這是一個(gè)關(guān)于中化石油安徽公司素材PPT（部分ppt內(nèi)容已做更新升級(jí)）,一起來(lái)學(xué)習(xí)一下中化公司是如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)豐富等內(nèi)容。培訓(xùn)是給新員工或現(xiàn)有員工傳授其完成本職工作所必需的正確思維認(rèn)知、基本知識(shí)和技能的過(guò)程。是一種有組織的知識(shí)傳遞、技能傳遞、標(biāo)準(zhǔn)傳遞、信息傳遞、管理訓(xùn)誡行為。其中以技能傳遞為主，側(cè)重上崗前進(jìn)行。為了達(dá)到統(tǒng)一的科學(xué)技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，通過(guò)目標(biāo)規(guī)劃設(shè)定知識(shí)和信息傳遞、技能熟練演練、作業(yè)達(dá)成評(píng)測(cè)、結(jié)果交流公告等現(xiàn)代信息化的流程，讓員工通過(guò)一定的教育訓(xùn)練技術(shù)手段，達(dá)到預(yù)期的水平，提高目標(biāo)。目前國(guó)內(nèi)培訓(xùn)以技能傳遞為主，時(shí)間在側(cè)重上崗前。

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中化公司營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)Rth紅軟基地
培訓(xùn)總體安排Rth紅軟基地
定價(jià)策略要點(diǎn)Rth紅軟基地
你將怎么辦？Rth紅軟基地
假如你負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、銷(xiāo)售或生產(chǎn)Rth紅軟基地
請(qǐng)您思考的問(wèn)題Rth紅軟基地
定價(jià)是增加利潤(rùn)最強(qiáng)有力的杠桿Rth紅軟基地
定價(jià)無(wú)疑是增加利潤(rùn)最強(qiáng)有力的杠桿Rth紅軟基地
價(jià)格和銷(xiāo)售額之間的關(guān)系可能會(huì)令你大吃一驚Rth紅軟基地
在很多公司，價(jià)格度沒(méi)有得到良好的管理Rth紅軟基地
定價(jià)策略要點(diǎn)Rth紅軟基地
戰(zhàn)略層面的供需平衡Rth紅軟基地
從成本曲線(xiàn)可以預(yù)言平均的市場(chǎng)價(jià)格水平Rth紅軟基地
產(chǎn)能增加可能導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格下降Rth紅軟基地
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)影響定價(jià)自由度Rth紅軟基地
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)因素同時(shí)影響著定價(jià)結(jié)果Rth紅軟基地
“自然客戶(hù)擁有者”的概念可以幫助改進(jìn)行業(yè)的行為Rth紅軟基地
自然擁有者的銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略的解釋Rth紅軟基地
在第一個(gè)層面上進(jìn)行定價(jià)時(shí)，需要考慮的因素Rth紅軟基地
產(chǎn)品/市場(chǎng)策略Rth紅軟基地
價(jià)值圖說(shuō)明了價(jià)格和客戶(hù)利益之間的平衡關(guān)系Rth紅軟基地
價(jià)值圖預(yù)言了市場(chǎng)份額的變化Rth紅軟基地
價(jià)值圖表要求準(zhǔn)確地了解客戶(hù)的感知Rth紅軟基地
價(jià)值上處于劣勢(shì)的廠(chǎng)商可能的策略Rth紅軟基地
加之處于有事廠(chǎng)商的可能對(duì)策Rth紅軟基地
價(jià)值性能平衡的廠(chǎng)商Rth紅軟基地
根據(jù)不同客戶(hù)群的利潤(rùn)貢獻(xiàn)及更換供應(yīng)商的機(jī)會(huì)確定不同的價(jià)格策略Rth紅軟基地
引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)的各種因素Rth紅軟基地
卓越定價(jià)Rth紅軟基地
量化客戶(hù)價(jià)值——鋼鐵行業(yè)的示例Rth紅軟基地
交易層面Rth紅軟基地
標(biāo)價(jià)是衡量?jī)r(jià)格吸引力的錯(cuò)誤尺度Rth紅軟基地
成交價(jià)格的利潤(rùn)率衡量真正的訂單利潤(rùn)率Rth紅軟基地
“口袋”價(jià)格的剖析提示您可以不承擔(dān)但又未經(jīng)注意的成本項(xiàng)目，以創(chuàng)造更大的價(jià)值Rth紅軟基地
“口袋”價(jià)格的利潤(rùn)率相差范圍之大令人吃驚Rth紅軟基地
根據(jù)客戶(hù)“次好”選擇定價(jià)，以避免過(guò)度讓利Rth紅軟基地
最佳典范企業(yè)理解“次好”選擇的產(chǎn)品類(lèi)型和規(guī)格Rth紅軟基地
造成“口袋”利潤(rùn)差別的主要原因Rth紅軟基地
卓越執(zhí)行定價(jià)策略——三個(gè)層面上的價(jià)格管理Rth紅軟基地
定價(jià)中的輸家和贏家Rth紅軟基地
定價(jià)方面世界最佳典范Rth紅軟基地
銷(xiāo)售隊(duì)伍效率管理Rth紅軟基地
四天培訓(xùn)研討會(huì)總體結(jié)構(gòu)Rth紅軟基地
提高銷(xiāo)售有效性包括以下幾個(gè)方面Rth紅軟基地
制定有效的關(guān)鍵客戶(hù)戰(zhàn)略是提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的前提Rth紅軟基地
第一步：確定主要顧客群及優(yōu)先順序                -確定目標(biāo)客戶(hù)群Rth紅軟基地
第一步：確定主要顧客群及優(yōu)先順序                -確定每一目標(biāo)客戶(hù)群的規(guī)模Rth紅軟基地
第二步：制定清晰的目標(biāo)                -尋找提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)Rth紅軟基地
第二步：制定清晰的目標(biāo)                -量化提高業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)Rth紅軟基地
第二步：制定清晰的目標(biāo)                -對(duì)機(jī)會(huì)進(jìn)行優(yōu)先順序Rth紅軟基地
第二步：制定清晰的目標(biāo)Rth紅軟基地
第三步：開(kāi)發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值定位                 — 電子行業(yè)舉例 —Rth紅軟基地
第三步：開(kāi)發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值定位                 — 電子行業(yè)舉例 —Rth紅軟基地
第三步：開(kāi)發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值定位                 — 過(guò)去的IBMRth紅軟基地
第四步：定義銷(xiāo)售人員的角色任務(wù)Rth紅軟基地
提高效率和增進(jìn)效能Rth紅軟基地
造成“銷(xiāo)售損失”的原因Rth紅軟基地
提高效率，增加客戶(hù)覆蓋面Rth紅軟基地
現(xiàn)有銷(xiāo)售人員有效率的配置Rth紅軟基地
效率的含義Rth紅軟基地
提高微觀效率，盡量增加產(chǎn)生收入的活動(dòng)Rth紅軟基地
提高微觀效率的工具 — 銷(xiāo)售人員工作時(shí)間表Rth紅軟基地
通過(guò)調(diào)整資源分配來(lái)提高宏觀效率Rth紅軟基地
增進(jìn)銷(xiāo)售效能，提高客戶(hù)利用率Rth紅軟基地
銷(xiāo)售人員效能Rth紅軟基地
四天培訓(xùn)研討會(huì)總體結(jié)構(gòu)Rth紅軟基地
優(yōu)秀銷(xiāo)售員舉例Rth紅軟基地
定義技能 — 實(shí)例Rth紅軟基地
四天培訓(xùn)研討會(huì)總體結(jié)構(gòu)Rth紅軟基地
招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)也是重要環(huán)節(jié)Rth紅軟基地
招聘和培訓(xùn)的關(guān)鍵原則Rth紅軟基地
招聘和培訓(xùn)原則（續(xù)）Rth紅軟基地
能力/態(tài)度矩陣分析Rth紅軟基地
能力/態(tài)度矩陣分析Rth紅軟基地
培訓(xùn)方面的最佳典范Rth紅軟基地
中國(guó)一家領(lǐng)先包裝消費(fèi)品公司的培訓(xùn)計(jì)劃舉例Rth紅軟基地
為什么需要傳教和強(qiáng)化？Rth紅軟基地
必須有強(qiáng)有力的激勵(lì)機(jī)制Rth紅軟基地
激勵(lì)機(jī)制的關(guān)鍵原則Rth紅軟基地
通過(guò)關(guān)鍵客戶(hù)規(guī)劃真正地落實(shí)對(duì)關(guān)鍵客戶(hù)的有效管理Rth紅軟基地
必須了解客戶(hù)的需求和優(yōu)先事項(xiàng)Rth紅軟基地
成功的客戶(hù)規(guī)劃流程必須遵守七項(xiàng)指導(dǎo)原則Rth紅軟基地
客戶(hù)規(guī)劃的內(nèi)容Rth紅軟基地
客戶(hù)規(guī)劃的內(nèi)容（續(xù)）Rth紅軟基地
客戶(hù)規(guī)劃的內(nèi)容（續(xù)）Rth紅軟基地
第一階段—規(guī)劃和準(zhǔn)備Rth紅軟基地
第二階段—制定計(jì)劃Rth紅軟基地
第三階段—審核和調(diào)整Rth紅軟基地
第四階段—實(shí)施和監(jiān)督Rth紅軟基地
成功的關(guān)鍵因素Rth紅軟基地
規(guī)范化關(guān)鍵客戶(hù)管理的要素Rth紅軟基地
關(guān)鍵客戶(hù)管理Rth紅軟基地
四天培訓(xùn)研討會(huì)總體結(jié)構(gòu)Rth紅軟基地
議程Rth紅軟基地
來(lái)自外部的壓力Rth紅軟基地
對(duì)于企業(yè)內(nèi)部最佳典范的關(guān)鍵客戶(hù)管理也可以增加價(jià)值Rth紅軟基地
議程Rth紅軟基地
優(yōu)秀關(guān)鍵客戶(hù)管理的指導(dǎo)原則Rth紅軟基地
議程Rth紅軟基地
基本信念概述Rth紅軟基地
基本信念1：集中精力在現(xiàn)有最關(guān)鍵客戶(hù)身上Rth紅軟基地
基本信息2：量體訂制價(jià)值交付Rth紅軟基地
基本信念3：關(guān)鍵的三個(gè)因素Rth紅軟基地
提高利潤(rùn)率的潛在杠桿Rth紅軟基地
基本信念3：關(guān)鍵的三個(gè)因素Rth紅軟基地
舉例：優(yōu)先排序流程Rth紅軟基地
議程Rth紅軟基地
汽車(chē)客戶(hù)管理的流程Rth紅軟基地
客戶(hù)規(guī)劃的不同等級(jí)Rth紅軟基地
汽車(chē)客戶(hù)管理的流程Rth紅軟基地
建設(shè)書(shū)的10天周期Rth紅軟基地
建議書(shū)準(zhǔn)備流程中的典型角色Rth紅軟基地
建議書(shū)準(zhǔn)備流程中的典型角色（續(xù)）Rth紅軟基地
有獨(dú)到之處的產(chǎn)品或服務(wù)的十大要素Rth紅軟基地
汽車(chē)客戶(hù)管理的流程Rth紅軟基地
價(jià)值逐輪減少Rth紅軟基地
五項(xiàng)重要經(jīng)濟(jì)工具使用的最佳典范Rth紅軟基地
汽車(chē)客戶(hù)管理的流程Rth紅軟基地
跟蹤并監(jiān)督關(guān)鍵客戶(hù)管理的業(yè)績(jī)Rth紅軟基地
關(guān)鍵客戶(hù)管理與價(jià)值創(chuàng)造掛鉤Rth紅軟基地
議程Rth紅軟基地
關(guān)鍵客戶(hù)管理案例分析Rth紅軟基地
關(guān)鍵客戶(hù)管理案例分析Rth紅軟基地
關(guān)鍵客戶(hù)管理案例分析Rth紅軟基地
關(guān)鍵客戶(hù)管理案例分析Rth紅軟基地
市場(chǎng)細(xì)分案例Rth紅軟基地
細(xì)分是創(chuàng)造與眾不同的價(jià)值的核心Rth紅軟基地
案例1—電子部件分銷(xiāo)商（XYZ公司）Rth紅軟基地
客戶(hù)細(xì)分概述Rth紅軟基地
1.“自力更生”型細(xì)分市場(chǎng)Rth紅軟基地
2.“招標(biāo)”型細(xì)分市場(chǎng)Rth紅軟基地
3.“尋求服務(wù)”型細(xì)分市場(chǎng)Rth紅軟基地
4.“未充分利用”型細(xì)分市場(chǎng)Rth紅軟基地
以客戶(hù)管理為中心的戰(zhàn)略的價(jià)值定位Rth紅軟基地
技能要求及差距Rth紅軟基地
組織架構(gòu)要求和差距Rth紅軟基地
案例研究2—辦公產(chǎn)品供應(yīng)商Rth紅軟基地
如何作出各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的決策Rth紅軟基地
細(xì)分—戰(zhàn)略和回報(bào)兩方面的效果Rth紅軟基地
客戶(hù)的價(jià)值定位Rth紅軟基地
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介紹Rth紅軟基地
價(jià)值交付系統(tǒng)的變革Rth紅軟基地
市場(chǎng)細(xì)分及價(jià)值定位Rth紅軟基地
市場(chǎng)細(xì)分及價(jià)值定位—請(qǐng)結(jié)合全中化（或您單位）Rth紅軟基地
品牌經(jīng)營(yíng)案例Rth紅軟基地
核心概念Rth紅軟基地
鋼鐵可以品牌化——某鋼鐵公司案例Rth紅軟基地
品牌化的產(chǎn)品—關(guān)鍵特色Rth紅軟基地
該鋼鐵公司從一個(gè)龐大的企業(yè)發(fā)展成為一個(gè)機(jī)會(huì)企業(yè)Rth紅軟基地
對(duì)品牌的傳統(tǒng)看法Rth紅軟基地
鋼鐵行業(yè)取得了重大的品牌溢價(jià)Rth紅軟基地
鋼鐵行業(yè)超過(guò)了工業(yè)平均水平Rth紅軟基地
建立鋼鐵公司強(qiáng)大品牌的第一步Rth紅軟基地
鋼鐵行業(yè)創(chuàng)造強(qiáng)勁品牌的三個(gè)步驟Rth紅軟基地
按客戶(hù)需求且高度區(qū)分Rth紅軟基地
建立鋼鐵公司強(qiáng)大品牌的第二步Rth紅軟基地
與客戶(hù)需求密切相關(guān)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)Rth紅軟基地
直銷(xiāo)并提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持Rth紅軟基地
建立鋼鐵公司強(qiáng)大品牌的第三步Rth紅軟基地
強(qiáng)大且統(tǒng)一的價(jià)值宣傳Rth紅軟基地
系統(tǒng)強(qiáng)化品牌名稱(chēng)Rth紅軟基地
品牌戰(zhàn)略Rth紅軟基地
品牌戰(zhàn)略—請(qǐng)根據(jù)中化（或您的單位）實(shí)際填寫(xiě)Rth紅軟基地
價(jià)格戰(zhàn)略案例Rth紅軟基地
核心概念Rth紅軟基地
案例— 一家輪胎公司（直接顧客不是最終用戶(hù)，而是貿(mào)易中間商）Rth紅軟基地
該輪胎公司的利潤(rùn)率對(duì)于價(jià)格的改變十分敏感Rth紅軟基地
實(shí)際上價(jià)格無(wú)疑是最有力的利潤(rùn)杠桿Rth紅軟基地
改善價(jià)格表現(xiàn)的機(jī)會(huì)看起來(lái)有限，特別是在行業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，客戶(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)日益強(qiáng)大的背景之下Rth紅軟基地
輪胎市場(chǎng)在有些市場(chǎng)中“價(jià)值優(yōu)勢(shì)”，足以支持價(jià)格適當(dāng)增加而不會(huì)大幅犧牲市場(chǎng)份額Rth紅軟基地
如果真正實(shí)現(xiàn)價(jià)格狀況改善，這種改善必須出現(xiàn)在價(jià)格管理的交易層面Rth紅軟基地
輪胎公司的“口袋價(jià)格”剖析Rth紅軟基地
“口袋價(jià)格”剖析中很多因素的變化使得“口袋”價(jià)格變化幅度相當(dāng)大Rth紅軟基地
人們?cè)�以為總體折扣額會(huì)隨著客戶(hù)規(guī)模的增大而提高Rth紅軟基地
人們?cè)�以為總體折扣額會(huì)隨著客戶(hù)規(guī)模的增大而提高Rth紅軟基地
需要對(duì)交易價(jià)格管理采用全新的方法Rth紅軟基地
目標(biāo)：在各級(jí)管理層中提高對(duì)交易定價(jià)的管理水平Rth紅軟基地
季度價(jià)格/組合管理報(bào)告成為基層積極客戶(hù)管理的基石Rth紅軟基地
月度報(bào)告也對(duì)以產(chǎn)品線(xiàn)為基礎(chǔ)的例外折扣的合計(jì)進(jìn)行監(jiān)督Rth紅軟基地
或以客戶(hù)為基礎(chǔ)進(jìn)行按月跟蹤Rth紅軟基地
以圖表形式表示的變化來(lái)源使得高級(jí)管理層對(duì)交易層面的得失一目了然Rth紅軟基地
對(duì)最大單一客戶(hù)的價(jià)格業(yè)績(jī)的審核為高級(jí)管理層提供新的思路Rth紅軟基地
新定價(jià)策略產(chǎn)生了豐富持久的回報(bào)Rth紅軟基地
價(jià)格戰(zhàn)略三層面Rth紅軟基地
價(jià)格戰(zhàn)略三層面 — 請(qǐng)根據(jù)中化（或您的單位）的實(shí)際情況填寫(xiě)Rth紅軟基地
渠道管理案例Rth紅軟基地
核心概念Rth紅軟基地
舉例 — 某通訊設(shè)備供應(yīng)商Rth紅軟基地
最終用戶(hù)市場(chǎng)分為三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)Rth紅軟基地
在CPE市場(chǎng)上，安裝公司是最終用戶(hù)最重要的渠道Rth紅軟基地
在CPE細(xì)分市場(chǎng)中，分銷(xiāo)商和安裝公司是制造商的主要渠道Rth紅軟基地
對(duì)于安裝公司來(lái)說(shuō)，VAR和一些大型國(guó)際批發(fā)商比制造商能提供更好的價(jià)值Rth紅軟基地
舉例公司經(jīng)研究最終確定的CPE渠道戰(zhàn)略：以5-10個(gè)關(guān)鍵客戶(hù)為重點(diǎn)并淘汰中型批發(fā)商Rth紅軟基地
渠道管理 — 請(qǐng)根據(jù)中化（或您的單位）實(shí)際填寫(xiě)Rth紅軟基地
銷(xiāo)售隊(duì)伍有效性管理及關(guān)鍵客戶(hù)管理案例Rth紅軟基地
銷(xiāo)售隊(duì)伍管理最佳做法Rth紅軟基地
跨部門(mén)的客戶(hù)小組最能對(duì)內(nèi)提高工作效率對(duì)外增加客戶(hù)價(jià)值Rth紅軟基地
成功的銷(xiāo)售組織根據(jù)客戶(hù)的需求和利潤(rùn)來(lái)調(diào)整銷(xiāo)售方法Rth紅軟基地
銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售支持最佳做法 — ORACLERth紅軟基地
優(yōu)秀的銷(xiāo)售隊(duì)伍嚴(yán)格遵循招募規(guī)則以保證他們有基本的技能并制定有力的報(bào)酬結(jié)構(gòu)來(lái)促進(jìn)出色的表現(xiàn)Rth紅軟基地
銷(xiāo)售隊(duì)伍有效性 —— 請(qǐng)根據(jù)中化（或您單位）的實(shí)際填寫(xiě)Rth紅軟基地

培訓(xùn)ppt課件模板：這是培訓(xùn)ppt課件模板，包括了文章背景知識(shí)，認(rèn)字識(shí)詞朗誦，課文賞析，拓展訓(xùn)練/分組練習(xí)等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

幼兒教師師德培訓(xùn)ppt1：這是幼兒教師師德培訓(xùn)ppt1，包括了引言，幼兒園教師師德現(xiàn)狀，幼兒園師德建設(shè)存在的問(wèn)題，原因分析，對(duì)策建議等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

釘釘培訓(xùn)ppt：這是釘釘培訓(xùn)ppt，包括了釘釘軟件介紹，釘釘常用功能，公司啟用釘釘考勤操作指南，公司啟用釘釘時(shí)間等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。