這是一個關(guān)于企劃部重點工作匯報PPT，主要介紹了監(jiān)控系統(tǒng)建立－哨兵專案、08年下半年江蘇公司消費者促銷（CP）規(guī)劃等內(nèi)容。工作的概念是勞動生產(chǎn)。主要是指勞動。生產(chǎn)是可以創(chuàng)造價值；而勞動可以創(chuàng)造價值，也可以不創(chuàng)造價值，如無用功。工作：是在長時間內(nèi)，做著重復(fù)的一系列動作（例：車間的工人，流水線上的作業(yè)人員等），做重復(fù)的一系列事情（例：以業(yè)務(wù)員來說下，講的都是一些重復(fù)的知識，只不過人或?qū)ο髶Q了一下）。工作就是在長時間內(nèi)做重復(fù)的動作。通過工作來產(chǎn)生價值，通過工作換取一些物質(zhì)，通過工作來尋找生活的目標。

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江蘇企劃部 MS科2008年下半年重點工作報告lgP紅軟基地
目錄lgP紅軟基地
監(jiān)控系統(tǒng)建立－哨兵專案（Sentry plan）lgP紅軟基地
08年下半年江蘇公司消費者促銷（CP）規(guī)劃lgP紅軟基地
一、哨兵專案（Sentry plan）lgP紅軟基地
由MS負責(zé)依計劃選擇各區(qū)各通路監(jiān)控點300個lgP紅軟基地
針對監(jiān)控點提出作業(yè)要求及規(guī)劃、訓(xùn)練lgP紅軟基地
建立每月兩次監(jiān)控點的產(chǎn)品回轉(zhuǎn)和競品報告lgP紅軟基地
選點原則lgP紅軟基地
以MS責(zé)任區(qū)域為基礎(chǔ)，選擇15－20個價值點作為監(jiān)控點；lgP紅軟基地
分區(qū)域、分通路選擇，即監(jiān)控點為該市場各區(qū)域、通路示范點；lgP紅軟基地
監(jiān)控點根據(jù)市場實際變更情況，每季度（3個月）進行篩選、汰換一次，目的確保所有監(jiān)控數(shù)據(jù)來源于有效終端售點；lgP紅軟基地
考慮到與競品對照，故封/特通-專賣點不考量列入監(jiān)控范圍。lgP紅軟基地
監(jiān)控點作業(yè)表單lgP紅軟基地
一、基礎(chǔ)資料匯整lgP紅軟基地
二、端點回轉(zhuǎn)狀況lgP紅軟基地
三、端點SKU分布狀況lgP紅軟基地
四、端點競品動態(tài)觀測lgP紅軟基地
監(jiān)控點作業(yè)表單一、基礎(chǔ)資料lgP紅軟基地
監(jiān)控點作業(yè)表單二、回轉(zhuǎn)狀況lgP紅軟基地
監(jiān)控點作業(yè)表單三、SKU分布lgP紅軟基地
監(jiān)控點作業(yè)表單四、競品動態(tài)lgP紅軟基地
哨兵專案營業(yè)配合事項lgP紅軟基地
協(xié)助MS選取監(jiān)控點，提報基礎(chǔ)資料，由營業(yè)主管、總監(jiān)確認；lgP紅軟基地
作好監(jiān)控點服務(wù)、管理工作，按標準作業(yè)流程執(zhí)行；lgP紅軟基地
做好監(jiān)控點客情工作，確保哨兵專案順利展開；lgP紅軟基地
尊重當(dāng)期監(jiān)控反饋結(jié)果，積極應(yīng)對、調(diào)整區(qū)域經(jīng)營缺失；lgP紅軟基地
利用監(jiān)控點有效、有利資源，配合新品推廣。lgP紅軟基地
二、消費者促銷（Consumer promotion）lgP紅軟基地
中高價面推廣方案lgP紅軟基地
CP點陳列規(guī)范及標準lgP紅軟基地
上半年CP問題點總結(jié)lgP紅軟基地
品牌溝通乏力（緩動品、促銷贈品）lgP紅軟基地
促銷各自為陣，無統(tǒng)一促銷主旨lgP紅軟基地
操作缺乏規(guī)范，規(guī)劃及執(zhí)行偏差大lgP紅軟基地
促銷通路選擇單一，多以銷售產(chǎn)出為主lgP紅軟基地
促銷沒有延續(xù)性，營業(yè)、經(jīng)銷商經(jīng)營意愿下降lgP紅軟基地
促銷檔期基本未與法定節(jié)假日作結(jié)合，喪失商機及品牌推廣優(yōu)勢時段lgP紅軟基地
忽略對點心面的持續(xù)品牌推廣lgP紅軟基地
……lgP紅軟基地
下半年CP操作方向lgP紅軟基地
MS主導(dǎo)在“百強市場”范圍內(nèi)建立專業(yè)促銷生隊伍lgP紅軟基地
統(tǒng)一版塊中高價面促銷主題，在商超、社區(qū)、校園點等促銷點以品牌宣傳為主，出銷量為輔的促銷原則，安排有效的促銷場次lgP紅軟基地
各地提報促銷點，分部統(tǒng)一管理、規(guī)劃lgP紅軟基地
分渠道制訂不同促銷品項、坎級，確保活動有序、有效開展lgP紅軟基地
在促銷規(guī)劃擬訂中全面考慮節(jié)假日因素，持續(xù)放大品牌推廣力度lgP紅軟基地
商超促銷點的選擇（A）lgP紅軟基地
推廣品項的上架：lgP紅軟基地
推廣品項必須已在正常貨架上陳列與銷售lgP紅軟基地
消費者路線確認并盡量做到集中化陳列 lgP紅軟基地
上架品項符合公司要求的口味與價格lgP紅軟基地
客情和賬款：lgP紅軟基地
客情良好(兩個月內(nèi)無重大事件沖突)lgP紅軟基地
商場運作良好無明顯不良的跡象lgP紅軟基地
未惡意欠公司帳款lgP紅軟基地
商超促銷點的選擇（B）lgP紅軟基地
商圈消費能力和習(xí)慣：lgP紅軟基地
對消費能力與習(xí)慣做評估，并優(yōu)先安排目標群最集中的地方做活動lgP紅軟基地
廠礦集中消費圈盡量安排在工資發(fā)放日后進行活動lgP紅軟基地
事先踩點并做活動前后的評估lgP紅軟基地
時間段安排：lgP紅軟基地
考慮季節(jié)因素，如：夏季晚間，納涼人潮lgP紅軟基地
商場自身特點及商圈特性，如：早市lgP紅軟基地
其它注意事項：lgP紅軟基地
促銷點許可再確認lgP紅軟基地
確�；顒悠讽棊齑娴某渥�lgP紅軟基地
廣宣品/試吃品/陳列地點事前確認lgP紅軟基地
中高價面CP推廣方案（1）lgP紅軟基地
促銷主題：骨舞中國心lgP紅軟基地
促銷目的：lgP紅軟基地
以促帶銷，有力帶動銷量，加快回轉(zhuǎn)，推廣造勢。lgP紅軟基地
活化品牌，建立珍骨煲/大辣嬌在消費者和通路中的品牌形象lgP紅軟基地
促銷品項：珍骨煲/大辣嬌（各區(qū)域根據(jù)市場表現(xiàn)，選擇一個品項）lgP紅軟基地
主推口味：各區(qū)域選擇2支口味lgP紅軟基地
促進口味：其余口味lgP紅軟基地
中高價面CP推廣方案（2）lgP紅軟基地
促銷通路：商超、社區(qū)、校園點lgP紅軟基地
促銷方式：試吃+買贈、捆綁lgP紅軟基地
促銷時間：lgP紅軟基地
商超、社區(qū)，雙休日lgP紅軟基地
校園點，周一至周四lgP紅軟基地
中高價面CP推廣方案－坎級促銷類型（3）lgP紅軟基地
M型：量販、大型超市lgP紅軟基地
試吃+坎級買贈，試吃人員2名，導(dǎo)購宣傳1名，買贈1名；lgP紅軟基地
L型：中型獨立超市、便利超市lgP紅軟基地
試吃+坎級買贈，試吃人員2名，導(dǎo)購宣傳+買贈1名；lgP紅軟基地
中高價面CP推廣方案（4）lgP紅軟基地
坎級促銷：lgP紅軟基地
購買促銷品項任選口味滿10元者，即可獲贈價值3元中等容量時尚環(huán)保折疊購物袋一個（采購價預(yù)估2元，費用率30％）；lgP紅軟基地
購買促銷品項任選口味滿20元者，即可獲贈價值7元大容量時尚環(huán)保折疊購物袋一個。lgP紅軟基地
（采購價預(yù)估4元，費用率30％）；lgP紅軟基地
購買整箱促銷品項一箱，即可獲贈價值20元高檔折疊菜籃子一個。（采購價預(yù)估10元，費用率31%)。lgP紅軟基地
中高價面CP推廣方案（5）lgP紅軟基地
捆綁促銷： （促銷點分級）lgP紅軟基地
中高價面CP推廣方案（6）lgP紅軟基地
捆綁促銷： （活動流程）lgP紅軟基地
中高價面CP助陳標準及規(guī)范（1）lgP紅軟基地
促銷陳列區(qū)：lgP紅軟基地
原貨架擴展陳列lgP紅軟基地
貨架每層擺放2張貨架插卡lgP紅軟基地
促銷日：如是一個貨架要求促銷品項擺放在貨架上三層；其中主推口味要占據(jù)第三、第四層等黃金貨架層lgP紅軟基地
平常日：促銷品項陳列需陳列黃金貨架層lgP紅軟基地
端架陳列lgP紅軟基地
端架貨架全部陳列促銷品項，其中上三層為主推口味陳列lgP紅軟基地
促銷陳列以一個整月為主，最少兩周，但必須于促銷前一周開始促銷后一周結(jié)束lgP紅軟基地
中高價面CP助陳標準及規(guī)范（2）lgP紅軟基地
人員促銷區(qū)：lgP紅軟基地
促銷展臺陳列lgP紅軟基地
促銷現(xiàn)場設(shè)置促銷展臺，并用主題海報、展板進行生動化布置，上面整齊擺放促銷贈品和陳列面；促銷員身穿促銷服lgP紅軟基地
店外布置lgP紅軟基地
店外促銷必須在社區(qū)店或?qū)W校點門口，人流集中的地點放置白象廣告?zhèn)愫痛黉N臺等大型展示工具，進行產(chǎn)品及贈品展示、人員導(dǎo)購、品嘗試吃活動，有條件可使用電視、音響進行播放企業(yè)廣告片lgP紅軟基地
中高價面CP助陳標準及規(guī)范（圖例）lgP紅軟基地
中高價面CP活動配合－MS職責(zé)（1）lgP紅軟基地
與營業(yè)對促銷點進行盤整lgP紅軟基地
由MS對促銷點進行整合，經(jīng)由營業(yè)主管確認后 ，開展促銷活動lgP紅軟基地
與營業(yè)部門確定促銷點經(jīng)營目標lgP紅軟基地
與營業(yè)部門共同確定促銷品項lgP紅軟基地
MS督促營業(yè)對促銷點的貨源、貨架、促銷口味、規(guī)格進行檢核，以保證促銷活動順利進行lgP紅軟基地
與產(chǎn)品人對贈品、廣宣的數(shù)量的確認lgP紅軟基地
MS進行當(dāng)周、當(dāng)月促銷點的銷量進行匯總分析lgP紅軟基地
結(jié)合促銷點和促銷量，進行合理的贈品提報lgP紅軟基地
MS根據(jù)當(dāng)月主題產(chǎn)品和促銷點的需要進行廣宣匯總lgP紅軟基地
結(jié)合廣宣匯總需求量，進行合理的廣宣提報lgP紅軟基地
下月促銷行事歷確認后，MS主管提交下月促銷用贈品數(shù)量，產(chǎn)品/MS主管負責(zé)采購流程，在每月25日前將贈品發(fā)放至指定接收地點lgP紅軟基地
中高價面CP活動配合－MS職責(zé)（2）lgP紅軟基地
對促銷員的培訓(xùn)lgP紅軟基地
促銷員招聘，當(dāng)?shù)豈S主持招聘，嚴格執(zhí)行我公司的促銷員招聘要求lgP紅軟基地
當(dāng)?shù)豈S必須全程參與每月底的促銷人員的產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)lgP紅軟基地
MS必須填寫培訓(xùn)內(nèi)容和訓(xùn)練計劃報告lgP紅軟基地
對促銷點的檢核lgP紅軟基地
MS主導(dǎo)參與50%以上的促銷開展lgP紅軟基地
檢查促銷生的工作狀態(tài)及工作品質(zhì)，促銷現(xiàn)場的POP布置，商場貨架的陳列及庫存lgP紅軟基地
解決促銷現(xiàn)場的突發(fā)事件lgP紅軟基地
MS將每月促銷檢討及下月促銷規(guī)劃發(fā)至MS主管，進行報備lgP紅軟基地
中高價面CP活動配合－營業(yè)職責(zé)lgP紅軟基地
促銷點促銷品項的鋪貨、備貨、調(diào)貨及庫存管理lgP紅軟基地
對促銷品項進行鋪貨、備貨及調(diào)貨，保證促銷活動順利開展lgP紅軟基地
加強對促銷點的庫存進行管理，保證庫存的安全性、合理性lgP紅軟基地
促銷點促銷品項SKU管控及核心口味的管理lgP紅軟基地
要求促銷品項口味的完整性、達到促銷所須SKU數(shù)lgP紅軟基地
結(jié)合將要開展的人員促銷，擴大促銷品項SKU排面，增加曝光率lgP紅軟基地
促銷點陳列管理lgP紅軟基地
對于第一位置，簽定年度促銷協(xié)議，開展人員促銷活動lgP紅軟基地
對于第二位置，安排特價品項的陳列lgP紅軟基地
每月底確定下月促銷規(guī)劃lgP紅軟基地
與企劃部門確定下月促銷規(guī)劃lgP紅軟基地
附表一、CP活動推廣計劃明細lgP紅軟基地
附表一、促銷品管理lgP紅軟基地
以上報告，謝謝聆聽！lgP紅軟基地

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