(jù)。cDu紅軟基地
交易費(fèi)用的大小主要受交易依賴程度的影響。cDu紅軟基地
     企業(yè)對(duì)某一項(xiàng)交易的依賴程度越高cDu紅軟基地
     則交易時(shí)的交易費(fèi)用越高。cDu紅軟基地
(1)科斯——交易費(fèi)用理論cDu紅軟基地
企業(yè)實(shí)行縱向一體化后，企業(yè)為了有效地管理新增加的生產(chǎn)部門要付出一定的管理費(fèi)用。因?yàn)樵摬块T失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的動(dòng)機(jī)機(jī)制將弱化，進(jìn)而帶來(lái)機(jī)會(huì)成本的損失。cDu紅軟基地
另外，企業(yè)實(shí)行縱向一體化后，整個(gè)生產(chǎn)鏈將會(huì)延長(zhǎng)，給生產(chǎn)能力平衡帶來(lái)困難，使原來(lái)可能是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的企業(yè)變成規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。cDu紅軟基地
(1)科斯——交易費(fèi)用理論cDu紅軟基地
企業(yè)對(duì)某一交易的依賴程度越高，則該交易的費(fèi)用越高；一個(gè)企業(yè)對(duì)某一交易關(guān)系的資產(chǎn)專業(yè)性K或依賴程度越高，該交易費(fèi)用M也越高。cDu紅軟基地
企業(yè)縱向一體化后新增的管理費(fèi)用用B表示，它由原來(lái)的企業(yè)規(guī)模和縱向一體化后的企業(yè)規(guī)模的差距程度決定。B與K之間沒(méi)有直接的聯(lián)系。cDu紅軟基地
實(shí)行縱向一體化后的生產(chǎn)成本和市場(chǎng)購(gòu)買價(jià)格之間的差異C是由該產(chǎn)品的生產(chǎn)是否具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性以及該產(chǎn)品的特殊性程度所決定的。cDu紅軟基地
(1)科斯——交易費(fèi)用理論cDu紅軟基地
(2)威廉姆森的繼承和發(fā)展——資產(chǎn)專用性理論cDu紅軟基地
(2)威廉姆森的繼承和發(fā)展——資產(chǎn)專用性理論cDu紅軟基地
資產(chǎn)專用性理論被企業(yè)理論家們譽(yù)為科斯交易費(fèi)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的重要發(fā)展方向之一。cDu紅軟基地
該理論把資產(chǎn)專用性及其相關(guān)的機(jī)會(huì)主義行為看作是交易費(fèi)用的主要因素，把專用性投資作為核心經(jīng)濟(jì)變量，進(jìn)而把企業(yè)制度的選擇看成是資產(chǎn)專用性程度的函數(shù)。cDu紅軟基地
其核心思想是，由于交易各方投入資產(chǎn)的專用性和不完全契約的背景，為保護(hù)專用性投資免受機(jī)會(huì)主義的侵害，使交易費(fèi)用最小化，讓重要的專用性資產(chǎn)所有者擁有企業(yè)所有權(quán)，從而就可以確保企業(yè)契約的效率。cDu紅軟基地
(2)威廉姆森的繼承和發(fā)展——資產(chǎn)專用性理論cDu紅軟基地
研究過(guò)程：cDu紅軟基地
奧利弗·威廉姆森從其基本假設(shè)：cDu紅軟基地
   資產(chǎn)專用性假設(shè)、人的有限理性假設(shè)和機(jī)會(huì)主義假設(shè)出發(fā)，證明了在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)中契約是不可能完備的，然后比較了短期契約、長(zhǎng)期契約與縱向一體化三者的優(yōu)劣的基礎(chǔ)上，得出縱向一體化可以有效避免市場(chǎng)交易由大數(shù)目條件向小數(shù)目條件轉(zhuǎn)變而產(chǎn)生的雙邊依賴可能帶來(lái)的一系列風(fēng)險(xiǎn)。cDu紅軟基地
   從而獲得內(nèi)部組織的如下優(yōu)勢(shì)：改善激勵(lì)、增強(qiáng)控制手段以及保證信息流程的暢通。cDu紅軟基地
(2)威廉姆森的繼承和發(fā)展——資產(chǎn)專用性理論cDu紅軟基地
在這篇論文里，威廉姆森著重從市場(chǎng)失效因素入手，分別結(jié)合談判環(huán)境和企業(yè)的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，分析了為什么會(huì)形成生產(chǎn)的縱向一體化。cDu紅軟基地
首先，他考察了靜態(tài)市場(chǎng)，為全文以后的展開(kāi)提供了一個(gè)參照系。在靜態(tài)市場(chǎng)條件下，當(dāng)存在雙邊壟斷或雙邊寡頭壟斷的情況時(shí)，為避免在交易的價(jià)格條件方面出現(xiàn)無(wú)休止的爭(zhēng)論，可以采取兩種辦法：一是實(shí)現(xiàn)縱向一體化使這種交易內(nèi)部化，二是訂立永久性的契約。此時(shí)，可以發(fā)生縱向一體化，但是并非必然出現(xiàn)的結(jié)果。cDu紅軟基地
接著他一步步放松其假設(shè)，進(jìn)行越來(lái)越合乎現(xiàn)實(shí)的推演：cDu紅軟基地
第一，由于存在契約的不完備性，對(duì)交易關(guān)系的不同安排會(huì)帶來(lái)不同的結(jié)果。cDu紅軟基地
1、訂立永久契約會(huì)陷入兩難困境：在所訂立的契約不夠詳盡的情況下，各個(gè)獨(dú)立的當(dāng)事人為了對(duì)自己有利，會(huì)對(duì)有關(guān)條款采取機(jī)會(huì)主義的解釋方式；巨細(xì)無(wú)遺地訂約即使并非不可能，成本也是高昂的。這兩方面都將使適應(yīng)性、連續(xù)性的決策過(guò)程受到扭曲。cDu紅軟基地
2、訂立一系列短期契約會(huì)帶來(lái)兩方面問(wèn)題：一是針對(duì)專用性資產(chǎn)的投資所需的最優(yōu)投資方式是訂立長(zhǎng)期契約，而這與最優(yōu)的連續(xù)性調(diào)整過(guò)程相互沖突；二是這將受到“買進(jìn)”策略的威脅，最初中標(biāo)者所具有的先行者優(yōu)勢(shì)將使后期的契約調(diào)整過(guò)程失去競(jìng)爭(zhēng)性。cDu紅軟基地
3、實(shí)行縱向一體化則會(huì)使有效率的投資與有效率的連續(xù)性決策二者之間的沖突得以避免，使各方利益協(xié)調(diào)一致，并可運(yùn)用富有效率的決策程序。cDu紅軟基地
第二：可能存在著策略性虛假陳述風(fēng)險(xiǎn)cDu紅軟基地
既存在事前的不確定性，也存在著事后的不確定性，在這種情況下，內(nèi)部化顯示出兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：cDu紅軟基地
資產(chǎn)專用性對(duì)一體化的解釋 cDu紅軟基地
他認(rèn)為，資產(chǎn)專用性是決定交易費(fèi)用的重要因素，從而是決定企業(yè)和市場(chǎng)的不同制度結(jié)構(gòu)的核心變量。cDu紅軟基地
隨著資產(chǎn)專用性程度的增加，交易者所選擇的使交易費(fèi)用最小化的契約安排一定會(huì)傾向于向內(nèi)部組織或關(guān)系性契約的方向移動(dòng)。cDu紅軟基地
資產(chǎn)專用性對(duì)一體化的解釋 cDu紅軟基地
當(dāng)資產(chǎn)專用性較弱時(shí)，宜適合市場(chǎng)交易；cDu紅軟基地
  當(dāng)資產(chǎn)專用性很強(qiáng)時(shí)，內(nèi)部組織有優(yōu)勢(shì)，宜采用企業(yè)制度。cDu紅軟基地
所以經(jīng)濟(jì)組織的邏輯應(yīng)該是，在交易頻率很高或交易經(jīng)常發(fā)生時(shí)，不完全契約和資產(chǎn)專用性最終導(dǎo)致企業(yè)的合并或縱向一體化。cDu紅軟基地
 機(jī)會(huì)主義威脅對(duì)一體化的解釋cDu紅軟基地
該理論認(rèn)為企業(yè)選擇縱向一體化戰(zhàn)略的主要依據(jù)是在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中存在機(jī)會(huì)主義威脅。cDu紅軟基地
企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，利益相關(guān)群體既有強(qiáng)烈的合作動(dòng)機(jī)，又有欺騙威脅的存在。威廉姆森把這種欺騙威脅稱為機(jī)會(huì)主義威脅。這種威脅可存在于任何經(jīng)濟(jì)交換中，包括那些通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制和企業(yè)內(nèi)部組織形式進(jìn)行管理的交換。cDu紅軟基地
機(jī)會(huì)主義威脅對(duì)一體化的解釋cDu紅軟基地
專用性資產(chǎn)程度cDu紅軟基地
在交易活動(dòng)涉及到專用性資產(chǎn)時(shí)機(jī)會(huì)主義行為表現(xiàn)的尤為嚴(yán)重。交易中一旦包含了專用性資產(chǎn)，交易的當(dāng)事人不可能不耗費(fèi)成本而轉(zhuǎn)換貿(mào)易伙伴。cDu紅軟基地
這種機(jī)會(huì)主義行為威脅給我們的啟示是，參加交易的各方資產(chǎn)專用性程度越高，越有可能采用包括縱向一體化等級(jí)治理方式在內(nèi)的復(fù)雜的交易治理方式 。cDu紅軟基地
不確定性和復(fù)雜性程度cDu紅軟基地
當(dāng)交換各方在交換實(shí)際發(fā)生之前能夠預(yù)料到交換在所有細(xì)節(jié)上將如何開(kāi)展，就能夠簽訂比較完善的合同。在這種確定和相對(duì)簡(jiǎn)單的交換中，機(jī)會(huì)主義威脅不大。cDu紅軟基地
但實(shí)際上在交換過(guò)程中存在較多的不確定性和復(fù)雜性，因此，機(jī)會(huì)主義威脅的可能性較大。cDu紅軟基地
威廉姆森的理論重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了資產(chǎn)專用性對(duì)治理機(jī)制選擇的顯著影響，認(rèn)為企業(yè)既不是單純追求治理成本最小化，也不是生產(chǎn)成本最小化，而是要根據(jù)資產(chǎn)專用性的程度確定相應(yīng)的治理結(jié)構(gòu)。cDu紅軟基地
假定存在某個(gè)資產(chǎn)專用性的程度使得內(nèi)部治理和市場(chǎng)治理是無(wú)差異的，當(dāng)專用性程度超過(guò)該臨界點(diǎn)，就會(huì)導(dǎo)致實(shí)施用內(nèi)部治理取代市場(chǎng)治理。cDu紅軟基地
(3)其他學(xué)者的研究cDu紅軟基地
克萊因、克勞福德和艾爾奇安（Klein，Craw Ford and Alchian，1978）也相繼認(rèn)為，縱向并購(gòu)是避免機(jī)會(huì)主義者占有專用性資產(chǎn)準(zhǔn)租的好辦法。cDu紅軟基地
克萊因（Klein）等人認(rèn)為在一項(xiàng)專用性資產(chǎn)投資之后就產(chǎn)生了準(zhǔn)租，當(dāng)資產(chǎn)越專用和產(chǎn)生越多的可占用性準(zhǔn)租時(shí)，締約成本的增加將超過(guò)縱向一體化的成本，這時(shí)縱向一體化企業(yè)產(chǎn)生。cDu紅軟基地
在克萊因等人看來(lái)，高度專用性的資產(chǎn)投資需要一體化行為配合�？巳R因?qū)嶋H上指出高度專用化的資產(chǎn)應(yīng)該保留在企業(yè)內(nèi)部，如果拿到企業(yè)外部交易的話會(huì)產(chǎn)生準(zhǔn)租風(fēng)險(xiǎn)。cDu紅軟基地
以上的分析是從買方的角度來(lái)考慮選擇市場(chǎng)購(gòu)買還是縱向一體化的問(wèn)題cDu紅軟基地
但是，買方企業(yè)的選擇也會(huì)受到賣方企業(yè)對(duì)買方企業(yè)的依賴程度、雙方實(shí)力的大小等因素的影響，因此還應(yīng)分析交易雙方對(duì)交易的依賴程度和雙方企業(yè)力量的大小。cDu紅軟基地
買賣雙方的戰(zhàn)略選擇  cDu紅軟基地
九、垂直一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)cDu紅軟基地
1、帶來(lái)經(jīng)濟(jì)性。企業(yè)用此戰(zhàn)略將外部市場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)部化可以帶來(lái)內(nèi)部控制和協(xié)調(diào)的經(jīng)濟(jì)性；信息的經(jīng)濟(jì)性；（信息的獲得很關(guān)鍵）節(jié)約交易成本的經(jīng)濟(jì)性；穩(wěn)定關(guān)系的經(jīng)濟(jì)性。cDu紅軟基地
2、有助于開(kāi)拓技術(shù)。垂直一體化提供了進(jìn)一步熟悉上游或下游經(jīng)營(yíng)相關(guān)技術(shù)的機(jī)會(huì)。這種技術(shù)信息的對(duì)基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)技術(shù)的開(kāi)拓與發(fā)展非常重要。cDu紅軟基地
如許多領(lǐng)域內(nèi)的零部件制造企業(yè)發(fā)展前向一體化體系。就可以了解零部件是如何進(jìn)行裝配的技術(shù)信息。cDu紅軟基地
3、確保供給和需求。垂直一體化能夠確保企業(yè)在產(chǎn)品供應(yīng)緊缺時(shí)得到充足的供應(yīng)，或在總需求很低時(shí)能有一個(gè)暢通的產(chǎn)品輸出渠道。也就是說(shuō)，垂直一體化能減少上下游企業(yè)隨意中止交易的不確定性。cDu紅軟基地
4、削弱供應(yīng)商或顧客的價(jià)格談判能力。如果一個(gè)企業(yè)在與它的供應(yīng)商或顧客做生意時(shí)，供應(yīng)商和顧客有較強(qiáng)的價(jià)格談判能力，且他的投資收益超過(guò)了資本的機(jī)會(huì)成本，那么，即使以他不會(huì)帶來(lái)其他的益處，企業(yè)也值得去做。因?yàn)橐惑w化削弱了對(duì)手的價(jià)格談判能力，這不僅會(huì)降低采購(gòu)成本（后向一體化），或者提高價(jià)格（前向一體化），還可以通過(guò)減少談判的投入而提高效益。cDu紅軟基地
垂直一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)cDu紅軟基地
5、提高差異化能力。垂直一體化可以通過(guò)在管理層控制的范圍內(nèi)提供一系列額外價(jià)值，來(lái)改進(jìn)本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的差異化能力。（核心能力的保持）cDu紅軟基地
例如云南玉溪煙廠為了保證生產(chǎn)出高質(zhì)量的香煙，對(duì)周圍各縣的煙農(nóng)進(jìn)行扶持，使他們專為該煙廠提供高質(zhì)量的煙草；葡萄酒廠擁有自己的葡萄產(chǎn)地也是一種一體化的例證。同樣，有些企業(yè)在銷售自己技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品時(shí)（一汽），也需要擁有自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，以便提供標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)。cDu紅軟基地
垂直一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)cDu紅軟基地
6、提高進(jìn)入壁壘。企業(yè)實(shí)行一體化戰(zhàn)略，特別是垂直一體化戰(zhàn)略，可以使關(guān)鍵的投入資源和銷售渠道控制在自己的手中，不僅保護(hù)了自己原有的經(jīng)營(yíng)范圍，而且擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)還限制了所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度，使企業(yè)的定價(jià)有了更大的自主權(quán)，從而獲得較大的利潤(rùn)。cDu紅軟基地
例如IBM公司采用垂直一體化戰(zhàn)略。該公司生產(chǎn)微機(jī)的微處理器和記憶晶片，設(shè)計(jì)和組裝微機(jī)，生產(chǎn)微機(jī)所需要的軟件，并直接銷售最終產(chǎn)品給用戶。IBM采用垂直一體化的理由是，該公司生產(chǎn)的許多微機(jī)零部件和軟件都有專利，只有在公司內(nèi)部生產(chǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才不能獲得這些專利，從而形成進(jìn)入障礙。cDu紅軟基地
垂直一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)cDu紅軟基地
7、進(jìn)入高回報(bào)產(chǎn)業(yè)。企業(yè)現(xiàn)在利用的供應(yīng)商或經(jīng)銷商有較高的利潤(rùn)，這意味著他們經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域?qū)儆谑�分值得進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)。在這種情況下，企業(yè)通過(guò)垂直一體化，可以提高其總資產(chǎn)回報(bào)率，并可以制定更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。cDu紅軟基地
8、防止被排斥。 如果競(jìng)爭(zhēng)者們是垂直一體化企業(yè)，一體化就具有防御的意義。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者的廣泛一體化能夠占有許多供應(yīng)資源或者擁有許多稱心的顧客或零售機(jī)會(huì)。因此，為了防御的目的，企業(yè)應(yīng)該實(shí)施垂直一體化戰(zhàn)略，否則面臨著被排斥的處境。cDu紅軟基地
   垂直一體化戰(zhàn)略的缺點(diǎn)cDu紅軟基地
1、帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。cDu紅軟基地
   垂直一體化會(huì)提高企業(yè)在行業(yè)中的投資，提高退出壁壘，從而增加商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)甚至還會(huì)使企業(yè)不可能將其資源調(diào)往更有價(jià)值的地方。由于在所投資的設(shè)施耗盡以前放棄這些投資成本很大，所以，垂直一體化的企業(yè)對(duì)新技術(shù)的采用常比非一體化企業(yè)要慢一些。cDu紅軟基地
2、代價(jià)昂貴。cDu紅軟基地
       垂直一體化迫使企業(yè)依賴自己的場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)而不是外部的供應(yīng)源，而這樣做所付出的代價(jià)可能隨時(shí)間的推移而變得比外部尋源還昂貴。例如，垂直一體化可能切斷來(lái)自供應(yīng)商及客戶的技術(shù)流動(dòng)。如果企業(yè)不實(shí)施一體化，供應(yīng)商經(jīng)常愿意在研究，工程等方面積極支持企業(yè)。再如，垂直一體化意味著通過(guò)固定關(guān)系來(lái)進(jìn)行購(gòu)買和銷售，上游單位的經(jīng)營(yíng)激勵(lì)可能會(huì)因?yàn)閷?shí)在內(nèi)部銷售而是競(jìng)爭(zhēng)有所減弱。反過(guò)來(lái)在從一體化企業(yè)內(nèi)部某個(gè)單位購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)不會(huì)像與外部供應(yīng)商做生意時(shí)那樣激烈地討價(jià)還價(jià)。因此，內(nèi)部交易會(huì)減弱員工降低成本，改進(jìn)技術(shù)的積極性。cDu紅軟基地
3、不利于平衡。cDu紅軟基地
      垂直一體化有一個(gè)在價(jià)值鏈的各個(gè)階段平衡生產(chǎn)能力的問(wèn)題。價(jià)值鏈上各個(gè)活動(dòng)最有效的生產(chǎn)運(yùn)作規(guī)�？赡懿淮笠粯�，這就使得完全一體化很不容易達(dá)到。對(duì)于某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，如果它的內(nèi)部能力不足以供應(yīng)下一個(gè)階段的話，差值部分就需要從外部購(gòu)買。如果內(nèi)部能力過(guò)剩，就必須為過(guò)剩部分尋找顧客，如果生產(chǎn)了副產(chǎn)品，就必須進(jìn)行處理。cDu紅軟基地
4、需要不同的技能和管理能力。cDu紅軟基地
      盡管存在一個(gè)垂直關(guān)系，但是在供應(yīng)鏈的不同環(huán)節(jié)可能需要不同的成功關(guān)鍵因素，企業(yè)可能在結(jié)構(gòu)，技術(shù)和管理上各有所不同。熟悉如何管理這樣一個(gè)具有不同特點(diǎn)的企業(yè)是垂直一體化的主要成本。例如，很多制造企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，投入大量的時(shí)間和資本來(lái)開(kāi)發(fā)專有機(jī)能和特許經(jīng)營(yíng)技能以便前向一體化進(jìn)入零售貨批發(fā)領(lǐng)域，并不是總?cè)缢麄兿胂蟮哪菢幽軌蚪o他們的核心業(yè)務(wù)增值，而且擁有和運(yùn)作批發(fā)，零售網(wǎng)絡(luò)回答來(lái)很多棘手的問(wèn)題。cDu紅軟基地
5、延長(zhǎng)了時(shí)間。cDu紅軟基地
       后向一體化進(jìn)入零配件的生產(chǎn)可能會(huì)降低企業(yè)的生產(chǎn)靈活性，延長(zhǎng)對(duì)設(shè)計(jì)和模型進(jìn)行變化的時(shí)間，延長(zhǎng)企業(yè)將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的時(shí)間。因?yàn)檫@樣做必須經(jīng)常改模和重新改進(jìn)設(shè)計(jì)，必須花費(fèi)時(shí)間來(lái)實(shí)施和協(xié)調(diào)由此所到來(lái)的變化。cDu紅軟基地
      從外部購(gòu)買零配件通常比自己制造便宜一些，簡(jiǎn)單一些，使企業(yè)能夠更加靈活，快捷地調(diào)節(jié)自己的產(chǎn)品以滿足購(gòu)買者的需求偏好。cDu紅軟基地
十、是否縱向一體化取決于以下考慮因素cDu紅軟基地
從經(jīng)濟(jì)性考量，縱向一體化是否可以使企業(yè)成本降低（協(xié)調(diào)更多階段之間的活動(dòng)有關(guān)的投資成本）cDu紅軟基地
從約束性考量，縱向一體化是否會(huì)提高關(guān)鍵環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)力，減弱上下游對(duì)企業(yè)的約束，增強(qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)靈活性和縮短企業(yè)應(yīng)對(duì)變化的反應(yīng)時(shí)間cDu紅軟基地
 從保密性考量，縱向一體化能否增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新性，有效降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的仿效和進(jìn)攻cDu紅軟基地
縱向一體化這個(gè)問(wèn)題的核心在于：企業(yè)要想取得成功，哪些能力和活動(dòng)應(yīng)該在自己內(nèi)部展開(kāi)，哪些可以安全地轉(zhuǎn)外部的企業(yè)cDu紅軟基地
企業(yè)選擇縱向一體化戰(zhàn)略的另一個(gè)重要依據(jù)是生產(chǎn)成本。cDu紅軟基地
鋼鐵產(chǎn)業(yè)就是一個(gè)很好的例子。cDu紅軟基地
   在該產(chǎn)業(yè)中，熱金屬在鼓風(fēng)熔爐中生產(chǎn)出來(lái)，接著以熔融的液態(tài)形式被運(yùn)送到鄰近的地方，并在那里鑄造成各種形狀。顯然由一家公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)金屬，并在金屬冷卻之后將之出售給另外一家公司，那么買方公司在開(kāi)始鑄造之前還必須重新給金屬加熱，導(dǎo)致整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程都缺乏效率。所以，兩個(gè)過(guò)程幾乎總是同時(shí)在一家公司的生產(chǎn)活動(dòng)中。cDu紅軟基地
十一、縱向一體化戰(zhàn)略的實(shí)施步驟cDu紅軟基地
分解產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈；cDu紅軟基地
分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；cDu紅軟基地
分析市場(chǎng)失靈原因；cDu紅軟基地
研究需要協(xié)調(diào)環(huán)節(jié)；cDu紅軟基地
明確誘因的重要性；cDu紅軟基地
企業(yè)縱向邊界的確定；cDu紅軟基地
十二、垂直一體化戰(zhàn)略的案例分析cDu紅軟基地
案例一：cDu紅軟基地
楊凌本香農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司——以生豬產(chǎn)業(yè)垂直一體化運(yùn)營(yíng)模式構(gòu)建安全豬肉生產(chǎn)體系。cDu紅軟基地
我們都知道，生豬產(chǎn)業(yè)會(huì)受飼料及添加劑、種豬繁育、養(yǎng)殖及屠宰加工和運(yùn)輸、銷售等貫穿產(chǎn)業(yè)發(fā)展各環(huán)節(jié)因素的影響，各產(chǎn)業(yè)（各環(huán)節(jié)）均可能對(duì)生豬產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品———豬肉的質(zhì)量安全產(chǎn)生影響。cDu紅軟基地
所以如果能把生豬產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)納入到一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)體系內(nèi)，加強(qiáng)控制的話，則是會(huì)比較好的，cDu紅軟基地
而楊凌本香集團(tuán)致力于生豬產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，通過(guò)10 余年的努力，成功打造了貫穿生豬產(chǎn)業(yè)的垂直一體化安全豬肉產(chǎn)業(yè)鏈。cDu紅軟基地
為市場(chǎng)提供真正安全健康的豬肉產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。cDu紅軟基地
楊凌本香農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)cDu紅軟基地
楊凌本香農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)是國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。公司以肉食品的安全為核心，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為己任。cDu紅軟基地
公司通過(guò)全面推廣優(yōu)良種豬建設(shè)無(wú)公害養(yǎng)殖和生產(chǎn)基地，按照“統(tǒng)一種豬，統(tǒng)一飼料，統(tǒng)一防疫，統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一收購(gòu)，統(tǒng)一銷售”的“七統(tǒng)一”原則，與農(nóng)民建立飼養(yǎng)收購(gòu)合同關(guān)系，以“公司+生豬大縣+農(nóng)戶”“公司+創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地+農(nóng)戶”“公司+養(yǎng)豬協(xié)會(huì)+農(nóng)戶”等多種組織形式，與農(nóng)戶簽訂回收合同，利用現(xiàn)代化生產(chǎn)線生產(chǎn)加工無(wú)公害安全豬肉產(chǎn)品，并通過(guò)連鎖專賣營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)提供給消費(fèi)者。cDu紅軟基地
該公司在西部大開(kāi)發(fā)的浪潮中，形成了“飼料生產(chǎn)—種豬繁育—商品豬養(yǎng)殖—豬肉深加工—肉食品連鎖專賣—有機(jī)肥生產(chǎn)”一條龍的本香生豬產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式，建成了“從源頭到終端”完整的安全豬肉產(chǎn)業(yè)鏈，并確立了本香“標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、服務(wù)三農(nóng)、健康為民”的事業(yè)目標(biāo)。cDu紅軟基地
該公司垂直一體化經(jīng)營(yíng)模式的5個(gè)主要特點(diǎn)：cDu紅軟基地
1、安全飼料生產(chǎn)cDu紅軟基地
  飼料安全是豬肉安全的前提。楊凌本香集團(tuán)通過(guò)對(duì)飼料原料的嚴(yán)格控制、產(chǎn)品加工工藝的持續(xù)改進(jìn)并依靠自營(yíng)養(yǎng)殖基地進(jìn)行的大量動(dòng)物實(shí)驗(yàn)，研發(fā)出了楊凌本香集團(tuán)自營(yíng)養(yǎng)殖基地專用營(yíng)養(yǎng)、安全、低氮磷的高效環(huán)保飼料產(chǎn)品，從源頭保障了豬肉的安全。cDu紅軟基地
2、優(yōu)良種豬及仔豬培育cDu紅軟基地
   作為楊凌本香集團(tuán)生豬產(chǎn)業(yè)體系的核心工程，種豬是至關(guān)重要的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。公司在對(duì)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)養(yǎng)豬理念消化吸收的基礎(chǔ)上，以防重于治的觀念建設(shè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的規(guī)�；�養(yǎng)殖場(chǎng)，確保了豬源的健康。cDu紅軟基地
3、商品豬育肥cDu紅軟基地
  楊凌本香集團(tuán)正在運(yùn)營(yíng)中的年出欄18 萬(wàn)頭商品豬育肥基地是政府、企業(yè)與養(yǎng)殖戶合作的典型示范。規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化的育肥基地，不僅解決了豬只對(duì)空氣、溫度、濕度等內(nèi)環(huán)境的要求，更重要的是解決了“公司+基地+農(nóng)戶”等傳統(tǒng)合作模式中存在的疫病、技術(shù)、安全等風(fēng)險(xiǎn)，做到了60 kg 以上育肥豬不治療的目標(biāo)，保障了豬只的安全、健康。cDu紅軟基地
4、現(xiàn)代化的屠宰加工工藝cDu紅軟基地
   楊凌本香集團(tuán)通過(guò)HACCP 食品安全管理體系認(rèn)證、ISO9001 國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證的現(xiàn)代化屠宰加工基地，執(zhí)行嚴(yán)格的18 道檢驗(yàn)檢疫及對(duì)重金屬、藥殘及激素殘留的重點(diǎn)監(jiān)測(cè)，確保豬肉在屠宰加工環(huán)節(jié)的安全、放心。cDu紅軟基地
5、冷鏈運(yùn)輸與連鎖專賣cDu紅軟基地
  楊凌本香集團(tuán)專注冷鮮肉生產(chǎn)，以自營(yíng)封閉式冷鏈物流配送體系和自營(yíng)連鎖專賣店構(gòu)成封閉運(yùn)行的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，避免了產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)可能影響豬肉安全的因素。cDu紅軟基地
小結(jié)案例一：cDu紅軟基地
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)和人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)健康食品的消費(fèi)訴求不斷增強(qiáng)，其消量和市場(chǎng)份額也不斷擴(kuò)大。然而，各種豬肉安全事故以及消費(fèi)者對(duì)于市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)的不信任，使其開(kāi)始對(duì)縱向協(xié)同、全產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品供給模式逐漸關(guān)注，貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈的垂直一體化經(jīng)營(yíng)模式必將在未來(lái)行業(yè)發(fā)展中逐步占據(jù)主導(dǎo)地位。cDu紅軟基地
而對(duì)于豬肉產(chǎn)品安全保障而言，該模式最突出的特點(diǎn)在于對(duì)貫穿生豬產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的全過(guò)程監(jiān)督與控制，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)可控、應(yīng)急反應(yīng)快速的生產(chǎn)管理。cDu紅軟基地
小結(jié)案例一：cDu紅軟基地
所以今后，全面整合處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的飼料企業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈核心的規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈下游的大型定點(diǎn)屠宰場(chǎng)、物流配送企業(yè)及位于產(chǎn)業(yè)鏈終端的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，建立連接生豬產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的優(yōu)質(zhì)資源共享、合作共贏的非競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟將變得十分必要。cDu紅軟基地
案例二：聯(lián)邦制藥cDu紅軟基地
目前，醫(yī)藥行業(yè)是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，雖然我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在世界上是一個(gè)產(chǎn)量大國(guó)，但不是一個(gè)醫(yī)藥強(qiáng)國(guó)，特別是與西方發(fā)達(dá)國(guó)家比較，高附加值產(chǎn)品少，有自主權(quán)創(chuàng)新藥少，藥品新劑型少。醫(yī)藥行業(yè)正面臨著從傳統(tǒng)工藝向現(xiàn)代化技術(shù)的轉(zhuǎn)型過(guò)程，行業(yè)的急速發(fā)展急需提升整體管理水平。cDu紅軟基地
 而聯(lián)邦制藥卻做到了這一點(diǎn)。cDu紅軟基地
聯(lián)邦制藥集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)為一體，從生物發(fā)酵開(kāi)始集醫(yī)藥中間體、原料藥、藥物制劑、藥包材生產(chǎn)為一體，實(shí)現(xiàn)垂直一體化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、完善的市場(chǎng)信息反饋系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量保證體系，為聯(lián)邦制藥卓越的產(chǎn)品質(zhì)量奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。cDu紅軟基地
聯(lián)邦制藥已建立起覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品暢銷亞洲、歐洲、南美洲、非洲等世界各地。特別是從90年代初進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)，已在國(guó)內(nèi)設(shè)立了24個(gè)辦事處，建立了覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)及高質(zhì)素的銷售隊(duì)伍。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和良好的信譽(yù)，與各大醫(yī)藥商業(yè)公司和數(shù)千家醫(yī)院建立了穩(wěn)定良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。cDu紅軟基地
聯(lián)邦榮譽(yù)cDu紅軟基地
十三、總結(jié)cDu紅軟基地
通過(guò)以上的分析可以得出：在現(xiàn)有的公司cDu紅軟基地
  內(nèi)外部環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)更充分合理最優(yōu)地cDu紅軟基地
  運(yùn)用自己的優(yōu)勢(shì)資源，抓住外部環(huán)境帶來(lái)cDu紅軟基地
  的機(jī)遇，進(jìn)一步明確自己未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略cDu紅軟基地
而垂直一體化戰(zhàn)略是企業(yè)的一種非常重要cDu紅軟基地
  的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，它有利于深化協(xié)作，提高資cDu紅軟基地
  源的利用深度和綜合利用效率。cDu紅軟基地
一個(gè)企業(yè)要大發(fā)展， 要在激烈的cDu紅軟基地
  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝， 真正的走向世界， 就必須重視并采取cDu紅軟基地
  正確的一體化戰(zhàn)略。cDu紅軟基地
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