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微笑曲線 微笑曲線的來由 定義 微笑曲線的形成 微笑曲線的孕育 微笑曲線的應用啟示 案例分析 微笑曲線理論 西藏畜牧業(yè)發(fā)展 結束語 微笑曲線和產(chǎn)業(yè)鏈6＋1 結論 微笑曲線的來由 重要科技業(yè)者宏碁集團創(chuàng)辦人施振榮先生，在1992年為“再造宏碁”提出了有名的“微笑曲線”（Smiling Curve）理論，以作為宏碁的策略方向。經(jīng)歷了十年多以迄今日，施振榮先生將"微笑曲線"加以修正，推出了所謂施氏“產(chǎn)業(yè)微笑曲線”，以作為臺灣各種產(chǎn)業(yè)的中長期發(fā)展策略之方向。 定義 微笑嘴型的一條曲線，兩端朝上，在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值更多體現(xiàn)在兩端，設計和銷售，處于中間環(huán)節(jié)的制造附加值最低。微笑曲線中間是制造；左邊是研發(fā)，屬于全球性的競爭；右邊是營銷，主要是當?shù)匦缘母偁帯．斍爸圃飚a(chǎn)生的利潤低，全球制造也已供過于求，但是研發(fā)與營銷的附加價值高，因此產(chǎn)業(yè)未來應朝微笑曲線的兩端發(fā)展，也就是在左邊加強研展創(chuàng)造智慧財產(chǎn)權，在右邊加強客戶導向的營銷與服務。 微笑曲線有兩個要點， 第一個是可以找出附加價值在哪里， 第二個是關于競爭的型態(tài)。 微笑曲線的形成 微笑曲線源于國際分工模式由產(chǎn)品分工向要素分工的轉變，也就是參與國際分工合作的世界各國企業(yè)，由生產(chǎn)最終產(chǎn)品轉變?yōu)橐罁?jù)各自的要素稟賦，只完成最終產(chǎn)品形成過程中某個環(huán)節(jié)的工作。最終產(chǎn)品的生產(chǎn)，經(jīng)過市場調(diào)研、創(chuàng)意形成、技術研發(fā)、模塊制造與組裝加工、市場營銷、售后服務等環(huán)節(jié)，形成了一個完整鏈條。這就是全球產(chǎn)業(yè)鏈，它一般由實力雄厚的跨國公司主導。以制造加工環(huán)節(jié)為分界點，全球產(chǎn)業(yè)鏈可以分為產(chǎn)品研發(fā)、制造加工、流通三個環(huán)節(jié)。 從過程產(chǎn)品到最終產(chǎn)品再到最終產(chǎn)品銷售，產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)創(chuàng)造的價值隨各種要素密集度的變化而變化。發(fā)展中國家的企業(yè)由于缺少核心技術，主要從事制造加工環(huán)節(jié)的生產(chǎn)。然而，無論加工貿(mào)易還是貼牌生產(chǎn)，制造加工環(huán)節(jié)付出的只是土地、廠房、設備、水、電等物化要素成本和簡單活勞動成本，雖然投入也很大，但在不同國家間具有可替代性，企業(yè)為爭取訂單，常常被壓低價格。而跨國公司掌握的研發(fā)環(huán)節(jié)和流通環(huán)節(jié)，其所投入的信息、技術、品牌、管理、人才等屬知識密集要素，比制造加工環(huán)節(jié)更復雜，具有不可替代性。同時，面對復雜多變的國際市場，研發(fā)和流通環(huán)節(jié)要承擔更大的市場風險，按照合同完成訂單生產(chǎn)即可分享利潤的制造加工環(huán)節(jié)并不負責產(chǎn)品銷售，市場風險極低。按照成本與收益、風險與收益正比匹配原則，跨國公司作為生產(chǎn)過程的最大投資者和最終產(chǎn)品銷售的風險承擔者，自然成為最大的收益者。對于企業(yè)來說，應該加快產(chǎn)業(yè)升級和轉型，盡量讓在全球產(chǎn)業(yè)鏈分工的“微笑曲線”中占據(jù)有利位置。 微笑曲線的孕育 施振榮先生的微笑曲線，固然是因為"再造宏碁'的目標而推出的策略方向。但背后必然有一些孕育的因素存在，一些背后可能存在的孕育因素如下： 一、全球化的競爭壓力 在高科技產(chǎn)品市場的全球化趨勢下，業(yè)界的競爭壓力，可以用“追、趕、跑、跳、碰”五個字來形容。有競爭力的企業(yè)不斷往上追，準備隨時趕上領先之企業(yè)，已領先的企業(yè)不斷往前跑，以保持領先距離，碰到障礙或技術瓶頸就要想方法跳躍過去，投入相同產(chǎn)品的企業(yè)太多了，市場趨于飽和了就只有硬碰硬，做殺價競爭，甚至流血競爭。這是全球化競爭的宿命，只有適者能生存。 二、產(chǎn)品生命周期的壓力 高科技產(chǎn)品，除非掌握關鍵之技術(Know-how)或零組件，在成品的市場，因為技術開發(fā)的速度極快，時尚的變化也很快，產(chǎn)品壽命周期也變化的很快，所謂利基產(chǎn)品，有時數(shù)年間就變成毛利率只剩幾個﹪之微利產(chǎn)品，而對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生極大之壓力。 微笑曲線的應用啟示 經(jīng)驗曲線是一種靜態(tài)表示，透過微笑曲線，可以表現(xiàn)動態(tài)的一面，并能突破經(jīng)驗瓶頸，迅速化內(nèi)隱知識為外顯知識。如何將研發(fā)、生產(chǎn)、營銷結合，一直是企業(yè)談論的主題。透過微笑曲線的認知，可以很快達到需求的知識。 對于企業(yè)來說，應該加快產(chǎn)業(yè)升級和轉型，盡量讓在全球產(chǎn)業(yè)鏈分工的“微笑曲線”中占據(jù)有利位置。操作方式如下： 1、產(chǎn)品升級或產(chǎn)品下移，產(chǎn)品升級指的是產(chǎn)品從原來低檔往中檔、中檔往高檔走的辦法，而產(chǎn)品下移，追求的不是提高附加價值，而是創(chuàng)造不同的市場，讓營銷固定成本往下降，創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟的概念； 2、垂直整合，包括向上游的整和和向下游的整和； 3、縮短銷售渠道，建立直接供銷關系，渠道縮得越短，附加價值就越高； 4、水平延伸，一種是產(chǎn)品的水平延伸，一種是產(chǎn)品線的水平延伸； 5、多元事業(yè)，一種是相關產(chǎn)業(yè)的多元化，一種是非相關產(chǎn)業(yè)的多元化，對于后者，風險較高，在實施時要具備充足的資金和現(xiàn)金流量，要做好虧幾年的心理準備； 6、生產(chǎn)技術升級，通過研發(fā)和自主創(chuàng)新，增加企業(yè)生產(chǎn)技術的科技含量。 案例分析 基于“微笑曲線”理論的西藏畜牧業(yè)發(fā)展研究 本文基于“微笑曲線”理論，分析西藏畜牧業(yè)發(fā)展實際情況，并提出可行性建議 西藏幅圓122.2萬平方公里，其中草地面積占西藏總面積的2/3，是我國五大牧區(qū)之一。天然季節(jié)性草場的分布上限可達海拔5500米，主要的畜種牦牛為6000米，藏羊為5800米，獨特的區(qū)域條件造就了獨特的畜牧業(yè)。據(jù)2009年統(tǒng)計，從事畜牧業(yè)的人口占全區(qū)總人口的65%，畜牧業(yè)的產(chǎn)值占全區(qū)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的2/3�？梢姡�全區(qū)的農(nóng)牧民收入絕大部分仍然來源于畜牧業(yè)。如何加快西藏由傳統(tǒng)畜牧業(yè)向現(xiàn)代畜牧業(yè)轉變從而提高農(nóng)牧民生活質(zhì)量是值得研究的問題。本文就以“微笑曲線”理論來研究西藏畜牧業(yè)發(fā)展。 微笑曲線理論 “微笑曲線”理論是臺灣宏基（ACER）總裁施正榮20世紀90年代初驗提出的。所謂“微笑曲線”就是附加值高低隨著產(chǎn)業(yè)鏈分工中的業(yè)務工序上中下游的變化而變化。隨著上游動點向曲線左端移動，而下游動點向曲線右端移動，上、下游與中游之間附加價值的差距也將越來越大。一般情況下，在產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務工序的上游即產(chǎn)品的開發(fā)、設計、主要零部件的生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)鏈的下游即渠道運營、品牌管理、售后等服務這些業(yè)務，工序上可以產(chǎn)生更高的附加值，獲得高額的經(jīng)濟利潤；在產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務工序中的中游部分，比如模塊零部件的生產(chǎn)、組裝產(chǎn)品等這些工序產(chǎn)生的附加值相對較低，因而利潤也較低。 同時，不同的行業(yè)之間也存在附加值的差別“產(chǎn)業(yè)微笑曲線”簇就是不同行業(yè)附加值的體現(xiàn)。一般來說，資金一技術密集度越高的產(chǎn)業(yè)，其曲線的位置越高、曲線的彎曲度也越大。 “微笑曲線”只是一種定性的描述，還沒有嚴格具體的尺寸大小與長短的精確定量意義。 西藏畜牧業(yè)發(fā)展 1. 提升西藏畜牧業(yè)生產(chǎn)發(fā)展水平 西藏畜牧業(yè)在全區(qū)生產(chǎn)總值中占有相當比重，對全區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展起巨大的貢獻作用。目前，西藏現(xiàn)已培育形成很多適應當?shù)刈匀粴夂驐l件和生態(tài)環(huán)境的家畜品種。但是，從西藏畜牧業(yè)現(xiàn)狀來看，還存在著畜牧業(yè)集約化生產(chǎn)嚴重滯后，標準化飼養(yǎng)水平低下，抵御自然災害的能力不足等問題，處于一個低層次生產(chǎn)力發(fā)展階段。其畜牧產(chǎn)品大多是初級原料型產(chǎn)品，品質(zhì)單一，附加值不高。針對這一現(xiàn)實情況，就要求西藏畜牧業(yè)必須有效利用科技成果改造傳統(tǒng)畜牧業(yè)， 改進傳統(tǒng)畜牧生產(chǎn)流程， 提高生產(chǎn)效率，開發(fā)老產(chǎn)品新功能及新產(chǎn)品。通過對傳統(tǒng)畜牧業(yè)的高新技術改造， 擴大畜牧業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，達到產(chǎn)業(yè)升級。推動西藏畜牧業(yè)由一般制造業(yè)曲線(A-A')逐步向中等技術密集型產(chǎn)業(yè)曲線(B-B')提升，甚至可以進一步向生物科技領域發(fā)展即(C-C')曲線 結束語 西藏傳統(tǒng)畜牧業(yè)向現(xiàn)代化畜牧業(yè)轉變的過程中，西藏畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈一體化生產(chǎn)模式也在慢慢形成。產(chǎn)品升級、向兩端延伸、加強垂直整合是西藏畜牧業(yè)發(fā)展的主要三個方向。這種模式不僅確保農(nóng)牧民收入的快速增長，又能開創(chuàng)社會主義新農(nóng)村建設的新局面。 微笑曲線和產(chǎn)業(yè)鏈6＋1 產(chǎn)業(yè)鏈6+1。我們的制造業(yè)工廠，對外拖欠原料和組件貨款，對內(nèi)延長勞動時間等等，真可謂不擇手段，不停壓榨，然而放在全球產(chǎn)業(yè)鏈的視角下，只不過是只針對一美金這部分做文章，這種死拼完全忽視了產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)爭的特點。任何行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，除了加工制造，還有六大環(huán)節(jié)：產(chǎn)品設計，原料采購，物流運輸，訂單處理，批發(fā)經(jīng)營，終端零售。正是這六大環(huán)節(jié)創(chuàng)造出了九美金的價值，而他們這六大環(huán)節(jié)就是整條產(chǎn)業(yè)鏈里面最有價值能夠創(chuàng)造出最多盈余的一環(huán)。不過在現(xiàn)在的全球競爭格局下，這些環(huán)節(jié)中最關鍵最賺錢的環(huán)節(jié)，幾乎都不是我們中國企業(yè)所控制的；少數(shù)中國企業(yè)意識到了，繼而取得了巨大的成功，但是可悲的是，大多數(shù)中國企業(yè)和中國企業(yè)家還沒有覺醒！ 制造環(huán)節(jié)——附加值最低，浪費資源，破壞環(huán)境。而其他有價值的環(huán)節(jié)基本上全部掌控在歐美各國的手中。當我們破壞環(huán)境、浪費資源、剝削勞動創(chuàng)造出一塊錢血淋淋的產(chǎn)品之后，我們同時就替美國創(chuàng)造出九倍的價值。因此中國越制造，美國越富裕。 　這個國際產(chǎn)業(yè)鏈還和大學生就業(yè)難的關系。在六加一的環(huán)節(jié)里面，真正需要大學生的是六而不是一。舉個例子來講，就說工廠，從董事長到門口的保安，可能沒有一個大學生，為什么？因為它的本質(zhì)是不需要大學生。那么真正需要大學生的是什么呢？那就是產(chǎn)業(yè)鏈里面六大軟環(huán)節(jié)需要大學生包括產(chǎn)品設計、倉儲運輸、原料采購、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、以及終端零售。今天的中國是一個什么樣的產(chǎn)業(yè)結構，是一個以一為主而不是一個以六為主的產(chǎn)業(yè)結構。這個產(chǎn)業(yè)結構本身，構成了大學生失業(yè)問題的源頭。我國的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀不足以支持這么樣的大學生比例，這就是大學生找工作難的原因。那么為什么美國需要這么多的大學生呢？因為美國所掌握的就是產(chǎn)業(yè)鏈里面最有價值的六部分。 結論 1.企業(yè)之產(chǎn)品與服務要有持續(xù)性的附加價值(盈余)，才能夠生存下去。 2.高附加價值的產(chǎn)品方向與服務，才能有高獲利的潛力，方能確保企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營。tkA紅軟基地

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