這是一個(gè)關(guān)于江蘇白酒市場(chǎng)分析ppt課件，主要介紹了江蘇白酒市場(chǎng)概述、江蘇主要品牌案例分析、江蘇主要品牌營(yíng)銷(xiāo)狀況分析、蘇酒走向和機(jī)會(huì)等內(nèi)容。江蘇是中國(guó)東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份，也是白酒的產(chǎn)銷(xiāo)量大省。據(jù)資料顯示，2010年江蘇省白酒產(chǎn)量增速居全國(guó)第一。實(shí)際上，以“三溝一河”四大品牌為代表的蘇酒在中國(guó)白酒行業(yè)，雖然沒(méi)有貴州茅臺(tái)和五糧液的地位顯赫，但也名聲在外。“三溝一河”是指湯溝酒、雙溝酒、高溝酒、洋河酒，其中洋河是江蘇白酒行業(yè)“三溝一河”四大品牌中的龍頭企業(yè)，歡迎點(diǎn)擊下載江蘇白酒市場(chǎng)分析ppt課件哦。

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 江蘇白酒市場(chǎng)分析報(bào)告rRE紅軟基地
李婷rRE紅軟基地
目錄rRE紅軟基地
江蘇是中國(guó)東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份，也是白酒的產(chǎn)銷(xiāo)量大省。據(jù)資料顯示，2010年江蘇省白酒產(chǎn)量增速居全國(guó)第一。rRE紅軟基地
       實(shí)際上，以“三溝一河”四大品牌為代表的蘇酒在中國(guó)白酒行業(yè)，雖然沒(méi)有貴州茅臺(tái)和五糧液的地位顯赫，但也名聲在外。“三溝一河”是指湯溝酒、雙溝酒、高溝酒、洋河酒，其中洋河是江蘇白酒行業(yè)“三溝一河”四大品牌中的龍頭企業(yè)。rRE紅軟基地
      江蘇白酒近年來(lái)的飛躍，不僅是江蘇白酒個(gè)別強(qiáng)勢(shì)品牌的拉動(dòng)，回歸到白酒本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，在江蘇白酒快速發(fā)展的過(guò)程中，淡雅濃香型這個(gè)獨(dú)特的白酒流派風(fēng)格對(duì)蘇酒的發(fā)展也可謂功不可沒(méi)。淡雅型白酒已經(jīng)成為江蘇白酒的主流，“綿甜凈爽、豐滿醇和、窖香幽雅、回味悠長(zhǎng)”成為江蘇白酒的顯著特色和個(gè)性風(fēng)格，亦被白酒界公認(rèn)為未來(lái)白酒的發(fā)展方向之一。rRE紅軟基地
1、相對(duì)于其它白酒產(chǎn)銷(xiāo)大省，江蘇消費(fèi)總體結(jié)構(gòu)較高，中高檔白酒份額較大，約占總體銷(xiāo)售額的50%，這可能與其經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度有關(guān)。rRE紅軟基地
2、江蘇白酒消費(fèi)兩極分化現(xiàn)象較明顯，高檔和低檔消費(fèi)量大，中檔相對(duì)較少，尤其在蘇北市場(chǎng)十分明顯，蘇南市場(chǎng)因近幾年的消費(fèi)升級(jí)，中檔酒表現(xiàn)好于蘇北。rRE紅軟基地
3、全省以42—46度濃香型白酒消費(fèi)為主，蘇北地區(qū)相對(duì)蘇南來(lái)說(shuō)，高度酒更暢銷(xiāo)。rRE紅軟基地
4、蘇南與蘇北的消費(fèi)習(xí)慣差異很大。蘇南無(wú)知名地產(chǎn)酒，對(duì)外來(lái)品牌接受度高，容易接受知名度高和品牌概念強(qiáng)的品牌；蘇北地區(qū)的消費(fèi)者則形成消費(fèi)地產(chǎn)酒的習(xí)慣，洋河、雙溝等省內(nèi)名酒有深厚的民間基礎(chǔ)。rRE紅軟基地
5、整體來(lái)看，消費(fèi)者相對(duì)比較理性和成熟，對(duì)品牌有明確的檔位認(rèn)知，銷(xiāo)售現(xiàn)狀也反映了這一點(diǎn)：如30—50元/瓶檔選擇迎駕較多，60—100元/瓶檔選擇高爐、口子窖較多，超過(guò)100元的高端消費(fèi)大部分選擇洋河藍(lán)色經(jīng)典，而這些品牌在各自優(yōu)勢(shì)檔位以外的銷(xiāo)售狀況并不強(qiáng)勁。rRE紅軟基地
◆洋河大曲rRE紅軟基地
◆雙溝珍寶坊rRE紅軟基地
①珍稀之禮：強(qiáng)調(diào)雙溝珍寶坊定位于高端消費(fèi)及禮品，以凸顯產(chǎn)品的檔次。rRE紅軟基地
②開(kāi)創(chuàng)中國(guó)白酒自由調(diào)兌先河/怎么喝都對(duì)：訴求珍寶坊有別于傳統(tǒng)的飲酒方式——自由調(diào)兌，但普通消費(fèi)者對(duì)“自由調(diào)兌”概念的陌生一定程度上阻礙了品牌與消費(fèi)者之間的溝通，同時(shí)“怎么喝都對(duì)”顯得較為直白，與其高檔品牌定位不相匹配。rRE紅軟基地
③ 懂得通融 方能從容體現(xiàn)出一種大度和智慧，給人以啟迪。rRE紅軟基地
◆雙溝珍寶坊rRE紅軟基地
包裝rRE紅軟基地
產(chǎn)品外包裝酷似蘇州園林的軒窗，三面用透明材質(zhì)，三面用木質(zhì)，可直接透視盒內(nèi)的酒瓶、商標(biāo)和裝潢；內(nèi)包裝瓶型采取上下瓶體倒扣相銜接，作為其“自由調(diào)兌”概念的物理支撐，品牌名稱為藍(lán)底金字。總體給人以古典感和晶瑩剔透之感。rRE紅軟基地
畫(huà)面rRE紅軟基地
文字部分：品牌名稱雙溝珍寶坊的繁體字樣為第一標(biāo)識(shí)，品牌名下用“開(kāi)創(chuàng)中國(guó)白酒自由調(diào)兌先河”傳播該產(chǎn)品獨(dú)特的飲用方式，然后以“怎么喝都對(duì)”作為廣告語(yǔ)進(jìn)一步傳遞產(chǎn)品在品嘗方式上的創(chuàng)新。rRE紅軟基地
圖案部分：背景以紫色作為主色調(diào)，右邊圖案為雙溝珍寶坊的酒瓶。rRE紅軟基地
整體感覺(jué)：紫色的基調(diào)給人以尊貴、典雅的感覺(jué)，但略顯女性化。rRE紅軟基地
◆雙溝大曲rRE紅軟基地
傳播語(yǔ)：         雙贏源于溝通rRE紅軟基地
簡(jiǎn)單地對(duì)“雙溝”進(jìn)行拆分，缺乏概念和元素支撐，消費(fèi)者記住了品牌，卻難以在更高的概念層面獲得認(rèn)同和共鳴。rRE紅軟基地
◆雙溝100rRE紅軟基地
傳播語(yǔ)：      SG100雙溝酒不上頭rRE紅軟基地
                    真情100溝通100rRE紅軟基地
①SG100雙溝酒不上頭：重在訴求雙溝100的產(chǎn)品品質(zhì)，但是廣告語(yǔ)較為通俗，與其100元/瓶左右的價(jià)位不相匹配，并且SG100這一品牌名稱縮寫(xiě)有損品牌名的傳播。rRE紅軟基地
②真情100溝通100：強(qiáng)調(diào)品牌與消費(fèi)者之間的情感和溝通，但傳播語(yǔ)對(duì)于更深層次概念的挖掘極為有限。rRE紅軟基地
◆蘇酒rRE紅軟基地
傳播語(yǔ)：         中國(guó)蘇酒  印象江蘇rRE紅軟基地
                       追求至高境界rRE紅軟基地
                       獻(xiàn)給奮斗的中流砥柱rRE紅軟基地
①中國(guó)蘇酒  印象江蘇：以江蘇省簡(jiǎn)稱命名，引發(fā)消費(fèi)者本地情結(jié)，同時(shí)凸顯其在江蘇白酒中的地位。rRE紅軟基地
②追求至高境界：一方面強(qiáng)調(diào)蘇酒在品質(zhì)上的努力，另一方面希望與消費(fèi)者心理產(chǎn)生共鳴：不斷進(jìn)步，超越自我。rRE紅軟基地
③獻(xiàn)給奮斗的中流砥柱：從品牌角度理解是將蘇酒的目標(biāo)消費(fèi)群體定位為奮斗在社會(huì)各界的精英，更深層面上是對(duì)消費(fèi)者自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的訴求。rRE紅軟基地
◆今世緣rRE紅軟基地
傳播語(yǔ)：        中國(guó)緣文化代表品牌rRE紅軟基地
                       厚酒厚緣rRE紅軟基地
①中國(guó)緣文化代表品牌：強(qiáng)調(diào)品牌的緣文化訴求，概念與其品牌名相吻合。rRE紅軟基地
②厚酒厚緣：強(qiáng)調(diào)今世緣厚道的釀酒態(tài)度與深厚的釀造功底，同時(shí)體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)美好緣分的向往。rRE紅軟基地
◆今世緣rRE紅軟基地
◆今世緣rRE紅軟基地
包裝rRE紅軟基地
今世緣產(chǎn)品的外包裝部分以紅、黃色為主色調(diào)，品牌名稱以紅底金字和黃底紅字為多見(jiàn)，凸顯其喜慶、美好祝愿的風(fēng)格，部分呈醬色、暗紅色基調(diào)，無(wú)主力產(chǎn)品，包裝風(fēng)格不統(tǒng)一。主要元素為其品牌名稱。rRE紅軟基地
畫(huà)面rRE紅軟基地
文字部分：將品牌名今世緣作為第一要素重點(diǎn)宣傳，“中國(guó)緣文化代表品牌”和“厚酒厚緣”作為次要素進(jìn)行傳播，凸顯今世緣品牌對(duì)緣文化的訴求，以提升品牌的內(nèi)在價(jià)值，加強(qiáng)品牌聯(lián)想。rRE紅軟基地
圖案部分：背景以紅黃色為主色調(diào)，右邊圖案為雙手張開(kāi)編織連有中國(guó)結(jié)的紅繩，符合品牌對(duì)于緣的訴求。rRE紅軟基地
整體感覺(jué)：傳統(tǒng)的紅色基調(diào)，營(yíng)造了一種喜慶的氛圍，符合今世緣婚宴用酒的產(chǎn)品定位。rRE紅軟基地
◆國(guó)緣rRE紅軟基地
                   領(lǐng)袖級(jí)禮賓酒rRE紅軟基地
                   成大事必有緣rRE紅軟基地
                  大師之作蘇派典范rRE紅軟基地
①領(lǐng)袖級(jí)禮賓酒：突出國(guó)緣作為高級(jí)禮品或貴賓接待用酒的消費(fèi)用途，以彰顯國(guó)緣的高檔形象。rRE紅軟基地
②成大事必有緣：強(qiáng)調(diào)國(guó)緣品牌的核心價(jià)值主張，闡述“謀事在人，成事在天”的傳統(tǒng)文化，以引起高層消費(fèi)群體的共鳴。rRE紅軟基地
③大師之作蘇派典范：訴求國(guó)緣的高檔品質(zhì)，同時(shí)凸顯國(guó)緣在江蘇白酒中的地位。rRE紅軟基地
◆國(guó)緣rRE紅軟基地
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