這是月度銷(xiāo)售目標(biāo)ppt，包括了目標(biāo)的意義，目標(biāo)管理的定義和含義，目標(biāo)管理五要素，目標(biāo)管理要做到“三聲”、“五到”、“六心”等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

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目       錄xNo紅軟基地
第一篇 目標(biāo)管理概要xNo紅軟基地
目標(biāo)的意義xNo紅軟基地
目標(biāo)管理的定義和含義xNo紅軟基地
 1.定義xNo紅軟基地
2.三層含義xNo紅軟基地
目標(biāo)管理要做到“三聲”、“五到”、“六心”xNo紅軟基地
人對(duì)目標(biāo)的期望強(qiáng)度xNo紅軟基地
目標(biāo)的具體分類(lèi)xNo紅軟基地
從性質(zhì)上分：xNo紅軟基地
工作目標(biāo)xNo紅軟基地
生活目標(biāo)xNo紅軟基地
學(xué)習(xí)目標(biāo)xNo紅軟基地
從時(shí)間上分：xNo紅軟基地
n年規(guī)劃xNo紅軟基地
年度目標(biāo)xNo紅軟基地
季度目標(biāo)xNo紅軟基地
月度目標(biāo)xNo紅軟基地
周目標(biāo)xNo紅軟基地
日目標(biāo)xNo紅軟基地
銷(xiāo)售目標(biāo)管理的含義xNo紅軟基地
銷(xiāo)售目標(biāo)管理就是對(duì)銷(xiāo)售人員的量化管理，也就是事先設(shè)定好銷(xiāo)售人員的各項(xiàng)工作的內(nèi)容和指標(biāo)，然后督導(dǎo)和幫助他們?nèi)ネ瓿�。市�?chǎng)管理人員的核心工作就是把企業(yè)下達(dá)給他的各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)逐級(jí)落實(shí)到每個(gè)銷(xiāo)售人員身上，然后督導(dǎo)和幫助他們實(shí)現(xiàn)各自的銷(xiāo)售任務(wù)。 xNo紅軟基地
銷(xiāo)售目標(biāo)管理的三大階段xNo紅軟基地
銷(xiāo)售目標(biāo)管理的過(guò)程:三個(gè)共同 xNo紅軟基地
目標(biāo)管理程序xNo紅軟基地
目標(biāo)管理層次體系xNo紅軟基地
目標(biāo)的設(shè)定－－原則xNo紅軟基地
確定目標(biāo)是主客觀條件的統(tǒng)一過(guò)程，即主觀的需要以及主觀條件與客觀環(huán)境的有機(jī)結(jié)合。因此，按“充分、必要”的原則處理好目標(biāo)和條件的關(guān)系，是正確確定目標(biāo)、保證管理績(jī)效的基礎(chǔ)。xNo紅軟基地
目標(biāo)設(shè)定－－依據(jù)xNo紅軟基地
公司戰(zhàn)略規(guī)劃xNo紅軟基地
顧客意見(jiàn)  —  越來(lái)越重要xNo紅軟基地
主管目標(biāo)xNo紅軟基地
同事的意見(jiàn)xNo紅軟基地
員工意見(jiàn)xNo紅軟基地
職位說(shuō)明書(shū)xNo紅軟基地
市場(chǎng) / 同行 / 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手xNo紅軟基地
目標(biāo)設(shè)定－－期限xNo紅軟基地
 設(shè)立工作目標(biāo)的同時(shí)，應(yīng)訂有每個(gè)項(xiàng)目預(yù)定完成的期限，以利進(jìn)行間的檢討，自我控制及糾正，以及工作完成后的評(píng)定。xNo紅軟基地
不管預(yù)期完成時(shí)間為多長(zhǎng)，每個(gè)工作目標(biāo)都應(yīng)附有完成期限，否則目標(biāo)管理之精神很難實(shí)現(xiàn)。xNo紅軟基地
綜上所述，我們就能合理制定出，2014年銷(xiāo)售目標(biāo)保？萬(wàn)，爭(zhēng)？萬(wàn)是科學(xué)合理的！是必須完成的！是和豆豆現(xiàn)有的資源適應(yīng)的！xNo紅軟基地
目標(biāo)分解的目的：xNo紅軟基地
一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，必然會(huì)制定一個(gè)合理的企業(yè)目標(biāo)，把這個(gè)目標(biāo)分解成一系列的子目標(biāo)，并把這個(gè)目標(biāo)落實(shí)到每一個(gè)員工的行為中去。 xNo紅軟基地
使每個(gè)人明確自己如何工作，去完成明年銷(xiāo)售目標(biāo)�。�！xNo紅軟基地
目標(biāo)分解－－目標(biāo)展開(kāi)xNo紅軟基地
銷(xiāo)售目標(biāo)分解的維度xNo紅軟基地
時(shí)間別：xNo紅軟基地
年度xNo紅軟基地
季度xNo紅軟基地
月度xNo紅軟基地
周xNo紅軟基地
日xNo紅軟基地
時(shí)段xNo紅軟基地
導(dǎo)購(gòu)員別：具體到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員xNo紅軟基地
區(qū)域別：具體到每個(gè)區(qū)域xNo紅軟基地
銷(xiāo)售來(lái)源別：xNo紅軟基地
老客戶(hù)挖潛xNo紅軟基地
新客戶(hù)建立xNo紅軟基地
貨品、服務(wù)、陳列xNo紅軟基地
業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售目標(biāo)制作的七個(gè)步驟xNo紅軟基地
第一步，理解公司的整體目標(biāo)是什么。xNo紅軟基地
第二步，制定符合SMART原則的目標(biāo)。xNo紅軟基地
第三步，檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)是否與上司目標(biāo)一致。xNo紅軟基地
第四篇 如何達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)？xNo紅軟基地
完成目標(biāo)的條件：xNo紅軟基地
制定可行的行動(dòng)計(jì)劃－－目標(biāo)分解成計(jì)劃，計(jì)劃轉(zhuǎn)化成行動(dòng)xNo紅軟基地
科學(xué)的方法xNo紅軟基地
積極的態(tài)度xNo紅軟基地
貫徹的執(zhí)行xNo紅軟基地
用心的學(xué)習(xí)xNo紅軟基地
目標(biāo)公開(kāi)xNo紅軟基地
銷(xiāo)售目標(biāo)完成的方法－－PDCA循環(huán)xNo紅軟基地
PDCA循環(huán)的概念最早是由美國(guó)質(zhì)量管理專(zhuān)家戴明提出來(lái)的，所以又稱(chēng)為“戴明環(huán)”。PDCA四個(gè)英文字母及其在PDCA循環(huán)中所代表的含義如下：xNo紅軟基地
      1、 P（Plan）--計(jì)劃，確定方針和目標(biāo)，確定活動(dòng)計(jì)劃；xNo紅軟基地
     2、 D（Do）--執(zhí)行，實(shí)地去做，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中的內(nèi)容；xNo紅軟基地
     3、 C（Check）--檢查，總結(jié)執(zhí)行計(jì)劃的結(jié)果，注意效果，找出問(wèn)題；xNo紅軟基地
     4、 A（Action）--行動(dòng)，對(duì)總結(jié)檢查的結(jié)果進(jìn)行處理，成功的經(jīng)驗(yàn)加以肯定并適當(dāng)推廣、標(biāo)準(zhǔn)化；失敗的教訓(xùn)加以總結(jié)，以免重現(xiàn)，未解決的問(wèn)題放到下一個(gè)PDCA循環(huán)。xNo紅軟基地
工作計(jì)劃要及時(shí)檢討（至少每個(gè)月一次）xNo紅軟基地
檢討的目的：xNo紅軟基地
計(jì)劃和實(shí)際達(dá)成的差異xNo紅軟基地
找出差異的原因xNo紅軟基地
正向原因（超額完成計(jì)劃）總結(jié)出來(lái)推廣，發(fā)揚(yáng)光大xNo紅軟基地
負(fù)向原因總結(jié)教訓(xùn)，提出改進(jìn)方案和預(yù)防措施xNo紅軟基地
綜合解決方案－－建立目標(biāo)稽核體系xNo紅軟基地
日清xNo紅軟基地
周總結(jié)xNo紅軟基地
月檢討xNo紅軟基地
季度表彰xNo紅軟基地
年度總結(jié)xNo紅軟基地
第五篇 目標(biāo)成果的考核xNo紅軟基地
目標(biāo)考核xNo紅軟基地
目標(biāo)和考核掛鉤xNo紅軟基地
目標(biāo)完成的好，收入多xNo紅軟基地
連續(xù)完成的好，晉升xNo紅軟基地
目標(biāo)完成的差，收入少xNo紅軟基地
連續(xù)三個(gè)月完成的差，淘汰xNo紅軟基地
月度目標(biāo)分解技術(shù)xNo紅軟基地
1，天真預(yù)測(cè)法。xNo紅軟基地
2，平均坪效法。xNo紅軟基地
3，份數(shù)目標(biāo)分解法。xNo紅軟基地
天真預(yù)測(cè)法xNo紅軟基地
今年當(dāng)月實(shí)際完成業(yè)績(jī)×（去年當(dāng)月實(shí)際完成業(yè)績(jī)÷前年當(dāng)月實(shí)際完成業(yè)績(jī)）xNo紅軟基地
平均坪效法xNo紅軟基地
什么是坪效？怎樣計(jì)算平效？xNo紅軟基地
計(jì)算公式xNo紅軟基地
（今年月實(shí)際銷(xiāo)售÷店鋪面積）÷（去年月實(shí)際銷(xiāo)售÷店鋪面積）×（今年月實(shí)際銷(xiāo)售÷店鋪面積）×店鋪面積xNo紅軟基地
坪效＝銷(xiāo)售業(yè)績(jī)÷店鋪面積xNo紅軟基地
份數(shù)目標(biāo)分解法﹗xNo紅軟基地
如何計(jì)算本店鋪的份數(shù)？xNo紅軟基地
分?jǐn)?shù)目標(biāo)制定法xNo紅軟基地
A，找出天數(shù)xNo紅軟基地
B，設(shè)定系數(shù)xNo紅軟基地
C，計(jì)算總份xNo紅軟基地
D，還原銷(xiāo)售額xNo紅軟基地
愿豆豆科學(xué)合理定目標(biāo)，更超額完成下一步／明年的銷(xiāo)售目標(biāo)！xNo紅軟基地

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