這是月度銷售目標(biāo)ppt，包括了目標(biāo)的意義，目標(biāo)管理的定義和含義，目標(biāo)管理五要素，目標(biāo)管理要做到“三聲”、“五到”、“六心”等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

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目       錄fS9紅軟基地
第一篇 目標(biāo)管理概要fS9紅軟基地
目標(biāo)的意義fS9紅軟基地
目標(biāo)管理的定義和含義fS9紅軟基地
 1.定義fS9紅軟基地
2.三層含義fS9紅軟基地
目標(biāo)管理要做到“三聲”、“五到”、“六心”fS9紅軟基地
人對目標(biāo)的期望強(qiáng)度fS9紅軟基地
目標(biāo)的具體分類fS9紅軟基地
從性質(zhì)上分：fS9紅軟基地
工作目標(biāo)fS9紅軟基地
生活目標(biāo)fS9紅軟基地
學(xué)習(xí)目標(biāo)fS9紅軟基地
從時(shí)間上分：fS9紅軟基地
n年規(guī)劃fS9紅軟基地
年度目標(biāo)fS9紅軟基地
季度目標(biāo)fS9紅軟基地
月度目標(biāo)fS9紅軟基地
周目標(biāo)fS9紅軟基地
日目標(biāo)fS9紅軟基地
銷售目標(biāo)管理的含義fS9紅軟基地
銷售目標(biāo)管理就是對銷售人員的量化管理，也就是事先設(shè)定好銷售人員的各項(xiàng)工作的內(nèi)容和指標(biāo)，然后督導(dǎo)和幫助他們?nèi)ネ瓿伞Ｊ袌龉芾砣藛T的核心工作就是把企業(yè)下達(dá)給他的各項(xiàng)銷售任務(wù)逐級落實(shí)到每個(gè)銷售人員身上，然后督導(dǎo)和幫助他們實(shí)現(xiàn)各自的銷售任務(wù)。 fS9紅軟基地
銷售目標(biāo)管理的三大階段fS9紅軟基地
銷售目標(biāo)管理的過程:三個(gè)共同 fS9紅軟基地
目標(biāo)管理程序fS9紅軟基地
目標(biāo)管理層次體系fS9紅軟基地
目標(biāo)的設(shè)定－－原則fS9紅軟基地
確定目標(biāo)是主客觀條件的統(tǒng)一過程，即主觀的需要以及主觀條件與客觀環(huán)境的有機(jī)結(jié)合。因此，按“充分、必要”的原則處理好目標(biāo)和條件的關(guān)系，是正確確定目標(biāo)、保證管理績效的基礎(chǔ)。fS9紅軟基地
目標(biāo)設(shè)定－－依據(jù)fS9紅軟基地
公司戰(zhàn)略規(guī)劃fS9紅軟基地
顧客意見  —  越來越重要fS9紅軟基地
主管目標(biāo)fS9紅軟基地
同事的意見fS9紅軟基地
員工意見fS9紅軟基地
職位說明書fS9紅軟基地
市場 / 同行 / 競爭對手fS9紅軟基地
目標(biāo)設(shè)定－－期限fS9紅軟基地
 設(shè)立工作目標(biāo)的同時(shí)，應(yīng)訂有每個(gè)項(xiàng)目預(yù)定完成的期限，以利進(jìn)行間的檢討，自我控制及糾正，以及工作完成后的評定。fS9紅軟基地
不管預(yù)期完成時(shí)間為多長，每個(gè)工作目標(biāo)都應(yīng)附有完成期限，否則目標(biāo)管理之精神很難實(shí)現(xiàn)。fS9紅軟基地
綜上所述，我們就能合理制定出，2014年銷售目標(biāo)保？萬，爭？萬是科學(xué)合理的！是必須完成的！是和豆豆現(xiàn)有的資源適應(yīng)的！fS9紅軟基地
目標(biāo)分解的目的：fS9紅軟基地
一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，必然會制定一個(gè)合理的企業(yè)目標(biāo)，把這個(gè)目標(biāo)分解成一系列的子目標(biāo)，并把這個(gè)目標(biāo)落實(shí)到每一個(gè)員工的行為中去。 fS9紅軟基地
使每個(gè)人明確自己如何工作，去完成明年銷售目標(biāo)�。�！fS9紅軟基地
目標(biāo)分解－－目標(biāo)展開fS9紅軟基地
銷售目標(biāo)分解的維度fS9紅軟基地
時(shí)間別：fS9紅軟基地
年度fS9紅軟基地
季度fS9紅軟基地
月度fS9紅軟基地
周fS9紅軟基地
日fS9紅軟基地
時(shí)段fS9紅軟基地
導(dǎo)購員別：具體到每個(gè)導(dǎo)購員fS9紅軟基地
區(qū)域別：具體到每個(gè)區(qū)域fS9紅軟基地
銷售來源別：fS9紅軟基地
老客戶挖潛fS9紅軟基地
新客戶建立fS9紅軟基地
貨品、服務(wù)、陳列fS9紅軟基地
業(yè)務(wù)員銷售目標(biāo)制作的七個(gè)步驟fS9紅軟基地
第一步，理解公司的整體目標(biāo)是什么。fS9紅軟基地
第二步，制定符合SMART原則的目標(biāo)。fS9紅軟基地
第三步，檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)是否與上司目標(biāo)一致。fS9紅軟基地
第四篇 如何達(dá)成銷售目標(biāo)？fS9紅軟基地
完成目標(biāo)的條件：fS9紅軟基地
制定可行的行動計(jì)劃－－目標(biāo)分解成計(jì)劃，計(jì)劃轉(zhuǎn)化成行動fS9紅軟基地
科學(xué)的方法fS9紅軟基地
積極的態(tài)度fS9紅軟基地
貫徹的執(zhí)行fS9紅軟基地
用心的學(xué)習(xí)fS9紅軟基地
目標(biāo)公開fS9紅軟基地
銷售目標(biāo)完成的方法－－PDCA循環(huán)fS9紅軟基地
PDCA循環(huán)的概念最早是由美國質(zhì)量管理專家戴明提出來的，所以又稱為“戴明環(huán)”。PDCA四個(gè)英文字母及其在PDCA循環(huán)中所代表的含義如下：fS9紅軟基地
      1、 P（Plan）--計(jì)劃，確定方針和目標(biāo)，確定活動計(jì)劃；fS9紅軟基地
     2、 D（Do）--執(zhí)行，實(shí)地去做，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃中的內(nèi)容；fS9紅軟基地
     3、 C（Check）--檢查，總結(jié)執(zhí)行計(jì)劃的結(jié)果，注意效果，找出問題；fS9紅軟基地
     4、 A（Action）--行動，對總結(jié)檢查的結(jié)果進(jìn)行處理，成功的經(jīng)驗(yàn)加以肯定并適當(dāng)推廣、標(biāo)準(zhǔn)化；失敗的教訓(xùn)加以總結(jié)，以免重現(xiàn)，未解決的問題放到下一個(gè)PDCA循環(huán)。fS9紅軟基地
工作計(jì)劃要及時(shí)檢討（至少每個(gè)月一次）fS9紅軟基地
檢討的目的：fS9紅軟基地
計(jì)劃和實(shí)際達(dá)成的差異fS9紅軟基地
找出差異的原因fS9紅軟基地
正向原因（超額完成計(jì)劃）總結(jié)出來推廣，發(fā)揚(yáng)光大fS9紅軟基地
負(fù)向原因總結(jié)教訓(xùn)，提出改進(jìn)方案和預(yù)防措施fS9紅軟基地
綜合解決方案－－建立目標(biāo)稽核體系fS9紅軟基地
日清fS9紅軟基地
周總結(jié)fS9紅軟基地
月檢討fS9紅軟基地
季度表彰fS9紅軟基地
年度總結(jié)fS9紅軟基地
第五篇 目標(biāo)成果的考核fS9紅軟基地
目標(biāo)考核fS9紅軟基地
目標(biāo)和考核掛鉤fS9紅軟基地
目標(biāo)完成的好，收入多fS9紅軟基地
連續(xù)完成的好，晉升fS9紅軟基地
目標(biāo)完成的差，收入少fS9紅軟基地
連續(xù)三個(gè)月完成的差，淘汰fS9紅軟基地
月度目標(biāo)分解技術(shù)fS9紅軟基地
1，天真預(yù)測法。fS9紅軟基地
2，平均坪效法。fS9紅軟基地
3，份數(shù)目標(biāo)分解法。fS9紅軟基地
天真預(yù)測法fS9紅軟基地
今年當(dāng)月實(shí)際完成業(yè)績×（去年當(dāng)月實(shí)際完成業(yè)績÷前年當(dāng)月實(shí)際完成業(yè)績）fS9紅軟基地
平均坪效法fS9紅軟基地
什么是坪效？怎樣計(jì)算平效？fS9紅軟基地
計(jì)算公式fS9紅軟基地
（今年月實(shí)際銷售÷店鋪面積）÷（去年月實(shí)際銷售÷店鋪面積）×（今年月實(shí)際銷售÷店鋪面積）×店鋪面積fS9紅軟基地
坪效＝銷售業(yè)績÷店鋪面積fS9紅軟基地
份數(shù)目標(biāo)分解法﹗fS9紅軟基地
如何計(jì)算本店鋪的份數(shù)？fS9紅軟基地
分?jǐn)?shù)目標(biāo)制定法fS9紅軟基地
A，找出天數(shù)fS9紅軟基地
B，設(shè)定系數(shù)fS9紅軟基地
C，計(jì)算總份fS9紅軟基地
D，還原銷售額fS9紅軟基地
愿豆豆科學(xué)合理定目標(biāo)，更超額完成下一步／明年的銷售目標(biāo)！fS9紅軟基地

醫(yī)藥代表銷售經(jīng)驗(yàn)分享ppt1：這是醫(yī)藥代表銷售經(jīng)驗(yàn)分享ppt1，包括了培訓(xùn)內(nèi)容，醫(yī)藥銷售的挑戰(zhàn)及壓力，醫(yī)藥銷售的挑戰(zhàn)及壓力，正確看待挑戰(zhàn)帶來的壓力，優(yōu)秀銷售代表的成功心態(tài)，積極主動，關(guān)注圈與影響圈等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

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4s店銷售月度總結(jié)ppt模板：這是4s店銷售月度總結(jié)ppt模板，包括了2013年4月工作總結(jié)，2013年5月工作計(jì)劃，進(jìn)銷存，KPI，價(jià)格、競品，市場推廣總結(jié)，人員培訓(xùn)，渠道信息，金融業(yè)務(wù)，工作總結(jié)等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。