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電影衍生品項目規(guī)劃 chris 目前市場概況 在美國，衍生品的收入高達電影總收入的70%，遠遠高于電影票房，而在國內電影收入的90%-95%都來自票房和植入式廣告，很多電影的衍生品收入竟然是零�！蹲屪訌楋w》麻匪面具，在電商成交額以超過1億元，試想下，如果電影播出時，面具出現在影院銷售效果是什么樣的。如果加入有些促銷手法，比如觀看前購買1-9的面具，其中某個面具被設置抽獎環(huán)節(jié)，效果又是什么樣的，觀影后可以在網絡與影院繼續(xù)購買。成交額又會產生怎樣的變化。 電影衍生品特點 時效性：電影對大眾的影響周期過短。 參與性：可以在觀影時產生共鳴。 互動性：產品可有效的讓觀眾之間產生互動，增加觀影樂趣。 版權不清晰：目前電影因投資方多為幾家共同投資，版權歸屬存在一定問題。 產品本身：產品成本高，價格高，銷售終端稀少，市場認知度不夠，短期內無法成為常規(guī)產品。 其他：目標人群定位困難，年齡層次差距大。 項目前期 版權歸屬：在衍生產品開發(fā)之前，跟相關各方簽署相關版權歸屬協(xié)議，避免版權糾紛。 數據庫建設：建設衍生產品相關數據庫，為后期產品及銷售提供準絕的數據依據。 市場壁壘：在項目啟動的同時，與各個影院簽署衍生品相關銷售協(xié)議，并在一些銷售比較好的院線，做產品獨家售賣專區(qū)，短期內占領銷售終端。 產品前期植入：在劇本時期加入產品元素，可以按照日本美國目前方式，在電影拍攝前期，拿出打樣產品做市場調研。選擇大眾認可的產品植入到電影中。也可以給消費者親身參與的感覺。 產品開發(fā)：產品可按照自主研發(fā)及授權合作開發(fā)兩種方式，（授權開發(fā)可合理降低成本，并在后期提高產品銷售持續(xù)時間。）在劇本完成的同時，衍生產品需要準備就緒，并提供給拍攝方，及時植入影片中。 宣傳推廣：在宣傳影片的同時，加入衍生產品的宣傳，并組織相應的現場活動，增加產品前期的認知度 銷售終端：建設網絡及影院銷售終端，市場成熟后，可開發(fā)其他終端。 數據成本統(tǒng)計：在衍生品研發(fā)前期過程中，所有內容進入數據庫，為后期產品提供數據支持。 項目中期 細節(jié)把控：細節(jié)決定成敗，在項目中期進行各個環(huán)節(jié)內容細節(jié)把控。 活動策劃：組織相關的活動，進行產品促銷。 產品定價：根據渠道數量以及轉化數據，對產品進行量產定價。 項目后期 促銷：對剩余產品進行促銷，以防造成庫存積壓。 版權交易：以授權形式，尋找廠商合作，積累廠商資源，提高影視作品持續(xù)盈利能力。 軟開發(fā)：游戲、卡牌、等等，增加盈利項目 階段目標 關鍵點把控 版權歸屬，避免法律風險 品牌注冊（衍生品品牌） 產品質量把控 影視衍生品到常規(guī)產品的轉化 數據庫內容及應用 銷售終端把控 資源的有效整合 培養(yǎng)觀影消費習慣EV3紅軟基地

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