這是保險業(yè)務(wù)員再銷售培訓(xùn)課件ppt，包括了學(xué)習(xí)的目的，為什么要買保險，車險的類型，交強(qiáng)險—法定保險，車損險等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

保險業(yè)務(wù)員再銷售培訓(xùn)課件ppt是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款行業(yè)PPT模板類型的PowerPoint.

湖南匯保商貿(mào)有限公司Zs0紅軟基地
車險培訓(xùn)資料Zs0紅軟基地
學(xué)習(xí)的目的Zs0紅軟基地
購買保險的目的是什么？Zs0紅軟基地
了解常見汽車保險的險種構(gòu)成；Zs0紅軟基地
熟悉常見汽車保險各險種的保險責(zé)任及責(zé)任免除；Zs0紅軟基地
掌握常見汽車保險各險種的保費(fèi)計算法；Zs0紅軟基地
了解掌握汽車保險險種常見的組合方式及適合的人群、購買保險所需提供的資料；Zs0紅軟基地
知道為什么要購買高額的第三者保險，學(xué)會為客戶規(guī)避風(fēng)險；Zs0紅軟基地
掌握經(jīng)營保險的方法及步驟；Zs0紅軟基地
保險是風(fēng)險管理的一種手段；Zs0紅軟基地
風(fēng)險是指任何事情發(fā)生的不確定性；Zs0紅軟基地
買保險就是把風(fēng)險轉(zhuǎn)移給保險公司，不買保險就是自己承擔(dān)風(fēng)險；Zs0紅軟基地
交強(qiáng)險—法定保險Zs0紅軟基地
《機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險條例》規(guī)定：Zs0紅軟基地
交強(qiáng)險是由保險公司對被保險機(jī)動車發(fā)生道路交通事故造成受害人Zs0紅軟基地
  （不包括本車人員和被保險人）的人身傷亡、財產(chǎn)損失，在責(zé)任限額內(nèi)予以賠償?shù)膹?qiáng)制性責(zé)任保險。Zs0紅軟基地
交強(qiáng)險是強(qiáng)制性險種，機(jī)動車輛須購買才能上路行駛、年檢、上戶。Zs0紅軟基地
發(fā)生第三者損失理賠時，須先賠付交強(qiáng)險再賠付其它保險。Zs0紅軟基地
全國統(tǒng)一賠償額度12.2萬元Zs0紅軟基地
有責(zé)賠償：Zs0紅軟基地
    死亡傷殘≤ 11萬元；Zs0紅軟基地
    醫(yī)療費(fèi)用≤ 1萬元Zs0紅軟基地
    財產(chǎn)損失≤ 0.2萬元；Zs0紅軟基地
無責(zé)賠償：Zs0紅軟基地
    死亡傷殘≤1.1萬元Zs0紅軟基地
    醫(yī)療費(fèi)用≤ 1000元Zs0紅軟基地
    財產(chǎn)損失≤ 100元Zs0紅軟基地
上一年度未發(fā)生交強(qiáng)險賠付及沒有過戶的情況下交強(qiáng)險費(fèi)率下浮10%Zs0紅軟基地
交強(qiáng)險（2008版）在對第三者的醫(yī)療費(fèi)用和財產(chǎn)損失上賠償不高，建議購買第三者責(zé)任險作為補(bǔ)充。Zs0紅軟基地
車損險Zs0紅軟基地
第三者責(zé)任險Zs0紅軟基地
    被保險人或其允許的合法駕駛?cè)嗽谑褂帽槐ｋU機(jī)動車過程中發(fā)生意外事故，致使第三者遭受人身傷亡或財產(chǎn)直接損毀，依法應(yīng)當(dāng)由被保險人承擔(dān)的損害賠償責(zé)任，保險人依照保險合同的約定，對于超過機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險各分項(xiàng)責(zé)任限額以上的部分負(fù)責(zé)賠償。每次事故的賠償限額由投保人與保險人在保險監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)的賠償限額內(nèi)協(xié)商確定的，分為5萬元、10萬元、15萬元、20萬元、30萬元、50萬元、100萬元。Zs0紅軟基地
保險責(zé)任Zs0紅軟基地
造成第三者遭受人身傷亡或其財產(chǎn)的直接損失Zs0紅軟基地
法律費(fèi)用：被提起訴訟或仲裁的合理費(fèi)用          Zs0紅軟基地
承擔(dān)交強(qiáng)險賠償限額外的責(zé)任，即：Zs0紅軟基地
    死亡傷殘賠償金額超過11萬元的部分Zs0紅軟基地
    醫(yī)療費(fèi)用賠償金額超過1萬元的部分Zs0紅軟基地
    財產(chǎn)損失賠償金額超過2000元的部分        Zs0紅軟基地
                                                 注意：免賠20%Zs0紅軟基地
以5座家庭自用車為例Zs0紅軟基地
      第三者        保費(fèi)        不計免賠        合計保費(fèi)Zs0紅軟基地
      10萬      1107.7        166.155         1273.155         Zs0紅軟基地
      15萬      1262.55      189.38           1451.93Zs0紅軟基地
      20萬      1372.75      205.91          1578.66Zs0紅軟基地
      30萬       1548.5       232.27         1780.77             Zs0紅軟基地
      50萬      1858.2        278.73         2136.93Zs0紅軟基地
      100萬     2420.6       363.09          2783.69                   Zs0紅軟基地
以上是9.5折的費(fèi)用Zs0紅軟基地
為什么要買高額的商業(yè)第三者責(zé)任險Zs0紅軟基地
一、開車上路存在極大的風(fēng)險Zs0紅軟基地
   1、車輛數(shù)量猛增（車越來越多）Zs0紅軟基地
   2、新手上路多Zs0紅軟基地
   3、電動車數(shù)量猛增Zs0紅軟基地
   4、開電動車的人不需要培訓(xùn)也不分男女老少Zs0紅軟基地
   5、混合型的交通狀況Zs0紅軟基地
   6、豪車上路多也增加了第三者責(zé)任風(fēng)險Zs0紅軟基地
二、不幸發(fā)生人員傷亡需要賠償極高Zs0紅軟基地
  詳見（2015年度湖南省人身損害賠償計算標(biāo)準(zhǔn)）Zs0紅軟基地
特別提醒Zs0紅軟基地
   車輛全車被盜竊搶劫，經(jīng)出險當(dāng)?shù)乜h級以上公安刑偵立案證明，Zs0紅軟基地
   滿60天未查明下落的全車損失Zs0紅軟基地
注意事項(xiàng)Zs0紅軟基地
    ① 必須有公安機(jī)關(guān)相關(guān)證明Zs0紅軟基地
    ② 不承擔(dān)車輛被盜期間所造成的第三者人員傷亡或財產(chǎn)損失Zs0紅軟基地
    ③ 免賠率20％Zs0紅軟基地
（以5座家庭自用車為例）Zs0紅軟基地
保額      駕駛員     乘客4人     不計免賠      合計Zs0紅軟基地
1萬       39.90      108.00      22.18        170.08Zs0紅軟基地
2萬       79.80      205.20     42.75        327.75Zs0紅軟基地
3萬       119.7     307.80      64.15        491.62Zs0紅軟基地
4萬       159.60     410.40    85.50        655.50Zs0紅軟基地
5萬       199.50     513.00    106.87       819.37Zs0紅軟基地
以上費(fèi)用是基準(zhǔn)費(fèi)率的9.5折Zs0紅軟基地
車身劃痕險Zs0紅軟基地
保險責(zé)任：Zs0紅軟基地
    無明顯碰撞痕跡的車身表面油漆單獨(dú)劃傷Zs0紅軟基地
免除責(zé)任：Zs0紅軟基地
    被保險人及其家庭成員、駕駛?cè)思捌浼彝コ蓡T的故意行為造成的損失Zs0紅軟基地
注意：免賠15%Zs0紅軟基地
自燃損失險Zs0紅軟基地
保險責(zé)任：Zs0紅軟基地
    ① 因電器、線路、供油系統(tǒng)本身設(shè)計缺陷導(dǎo)致或運(yùn)載貨物自身原因Zs0紅軟基地
    ② 起火燃燒造成的車輛損失Zs0紅軟基地
注意事項(xiàng)：Zs0紅軟基地
    ①不承擔(dān)自燃僅造成電器、線路、供油系統(tǒng)、供氣系統(tǒng)Zs0紅軟基地
      的損失Zs0紅軟基地
    ②免賠率20％Zs0紅軟基地
    ③不承擔(dān)所載貨物的損失Zs0紅軟基地
不計免賠特約險Zs0紅軟基地
保險責(zé)任：Zs0紅軟基地
    經(jīng)特約，保險事故發(fā)生后，按照對應(yīng)的投保險種，Zs0紅軟基地
    保險人負(fù)責(zé)賠償應(yīng)當(dāng)由被保險人自行承擔(dān)的免賠額。Zs0紅軟基地
適用險種：Zs0紅軟基地
    ①車損險                  ②第三者責(zé)任險Zs0紅軟基地
    ③車上人員責(zé)任險          ④全車盜搶險Zs0紅軟基地
    ⑤劃痕險                  ⑥自燃損失險Zs0紅軟基地
    ⑦…………Zs0紅軟基地
注意事項(xiàng)：Zs0紅軟基地
    ① 基本險和其他附加險的不計免賠特約責(zé)任彼此獨(dú)立存在Zs0紅軟基地
    ②根據(jù)不同保險公司承保政策的不同Zs0紅軟基地
保費(fèi)計算Zs0紅軟基地
出險理賠次數(shù)與保費(fèi)的比例關(guān)系：Zs0紅軟基地
汽車保險的險種組合Zs0紅軟基地
全面型險種組合：Zs0紅軟基地
  交強(qiáng)險+商業(yè)第三者險+車損險+車上人員責(zé)任險+盜搶險+自燃險+玻璃單獨(dú)破碎險+車身劃痕險+不計免賠特約險Zs0紅軟基地
此組合適合新人開的新車、零整比高的高端車、單位用車、風(fēng)險意識強(qiáng)需要高保障的人開的車。Zs0紅軟基地
    常規(guī)型的險種組合Zs0紅軟基地
交強(qiáng)險+車損險+商業(yè)第三者險+車上人員責(zé)任險+盜搶險+不計免賠特約險Zs0紅軟基地
此險種適合于長期有固定人員看守的停車場所停放的車、車主有一定駕齡而且愿意自己承擔(dān)部分風(fēng)險的車主。Zs0紅軟基地
經(jīng)濟(jì)型險種組合Zs0紅軟基地
交強(qiáng)險+商業(yè)第三者險+車上人員責(zé)任險+不計免賠特約險Zs0紅軟基地
此險種適合于駕駛技術(shù)嫻熟、愿意自己承擔(dān)大部分風(fēng)險的車主。Zs0紅軟基地
風(fēng)險型的險種組合Zs0紅軟基地
只購買交強(qiáng)險。Zs0紅軟基地
此方案風(fēng)險極大，一般不建議。Zs0紅軟基地
投保所需資料Zs0紅軟基地
家庭自用車投保所需資料Zs0紅軟基地
行駛證正副本所有面復(fù)印件Zs0紅軟基地
身份證正反面復(fù)印件Zs0紅軟基地
上年交強(qiáng)險保單復(fù)印件Zs0紅軟基地
上年度商業(yè)險保單復(fù)印件Zs0紅軟基地
新車：購車發(fā)票、合格證、身份證正反面復(fù)印件）Zs0紅軟基地
單位車投保所需資料Zs0紅軟基地
行駛證正副本所有面復(fù)印件Zs0紅軟基地
組織機(jī)構(gòu)代碼證副本復(fù)印件Zs0紅軟基地
稅務(wù)登記證副本復(fù)印件Zs0紅軟基地
上年交強(qiáng)險保單復(fù)印件Zs0紅軟基地
上年度商業(yè)險保單復(fù)印件Zs0紅軟基地
必須提供車主的手機(jī)號碼（保監(jiān)要求客戶信息真實(shí)性）單位車要經(jīng)辦人的號碼Zs0紅軟基地
投保所需資料Zs0紅軟基地
續(xù)保：Zs0紅軟基地
行駛證三面（正反和年檢面），身份證.Zs0紅軟基地
強(qiáng)制險，車船稅（必買）商業(yè)險：同上，根據(jù)去年所購買險種續(xù)保。如有增加和減少險種Zs0紅軟基地
由車主自行定奪來更改即可（業(yè)務(wù)員可以為車主進(jìn)行險種購買指導(dǎo)）Zs0紅軟基地
轉(zhuǎn)保：Zs0紅軟基地
行駛證三面（正反和年檢面），身份證。Zs0紅軟基地
強(qiáng)制險，車船稅（必買）商業(yè)險：根據(jù)去年所購買險種續(xù)買或者根據(jù)車主駕車情況調(diào)整。Zs0紅軟基地
外省車：Zs0紅軟基地
所有外省車到本省購買車險一切都按新車投保，沒有任何折扣。Zs0紅軟基地
附加：所有新車購買車險最高打8.5折Zs0紅軟基地
所有續(xù)保車輛如沒有出險和違章情況下是可以打最低折扣。出一次或者二次險以及有違章Zs0紅軟基地
記錄的車輛最高只能折扣到8.5折。出三次及以上的車輛部分公司不予受理且要遞增車險Zs0紅軟基地
費(fèi)用。（以上情況各大保險公司都一樣）Zs0紅軟基地
報案流程Zs0紅軟基地
理賠材料Zs0紅軟基地
常規(guī)單證Zs0紅軟基地
保險單正本/復(fù)印件Zs0紅軟基地
被保險人身份證復(fù)印件Zs0紅軟基地
事故損失照片Zs0紅軟基地
肇事者駕駛證正副本復(fù)印件Zs0紅軟基地
行駛證正副本復(fù)印件Zs0紅軟基地
其他單證Zs0紅軟基地
民事賠償判決書Zs0紅軟基地
代理查勘費(fèi)收據(jù)Zs0紅軟基地
理賠材料—車輛損毀Zs0紅軟基地
道路交通事故責(zé)任認(rèn)定書Zs0紅軟基地
道路交通事故損害賠償調(diào)解書Zs0紅軟基地
道路交通事故簡易調(diào)解事故賠償終結(jié)書Zs0紅軟基地
修理費(fèi)原始發(fā)票Zs0紅軟基地
財物損失清單Zs0紅軟基地
施救費(fèi)原始發(fā)票Zs0紅軟基地
殘件回件單Zs0紅軟基地
現(xiàn)場查勘記錄Zs0紅軟基地
索賠申請書Zs0紅軟基地
出險報案表 Zs0紅軟基地
車輛損失情況簡易確認(rèn)表Zs0紅軟基地
理賠材料—全車被盜（搶）Zs0紅軟基地
處理事故人員車船住宿發(fā)票Zs0紅軟基地
交通事故經(jīng)濟(jì)賠償憑據(jù)Zs0紅軟基地
被盜（搶車）立案表Zs0紅軟基地
行駛證原件/附加費(fèi)原件Zs0紅軟基地
車輛銷戶證明Zs0紅軟基地
停車場收費(fèi)收據(jù)Zs0紅軟基地
車匙權(quán)益轉(zhuǎn)讓書Zs0紅軟基地
購車發(fā)票原件/復(fù)印件Zs0紅軟基地
公安部門證明Zs0紅軟基地
尋車啟事Zs0紅軟基地
理賠材料—人員傷殘（亡）Zs0紅軟基地
傷者的住院、轉(zhuǎn)院、出院證明Zs0紅軟基地
傷者的護(hù)照、續(xù)醫(yī)證明Zs0紅軟基地
傷者的法醫(yī)證明Zs0紅軟基地
殘者的殘疾證明Zs0紅軟基地
傷（亡）者的醫(yī)療發(fā)票（公立醫(yī)院）Zs0紅軟基地
傷（亡）者的各種收款收據(jù)Zs0紅軟基地
死者喪葬費(fèi)發(fā)票Zs0紅軟基地
傷者的死亡證明或法醫(yī)驗(yàn)尸報告Zs0紅軟基地
死者生前供養(yǎng)證明及被供養(yǎng)人戶（復(fù)印件）Zs0紅軟基地
傷（亡）者工資表或復(fù)印件Zs0紅軟基地
護(hù)理人員工資表或復(fù)印件Zs0紅軟基地

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