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ＯＰＰＯ手機市場營銷淺析N4P紅軟基地
IDC：三季度OPPO首次登頂中國手機市場N4P紅軟基地
據(jù)國際數(shù)據(jù)公司（IDC）最新發(fā)布的手機季度跟蹤報告顯示，2016年第三季度，中國智能手機市場同比增長5.8%，OPPO首次問鼎中國手機市場，vivo緊隨其后，華為和小米分別排在三、四位，而蘋果則排在第五位。N4P紅軟基地
IDC預(yù)計，2016年第四季度，中國智能手機市場將繼續(xù)保持較高的增長。而這種持續(xù)增長的動力，主要源于用戶使用需求的升級與用戶購買力的增強。N4P紅軟基地
大數(shù)據(jù)告訴你，當(dāng)我們選擇手機時我們在選擇什么N4P紅軟基地
根據(jù)消費者的討論情況，《報告》將消費者的關(guān)注維度劃分為品牌、配置、功能、質(zhì)量、外觀、價格等。其中，消費者最關(guān)注的是外觀，占比為75%，其次是品牌、功能和質(zhì)量，排在最后的是配置和價格。N4P紅軟基地
在提及手機外觀時，消費者討論最多的品牌是華為、三星、蘋果、OPPO和小米。N4P紅軟基地
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在消費群體的研究中，《報告》顯示，30-39歲的社會中堅也是手機市場的消費主力，占到了消費者總數(shù)的43.2%，其次是20-29歲的年輕消費群體，占比為27.6%。N4P紅軟基地
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    整體來看，手機的“顏值”依然重要，而價格和配置對消費者購買的影響力已經(jīng)無足輕重。拍照已經(jīng)成為手機廠商競爭的新風(fēng)口，而在拍照方面，廠商應(yīng)該更關(guān)注消費者的需求和體驗，而非一味地強調(diào)配置。另外，29歲以下的年輕消費市場還有很大潛力尚未挖掘，把握他們的需求對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展尤為重要。N4P紅軟基地
大勢所需還是曇花一現(xiàn)？OPPO/vivo憑啥逆襲華為、小米N4P紅軟基地
龐大的線下網(wǎng)絡(luò)是一個很重要的原因。在小米大談互聯(lián)網(wǎng)模式、去渠道中間環(huán)節(jié)的時候，OPPO和vivo正利用他們龐大的代理商模式，滲透了三四五線城市。O/V同為步步高集團的獨立子公司，他們在營銷策略方面極其相似，于是我們看到，這兩家公司的線下店也是成雙成對的出現(xiàn)在中國的大街小巷，只要看到OPPO門店，不出50步必有vivo。N4P紅軟基地
截至目前，vivo線下零售店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到25萬家，售后服務(wù)中心已達(dá)到430余家，體驗中心超過1000家，并且實現(xiàn)了貫徹線上線下的“全渠道售后服務(wù)覆蓋”。2014年底，ＯＰＰＯ擁有近１４萬家銷售網(wǎng)點，而這個數(shù)字在２０１５年底已激增到２０萬家。這２０萬各銷售網(wǎng)點中，１０％屬于運營商渠道，剩下９０％都是代理商渠道網(wǎng)點。相比較而言，華為在這方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如，截至目前華為在國內(nèi)僅開了１.１萬家零售店，數(shù)量還不如OPPO、vivo一個零頭。N4P紅軟基地
雙十一2000元手機檔冠軍：OPPO R9sN4P紅軟基地
４Ｐ策略（四） 促銷策略（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）N4P紅軟基地
促銷是促進(jìn)銷售的簡稱。是指激勵顧客購買產(chǎn)品的一種信息交流活動。N4P紅軟基地
目的：激發(fā)顧客對企業(yè)的銷售作出有利的反應(yīng)。N4P紅軟基地
任務(wù)：將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)信息向消費者傳播，使其認(rèn)識到購買利益所在，從而引起消費者的興趣，激發(fā)購買欲望，促進(jìn)購買行動。N4P紅軟基地
本質(zhì)：信息交流活動N4P紅軟基地
得風(fēng)生水起的OPPO除了轟炸式的廣告，另一個殺手锏就是無堅不摧的促銷員大軍，而一套完整的銷售話術(shù)則是促銷員攻堅的利器。N4P紅軟基地
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