這是一個關(guān)于高級營銷師專業(yè)技能統(tǒng)考廣播電大版PPT課件，主要介紹了市場分析、營銷策劃、客戶管理、團隊建設(shè)等內(nèi)容。一、做出市場預(yù)測決策：是否進行市場調(diào)研，何時何地對何種產(chǎn)品進行市場調(diào)研需分析以下情況：1、是否有足夠的資源；2、能否把握市場時機；3、制定決策所需信息是否存在；4、調(diào)研能否帶來收益。購買者意向調(diào)查法：以下3個條件的情況下比較有效：（1）購買者的購買意向是明確清晰的；（2）這種意向會轉(zhuǎn)化為顧客購買行動；（3）購買者愿意把其意向告訴調(diào)查者預(yù)測未來需要的可靠性。更多內(nèi)容，歡迎點擊下載高級營銷師專業(yè)技能統(tǒng)考廣播電大版PPT課件哦。

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第一節(jié) 市場調(diào)研5Up紅軟基地
是否進行市場調(diào)研的決策5Up紅軟基地
二、制定市場預(yù)測步驟5Up紅軟基地
三、進行市場預(yù)測5Up紅軟基地
三、進行市場預(yù)測5Up紅軟基地
第二節(jié)  國際市場分析5Up紅軟基地
二、分析國際營銷環(huán)境5Up紅軟基地
第一節(jié)    制定營銷規(guī)劃5Up紅軟基地
（二）規(guī)劃投資組合5Up紅軟基地
（1）波士頓矩陣法的內(nèi)容5Up紅軟基地
（2）波士頓矩陣法的分析5Up紅軟基地
      1）靜態(tài)分析：5Up紅軟基地
         • 瘦狗類、問題類：不能太多5Up紅軟基地
         • 明星類、金牛類：不能太少5Up紅軟基地
      2）動態(tài)分析：5Up紅軟基地
         一般成功的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在矩陣圖中5Up紅軟基地
     的變化順序是：5Up紅軟基地
     問題類——明星類——金牛類——瘦狗類5Up紅軟基地
（3）戰(zhàn)略選擇5Up紅軟基地
     1）發(fā)展戰(zhàn)略：5Up紅軟基地
      擴大SBU市場占有率，加大投資，甚至不惜放棄短期收益來擴大市場占有率。適合：明星、問題5Up紅軟基地
     2）維持戰(zhàn)略：5Up紅軟基地
           保持SBU市場占有率。適合：大金牛5Up紅軟基地
            3）收割戰(zhàn)略：5Up紅軟基地
      增加SBU短期現(xiàn)金收入，不考慮其長遠影響。適合：小金牛5Up紅軟基地
            4）放棄戰(zhàn)略：5Up紅軟基地
           對SBU清理、出售，盡快回收資金，把資源轉(zhuǎn)移到更有利投資領(lǐng)域。適合：瘦狗、沒有前途的問題5Up紅軟基地
寶潔洗發(fā)系列產(chǎn)品波士頓矩陣分析5Up紅軟基地
二、編制新業(yè)務(wù)計劃5Up紅軟基地
（一）分析外部環(huán)境5Up紅軟基地
機會威脅矩陣5Up紅軟基地
（四）制定競爭戰(zhàn)略5Up紅軟基地
競爭戰(zhàn)略示意圖5Up紅軟基地
（七）市場營銷計劃的內(nèi)容5Up紅軟基地
三、設(shè)計市場營銷組織5Up紅軟基地
（二）市場營銷組織建立時應(yīng)考慮的因素5Up紅軟基地
（三）市場營銷組織的主要類型5Up紅軟基地
四、進行市場營銷控制5Up紅軟基地
（一）年度計劃控制5Up紅軟基地
（二）盈利能力控制5Up紅軟基地
（二）盈利能力控制5Up紅軟基地
（二）盈利能力控制5Up紅軟基地
（1）流動性比率5Up紅軟基地
（2）資產(chǎn)效率比率5Up紅軟基地
（3）獲利能力比率5Up紅軟基地
（三）效率控制5Up紅軟基地
（四）戰(zhàn)略控制5Up紅軟基地
第二節(jié)  產(chǎn)品策劃5Up紅軟基地
三、商標管理5Up紅軟基地
四、制定并實施品牌策略5Up紅軟基地
五、采取主動變價與應(yīng)對變價策略5Up紅軟基地
第三節(jié)  渠道策劃5Up紅軟基地
（三）企業(yè)應(yīng)從哪些方面制定渠道戰(zhàn)略5Up紅軟基地
（四）企業(yè)怎樣制定渠道戰(zhàn)略5Up紅軟基地
二、協(xié)同渠道戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略5Up紅軟基地
三、設(shè)計特許經(jīng)營體系5Up紅軟基地
3、特許經(jīng)營與獨營的區(qū)別5Up紅軟基地
四、管理特許經(jīng)營體系5Up紅軟基地
（二）維護特許經(jīng)營體系5Up紅軟基地
五、選擇國際分銷渠道5Up紅軟基地
（二）選擇進入國際市場的方式5Up紅軟基地
2、國外生產(chǎn)分銷5Up紅軟基地
（三）選擇國際分銷商5Up紅軟基地
六、利用OEM進占國際市場5Up紅軟基地
（二）發(fā)展OEM的好處5Up紅軟基地
七、渠道整合5Up紅軟基地
（二）渠道整合的好處5Up紅軟基地
（三）渠道整合的方法5Up紅軟基地
1、渠道扁平化5Up紅軟基地
2、渠道品牌化5Up紅軟基地
3、渠道集成5Up紅軟基地
4、渠道關(guān)系伙伴化5Up紅軟基地
5、決勝終端5Up紅軟基地
第四節(jié)  市場推廣策劃5Up紅軟基地
（二）市場推廣計劃書5Up紅軟基地
二、廣告促銷決策5Up紅軟基地
三、公共宣傳決策5Up紅軟基地
（三）公共宣傳活動決策的內(nèi)容5Up紅軟基地
四、直復(fù)營銷決策5Up紅軟基地
（二）直復(fù)營銷的主要方式5Up紅軟基地
——直接反應(yīng)電視5Up紅軟基地
——數(shù)據(jù)庫營銷5Up紅軟基地
（三）直復(fù)營銷決策的內(nèi)容5Up紅軟基地
第五節(jié)  網(wǎng)絡(luò)營銷策劃5Up紅軟基地
二、域名注冊5Up紅軟基地
三、制定在線價格策略5Up紅軟基地
四、制定網(wǎng)站推廣策略5Up紅軟基地
五、制定網(wǎng)際銷售促進策略5Up紅軟基地
（二）網(wǎng)際銷售促進策略5Up紅軟基地
六、制定網(wǎng)絡(luò)調(diào)研策略5Up紅軟基地
六、制定網(wǎng)絡(luò)調(diào)研策略5Up紅軟基地
第一節(jié)  客戶服務(wù)管理5Up紅軟基地
（一）評價服務(wù)質(zhì)量5Up紅軟基地
（二）有效監(jiān)控服務(wù)質(zhì)量5Up紅軟基地
二、提高顧客滿意度5Up紅軟基地
三、提高顧客忠誠度5Up紅軟基地
（二）顧客忠誠度的衡量標準5Up紅軟基地
（三）提高顧客忠誠度的方法5Up紅軟基地
第二節(jié)  客戶信用管理5Up紅軟基地
二、調(diào)查客戶資信5Up紅軟基地
三、分析客戶財務(wù)狀況5Up紅軟基地
（二）財務(wù)比率分析5Up紅軟基地
（二）財務(wù)比率分析5Up紅軟基地
（二）財務(wù)比率分析5Up紅軟基地
四、分析客戶資信5Up紅軟基地
五、客戶風(fēng)險分類及對策5Up紅軟基地
第三節(jié)  客戶關(guān)系管理5Up紅軟基地
（二）企業(yè)實施CRM系統(tǒng)要注意的問題5Up紅軟基地
（二）企業(yè)實施CRM系統(tǒng)要注意的問題5Up紅軟基地
（三）建立客戶數(shù)據(jù)庫5Up紅軟基地
二、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟5Up紅軟基地
（二）建立產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟5Up紅軟基地
第四節(jié)  商務(wù)談判的組織與管理5Up紅軟基地
（三）主談與輔談5Up紅軟基地
二、分析與談判有關(guān)的環(huán)境因素5Up紅軟基地
三、收集談判信息資料5Up紅軟基地
四、分析談判對手5Up紅軟基地
（四）判定談判雙方談判實力5Up紅軟基地
五、制定切實可行的談判方案5Up紅軟基地
六、布置談判現(xiàn)場5Up紅軟基地
（二）談判雙方座位的安排5Up紅軟基地
第一節(jié)  制定銷售人員戰(zhàn)略規(guī)劃5Up紅軟基地
一、認識銷售人員戰(zhàn)略規(guī)劃的作用5Up紅軟基地
二、進行銷售人員戰(zhàn)略規(guī)劃的方法5Up紅軟基地
（二）銷售人員素質(zhì)規(guī)劃5Up紅軟基地
——企業(yè)如何建立銷售人員素質(zhì)模型5Up紅軟基地
三、銷售工作的分析總結(jié)5Up紅軟基地
第二節(jié)  甄選銷售人員5Up紅軟基地
二、個人面試5Up紅軟基地
二、個人面試5Up紅軟基地
二、個人面試5Up紅軟基地
三、測驗5Up紅軟基地
第三節(jié)  激勵銷售人員5Up紅軟基地
二、運用激勵原理5Up紅軟基地
二、運用激勵原理5Up紅軟基地
三、選擇激勵工具5Up紅軟基地
第四節(jié)  建立銷售人員的薪酬制度5Up紅軟基地
二、制定實施薪酬5Up紅軟基地
2、建立薪酬制度的要點5Up紅軟基地
（二）確定薪酬水平5Up紅軟基地
（三）選擇薪酬方式5Up紅軟基地
（四）實施及考察薪酬制度5Up紅軟基地
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汽車營銷師營銷技巧培訓(xùn)PPT課件：這是一個關(guān)于汽車營銷師營銷技巧培訓(xùn)PPT課件，主要介紹了汽車營銷（助）師作用、汽車銷售技巧分類、找出聽眾的有關(guān)背景和興趣所在等內(nèi)容。汽車行商是一定組織中的一個或多個銷售人員，通過對市場需求、竟爭對手的情況等市場因素的調(diào)研分析針對自身產(chǎn)品的特性而確定目標市場的一種經(jīng)營特性。汽車營銷師指從事汽車市場調(diào)研、分析與競爭研究，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策提供咨詢，并可進行汽車產(chǎn)品營銷策劃，汽車營銷市場策劃，汽車品牌市場宣傳，汽車市場促銷策劃的專業(yè)人員。更多內(nèi)容，歡迎點擊下載汽車營銷師營銷技巧培訓(xùn)PPT課件哦。

營銷師資格證考核內(nèi)容PPT課件：這是一個關(guān)于營銷師資格證考核內(nèi)容PPT課件，主要介紹了市場營銷基本理念、市場營銷組合、市場營銷理論的新發(fā)展、商務(wù)談判的基本知識等內(nèi)容。營銷師是指在各類企業(yè)、事業(yè)組織市場營銷管理活動中從事市場調(diào)查、市場預(yù)測、商品（產(chǎn)品）市場開發(fā)、商品市場投放策劃、市場信息管理、價格管理、銷售促進、公共關(guān)系等專業(yè)管理人員，從事市場調(diào)研、市場分析、營銷策劃、市場開拓、直接銷售、客戶管理等營銷活動的人員。而且是代理性的。2016年6月8日，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于取消一批職業(yè)資格許可和認定事項的決定》，公布了第六批取消的47項職業(yè)資格，營銷師包括在內(nèi)。更多內(nèi)容，歡迎點擊下載營銷師資格證考核內(nèi)容PPT課件哦。

汽車營銷師培訓(xùn)PPT課件：這是一個關(guān)于汽車營銷師培訓(xùn)PPT課件，主要介紹了汽車評估基礎(chǔ)知識、汽車的使用壽命與報廢標準、市場比較法等內(nèi)容。經(jīng)濟使用壽命的概念，受到無形損耗和有形損耗的共同影響。汽車的經(jīng)濟使用壽命，應(yīng)是汽車經(jīng)濟效益最佳的時期，汽車是否能夠繼續(xù)使用或需及時更新應(yīng)該以經(jīng)濟壽命為依據(jù)。大修是指汽車在使用中,當(dāng)動力性和經(jīng)濟性指標下降到一定程度后,已無法用正常的維修和小修的方法使其恢復(fù)正常的技術(shù)狀況時,就要進行大修。汽車報廢標準中有兩個指標，一個是汽車累計行駛的總里程數(shù)；另一個是規(guī)定的使用年限，這兩個指標中，汽車只要達到其中的一個指標，汽車就應(yīng)作報廢處理。更多內(nèi)容，歡迎點擊下載汽車營銷師培訓(xùn)PPT課件哦。