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七個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題 賣(mài)什么規(guī)格 賣(mài)什么價(jià)格 賣(mài)什么品種 怎么包裝…… 千萬(wàn)個(gè)為什么 農(nóng)產(chǎn)品電商在近幾年發(fā)展迅速，市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)規(guī)劃就是在產(chǎn)品上線(xiàn)之前，作出系統(tǒng)的分析，依托互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)習(xí)慣進(jìn)行產(chǎn)品再包裝。使得產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面之前獲得準(zhǔn)確定位，少走彎路。 根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化，調(diào)研在營(yíng)銷(xiāo)周期類(lèi)，品類(lèi)的搜索數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，平均價(jià)格；熱銷(xiāo)競(jìng)品價(jià)格體系，銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，排名；挖掘目標(biāo)客戶(hù)的區(qū)域，購(gòu)買(mǎi)力等，分析并明確商品定位，以及目標(biāo)客戶(hù)的定位及消費(fèi)層級(jí)。 在商品調(diào)研分析基礎(chǔ)上，核算商品銷(xiāo)售成本（含商品成本，物流成本，包裝贈(zèng)品成本等），明確商品線(xiàn)上銷(xiāo)售價(jià)格體系，為商品正式上線(xiàn)做準(zhǔn)備。 商品定價(jià)黃金規(guī)則 最低價(jià)+（最高價(jià)-最低價(jià)）*0.618 25+（45-25）*0.618 = 37.36 控制商品的備貨品質(zhì)及備貨數(shù)量，協(xié)調(diào)商品倉(cāng)儲(chǔ)流程，出入庫(kù)無(wú)障礙運(yùn)行，保證物流車(chē)上貨進(jìn)度。指導(dǎo)安裝打單系統(tǒng)，培訓(xùn)打單流程及發(fā)貨流程，協(xié)調(diào)發(fā)貨儲(chǔ)備物資，控制發(fā)貨節(jié)奏，正常完成訂單發(fā)貨。 商品物流包裝解決方案：在商品運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中，保護(hù)商品本身不受損的包裝及物流方案。 物流匹配服務(wù)商：從時(shí)效、價(jià)格、匹配度、吞吐量、物流服務(wù)質(zhì)量來(lái)匹配最符合商品的物流商進(jìn)行簽約合作。 物流測(cè)試報(bào)告：商品售前進(jìn)行測(cè)試，針對(duì)不同的商品屬性來(lái)進(jìn)行暴力、溫度、物流測(cè)試并輸出測(cè)試報(bào)告。 農(nóng)產(chǎn)品地域性極強(qiáng)，但全國(guó)市場(chǎng)而言同質(zhì)化又非常嚴(yán)重。在打造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)上，重點(diǎn)在差異化的挖掘上，還原和賦予原產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品的特色。打造具有市場(chǎng)影響力的產(chǎn)品 線(xiàn)上產(chǎn)品在推廣上的理念和傳統(tǒng)的廣告模式是一致的，講究的是調(diào)性上的感覺(jué)。它和顏色一樣，每一種顏色都給人不同的心里感受。 線(xiàn)上商品的廣告調(diào)性要求在短時(shí)間內(nèi)提高關(guān)注度并轉(zhuǎn)化消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。在廣告調(diào)性的確立和制作上要保持高度的統(tǒng)一。 包裝已成為強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。設(shè)計(jì)良好的包裝能為消費(fèi)者創(chuàng)造方便價(jià)值，為生產(chǎn)者創(chuàng)造促銷(xiāo)價(jià)值。多種多樣的因素會(huì)促進(jìn)包裝化作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段在應(yīng)用方面的進(jìn)一步發(fā)展。 1．保護(hù)商品，便于儲(chǔ)運(yùn)的功能設(shè)計(jì)。 2．包裝藝術(shù)設(shè)計(jì)：吸引注意力，說(shuō)明產(chǎn)品的特色，給消費(fèi)者以信心，形成一個(gè)有利的總體印象。 3．包裝創(chuàng)新：提高易用性、方便性產(chǎn)品服務(wù)提高產(chǎn)品附加值。 事實(shí)證明，在電子商務(wù)中贈(zèng)品的合理應(yīng)用，對(duì)提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，復(fù)購(gòu)，分享等方面有著積極的作用。主要包括商品食用工具、產(chǎn)品說(shuō)明、食用說(shuō)明、客戶(hù)關(guān)系溝通、清潔工具、獎(jiǎng)品等。 產(chǎn)品的圖片是電子商務(wù)中最直觀的與消費(fèi)者傳遞信息的媒介。專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品攝影能更好的起到銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的作用，同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的攝影視覺(jué)形象也能體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力。 近兩年隨著寬帶的普及，產(chǎn)品視頻大有趕超圖片之勢(shì)。在電商平臺(tái)產(chǎn)品使用視頻展示還可獲得額外的排名權(quán)重。某些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)明確要求店鋪需提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品視頻。另外，產(chǎn)品視頻還可以避免剽竊。 產(chǎn)品主圖是應(yīng)用于搜索展示的重要工具，產(chǎn)品主圖不僅僅是一張圖片，它往往是消費(fèi)者第一眼接觸產(chǎn)品并進(jìn)入店鋪的關(guān)鍵。一個(gè)好的產(chǎn)品主圖需要簡(jiǎn)潔同時(shí)又要盡可能的傳達(dá)信息，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。 產(chǎn)品詳情頁(yè)就是產(chǎn)品最終最全面的一個(gè)描述頁(yè)，是圖片、文字、視頻等互聯(lián)網(wǎng)媒體的組合體，是商品運(yùn)營(yíng)的核心載體。所以產(chǎn)品詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)不光是美術(shù)設(shè)計(jì)，還要在用戶(hù)體驗(yàn)的角度傳遞營(yíng)銷(xiāo)策略。 線(xiàn)上推廣的渠道很多，如鉆展廣告、直通車(chē)、淘寶客等等都需要大量的廣告圖片的設(shè)計(jì)。好的廣告圖片設(shè)計(jì)關(guān)系重大。 在商品上架前對(duì)客服進(jìn)行培訓(xùn)，涉及到客服與消費(fèi)者在溝通中的主要問(wèn)題和表述方法，包括產(chǎn)品的背景，故事，吃法，功效等產(chǎn)品信息。另外還有支付、物流、優(yōu)惠等銷(xiāo)售相關(guān)信息。 對(duì)商品出現(xiàn)品質(zhì)問(wèn)題及損壞的賠償方案，商品出現(xiàn)不滿(mǎn)意的退換貨問(wèn)題，商品有中差評(píng)的解決方法。 對(duì)于商品銷(xiāo)售時(shí)出現(xiàn)的突發(fā)性事件的處理方法，如出現(xiàn)，查件，未收到貨，收到錯(cuò)誤的貨處理方案及結(jié)果。 農(nóng)村電商具體運(yùn)營(yíng)流程 農(nóng)村電子商務(wù)第一步：建立及時(shí)聯(lián)系方式 電話(huà)/手機(jī)/電腦 申請(qǐng)QQ號(hào) 申請(qǐng)微信號(hào) 申請(qǐng)個(gè)人郵箱號(hào) 相關(guān)行業(yè)信息平臺(tái)、網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員賬號(hào) 主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，才能不被互聯(lián)網(wǎng)，不被時(shí)代所拋棄。在當(dāng)下新經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，線(xiàn)下線(xiàn)上相結(jié)合的新經(jīng)濟(jì)模式必將開(kāi)啟新時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的篇章。 農(nóng)村電子商務(wù)第二步：擁有自己的會(huì)員賬號(hào) 注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員 淘寶網(wǎng) 京東網(wǎng) 阿里巴巴 58同城賬號(hào) 惠農(nóng)網(wǎng) 中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) 中國(guó)農(nóng)村網(wǎng) 河南農(nóng)業(yè)信息網(wǎng) 聰慧網(wǎng) 農(nóng)村電子商務(wù)第三步:擁有自己的互聯(lián)網(wǎng)空間 利用QQ、微信等交友通信軟件進(jìn)行產(chǎn)品宣傳 開(kāi)通個(gè)人QQ空間、博客、微博等搜集或自己撰寫(xiě)相關(guān)產(chǎn)品宣傳文章 開(kāi)通淘寶網(wǎng)店或其他交易平臺(tái)網(wǎng)店 自建企業(yè)級(jí)網(wǎng)站 如果能夠熟練的運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)空間進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣，只要推廣得當(dāng)，不管通過(guò)那個(gè)平臺(tái)或者網(wǎng)站、網(wǎng)店進(jìn)行銷(xiāo)售且產(chǎn)品質(zhì)量效果確實(shí)過(guò)硬，都能夠達(dá)到線(xiàn)下推廣銷(xiāo)售事半功倍的效果。 農(nóng)村電子商務(wù)第四部：建立個(gè)人網(wǎng)絡(luò)人脈、關(guān)系圈 俗話(huà)說(shuō)得好出門(mén)靠朋友，那么網(wǎng)絡(luò)上的朋友天南地北，各種各樣說(shuō)不定那個(gè)就是你的客戶(hù)。 多在QQ群，微信群、相關(guān)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)、論壇發(fā)帖交流. 多發(fā)一些有意義，能夠幫助別人解決苦難同時(shí)宣傳自己產(chǎn)品的帖子，讓別人感覺(jué)你的熱心及可靠的同時(shí)能夠認(rèn)同你宣傳的產(chǎn)品。 多收集、留意群里及相關(guān)論壇、網(wǎng)站的信息，廣交“朋友”。 選擇適合的產(chǎn)品，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)的搭建，最終促進(jìn)你銷(xiāo)售工作的提升。 農(nóng)村電子商務(wù)第五步：掌握網(wǎng)絡(luò)信息收集及分辨 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消息靈通，才能財(cái)源廣進(jìn) 在百度，搜狗，360等相關(guān)搜索引擎網(wǎng)站尋找需要的信息 在專(zhuān)業(yè)、行業(yè)頭牌網(wǎng)站尋找相關(guān)需要的信息 在新聞、網(wǎng)絡(luò)推廣軟文及貼吧論壇中尋找需要的相關(guān)行業(yè)信息 在QQ群、微信群等交流通信平臺(tái)群眾進(jìn)行需要的信息搜集 在搜集到的信息中多進(jìn)行對(duì)比去偽存真，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)虛擬 又“現(xiàn)實(shí)”的平臺(tái)，有真心幫你的，有想和你做生意的， 也有不懷好意的。 農(nóng)村電子商務(wù)第六步：宣傳推廣讓別人知道并找到你 酒香也怕巷子深，我們既然想在網(wǎng)上做生意當(dāng)然是知道你的人越多越好 在QQ、微信等聊天群，及相關(guān)的論壇，宣傳自己的產(chǎn)品。 在一些相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站、交易平臺(tái)、等發(fā)布供求信息及產(chǎn)品介紹。適當(dāng)加入一些互聯(lián)網(wǎng)推廣活動(dòng)。比如淘寶推廣，百度競(jìng)價(jià)排名及其行業(yè)信息網(wǎng)站及交易平臺(tái)的競(jìng)價(jià)排名等等。 在你的空間、QQ號(hào)、微信號(hào)、旺旺號(hào)等開(kāi)設(shè)信息咨詢(xún)服務(wù)。并處理好相關(guān)問(wèn)題咨詢(xún)服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)訂單。 態(tài)度決定一切，你永遠(yuǎn)不知道你下一個(gè)客戶(hù)是誰(shuí)。 農(nóng)村電子商務(wù)第七步：交易支付賬號(hào)及安全問(wèn)題 支付手段：現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)，幾大支付平臺(tái)及支付方法有：支付寶、微信錢(qián)包、財(cái)付通、各大銀行網(wǎng)上銀行、快捷支付、百度錢(qián)包、等。方便快捷的通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)，在很快的時(shí)間就能達(dá)到錢(qián)款到賬。在享受互聯(lián)網(wǎng)支付收款快捷方便的同時(shí)，也應(yīng)該有個(gè)人財(cái)產(chǎn)隱私保密的覺(jué)悟。更應(yīng)該防范網(wǎng)絡(luò)詐騙，等可能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來(lái)財(cái)產(chǎn)損失因素。 養(yǎng)成良好的上網(wǎng)習(xí)慣及個(gè)人電腦及手機(jī)操作日常系統(tǒng)清理及維護(hù)，不隨便訪(fǎng)問(wèn)一些攜帶木馬病毒的黃色網(wǎng)站、和不隨便下載安裝未知的應(yīng)用程序能偶有效的避免網(wǎng)絡(luò)木馬病毒攻擊造成的財(cái)產(chǎn)損失。 農(nóng)村電子商務(wù)第八步：快遞物流（產(chǎn)品配送） 郵政EMS及郵政小包 快遞公司如順豐、韻達(dá)、圓通、中通、申通、匯通等快遞公司 貨運(yùn)物流公司，綠色通道 本地汽車(chē)站直達(dá)氣、客車(chē) 在日常交易中由于發(fā)單、發(fā)貨量大的情況下可直接與相關(guān)產(chǎn)品配送運(yùn)輸企業(yè)達(dá)成協(xié)議以?xún)?yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品的物流運(yùn)輸可有效降低產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售成本進(jìn)而提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。OCU紅軟基地

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