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康師傅督導(dǎo)促銷情況周匯報(bào)ppt是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款課件PPT類型的PowerPoint.

康師傅營(yíng)銷策略與分析quB紅軟基地
一.康師傅品牌簡(jiǎn)介quB紅軟基地
二.康師傅市場(chǎng)定位分析quB紅軟基地
三.康師傅品牌目標(biāo)與宗旨quB紅軟基地
四.康師傅營(yíng)銷策略與分析quB紅軟基地
五.康師傅營(yíng)銷策略給其他                  企業(yè)的啟示quB紅軟基地
康師傅品牌名字的來(lái)源quB紅軟基地
康師傅，“康”是指健康，“師傅”二字則是具有親切、責(zé)任感、專業(yè)化的內(nèi)涵，而“康師傅”叫起來(lái)，特別有親切的感覺(jué)，康師傅logo獨(dú)有的敦厚可親，熱情展開雙臂形象，讓許多顧客熟知與喜悅，這也是康師傅服務(wù)顧客熱情親切的精神表現(xiàn)quB紅軟基地
康師傅發(fā)展歷程quB紅軟基地
開端quB紅軟基地
頂新集團(tuán)的前身原是1958年創(chuàng)立于臺(tái)灣彰化的鼎新油廠，1974年更名為頂新制油公司，以生產(chǎn)工業(yè)用蓖麻油為主。1988年，中國(guó)大陸實(shí)施改革開放政策，魏氏兄弟看到大陸前景廣闊的市場(chǎng)，于是決定到大陸考察投資，從此四兄弟便踏上了一條篳路藍(lán)縷的創(chuàng)業(yè)之路。集團(tuán)創(chuàng)業(yè)初期，先后在北京、內(nèi)蒙、濟(jì)南等地區(qū)投資辦廠，并推出了“頂好清香油”、“康萊蛋酥卷”等知名產(chǎn)品。但由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)整體消費(fèi)水平偏低，這些產(chǎn)品“叫好不叫座”，一度使公司在大陸的經(jīng)營(yíng)投資陷入困境。經(jīng)過(guò)幾年摸爬滾打取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以及對(duì)市場(chǎng)的冷靜分析，直到91年底，魏氏兄弟決定投資方便食品。經(jīng)過(guò)多方考察，選中了具有超前服務(wù)意識(shí)的“天津經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)”作為“康師傅”第一個(gè)生產(chǎn)基地。1992年7月18日，在全體員工努力拼搏及開發(fā)區(qū)政府的大力協(xié)助下，天津頂益國(guó)際食品有限公司正式投入運(yùn)營(yíng)，“康師傅”第一碗紅燒牛肉面在天津開發(fā)區(qū)誕生了。從此“康師傅”方便面伴隨著“香噴噴，好吃看得見(jiàn)”的承諾飛進(jìn)了千家萬(wàn)戶，一時(shí)間“康師傅”成為消費(fèi)者心目中方便美食的代名詞。quB紅軟基地
發(fā)展quB紅軟基地
    “康師傅”方便面在市場(chǎng)上的成功，更加堅(jiān)定了頂新在大陸生根發(fā)展的決心，于是在天津經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，制面一廠、制面二廠、調(diào)理廠相繼落成投產(chǎn)，生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大使我們意識(shí)到：配套產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展是產(chǎn)業(yè)規(guī)�；�道路中至關(guān)重要的一環(huán)。于是從93年開始，我們以合作經(jīng)營(yíng)方式引進(jìn)臺(tái)灣專業(yè)制造商來(lái)大陸投資設(shè)廠，先后建成了紙箱廠、PSP碗廠、包膜廠、塑料叉廠等配套服務(wù)廠商，形成了產(chǎn)業(yè)的垂直整和，為“康師傅”的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從94年到97年是“康師傅”快速成長(zhǎng)的時(shí)期。由于大陸幅員遼闊，以天津一個(gè)生產(chǎn)基地很難將我們的產(chǎn)品輻射到全國(guó)。于是從94年開始，“康師傅”相繼在廣州、杭州、武漢重慶、西安、沈陽(yáng)等地設(shè)立生產(chǎn)基地，并在全國(guó)形成了一個(gè)區(qū)域化的產(chǎn)銷格局。“康師傅”在完善產(chǎn)銷體系的同時(shí)，其投資領(lǐng)域也不斷擴(kuò)大，從方便食品事業(yè)發(fā)展到包括糕餅事業(yè)、飲品事業(yè)等多個(gè)事業(yè)領(lǐng)域。產(chǎn)品種類由原來(lái)的兩三種發(fā)展到目前百余種產(chǎn)品。集團(tuán)方便食品事業(yè)部分年產(chǎn)方便面近100億包，是目前世界上最大的方便面生產(chǎn)企業(yè)。如今，“康師傅”系列產(chǎn)品不僅行銷全國(guó)，并出口至美國(guó)、加拿大、新加坡、西歐及俄羅斯等國(guó)家。“康師傅”純凈水、綠茶、烏龍茶、果汁飲料、八寶粥、“3+2”夾心餅干、米餅等產(chǎn)品亦在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品中名列前茅。quB紅軟基地
現(xiàn)狀與榮譽(yù)quB紅軟基地
本集團(tuán)于1996年2月在香港聯(lián)合交易所有限公司上市。本quB紅軟基地
    公司的兩大股東頂新（開曼島）控股有限公司和三洋食品株式會(huì)社分別持有本公司33.2%的股份。于2009年12月31日，本公司之市值為137.5億美元。現(xiàn)時(shí)本公司已被納入英國(guó)富時(shí)指數(shù)中亞太區(qū)（除日本外）的成份股及摩根士丹利資本國(guó)際(MSCI)香港成份股指數(shù)。quB紅軟基地
2009年，本集團(tuán)連續(xù)第二年入選福布斯亞洲50家最佳上市公司，同時(shí)連續(xù)第七年登上臺(tái)灣十大國(guó)際品牌前五名，康師傅品牌價(jià)值已達(dá)到9.16億美元。另外「康師傅」還獲得中國(guó)商標(biāo)協(xié)會(huì)與中國(guó)消費(fèi)者報(bào)評(píng)選的「消費(fèi)者最喜愛(ài)的綠色商標(biāo)」、中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)袖年會(huì)評(píng)選的「標(biāo)桿企業(yè)」，以及《商務(wù)周刊》評(píng)選的「中國(guó)100快公司」。此外，于年底康師傅還獲「60年最具影響力60品牌」和「人民社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)」兩項(xiàng)榮譽(yù)。這些榮譽(yù)除了肯定本集團(tuán)的整體營(yíng)運(yùn)外，同時(shí)鞭策我們繼續(xù)努力，帶給消費(fèi)者更安心、美味且實(shí)惠的產(chǎn)品。quB紅軟基地
品牌代言人 quB紅軟基地
康師傅綠茶：鄭元暢、賀軍翔、陳喬恩 quB紅軟基地
康師傅烏龍茗茶：李冰冰 quB紅軟基地
康師傅冰紅茶：陶喆 quB紅軟基地
康師傅勁涼冰紅茶：飛兒樂(lè)隊(duì) quB紅軟基地
康師傅香辣牛肉面：羅志祥 quB紅軟基地
康師傅3+2餅干：飛輪海（汪東城、吳尊）quB紅軟基地
康師傅鮮の每日C：范瑋琪、黑Girl quB紅軟基地
康師傅食面八方：五月天 quB紅軟基地
集團(tuán)產(chǎn)品quB紅軟基地
經(jīng)典產(chǎn)品quB紅軟基地
康師傅的市場(chǎng)定位quB紅軟基地
顧客分析quB紅軟基地
康師傅消費(fèi)人群quB紅軟基地
方便面、餅干、飲用水和飲品面向廣闊的消費(fèi)群體，其中以年輕人居多。這一現(xiàn)象也影響著康師傅的廣告代言人多請(qǐng)偶像明星道路。quB紅軟基地
Part1  顧客分析quB紅軟基地
一.消費(fèi)者分析quB紅軟基地
A．目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象quB紅軟基地
     據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)得知：對(duì)于方便面，其消費(fèi)群體有以下人群，一是小孩，主要是用作“零食”；二是外出旅行或從事商務(wù)活動(dòng)的人，主要是“充饑”；三是大中專學(xué)生，主要是作為某餐的替代品或隨時(shí)“充饑”；四是家庭，主要是作為改善口味的或方便使用的食品。quB紅軟基地
其中，消費(fèi)群體主要多為年輕人，年齡在15—30歲之間。其中中學(xué)生、大學(xué)生這些人比較感性，大多不會(huì)對(duì)吃花過(guò)多的時(shí)間，吃的多是追求一時(shí)的快感、新鮮、刺激、時(shí)尚等因素；而對(duì)于剛開始工作的人來(lái)說(shuō)，這大大滿足因時(shí)常加班帶來(lái)的不便，不用花過(guò)多的時(shí)間。具體特征如下：quB紅軟基地
   1.透視購(gòu)買者：男性、年輕人居多                                 2.男性略多于女性，年輕人多于年老者                          3.單身和學(xué)生群體消費(fèi)欲望最高                               4.消費(fèi)者生活態(tài)度：喜歡流行和時(shí)尚 quB紅軟基地
B．影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素quB紅軟基地
1．產(chǎn)品本身的因素，包括價(jià)格，包裝，口味等因素quB紅軟基地
2．外在因素：一個(gè)是周圍群體的影響，包括同事，家人，朋友等；第二個(gè)是多媒體的影響，主要是電視，互聯(lián)網(wǎng)的廣告等quB紅軟基地
二、市場(chǎng)定位quB紅軟基地
康師傅方便面一直堅(jiān)持的市場(chǎng)定位，是打出高價(jià)面面料、中價(jià)面內(nèi)容物與低價(jià)面的價(jià)格，定位在「大碗低價(jià)」，緊咬住市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌；許多經(jīng)營(yíng)業(yè)者是以“統(tǒng)一滿漢大餐的包裝，與統(tǒng)一阿Q桶面的內(nèi)容物，再加上統(tǒng)一肉燥面的價(jià)格”來(lái)形容康師傅方便面。 quB紅軟基地
而根據(jù)近幾年來(lái)越來(lái)越多人關(guān)注營(yíng)養(yǎng)和健康的情況，康師傅方便面還把營(yíng)養(yǎng)又健康加入其市場(chǎng)定位。quB紅軟基地
康師傅方便面的市場(chǎng)銷售價(jià)格是多少？quB紅軟基地
1，珍桶，市場(chǎng)售價(jià)3.50元 quB紅軟基地
2，知心碗，市場(chǎng)售價(jià)3.00元 quB紅軟基地
3，隨心杯：市場(chǎng)售價(jià)2.50元 quB紅軟基地
4，盒干拌面，市場(chǎng)售價(jià)3.50元到4.00元不等。 quB紅軟基地
5，面霸桶面，市場(chǎng)售價(jià)3.50元到4.00元不等 quB紅軟基地
6，珍袋，市場(chǎng)售價(jià)1.80元 quB紅軟基地
7，好滋味，市場(chǎng)售價(jià)1.30元到1.50元不等 quB紅軟基地
8，勁爽拉面，市場(chǎng)售價(jià)1.30元到1.50元不等 quB紅軟基地
9，袋干拌面，市場(chǎng)售價(jià)：2.00元 quB紅軟基地
10，袋面霸拉面：市場(chǎng)售價(jià)：2.00元 quB紅軟基地
11，康師傅大食袋：市場(chǎng)售價(jià)：2.00元quB紅軟基地
油辣子傳奇                 東北燉quB紅軟基地
品牌宗旨與目標(biāo)quB紅軟基地
 “誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”－公司正是堅(jiān)守著這樣的經(jīng)營(yíng)理念，勵(lì)精圖治才換來(lái)今天的驕人業(yè)績(jī)，然而成績(jī)屬于歷史，肩負(fù)社會(huì)大眾和投資人的重托，做大做強(qiáng)，成就世界級(jí)食品集團(tuán)，到全球經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，這才是公司矢志不渝的追求目標(biāo)。quB紅軟基地
目標(biāo)之一：打造強(qiáng)勢(shì)品牌quB紅軟基地
一個(gè)品牌的成就來(lái)自于企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、管理及創(chuàng)新等各個(gè)方面，同時(shí)，我們也必須認(rèn)識(shí)到與品牌打造關(guān)系最為直接的是品牌的傳播與形象塑造。康師傅在打造品牌的道路上，尤為重要的一點(diǎn)就是長(zhǎng)久以來(lái)一直依托于強(qiáng)勢(shì)媒體，特別是保持著在中央電視臺(tái)的投放。 作為企業(yè)起家的康師傅方便面，多年來(lái)一直投放中央電視臺(tái)綜合頻道、綜藝頻道等廣告資源，特別是在CCTV-1黃金劇場(chǎng)重點(diǎn)劇目的投放，讓全國(guó)的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了這一品牌。近幾年，康師傅在招標(biāo)時(shí)段的投放逐年增加，使得“康師傅”品牌更加深入人心。2007年，康師傅茶飲料、瓶裝水廣告大量投放招標(biāo)時(shí)段中最為黃金的A特段資源，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的飲料市場(chǎng)中拔得頭籌。quB紅軟基地
目標(biāo)之二：力求環(huán)保quB紅軟基地
康師傅礦物質(zhì)水在瓶身上打出了“環(huán)保輕量瓶”的標(biāo)識(shí)，　推出創(chuàng)新環(huán)保輕量瓶，并提出減少塑料，更減碳；輕量瓶身、減少能耗，更省電；先進(jìn)生產(chǎn)工藝，更節(jié)水。quB紅軟基地
康師傅方便面嚴(yán)格根據(jù)國(guó)家安全局的要求來(lái)生產(chǎn)包裝盒。采用特殊材料，防止“白色污染”。quB紅軟基地
營(yíng)銷策略quB紅軟基地
一、前期策略：進(jìn)駐西南設(shè)廠，減少配送成本，快速搶占市場(chǎng)quB紅軟基地
        A.市場(chǎng)細(xì)分化，更好服務(wù)消費(fèi)者。quB紅軟基地
        B. 降低運(yùn)輸費(fèi)用，降低銷售成本，使quB紅軟基地
   市場(chǎng)價(jià)格合理化，更好吸引消費(fèi)者，從而搶占市場(chǎng)。quB紅軟基地
營(yíng)銷策略quB紅軟基地
                 二、開拓期策略：量   quB紅軟基地
                的突破quB紅軟基地
              A.巨額的廣告投入quB紅軟基地
                  B.市場(chǎng)細(xì)分化，產(chǎn)品縱深化quB紅軟基地
   C.縮短通路渠道，實(shí)施“通路精耕”quB紅軟基地
透過(guò)“康師傅“在西南市場(chǎng)的開拓史不難看出，良好的營(yíng)銷策略，事業(yè)便事半功倍。因此，具有區(qū)域特性的務(wù)實(shí)營(yíng)銷策略，開拓出營(yíng)銷新路，才是企業(yè)得以在區(qū)域生存和發(fā)展的正確出路。正所謂“重營(yíng)銷策略者勝，輕則亡”。 quB紅軟基地
康師傅的4P營(yíng)銷策略quB紅軟基地
一、產(chǎn)品營(yíng)銷策略quB紅軟基地
對(duì)于像方便面這樣一個(gè)比較成熟和趨于飽和的市場(chǎng)，      新品牌要想有所作為，唯一的道路就是走差異化路線。產(chǎn)品本身的差異化和推廣策略的差異化都可能帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。quB紅軟基地
二.產(chǎn)品的組合quB紅軟基地
　　主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合， 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格， 還包括服務(wù)和保證等因素。quB紅軟基地
1、產(chǎn)品特征分析quB紅軟基地
⑴產(chǎn)品的質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)，                 滿意度高。quB紅軟基地
⑵產(chǎn)品的價(jià)格：3.5元每杯的主流價(jià)格，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。quB紅軟基地
⑶產(chǎn)品品種：包羅東方經(jīng)典美味，大陸紅燒牛肉面的紅火風(fēng)情，日式豚骨拉面的濃郁韻致，臺(tái)灣肉燥面的醇厚鄉(xiāng)愁，韓式燒烤的熱辣情懷，港式蟹黃鮑魚的鮮滋美味，川味麻辣火鍋的酣暢淋漓等。quB紅軟基地
⑷包裝：采用杯型容器，更方便消費(fèi)者沖泡和食用，吃起來(lái)既雅觀又有時(shí)尚感，而且分量與普通碗面相同，不必?fù)?dān)心吃不飽。其次，康師傅亞洲精選在每個(gè)口味產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上都反映出此口味的地域文化特征，“中國(guó)的書法和龍紋”，“四川臉譜”，“日本合服上的花紋”，“臺(tái)灣版畫”等都分別成為包裝設(shè)計(jì)的背景元素，讓消費(fèi)者在滿足口腹之欲的同時(shí)也能品位一番亞洲各地的風(fēng)情文化。quB紅軟基地
2、產(chǎn)品生命周期：處于導(dǎo)入期階段，具有良好的發(fā)展前景，但同時(shí)也面臨先發(fā)產(chǎn)品的夾擊。quB紅軟基地
3、產(chǎn)品品牌形象分析：相較于普通的方便面產(chǎn)品，亞洲精選因?yàn)楫a(chǎn)品概念的高屋建瓴而更具有外來(lái)感和文化味，給消費(fèi)者帶來(lái)的不僅是口腹之欲的滿足，更是一種如臨其境的消費(fèi)體驗(yàn)。quB紅軟基地
4、產(chǎn)品定位分析：針對(duì)的消費(fèi)群體是中堅(jiān)、知性、快節(jié)奏、接受新事物、注重生活品質(zhì)的白領(lǐng)。quB紅軟基地
三、定價(jià)營(yíng)銷策略quB紅軟基地
定價(jià)的組合quB紅軟基地
　　     主要包括基本價(jià)格、        折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。quB紅軟基地
影響企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的因素很多，其中最基本的因素是成本，它規(guī)定了價(jià)格的下限；市場(chǎng)需求或顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品獨(dú)特特點(diǎn)的評(píng)價(jià)，它規(guī)定價(jià)格的上限；競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格和替代品的價(jià)格，它確定了在最高價(jià)格和最低價(jià)格之間企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)點(diǎn)。另外，消費(fèi)者心理、偏好因素也會(huì)給定價(jià)造成影響。quB紅軟基地
同樣的產(chǎn)品，后來(lái)的康師傅總能本著“以有限的資源創(chuàng)造超值銷量”的標(biāo)準(zhǔn)，在考慮市場(chǎng)份額的同時(shí)，盡可能以較低的價(jià)格給消費(fèi)者以最大的實(shí)惠，因此受到歡迎。 quB紅軟基地
四、分銷營(yíng)銷策略quB紅軟基地
分銷的組合quB紅軟基地
　　地點(diǎn)通常稱為分銷的組合， 它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制， 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織， 實(shí)施的各種活動(dòng)， 包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?quB紅軟基地
五、促銷營(yíng)銷策略quB紅軟基地
促銷組合quB紅軟基地
　　促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)， 包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。quB紅軟基地
在促銷策略上，康師傅通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和廣告突破的模式，持續(xù)資源的投入把 “紅燒牛肉面”打造成了企業(yè)的聲譽(yù)產(chǎn)品，獲得了大量的利潤(rùn)。1992年，當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒(méi)有很強(qiáng)的廣告意識(shí)，康師傅的年廣告支出就達(dá)到了3000萬(wàn)元，為了將一句“好味道是吃出來(lái)的”的廣告詞鋪滿大江南北，康師傅在上個(gè)世紀(jì)90年代中后期，每年的廣告投入從不低于1億元。而現(xiàn)如今，為了配合各地不同口味面的促銷，康師傅又打造了新的創(chuàng)意策略。根據(jù)制定“地道”的廣告策略，表現(xiàn)出個(gè)地方系列口味的“地方特色”，從眼耳鼻舌身意六大感官出發(fā)，與當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)充分融合，取得消費(fèi)者感情上的共鳴，得到消費(fèi)者的心理認(rèn)同。在小范圍內(nèi)，康師傅還采取了分眾傳播策略，如為了提升在校園內(nèi)的知名度和影響力，通過(guò)主辦一些全國(guó)性的賽事，如營(yíng)銷策劃大賽、創(chuàng)業(yè)大賽等來(lái)增強(qiáng)認(rèn)知，通過(guò)贊助一些校園活動(dòng)來(lái)提升知名度與影響力。quB紅軟基地
啟示quB紅軟基地
●啟示一：產(chǎn)品品質(zhì)與品牌相結(jié)合。質(zhì)量是創(chuàng)名牌的基礎(chǔ)，企業(yè)不僅在品牌創(chuàng)立的初期要提高產(chǎn)品質(zhì)量，在品牌形成、維護(hù)以及延伸時(shí)更要注意保持產(chǎn)品的高質(zhì)量，把質(zhì)量意識(shí)與品牌意識(shí)相結(jié)合�！　�quB紅軟基地
 ●啟示二：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉，也是品牌長(zhǎng)盛不衰的活力。只有不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的范圍和種類，改進(jìn)產(chǎn)品包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，做到“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇”�！　� quB紅軟基地
●啟示三：準(zhǔn)確的品牌定位。品牌定位作為營(yíng)銷的核心和關(guān)鍵，關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的成敗，企業(yè)通過(guò)準(zhǔn)確的品牌定位，可以確立自己在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。quB紅軟基地
   ●啟示四：有效地實(shí)施整合營(yíng)銷傳播，塑造獨(dú)特、完善的品牌形象。獨(dú)特、完善的品牌形象必須經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期不懈的努力、不斷的完善才能形成的，需要通過(guò)廣告等傳播媒介的宣傳，才能為社會(huì)公眾所共知。quB紅軟基地
    ●啟示五：暢通的營(yíng)銷渠道是其營(yíng)銷成功的保障。建立暢通的銷售渠道是營(yíng)銷成功的保障，渠道設(shè)計(jì)能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造出可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。quB紅軟基地

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