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開啟我們的獵頭生涯 選擇、堅(jiān)持、認(rèn)真做~ 主講人： 在等待面試期間，告知候選人面試安排情況； 通知面試時(shí)，進(jìn)一步確認(rèn)動(dòng)機(jī)； 發(fā)送書面或者電子版或者郵件通知候選人面試； 提醒注意事項(xiàng)； 臨近面試再次確認(rèn)； 面試后及時(shí)反饋（面試不但是企業(yè)選擇候選人同時(shí)也是候選人選擇企業(yè)的機(jī)會(huì)，如果候選人不愿意選擇我們還可以順便做企業(yè)的職位背調(diào)） 失敗案例分析 推薦給華都聯(lián)合控股的設(shè)計(jì)總監(jiān)，初試、復(fù)試都非常順利，企業(yè)直接下了Offer，但是Offer是直接發(fā)給候選人的，我只是提醒了候選人查收，但后續(xù)沒有在繼續(xù)跟蹤候選人看完Offer后的事情，看候選人沒聯(lián)系我就以為沒什么問題，直接問了是否可以準(zhǔn)時(shí)去企業(yè)報(bào)道，候選人說可以的。但是在離報(bào)道日期還有3天的時(shí)候，我再聯(lián)系候選人，候選人說她沒看到Offer，所以沒有辦理離職，我當(dāng)時(shí)就傻了，又重新發(fā)了Offer，候選人去申請(qǐng)離職，但是原單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了挽留，導(dǎo)致候選人最終留在了原單位。損失了一個(gè)年薪50萬(wàn)的候選人。 失敗案例分析 李健李成杰簡(jiǎn)介： 姓名：李成杰 性別：男 年齡：45歲 籍貫：河北 學(xué)歷：本科 中國(guó)二十二冶出身，二十二冶工作二十年，任職項(xiàng)目工程師，（主要是鋼結(jié)構(gòu)項(xiàng)目施工管理）薪資稅后年薪11萬(wàn)。 推薦企業(yè)：朗世坤成房屋科技有限公司 推薦職位：工程經(jīng)理 候選人面試前及面試中十分配合，面試當(dāng)天完成面試流程，企業(yè)感覺人才不錯(cuò)，可以下offer。 面試結(jié)束后，候選人給到的反饋是：可以考慮企業(yè)，薪資可以接受，定的是稅后月薪1.5萬(wàn)，稅后年薪18萬(wàn)。試用期三個(gè)月，試用期薪資1.2萬(wàn)。 ★ 問題一：候選人面試回去四天后，說企業(yè)發(fā)展前景比較不好，（咨詢的一家機(jī)構(gòu)，片面的了解下朗世）不想考慮朗世坤成了。 解決方案：經(jīng)由侯經(jīng)理說服，和企業(yè)人事孫經(jīng)理溝通。候選人感覺企業(yè)對(duì)他的重視，以及薪資的漲幅等各方面因素可以考慮企業(yè)。 最終問題解決，可以下offer，offer下了之后（9月20號(hào)左右下的），為保證10月15號(hào)人才能夠成功入職，讓候選人簽了回執(zhí)。確定15號(hào)可以入職。 ★ 問題二：領(lǐng)導(dǎo)挽留（和老婆在一家企業(yè)，如果離職，企業(yè)會(huì)開老婆） 第一次電話：當(dāng)時(shí)跟進(jìn)李成杰的離職，電話溝通時(shí)候選人說的是保證沒有問題，到時(shí)可能證書或者一些交接工作辦理不完，這些都木事，到時(shí)先過去報(bào)道，肯定能夠到崗。 第二次電話：給他講你的上級(jí)會(huì)挽留你，老板的挽留會(huì)是鱷魚的眼淚，離職報(bào)告他說已經(jīng)遞交給領(lǐng)導(dǎo)了（不是我們的模板，具體不確定到底是交還是沒交離職報(bào)告） 第三次QQ： 成功案例分析 李候選人案例一：（成功） 秦森園林PPP區(qū)域總經(jīng)理，在2017年8月21日終于順利入職了，但這其中從初試、復(fù)試、終試、OFEER、入職，其中整整經(jīng)歷1.5個(gè)月時(shí)間。問題出現(xiàn)在OFFER前人員背調(diào)時(shí)，該候選人向企業(yè)隱瞞其仍在國(guó)企有社保及公積金的事實(shí)，給背調(diào)工作帶來(lái)了層層迷霧，后通過本人取得候選人社保賬號(hào)，登陸北京社保平臺(tái)，截取候選人社保記錄狀態(tài)，并向企業(yè)如實(shí)相告，結(jié)果得到了企業(yè)的認(rèn)可，并順利入職。  候選人案例二：（待入職） 誠(chéng)加裝飾區(qū)域總經(jīng)理，面試到企業(yè)確定錄用，只用了1天時(shí)間，已經(jīng)非�？炝�，但經(jīng)過背景調(diào)查，該候選人的上家任職公司離職手續(xù)未辦理完畢，且有賬款未清，通過本人與候選人溝通，勸其到上家任職公司正常辦理離職手續(xù)和清繳賬款，現(xiàn)在得到了企業(yè)的認(rèn)可。本案例待OFFER狀態(tài)，該候選人已到上家任職公司辦理完全部手續(xù)，處于等待對(duì)方離職證明文件中，無(wú)意外，下周一可順利入職。 成功案例分析 候選人案例： 上海信息設(shè)計(jì)院 市政室暖通項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 于2017年11月1日成功入職。 中間經(jīng)歷了3個(gè)月的時(shí)間，從初試-復(fù)試-薪資談判-不考慮-又考慮-又復(fù)試-offer。 問題出在企業(yè)和候選人都在上海，沒有視頻溝通環(huán)節(jié)，也沒去過企業(yè)拜訪，在中間溝通的過程中企業(yè)想越過我們直接和候選人溝通，沒有很信任我們，候選人比較猶豫，決定不考慮去企業(yè)，后來(lái)在候選人不考慮的情況下，我們一直堅(jiān)持跟進(jìn)引導(dǎo)，整個(gè)過程曲折，多難，經(jīng)過BD和尋訪的密切配合最終入職。 薪資談判 初-中-高級(jí) 所有失敗的源頭：一開始沒有摸透候選人的真實(shí)薪資情況 初級(jí)版： 請(qǐng)問您現(xiàn)在的薪資是多少？ 年薪40萬(wàn)，一年13薪 哦，好的，謝謝 薪資談判 初-中-高級(jí) 中級(jí)版 請(qǐng)問您現(xiàn)在的薪資是多少？ 年薪40萬(wàn)，一年13薪 哦，您能幫我分析下嗎？ 月薪3.2萬(wàn)，年底還有兩個(gè)月的獎(jiǎng)金 好的，還有其他的嗎？ 沒有了 了解了，謝謝 薪資談判 初-中-高級(jí) 高級(jí)版 請(qǐng)問您現(xiàn)在的薪資是多少？ 年薪40萬(wàn)，一年13薪 哦，您能幫我分析下嗎？ 月薪3.2萬(wàn)，年底還有兩個(gè)月的獎(jiǎng)金 是正好3.2萬(wàn)嗎？（精確確認(rèn)，讓候選人知道你對(duì)細(xì)節(jié)的嚴(yán)謹(jǐn)） 3.2不到點(diǎn)吧，記得好像是3.18萬(wàn)，我回去確認(rèn)告訴你 好的，謝謝，薪水的信息非常重要，希望你確認(rèn)薪資后告訴我準(zhǔn)確的數(shù)字，還有你說的2個(gè)月是獎(jiǎng)金嗎？ 薪資談判 初-中-高級(jí) 是的，基本2月左右 好的，獎(jiǎng)金在幾月發(fā)放？ 通常是7，8月份， 那如果是現(xiàn)在有這個(gè)offer，獎(jiǎng)金會(huì)損失怎么辦？、 “我希望下家能夠彌補(bǔ)，但是如果機(jī)會(huì)特別好，我也可以自己承擔(dān)或者等拿完再過去” “等拿完再過去肯定太晚了，好機(jī)會(huì)不等人啊，到時(shí)候我們看看怎樣合理cover吧，不過估計(jì)這筆錢你要做好拿不到的準(zhǔn)備了”（合理引導(dǎo)期望） “對(duì)了，你去年實(shí)際拿了多少獎(jiǎng)金”（看實(shí)際的很重要，同時(shí)知道他一貫表現(xiàn)如何，你想想老板基本會(huì)給好員工多發(fā)些的，反之亦然）“5萬(wàn)吧” “那不到2個(gè)月啊” “嗯，去年公司效益一般”（其實(shí)你知道他們公司去年效益不錯(cuò)的，然后你就開始留個(gè)問號(hào)了） “你們?cè)谑裁磿r(shí)候調(diào)工資�。�”（試想如果候選人在下個(gè)月或是9個(gè)月之后調(diào)工資，他們口中所謂的20%薪資增長(zhǎng)是不是意味不同？）...... YES---1 談offer前我們想再次確認(rèn)您對(duì)這個(gè)職位的各方面綜合情況是否是您想要的？ 這里需要的是明確的答復(fù)而不是模棱兩可的回答 這里的維度與錢無(wú)關(guān)，重點(diǎn)是了解候選人對(duì)職位的興趣度與匹配度 YES---2 假設(shè)法---薪資確認(rèn)后，你是否會(huì)接這個(gè)offer？ 假設(shè)法---地點(diǎn)區(qū)域，家庭是否允許？ 假設(shè)法---企業(yè)簡(jiǎn)況是否明確？ YES---3 在對(duì)方給出offer之前，你是否確認(rèn)要接這個(gè)offer或者是確認(rèn)讓企業(yè)開始出正式的書面offer？ 必須保證候選人的yes，我們離成功才會(huì)更近一步 YES---4 Offer在HR出具正式的書面之后，我們?cè)趥鬟f過程中需要注意： 隔天傳遞 傳遞前的再次確認(rèn)及給予對(duì)方明確的時(shí)間規(guī)定 薪資福利明確確定及回答候選人的所有問題解決問題 Offer的最終條款及各方面的薪酬福利您也清楚，這個(gè)Offer請(qǐng)?jiān)谝?guī)定的時(shí)間內(nèi)簽完回執(zhí) 如果區(qū)域沒有限制，請(qǐng)務(wù)必當(dāng)面簽約 YES---5 在候選人提筆簽字的時(shí)候，我知道您對(duì)這個(gè)offer的認(rèn)可，但是作為你的獵頭顧問，我有責(zé)任與義務(wù)或者是我想再次提醒你這個(gè)職位我們之前所知的潛在風(fēng)險(xiǎn)與項(xiàng)目上、工作上的挑戰(zhàn)，你都是否已經(jīng)綜合考慮接這個(gè)offer？ 同時(shí)，我們都理解這個(gè)Offer非常重要和慎重，在簽字之前，哪怕是你現(xiàn)在有新的想法，我都完全理解。 可是簽字之后，這就是你與新公司和我的一個(gè)三方承諾，我知道你是一個(gè)非常重承諾的人，現(xiàn)在你確認(rèn)還是要簽字么？這是最后一個(gè)Yes，也是分量最重，最能考驗(yàn)獵頭功力的環(huán)節(jié)了； 了解離職的流程 離職需要的手續(xù)和文件 定期跟進(jìn) 如何正確提出離職（離職申請(qǐng)書模板） 如何面對(duì)離職挽留 入職后需要注意的重點(diǎn) ****候選人自己是最大的負(fù)責(zé)人**** 沒有人會(huì)比自己對(duì)自己的職業(yè)生涯更負(fù)責(zé)任的了（選擇出嫁是一個(gè)重要的決定，既來(lái)之則安之） 入職前不可能知道所有的好壞情況，畢竟是自己做出的選擇（沒有知道自己結(jié)婚前后的所有事情，風(fēng)險(xiǎn)也是選擇中的一部分） 心理上要做最好及最壞的準(zhǔn)備和方案，以防止自己過早的放棄（日子就是這樣過的） 跳槽通常是上一個(gè)半的臺(tái)階，加上又是新環(huán)境，所以環(huán)境及能力上的差距，需要快速的適應(yīng)和成長(zhǎng)（假如是加入豪門，那么自己的真實(shí)才華是都能跟得上，PS照片和卸妝后的照片變化不能太大） 入職后需要注意的重點(diǎn) ****企業(yè)是源頭**** 企業(yè)做了一個(gè)用人決定，既然是決定，就要承擔(dān)相應(yīng)的結(jié)果和代價(jià)（是自己決定聘禮給哪位姑娘的�。�- 候選人把職業(yè)生涯交托在你的平臺(tái)，企業(yè)需要承接這份信任和托付（姑娘愿意嫁給你家公子，其實(shí)TA的風(fēng)險(xiǎn)是比公司更高的，TA是你的1/100，甚至1/1000，可TA是自己人生的百分百）- 企業(yè)一般是多人，多輪，多角度去比較候選人的，而且自己應(yīng)該清楚要什么樣的人，如果這樣也沒選到合適的人，那么其他人的作用就更有限（自己娶媳婦當(dāng)然按自己的品味來(lái)）- 用人部門經(jīng)理在和新人磨合的過程中，影響力和作用巨大，有句話說：“候選人因?yàn)楣�司而加入，卻因?yàn)槔习宥�離開”，值得深思（日子還是關(guān)上門，兩口子過的，其中曲折，外人很難道破） ） 入職后需要注意的重點(diǎn) 每周的回訪； 每月的微信或者短信； 重點(diǎn)（薪資是否正常發(fā)放） 了解候選人去了之后工作進(jìn)展的情況； 有無(wú)需要企業(yè)給予的支持； 從HR的渠道了解候選人的情況； 之前工作的尾事的處理是否妥當(dāng)？ 入職后需要注意的重點(diǎn) 當(dāng)兩個(gè)物質(zhì)有“化學(xué)反應(yīng)”的時(shí)候，酶才起到真正的作用（雙方?jīng)]看上眼，再牛的獵頭也沒用）- 獵頭管介紹（提供選擇權(quán)），企業(yè)管決定（用人決定權(quán)），老板管去留（最后的結(jié)果）（獵頭好比紅娘，提供大量的選擇給客戶，只有客戶能做決定，畢竟，候選人不是和獵頭過日子）- 獵頭沒這么大本事，又管介紹，又管生孩子 （婚前獵頭提供了大量選擇，婚后的幸福獵頭沒法完全負(fù)責(zé)，所以，不要“神化“獵頭，獵頭也不是萬(wàn)能的）Mf0紅軟基地

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