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醫(yī)藥代表銷售體會(huì) 銷售要有計(jì)劃性 銷售要有執(zhí)行力 銷售要不帶個(gè)人情緒 客戶管理 銷售要有計(jì)劃性 時(shí)間規(guī)劃：什么時(shí)間（月、周、日） 事務(wù)規(guī)劃：做什么事，見(jiàn)什么人，帶什么資料，怎么做 目標(biāo)規(guī)劃：達(dá)成什么意向 例子： 銷售要有執(zhí)行力 執(zhí)行=做：在規(guī)劃的時(shí)間做規(guī)劃的事 結(jié)果導(dǎo)向：執(zhí)行計(jì)劃了就必定有反饋。根據(jù)反饋，調(diào)整方式方法。最后達(dá)成結(jié)果。 例子： 銷售要不帶個(gè)人情緒 做銷售很重要的一點(diǎn)是控制個(gè)人情緒。這個(gè)情緒指消極、悲觀、憤怒的不良情緒。不良情緒極易導(dǎo)致一個(gè)銷售人員怠于工作（沒(méi)有執(zhí)行力），拜訪客戶極易碰壁（效率）。 要盡力快速排遣不良情緒，千萬(wàn)不要帶到工作中。 總結(jié) 腦子有條理，做事就特別有效率，做事也特別有激情 客戶管理 一個(gè)重點(diǎn)客戶相當(dāng)于一家小型醫(yī)院 客戶分級(jí)：A、B、C 政策傾斜：不同級(jí)別客戶給予相應(yīng)政策(日常維護(hù)，重要節(jié)日維護(hù)，公司活動(dòng)） 例子： 謝 謝！VES紅軟基地

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