這是渠道工作成長(zhǎng)心得ppt，包括了新渠道類(lèi)型協(xié)議簽訂，渠道銷(xiāo)售參與情況，酬金收益（收益與業(yè)務(wù)量的對(duì)標(biāo)），下一步工作計(jì)劃和措施等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

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一、新渠道類(lèi)型協(xié)議簽訂 1.渠道新類(lèi)型分類(lèi)實(shí)施方案于1月底宣貫完畢，并已完成35個(gè)手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店、66個(gè)授權(quán)代理店、102個(gè)村級(jí)服務(wù)站的新協(xié)議簽訂和押金收取； 2.根據(jù)公司對(duì)渠道VI和門(mén)店裝修的規(guī)范，已完成14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有違規(guī)渠道門(mén)頭的整改，形成百店一面的新形象； 3.對(duì)未按時(shí)簽訂協(xié)議的18個(gè)授權(quán)代理店和16個(gè)村級(jí)服務(wù)站視為主動(dòng)放棄合作，已經(jīng)按照公司流程注銷(xiāo)渠道資料。 二、渠道銷(xiāo)售參與情況 1、寬帶、終端銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、套餐打折雖都達(dá)到50%以上的參與率，但是還有將近一半的授權(quán)代理店還在以簡(jiǎn)單繳費(fèi)業(yè)務(wù)為主； 2、村站在各項(xiàng)業(yè)務(wù)上的參與率都很低，村站負(fù)責(zé)人知識(shí)水平普遍較低，幾乎所有村站都沒(méi)有全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的想法只會(huì)交話(huà)費(fèi)，甚至對(duì)公司酬金政策知之甚少。 三、酬金收益（收益與業(yè)務(wù)量的對(duì)標(biāo)） 選取12月酬金TOP10進(jìn)行分析，由圖可知收益與重點(diǎn)業(yè)務(wù)量的關(guān)系為正比關(guān)系，也就是說(shuō)重點(diǎn)業(yè)務(wù)（寬帶、終端）銷(xiāo)售越好，酬金收益越高。所以渠道應(yīng)該在保證常規(guī)業(yè)務(wù)量的同時(shí)加強(qiáng)寬帶產(chǎn)品和手機(jī)的銷(xiāo)售。做到常規(guī)業(yè)務(wù)的酬金應(yīng)該拿到，高利潤(rùn)業(yè)務(wù)的酬金努力拿到。XMc紅軟基地