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有效運(yùn)用產(chǎn)酒會(huì)進(jìn)行保單銷(xiāo)售ppt是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款課件PPT類(lèi)型的PowerPoint.

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9月職產(chǎn)會(huì)展示7qO紅軟基地
本部一區(qū)于9月13日和9月15分別召開(kāi)兩場(chǎng)職場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)：7qO紅軟基地
9月13日45名業(yè)務(wù)人員邀請(qǐng)113人參加；7qO紅軟基地
9月15日40名業(yè)務(wù)人員邀請(qǐng)112人參加；7qO紅軟基地
    同時(shí)，又于9月19日、20日連續(xù)兩天召開(kāi)職場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，分別到場(chǎng)在50人以上。7qO紅軟基地
通過(guò)職場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的定位可以看出：7qO紅軟基地
    職場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)通過(guò)低成本的邀約，高成本的促成完成保單回收；7qO紅軟基地
    同時(shí)，目的不在于現(xiàn)場(chǎng)簽單的多少，而是在于來(lái)了多少個(gè)客戶。7qO紅軟基地
    職場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的核心就是主顧開(kāi)拓，通過(guò)邀約陌生客戶來(lái)到職場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，使客戶接觸合眾、了解合眾，使之成為準(zhǔn)主顧，并在日后進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，最終成為我們的客戶。7qO紅軟基地
通過(guò)大型酒會(huì)的定位和舉辦可以看出：7qO紅軟基地
       大型酒會(huì)鎖定中高端客戶，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氛圍完成保單促成；7qO紅軟基地
       如果說(shuō)職場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)進(jìn)行的是主顧開(kāi)拓，酒會(huì)就是承接職產(chǎn)會(huì)進(jìn)行的二次開(kāi)發(fā)，主要是將參加過(guò)職產(chǎn)會(huì)的客戶再次以酒會(huì)的形式請(qǐng)進(jìn)來(lái)進(jìn)行保單促成的過(guò)程。7qO紅軟基地
       酒會(huì)與職產(chǎn)會(huì)的目的有根本性的差異，酒會(huì)就是為了簽單，促成保單是酒會(huì)的唯一目的。7qO紅軟基地
營(yíng)業(yè)部酒會(huì)定位于營(yíng)業(yè)部自主經(jīng)營(yíng)之上，是營(yíng)業(yè)部做大做強(qiáng)的需求，未來(lái)合眾的個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍也將以營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)為核心；7qO紅軟基地
營(yíng)業(yè)部高頻次的產(chǎn)說(shuō)會(huì)最大程度的為團(tuán)隊(duì)提供了約訪促成的機(jī)會(huì)；7qO紅軟基地
營(yíng)業(yè)部酒會(huì)的經(jīng)營(yíng)更利于凝聚團(tuán)隊(duì)核心力量，幫助新人消化和留存；7qO紅軟基地
營(yíng)業(yè)部酒會(huì)的經(jīng)營(yíng)是以營(yíng)業(yè)部經(jīng)理為核心推動(dòng)，全力跟進(jìn)；7qO紅軟基地
部經(jīng)理組織一場(chǎng)酒會(huì)的待遇：    假定一場(chǎng)酒會(huì)到場(chǎng)15人，5名業(yè)務(wù)人員約訪，兩桌；目前全省酒會(huì)預(yù)簽率為30%；目前全省財(cái)富年年件均為8000元；則場(chǎng)均產(chǎn)能為：15人*30%*8000=36000元；產(chǎn)生傭金為：36000*20%=7200元；7qO紅軟基地
    假設(shè)業(yè)務(wù)中20%為直轄業(yè)績(jī)，40%為一代育成業(yè)績(jī)，40%為二代育成業(yè)績(jī)；則：管理津貼為：7200*20%*20%=288一代育成為：7200*40%*13%=374.4二代育成為：7200*40%*7%=201.6經(jīng)理津貼為：7200*5%=360一場(chǎng)酒會(huì)經(jīng)理的合計(jì)收入為：1224元 還不包括增員利益、人才引進(jìn)獎(jiǎng)、季度獎(jiǎng)等7qO紅軟基地
現(xiàn)階段營(yíng)業(yè)部酒會(huì)推動(dòng)以內(nèi)勤驅(qū)動(dòng)為主，由內(nèi)勤輔助營(yíng)業(yè)部經(jīng)理完成酒會(huì)的運(yùn)作；7qO紅軟基地
未來(lái)，營(yíng)業(yè)部酒會(huì)的運(yùn)作將以部經(jīng)理為核心，搭建營(yíng)業(yè)部的酒會(huì)功能小組；7qO紅軟基地
營(yíng)業(yè)部酒會(huì)運(yùn)作核心：經(jīng)理帶頭，全力推動(dòng)；7qO紅軟基地
案例：本部一區(qū)范麗燕經(jīng)理個(gè)人酒會(huì)經(jīng)營(yíng)7qO紅軟基地
研討時(shí)間：5月初7qO紅軟基地
舉辦時(shí)間：5月27日7qO紅軟基地
地點(diǎn)：南方酒店7qO紅軟基地
人數(shù)：到場(chǎng)45人，一半客戶都是轉(zhuǎn)介紹7qO紅軟基地
費(fèi)用承擔(dān)：公司補(bǔ)貼一部分7qO紅軟基地
效果：當(dāng)場(chǎng)預(yù)簽18萬(wàn)；7qO紅軟基地
           當(dāng)月回收保費(fèi)10萬(wàn)；7qO紅軟基地
           沖刺進(jìn)入總公司高峰會(huì)7qO紅軟基地
現(xiàn)階段業(yè)務(wù)伙伴技能不足，產(chǎn)酒會(huì)的運(yùn)作顯的尤為重要，是不可缺失的銷(xiāo)售平臺(tái)。各營(yíng)業(yè)部要善于運(yùn)用兩會(huì)平臺(tái)，做大做強(qiáng)營(yíng)業(yè)部！7qO紅軟基地
1、三個(gè)環(huán)節(jié)7qO紅軟基地
會(huì)前：酒會(huì)的主題、酒會(huì)的規(guī)模、訂票及客戶的篩選、流程的安排、操作的訓(xùn)練等；7qO紅軟基地
會(huì)中：客戶接待、業(yè)務(wù)人員配合、公司介紹、理念及產(chǎn)品的溝通、敢于促成、唱單領(lǐng)獎(jiǎng)品、客戶答謝宴等組織好一場(chǎng)氛圍熱烈的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；7qO紅軟基地
會(huì)后：總結(jié)會(huì)召開(kāi)、內(nèi)勤追蹤、業(yè)務(wù)人員零分零秒跟單、數(shù)據(jù)匯總等；7qO紅軟基地
三個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)：7qO紅軟基地
會(huì)前細(xì)、會(huì)中狠、會(huì)后快7qO紅軟基地
前端放量的主要方法：7qO紅軟基地
1、意愿啟動(dòng)——酒會(huì)前制作精美、亮點(diǎn)突出的酒會(huì)啟動(dòng)片感染業(yè)務(wù)伙伴；7qO紅軟基地
2、主管帶動(dòng)——營(yíng)業(yè)部經(jīng)理、主任帶頭訂票，帶動(dòng)訂票效果；7qO紅軟基地
3、桌數(shù)搶購(gòu)——放大其他營(yíng)業(yè)區(qū)訂票桌數(shù)，營(yíng)造稀缺氛圍；7qO紅軟基地
4、包桌推動(dòng)——針對(duì)部分績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)人員，鼓勵(lì)包桌；7qO紅軟基地
5、先訂票后邀約——先推動(dòng)訂票，前端放量，再幫助業(yè)務(wù)伙伴邀約、篩選客戶，保證客戶的數(shù)量和質(zhì)量；7qO紅軟基地
6、鎖定酒會(huì)客戶——新人以緣故及轉(zhuǎn)介紹為主，老人以老客戶及轉(zhuǎn)介紹為主；7qO紅軟基地
7、營(yíng)業(yè)區(qū)跟進(jìn)——訂票后，營(yíng)業(yè)區(qū)跟進(jìn)酒會(huì)相關(guān)方面的操作培訓(xùn)、話術(shù)訓(xùn)練，確保酒會(huì)的順利進(jìn)行。7qO紅軟基地
三個(gè)環(huán)節(jié)做到：7qO紅軟基地
會(huì)前細(xì)、會(huì)中狠、會(huì)后快7qO紅軟基地
管理本部酒會(huì)運(yùn)作出現(xiàn)的問(wèn)題及解決措施7qO紅軟基地
目前問(wèn)題：7qO紅軟基地
  1、由于今年酒會(huì)大量持續(xù)的召開(kāi)造成業(yè)務(wù)員準(zhǔn)客戶存量急劇減少，到6月份已經(jīng)略顯疲態(tài)；7qO紅軟基地
  2、新人技能差7qO紅軟基地
解決措施：7qO紅軟基地
  1、通過(guò)產(chǎn)說(shuō)會(huì)做好主顧開(kāi)拓，利用旅說(shuō)會(huì)培養(yǎng)新的轉(zhuǎn)介紹中心；7qO紅軟基地
  2、做好周訓(xùn)日，加強(qiáng)技能培訓(xùn)；7qO紅軟基地
營(yíng)業(yè)部酒會(huì)和個(gè)人酒會(huì)的運(yùn)作：將會(huì)極大的提高和鍛煉業(yè)務(wù)人員的組織能力、管理能力和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力！7qO紅軟基地

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