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廣 告 策 劃 方 案 百香果的簡(jiǎn)介 百香果，俗稱(chēng)“巴西果”、“雞蛋果”，原產(chǎn)于巴西，屬西番蓮科。因其果汁營(yíng)養(yǎng)豐富，氣味特別芳香，可散發(fā)出香蕉、菠蘿、檸檬、草莓、番桃、石榴等多種水果的濃郁香味而被舉為“百香果”，又有“百香果”“果汁之王”之美稱(chēng)，因其果汁也是其英文名“Passionfruit”的譯音，在國(guó)外還有“果汁之王”、“搖錢(qián)樹(shù)”等美稱(chēng)。“Passionfruit”的譯音，Passion也有熱情之意，故也常被稱(chēng)為“熱情果”。 目錄 一、公司概況 桂林市梅桂百香果專(zhuān)業(yè)合作社，在早曾最先為桂林市羅漢果組培苗栽培以及后來(lái)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展擔(dān)當(dāng)過(guò)成功“創(chuàng)始人”之一的角色。 合作社以吸收成員為基礎(chǔ)，以增加社員收入為目標(biāo)，不斷培育百香果新品種，堅(jiān)持打造“果香一號(hào)”標(biāo)準(zhǔn)化種植基地，多年以來(lái)我合作社與中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院研究生院107室，廣西師范大學(xué)生命科學(xué)院植物學(xué)教研室，桂林市科技局，建立了良好的合作關(guān)系，具有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)后盾。　　 2009年至2014年我社共接受貴州、云南、福建、江西、湖南、廣東、廣西等地咨詢(xún)種植百香果30萬(wàn)人次，接待來(lái)訪10萬(wàn)人次。 二、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特點(diǎn) 成熟時(shí)果皮亮黃色，果形較大，圓形，星狀斑點(diǎn)較明顯，單果平均80－100克。果汁含量高，可達(dá)45%，　PH≈2.3 優(yōu)點(diǎn)：黃色百香果生長(zhǎng)旺盛，開(kāi)花多、產(chǎn)量高，抗病力強(qiáng); 缺點(diǎn)：異株異花授粉才能結(jié)果，要人工受粉才能保證產(chǎn)量，不耐寒，霜凍即死。酸度大，香氣淡，一般做工業(yè)原料加工果汁，不適合鮮吃。 優(yōu)劣分析 百香果的優(yōu)勢(shì)： 1.排毒養(yǎng)顏機(jī)理：凈化機(jī)體，避免有害物質(zhì)在體內(nèi)沉積，進(jìn)而達(dá)到改善皮膚、美化容顏的作用。 2.促進(jìn)代謝：百香果中富含的VC、胡蘿卜素、SOD酶能夠清除體內(nèi)自由基，起養(yǎng)顏抗衰老作用。 3.塑造體態(tài)機(jī)理：食用百香果可以增加胃部飽腹感，減少余熱量的攝入，還可以吸附膽固醇和膽汁之類(lèi)有機(jī)分子，抑制人體對(duì)脂肪的吸收。 4.深度清理機(jī)理：超纖維能夠深入腸胃的最細(xì)微部份，通過(guò)其活性基因吸收體內(nèi)有害物質(zhì)將其徹底排出，并可改善腸道內(nèi)的菌群構(gòu)成，起到保護(hù)腸胃不吸收有害物質(zhì)的屏壁作用。 百香果劣勢(shì)： 百香果由于隸屬亞熱帶水果因而北方水果市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的會(huì)出現(xiàn)沒(méi)貨 2.百香果的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始以果汁為主，而由于水果本身的原因，果汁比較難看，容易使顧客反感 3.性溫，味苦，無(wú)毒 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 羅漢果：中國(guó)廣西桂林市著名特產(chǎn)，是桂林三寶之一 哈密瓜：味甘如密，奇香襲人，有瓜中之王美稱(chēng) 火龍果：營(yíng)養(yǎng)豐富、功能獨(dú)特，它含有一般植物少有的植物性白蛋白以及花青素，豐富的維生素和水溶性膳食纖維 人參果：富含蛋白質(zhì)、維生素與礦物元素，具有保健功效 三、市場(chǎng)分析 1、在本店附近所有的水果店內(nèi)，幾乎沒(méi)有百香果，所以市場(chǎng)空間非常大，能有效的提高本店的競(jìng)爭(zhēng)力 2大部分人對(duì)百香果不熟悉甚至不認(rèn)識(shí)，利用這種好奇的心理，在合理的推廣技術(shù)下，能 很快建立起客戶(hù)群，打開(kāi)銷(xiāo)路 3、以百香果汁為主，能將果汁這一副營(yíng)業(yè)項(xiàng)目很快成長(zhǎng)起來(lái)，帶動(dòng)其他果汁類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售 4、同時(shí)可也考慮以此為契機(jī)，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)一些水果的二次加工產(chǎn)品。個(gè)人建議，如果要是經(jīng)營(yíng)的話(huà)，應(yīng)以中端以上的2次加工為主 5、沒(méi)有食用危險(xiǎn)且時(shí)令達(dá)5個(gè)月，對(duì)第一次推廣有幫助 2、競(jìng)爭(zhēng)狀況 市場(chǎng)占有率，并不明顯，僅僅在南方地區(qū)占有率比較多 北方蘋(píng)果，香蕉，火龍果等等處于壟斷市場(chǎng) 由于這個(gè)水果本身就是一個(gè)并不為人知曉的水果類(lèi) 3、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 先走價(jià)格低銷(xiāo)售路線(xiàn) 先逐步進(jìn)入其他市場(chǎng) 配合其他東西弄成果汁品牌 在各個(gè)消費(fèi)市場(chǎng) 四、阻礙分析 國(guó)內(nèi)水果種類(lèi)繁多 直接食用口味不佳 不能根據(jù)地理位置飲食習(xí)慣而改變 外表形狀不太好看 五、銷(xiāo)售分析 1、地域銷(xiāo)售情況 全國(guó)水果銷(xiāo)售比例 2、產(chǎn)品定位 營(yíng)養(yǎng) 美容養(yǎng)顏 塑造機(jī)理 3、銷(xiāo)售對(duì)象 老四川定位為全人類(lèi)化食品，消費(fèi)對(duì)象為（只要你能嚼的動(dòng)） 5、定價(jià)戰(zhàn)略——滿(mǎn)足大多數(shù)消費(fèi)者的需求 （1）中低端市場(chǎng)：任何水果商場(chǎng)都有 (2）中高端市場(chǎng)：制作成各種飲品，打造好的品牌效應(yīng) 因此，不管南北方都可以，在相應(yīng)的地方能買(mǎi)到百香果 六、企業(yè)目標(biāo) 短期目標(biāo)：擴(kuò)大品牌知名度及市場(chǎng)影響力，推廣 新產(chǎn)品，為新產(chǎn)品制造市場(chǎng) 長(zhǎng)期目標(biāo)：①創(chuàng)造一種消費(fèi)時(shí)尚，并由此開(kāi)辟更 開(kāi)闊的市場(chǎng)空間 ②在水果成熟季激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中使自己立于不敗之地 七、公關(guān)戰(zhàn)略 讓消費(fèi)者去體驗(yàn)產(chǎn)品 讓百香果用戶(hù)的味覺(jué)來(lái)詮釋和感受商品 百香果以干凈好看為目的，以味美價(jià)廉為主 休閑觀賞花大而美麗可作庭園觀賞植物。 八、廣告戰(zhàn)略 1、廣告的目的 （1）、擴(kuò)大品牌的知名度及其市場(chǎng)影響力。 （2）、推廣新產(chǎn)品，為新產(chǎn)品制造市場(chǎng)。 （3）、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中使自己立于不敗之地 2. 媒體選擇 （1）、平面廣告：為百香果設(shè)計(jì)一款心儀的廣告策劃 （2）、 媒體廣告：在專(zhuān)業(yè)的電視媒體 《漳州電視臺(tái)》有專(zhuān)門(mén)錄制的一期，專(zhuān)講百香果品種 （2）、網(wǎng)絡(luò)廣告 利用網(wǎng)站上的廣告橫 幅、文本鏈接、多媒體 的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登 或發(fā)布廣告。 我們的廣告語(yǔ)：百香果，百味俱全。 謝謝觀賞BHu紅軟基地

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安踏運(yùn)動(dòng)鞋廣告策劃書(shū)PPT：這是一個(gè)關(guān)于安踏運(yùn)動(dòng)鞋廣告策劃書(shū)PPT，主要是了解安踏是國(guó)內(nèi)首屈一指的運(yùn)動(dòng)品牌，消費(fèi)分析，安踏在中國(guó)的定位是中端、中等收入的年輕消費(fèi)群體。即青少年以及市場(chǎng)目標(biāo)的定位等，安踏是國(guó)內(nèi)首屈一指的運(yùn)動(dòng)品牌，從2001年起，安踏已成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率第一的品牌。安踏的體育營(yíng)銷(xiāo)策略一直為業(yè)內(nèi)所贊賞，一直以來(lái)，安踏贊助了眾多國(guó)內(nèi)頂級(jí)賽事，從CBA職業(yè)聯(lián)賽到全國(guó)排球聯(lián)賽，從CUBA到極限運(yùn)動(dòng)，從十運(yùn)會(huì)到乒超聯(lián)賽，中國(guó)頂級(jí)賽場(chǎng)上隨處可見(jiàn)安踏的影子。通過(guò)十多年的發(fā)展，安踏已經(jīng)成長(zhǎng)為可以比肩耐克、adidas、李寧等的一線(xiàn)運(yùn)動(dòng)品牌，“安踏，永不止步”的廣告語(yǔ)也已成為國(guó)人耳熟能詳?shù)陌蔡て放苽鞑タ谔?hào)，歡迎點(diǎn)擊下載安踏運(yùn)動(dòng)鞋廣告策劃書(shū)PPT哦。