這是一個(gè)關(guān)于大眾新邁騰營(yíng)銷方案PPT課件，活動(dòng)：自駕游，以創(chuàng)新體驗(yàn)的方式帶動(dòng)了銷售！目標(biāo)人群從經(jīng)濟(jì)水平上看：普遍擁有較好的生活條件，是城鎮(zhèn)居民中的中高收入者，中上收入的階層。從文化程度上看，絕大部分具有較高的受教育程度，擁有較強(qiáng)的旅游意識(shí)和旅游素養(yǎng)；從年齡比例上看，中青年占主體部分；從人員組成上看，主要表現(xiàn)出2-7個(gè)人的群體性。更多內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載大眾新邁騰營(yíng)銷方案PPT課件哦。

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大眾邁騰營(yíng)銷方案Ycw紅軟基地
目錄Ycw紅軟基地
一.客戶尋找：1.守株待兔     Ycw紅軟基地
                              2.活動(dòng)策劃:活動(dòng)主題、目標(biāo)人群、前期準(zhǔn)備、Ycw紅軟基地
                              （3-10頁(yè)）路程安排、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、預(yù)期效果、Ycw紅軟基地
                                                 應(yīng)急方案Ycw紅軟基地
二.展廳接待：Ycw紅軟基地
     o.展示的整體思路    1.整體性的介紹（左前方或者前方）Ycw紅軟基地
       2.正前方                   3.右側(cè)方Ycw紅軟基地
        4.正后方                  5.車內(nèi)后排Ycw紅軟基地
        6.駕駛室                  7.發(fā)動(dòng)機(jī)倉(cāng)Ycw紅軟基地
三.談判技巧Ycw紅軟基地
四.銷售心得Ycw紅軟基地
客戶尋找之守株待兔Ycw紅軟基地
1.在4S店內(nèi)等待上門顧客的到來(lái)Ycw紅軟基地
2.通過(guò)老顧客帶來(lái)新顧客Ycw紅軟基地
此法：過(guò)于保守，缺乏創(chuàng)新。需       要結(jié)合其他的一些活動(dòng)來(lái)促進(jìn)汽車銷售。如：自駕游。Ycw紅軟基地
活動(dòng)策劃Ycw紅軟基地
活動(dòng)主題:180°環(huán)太湖自駕游Ycw紅軟基地
用時(shí)：12小時(shí)Ycw紅軟基地
目標(biāo)人群Ycw紅軟基地
從經(jīng)濟(jì)水平上看：普遍擁有較好的生活條件，是城鎮(zhèn)居民中的中高收入者，中上收入的階層。Ycw紅軟基地
從文化程度上看，絕大部分具有較高的受教育程度，擁有較強(qiáng)的旅游意識(shí)和旅游素養(yǎng)；Ycw紅軟基地
從年齡比例上看，中青年占主體部分；Ycw紅軟基地
從人員組成上看，主要表現(xiàn)出2-7個(gè)人的群體性Ycw紅軟基地
前期準(zhǔn)備Ycw紅軟基地
安全裝備：①滅火器。 ②停車警示牌或警示燈。Ycw紅軟基地
應(yīng)急藥箱：創(chuàng)可貼、云南白藥、繃帶、醫(yī)用膠布、體溫計(jì)、退燒藥、止腹瀉藥、止痛藥、風(fēng)油精或清涼油。Ycw紅軟基地
應(yīng)急裝備：搶修車、傳呼機(jī)、Ycw紅軟基地
人員每輛車上一位經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的工作人員，隊(duì)伍中帶一位醫(yī)護(hù)人員，幾位維修技師。Ycw紅軟基地
路程安排Ycw紅軟基地
來(lái)回路程：約190公里 Ycw紅軟基地
路程： 集合地-西環(huán)路高架-長(zhǎng)江路-312國(guó)道-S83無(wú)錫支線-環(huán)太湖高速-蠡湖大道-金城西路-環(huán)湖路。58.2公里，行車1小時(shí)10分。蠡湖中央公園停車游覽。10：00離開(kāi)Ycw紅軟基地
2．環(huán)湖路-梁湖路-梁清路-環(huán)太湖公路，11.4公里，行車17分鐘，太湖十八灣風(fēng)光帶。11：00離開(kāi)Ycw紅軟基地
3．環(huán)太湖公路-X107-劉閭路，4公里，行車11分鐘。唯瓊農(nóng)莊午餐。12：15離開(kāi)。Ycw紅軟基地
4．劉閭路-十里明珠堤-千波路-古竹路，16公里，行程43分鐘，遠(yuǎn)觀靈山大佛。Ycw紅軟基地
5．古竹路-七里風(fēng)光堤-桃花村，6.3公里，行程17分鐘13：15到達(dá)太湖龍頭渚自然風(fēng)景區(qū)。15：45離開(kāi)景區(qū)返程。Ycw紅軟基地
回程：1．龍頭渚-七里風(fēng)光堤-環(huán)山東路-十里明珠堤-環(huán)太湖公路-環(huán)湖路-太湖大道-Ycw紅軟基地
經(jīng)費(fèi)預(yù)算Ycw紅軟基地
人數(shù)：20人        車輛：10輛Ycw紅軟基地
應(yīng)急物品：2500Ycw紅軟基地
油費(fèi)：1.9*2*7*8*10=2000Ycw紅軟基地
景點(diǎn)門票：20*200=2000Ycw紅軟基地
飯店費(fèi)用：100*20=2000Ycw紅軟基地
果點(diǎn)飲料：1000Ycw紅軟基地
景點(diǎn)導(dǎo)游：200*6(景點(diǎn))=1200Ycw紅軟基地
其他費(fèi)用：300Ycw紅軟基地
合計(jì)：11000Ycw紅軟基地
預(yù)期效果Ycw紅軟基地
參加自駕游的人對(duì)邁騰有了更深入的了解，對(duì)邁騰有了更深的感情。Ycw紅軟基地
切身體驗(yàn)本店的服務(wù)，體驗(yàn)“顧客第一”的服務(wù)理念。Ycw紅軟基地
自駕游一路上經(jīng)過(guò)的景點(diǎn)很多游客眾多，對(duì)一汽大眾邁騰也做了很好的宣傳。Ycw紅軟基地
充分傳達(dá)了我們對(duì)邁騰的自信。Ycw紅軟基地
以及邁騰自身的動(dòng)感與活力Ycw紅軟基地
應(yīng)急方案Ycw紅軟基地
基本要求:Ycw紅軟基地
1.每輛車上都有2位以上自駕游的人，其中一定要有以為店里的，經(jīng)過(guò)專門自駕游應(yīng)急培訓(xùn)的工作人員。Ycw紅軟基地
2.都帶一部傳呼機(jī).Ycw紅軟基地
3.一輛搶修車在游隊(duì)的最后，并配上專業(yè)的維修技師及工作人員Ycw紅軟基地
4.配備專門的協(xié)調(diào)組織人員Ycw紅軟基地
具體做法：Ycw紅軟基地
游玩過(guò)程中受傷、生病，汽車拋錨、車輛掉隊(duì)等都可以利每輛車上的工作人員，利用傳呼機(jī)，聯(lián)系相應(yīng)人員。如：臨時(shí)醫(yī)護(hù)人員及自帶的應(yīng)急物品，搶修車。Ycw紅軟基地
2.0整體思路介紹Ycw紅軟基地
 1.整體性的介紹                                                               Ycw紅軟基地
  品牌榮譽(yù)                                                                Ycw紅軟基地
  整車概括性介紹                                              Ycw紅軟基地
  德國(guó)造車品質(zhì)                              Ycw紅軟基地
2. 正前方Ycw紅軟基地
  正面設(shè)計(jì)                                               Ycw紅軟基地
  邁騰AFS前大燈 Ycw紅軟基地
  5層前風(fēng)擋Ycw紅軟基地
3.右前方Ycw紅軟基地
  側(cè)面設(shè)計(jì) Ycw紅軟基地
  5層前車窗，加厚后車窗及三角窗 Ycw紅軟基地
  后排隱私玻璃 Ycw紅軟基地
  后視鏡 Ycw紅軟基地
  新一代底盤技術(shù) Ycw紅軟基地
  歐洲NCAP五星級(jí)安全認(rèn)可  Ycw紅軟基地
 4.正后方Ycw紅軟基地
  尾部設(shè)計(jì) Ycw紅軟基地
  行李箱 Ycw紅軟基地
  倒車影像Ycw紅軟基地
2.0整體思路介紹Ycw紅軟基地
5.駕駛座Ycw紅軟基地
 內(nèi)部設(shè)計(jì)/德國(guó)工藝                                             Ycw紅軟基地
  靜音設(shè)計(jì) Ycw紅軟基地
  RNS510導(dǎo)航 Ycw紅軟基地
  RCD510收音機(jī) Ycw紅軟基地
  丹拿音響 Ycw紅軟基地
  主副駕駛座椅 Ycw紅軟基地
  儲(chǔ)物空間 Ycw紅軟基地
  ACC自適應(yīng)巡航 Ycw紅軟基地
  AUTO HOLD/EPB/EPS Ycw紅軟基地
  Park Assist 智能泊車輔助系統(tǒng) Ycw紅軟基地
  智能鑰匙 Ycw紅軟基地
   主動(dòng)安全裝備                                                  Ycw紅軟基地
  全新ESP                       Ycw紅軟基地
6.車內(nèi)后排Ycw紅軟基地
  乘坐空間                                                       Ycw紅軟基地
  后排座椅                                                                                                     Ycw紅軟基地
  車載影院系統(tǒng)                                                       Ycw紅軟基地
  后排安全氣囊Ycw紅軟基地
  高強(qiáng)度車身結(jié)構(gòu)           Ycw紅軟基地
  被動(dòng)安全裝備 7.發(fā)動(dòng)機(jī)艙Ycw紅軟基地
  黃金動(dòng)力組合                                                                    Ycw紅軟基地
  發(fā)動(dòng)機(jī)艙的隔音設(shè)計(jì) Ycw紅軟基地
  第四代在線防盜系統(tǒng)Ycw紅軟基地
左前方一Ycw紅軟基地
.品牌榮譽(yù)Ycw紅軟基地
大眾B級(jí)車的最新的第七代產(chǎn)品，代表大眾B級(jí)車的最高水準(zhǔn) Ycw紅軟基地
 • 借鑒新款輝騰的設(shè)計(jì)元素，更豪華，空間更大，配置更高                             Ycw紅軟基地
 • 大眾B級(jí)車目前的總銷量超過(guò)1500萬(wàn)輛，總長(zhǎng)度相當(dāng)于繞地球5圈，是世界最受歡 迎的汽車品牌之一 Ycw紅軟基地
 • 邁騰B6的上市象征著大眾B級(jí)車進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代，邁騰以高科技、卓越的性能奪得 Ycw紅軟基地
  包括21國(guó)際大獎(jiǎng)在內(nèi)的79項(xiàng)著名大獎(jiǎng)，成為德國(guó)大眾得獎(jiǎng)最多的B級(jí)車Ycw紅軟基地
2.整車概括性介紹Ycw紅軟基地
新邁騰車身和內(nèi)飾按奧迪C級(jí)轎車標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)選材，接受各種苛刻的檢驗(yàn)測(cè)試，展現(xiàn)純正德國(guó)工藝Ycw紅軟基地
左前方二Ycw紅軟基地
3.德國(guó)品質(zhì)Ycw紅軟基地
每一個(gè)車身零件都經(jīng)過(guò)一年的高強(qiáng)度爆曬檢驗(yàn)，長(zhǎng)時(shí)間使用不老化 Ycw紅軟基地
•車門、前機(jī)蓋及后行李箱蓋全部在高/低溫和灰塵條件下進(jìn)行開(kāi)關(guān)極限疲勞試驗(yàn)，確保各種條件下使用可靠，正常條件下，最低使用壽命也在30年以上，車身空腔注臘、7層油漆工藝，持續(xù)6個(gè)月包括高低溫鹽水泥漿在內(nèi)苛刻的動(dòng)態(tài)腐蝕試，保在各種條件下使用12年不銹穿 。Ycw紅軟基地
正前方一Ycw紅軟基地
1    正面設(shè)計(jì)                                                         •正面設(shè)計(jì)豪華大氣，有小輝騰之稱，           Ycw紅軟基地
 •新造型霧燈，貫通式前保險(xiǎn)杠下格柵，使車身寬闊穩(wěn)重，高品質(zhì)的鍍鉻裝飾和硬朗的前機(jī)蓋 線條，Ycw紅軟基地
•設(shè)計(jì)角度看，略有突出的前臉，帶有飛翼式日間行車燈的前大燈以及              Ycw紅軟基地
進(jìn)氣格柵的完美搭配，高檔精致，大眾logo更加突出，強(qiáng)化了品牌感染力Ycw紅軟基地
正前方二Ycw紅軟基地
2    AFS前大燈 Ycw紅軟基地
       •先進(jìn)的AFS智能前大燈，陰雨天或高速行駛時(shí)可以自動(dòng)開(kāi)啟，隨轉(zhuǎn)向而動(dòng)，還具有離回家功能，Ycw紅軟基地
3    5層前風(fēng)擋   Ycw紅軟基地
 •全新邁騰前風(fēng)擋采用5層靜音結(jié)構(gòu)，駕駛時(shí)非常安靜，點(diǎn)火后在P檔位，如果不看轉(zhuǎn)速表，甚至 感覺(jué)不到發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)啟動(dòng) Ycw紅軟基地
  4     前霧燈 Ycw紅軟基地
造型霧燈，具有轉(zhuǎn)向補(bǔ)光功能，隨著轉(zhuǎn)向而動(dòng)Ycw紅軟基地
右側(cè)方一Ycw紅軟基地
1.側(cè)面設(shè)計(jì)   Ycw紅軟基地
 •側(cè)面設(shè)計(jì)流暢典雅、和諧，車身輪廓流暢自然，車身比例協(xié)調(diào)， Ycw紅軟基地
   •細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)更加到位，精致的底邊鍍鉻裝飾條，車身側(cè)面更加圓潤(rùn)   Ycw紅軟基地
 2 . 5層前車窗Ycw紅軟基地
5 層靜音前車窗及加厚的后門玻璃及后三角窗玻璃，都是C級(jí)轎車專用，加厚 配置， 后車窗及三角窗 Ycw紅軟基地
  3 . 后視鏡 Ycw紅軟基地
  •低風(fēng)阻后視鏡集成轉(zhuǎn)向燈，外觀漂亮，停車后可以遙控折疊，Ycw紅軟基地
右側(cè)方二Ycw紅軟基地
4 •后排隱私玻璃Ycw紅軟基地
采用歐洲高檔車專用隱私玻璃Ycw紅軟基地
5  新一代底盤技術(shù)Ycw紅軟基地
車身采用減震器和橡膠材料和車身柔性連接，降低了噪音和地面的沖，舒適，運(yùn)動(dòng)性能更好 Ycw紅軟基地
不跑偏；不點(diǎn)頭；側(cè)傾小； 晃動(dòng)小 Ycw紅軟基地
6  歐洲NCAP五星級(jí)Ycw紅軟基地
 •增加后排側(cè)氣囊， 全車氣囊達(dá)到8個(gè)，•Ycw紅軟基地
7.高強(qiáng)度車身結(jié)Ycw紅軟基地
 •全新邁騰采用43米激光焊接技術(shù)，74%提高到81%Ycw紅軟基地
右側(cè)方三Ycw紅軟基地
正后方Ycw紅軟基地
1尾部設(shè)計(jì)Ycw紅軟基地
鍍鉻裝飾后備箱和保險(xiǎn)杠、全LED尾燈輝騰元素M型燈光，                                                                               Ycw紅軟基地
 硬朗的后保險(xiǎn)杠線條、后備箱的平行線條和底邊鍍鉻裝飾條搭配，突出了大眾  LOGO。Ycw紅軟基地
2 .后排隱私玻Ycw紅軟基地
3 . 行李箱 Ycw紅軟基地
 全新邁騰的后備箱容積達(dá)到565升，可遙控開(kāi)啟，使用非常方便Ycw紅軟基地
4 .倒車影像Ycw紅軟基地
在后備箱的LOGO內(nèi)，直觀反映倒車時(shí)車后方情況Ycw紅軟基地
車內(nèi)后排Ycw紅軟基地
2   •后排座椅  Ycw紅軟基地
 具有加熱功能，4:6可分中扶手裝有DVD操作裝置，坐墊加長(zhǎng)設(shè)計(jì)，220V電源，就設(shè)在后排出風(fēng)口，老板座椅的開(kāi)關(guān)按需調(diào)節(jié)空間 Ycw紅軟基地
 •3  車載影院系統(tǒng)Ycw紅軟基地
采用液晶觸摸屏，并可遙控，左右可以看不同的節(jié)目           Ycw紅軟基地
4.后排安全氣囊 Ycw紅軟基地
增加后排側(cè)氣囊，全車氣囊達(dá)到8個(gè)， 增加了車輛的安全   Ycw紅軟基地
6.•被動(dòng)安全 裝 備Ycw紅軟基地
 •全新邁騰達(dá)到達(dá)到歐洲N-CAP5星級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)，Ycw紅軟基地
駕駛室一Ycw紅軟基地
用料講究，典型的德國(guó)味，內(nèi)室氛圍燈和門檻壓條帶有點(diǎn)亮“Magotan”字樣的迎賓Ycw紅軟基地
彩色功能儀表顯示屏，Ycw紅軟基地
石英鐘， Ycw紅軟基地
 •高爾夫球造型的換擋手柄，Ycw紅軟基地
 •EPB按鍵，一鍵式啟動(dòng) Ycw紅軟基地
•設(shè)有220V電源，Ycw紅軟基地
 •儀表板采用大眾最新軟質(zhì)發(fā)泡填充物系統(tǒng)，Ycw紅軟基地
  •桃木橫向裝飾條，Ycw紅軟基地
  •方向盤環(huán)保工藝，既能防化妝品的腐蝕，又不散發(fā)異味 Ycw紅軟基地
駕駛室二Ycw紅軟基地
2   •靜音設(shè)計(jì)Ycw紅軟基地
•全新邁騰采用10項(xiàng)噪音控制技術(shù)，Ycw紅軟基地
5 層靜音前車窗及加厚的后門玻璃及后三角窗玻Ycw紅軟基地
3  •RNS510導(dǎo)航 Ycw紅軟基地
還可外接多媒體，并可顯示音響、空調(diào)、座椅加熱，倒車影像，Ycw紅軟基地
 •6.5寸高分辨率的液晶彩色顯示              Ycw紅軟基地
•30G硬盤Ycw紅軟基地
駕駛室三Ycw紅軟基地
 •全新邁騰的座椅是真正的人體工程學(xué)座椅，材質(zhì)高檔，打孔皮精選國(guó)外進(jìn)口的小牛皮，Ycw紅軟基地
 •6  •主/副駕 駛座 •Ycw紅軟基地
雙硬度座椅設(shè)計(jì)，坐墊和靠背中間較軟，兩翼較硬，乘坐舒服，包裹性也好Ycw紅軟基地
•帶記憶和加熱功能，電動(dòng)調(diào)節(jié)，調(diào)整位置輕松方便                                Ycw紅軟基地
•副駕駛座帶有老板開(kāi)關(guān)，方便車內(nèi)乘員按需調(diào)節(jié)空間 Ycw紅軟基地
•多達(dá)29處儲(chǔ)物空間設(shè)計(jì)，Ycw紅軟基地
 •7   •儲(chǔ)物空間 Ycw紅軟基地
•AUTO HOLD/  EPB/EPS Ycw紅軟基地
8 •Auto HoldYcw紅軟基地
還可通過(guò)行車電腦預(yù)先設(shè)定               Ycw紅軟基地
駕駛室四Ycw紅軟基地
•ACC 自適應(yīng)巡系統(tǒng)   、Ycw紅軟基地
•Park Assist智能泊車輔助系統(tǒng)，Ycw紅軟基地
•智能泊車輔助                                                                       Ycw紅軟基地
•智能鑰匙Ycw紅軟基地
 •外觀精致，具有記憶功能，還可遙控折疊后視鏡開(kāi)啟后Ycw紅軟基地
箱，非常高檔 Ycw紅軟基地
•主動(dòng)安全裝備，像剎車盤除水Ycw紅軟基地
全新ESPYcw紅軟基地
發(fā)動(dòng)機(jī)艙一Ycw紅軟基地
發(fā)動(dòng)機(jī)艙二Ycw紅軟基地
談判技巧一Ycw紅軟基地
 品牌的召回事件而擔(dān)心汽車的質(zhì)量，都召回的車了，怎么這么貴啊！Ycw紅軟基地
談判技巧二Ycw紅軟基地
我看雜志分析說(shuō)年底大部分車型都要降價(jià)，尤其這種家庭用車。我想再等幾個(gè)月再看看吧。Ycw紅軟基地
談判技巧三Ycw紅軟基地
你這也太貴了。在無(wú)錫的新區(qū)，賣同樣型號(hào)的車，比你這便宜4000多呢。而且送5000的保養(yǎng)和很多的禮品。Ycw紅軟基地
談判技巧四Ycw紅軟基地
我對(duì)這款車每個(gè)方面都很滿意，它價(jià)格也合適，但是我要把備胎換成與其他4條同樣輪轂的輪胎，不換就不買車了。Ycw紅軟基地
談判技巧五Ycw紅軟基地
我感覺(jué)吧，這款車跟別家的那款配置也差不多，就油耗低一點(diǎn)，比別人卻要貴快4000塊，太貴了。Ycw紅軟基地
銷售心得Ycw紅軟基地
我們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)中學(xué)的很認(rèn)真，專業(yè)知識(shí)掌握的也不錯(cuò)，就以為自己學(xué)的很好，掌握的很扎實(shí)。經(jīng)過(guò)這一次的實(shí)訓(xùn)，我們才明白：我們所謂的好，都是紙上談兵。任何工作尤其是銷售必須要通過(guò)時(shí)間的鍛煉，在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)提升自己。Ycw紅軟基地
 Ycw紅軟基地

大眾汽車營(yíng)銷方案ppt：這是大眾汽車營(yíng)銷方案ppt，包括了前言，本案策劃目的，整體計(jì)劃概念，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析，市場(chǎng)環(huán)境分析，企業(yè)形象分析，產(chǎn)品分析，競(jìng)爭(zhēng)分析，消費(fèi)者分析，SWOT分析，營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)，產(chǎn)品和價(jià)格策略，渠道和促銷策略，門戶網(wǎng)站的建立，網(wǎng)站推廣方案，客戶關(guān)系管理策略，實(shí)施計(jì)劃，費(fèi)用預(yù)算，方案調(diào)整等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

大眾汽車公司企業(yè)介紹ppt：這是大眾汽車公司企業(yè)介紹ppt，包括了一汽大眾的公司簡(jiǎn)介，一汽大眾的發(fā)展歷程，一汽大眾的車型及價(jià)位，一汽大眾的企業(yè)文化等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

大眾傳媒的變遷ppt：這是大眾傳媒的變遷ppt，包括了學(xué)習(xí)目標(biāo)，報(bào)刊業(yè)走向繁榮，影視事業(yè)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的興起，電影傳入中國(guó)，課堂練習(xí)等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。