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目錄 怡寶簡(jiǎn)介 怡寶是中國(guó)第一個(gè)包裝飲用水品牌， 中國(guó)包裝飲用純凈水國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)起和制定 單位之一。這是華潤(rùn)集團(tuán)屬下香港上市公司華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司旗下的華潤(rùn)怡寶食品飲料（深圳）有限 公司列入華潤(rùn)（集團(tuán)）有限公司一級(jí)利潤(rùn)中心序列。華潤(rùn)怡寶始終以優(yōu)于“國(guó)標(biāo)”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者提供 健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過(guò)良好的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。華潤(rùn)怡寶多年來(lái)得到了各級(jí)政府部門的肯 定與嘉獎(jiǎng)，獲得中國(guó)名牌產(chǎn)品、中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌等榮譽(yù)。 營(yíng)銷觀念:出售水，出售健康 旗幟鮮明的與純凈水劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，大打功能牌，凸顯稀世寶天然富硒價(jià)格，明顯清晰消費(fèi)者可獲得超值利益，向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的思想觀念.樹立健康高品的品牌形象，以人民的觀念為宗旨做到為你，為我，你我的怡寶. 營(yíng)銷環(huán)境分析 宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 機(jī)遇 威脅 宏觀環(huán)境 1 人口環(huán)境:隨20世紀(jì)中期出生高峰的人口陸續(xù)進(jìn)入老齡化可預(yù)見(jiàn)，21世紀(jì)前期將是人口老齡化發(fā)展最快的時(shí)期. 2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境: 在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大的環(huán)境下，怡寶不打價(jià)格戰(zhàn)略，重視不斷優(yōu)化工作流程，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)實(shí)行預(yù)算管理，目標(biāo)清晰，財(cái)務(wù)穩(wěn)健. 3 自然環(huán)境: 有優(yōu)質(zhì)的水來(lái)源，做的是純凈水的品牌，保護(hù)水資源. 4 社會(huì)環(huán)境: 隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越重視健康與安全，而水作為人類每天所必須的進(jìn)食，在人們眼中，飲用水在廣大的市場(chǎng)上是占有很重要的地位的. 5 技術(shù)環(huán)境: 怡寶擁有8條從意大利和美國(guó)引進(jìn)的飲用水生產(chǎn)線和水處理設(shè)備，生產(chǎn)車間采取全封閉生產(chǎn)灌裝，其凈化標(biāo)準(zhǔn)超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn). 微觀環(huán)境 供應(yīng)商：華潤(rùn)怡寶食品飲料有限公司 營(yíng)銷中介：華潤(rùn)萬(wàn)佳、沃爾瑪?shù)却笮蜕虉?chǎng) 顧客：個(gè)人消費(fèi)者，生產(chǎn)者，大型超商及各大企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：同一類水的樂(lè)百氏、另一類水的康師傅和龍夫山泉。 機(jī)遇 前景良好，潛力巨大 純凈水各部門將同步增大 飲用水市場(chǎng)越來(lái)越受到消費(fèi)者的重視 怡寶非常重視渠道的建立 消費(fèi)總量與人均消費(fèi)水平將明顯提高 威脅 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ，市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)薄 很多消費(fèi)者對(duì)純凈水存在很多的誤區(qū)與不了解，并一味追求礦物質(zhì)水 知名度不高，很多人不了解甚至不知道怡寶純凈水 消費(fèi)者行為分析 以年青人為主，以中小學(xué)生為突破口。 根據(jù)怡寶的功能定位富硒，改善視力，因此消費(fèi)群明晰：①中小學(xué)生；②知識(shí)分子、電腦 操作者；③視力不佳的中老年人及游客。 針對(duì)各消費(fèi)群的溝通，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點(diǎn)，要率先 突破。 競(jìng)爭(zhēng)者分析 第一軍團(tuán)：樂(lè)百氏，娃哈哈他們是同類產(chǎn)品中的領(lǐng)先品牌。 市場(chǎng)細(xì)分 華潤(rùn)怡寶水作為廣東消費(fèi)者熟悉的品牌，消費(fèi)群體集中于廣東市場(chǎng)，并在由華南向全國(guó)進(jìn)軍，在華潤(rùn)怡寶水的消費(fèi)群體中主要分為以下幾種購(gòu)買群體 1 知識(shí)分子，長(zhǎng)期的電腦操作人員。 2 中上層家庭的首選家庭桶裝飲用水。 3 青少年群體。 4 體育運(yùn)動(dòng)群體。 產(chǎn)品細(xì)分:家庭桶裝水，555ML瓶裝水，200ML瓶裝水，分別針對(duì)不同情況，不同需求的消費(fèi)者。 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)： 1 地理細(xì)分：華潤(rùn)怡寶的總公司在廣東，在近幾年，已迅速打開了廣東市場(chǎng)并正在向全國(guó)遍布。 2 人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分：世界人口的增長(zhǎng)，使得飲用水的需求量越來(lái)越大。 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略：實(shí)行差異化市場(chǎng)營(yíng)銷 1 通過(guò)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，把體育營(yíng)銷作為營(yíng)銷品牌建設(shè)的有機(jī)部分，真正利用體育這個(gè)活動(dòng)拉近消費(fèi)者的距離。 2 “商場(chǎng)馬拉松”用十多年的時(shí)間，穩(wěn)穩(wěn)的站立于純凈水市場(chǎng)。 3 區(qū)域最大化的發(fā)展策略 市場(chǎng)定位 怡寶不僅僅是純凈水更是飲料，分享，自由， 你我的怡寶。但是“你我的怡寶”并不能有效的 區(qū)分怡寶純凈水與其他純凈水的區(qū)別，也不能告訴消費(fèi)者怡寶與其他飲料的區(qū)別。品牌定位的缺失，導(dǎo)致怡寶全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的艱難。 對(duì)市場(chǎng)定位的建議 怡寶誰(shuí)富含稀缺資源硒， 它是我國(guó)硒含量唯一達(dá)標(biāo) 的飲用水。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競(jìng)爭(zhēng)致勝的立足點(diǎn)。 怎樣找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)呢？硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護(hù)視力等，只有保護(hù)眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應(yīng)水的消費(fèi)心理，消費(fèi)者能夠相信并且愿意接受，進(jìn)下科學(xué)探討發(fā)現(xiàn)客觀有效可行。華潤(rùn)怡寶可以從這一方面形成定位，“讓你眼前一亮”，“硒硒哈哈一輩子”等等，我認(rèn)為都是可以的。 怡寶廣告 廣告語(yǔ)：分享信任，你我的怡寶 “信任”是怡寶品牌的價(jià)值核心，“分享”體現(xiàn)怡寶的社會(huì)責(zé)任所在。圍繞著信任，不管是日常市場(chǎng)推廣，還是重大的公關(guān)活動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)怡寶品牌“分享信任，你我的怡寶”這句口號(hào)的印象，通過(guò)這個(gè)方式來(lái)增加對(duì)怡寶的信任程度就是怡寶的目標(biāo)，所以在廣告中怡寶很注重這句廣告語(yǔ)的宣傳。g27紅軟基地

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