這是哥弟服裝品牌營(yíng)銷策略ppt，包括了弟（GIRDEAR）源自中國(guó)臺(tái)灣，隨時(shí)隨地慢呼吸，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

哥弟服裝品牌營(yíng)銷策略ppt是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款課件PPT類型的PowerPoint.

2015年春夏哥弟市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告z6K紅軟基地
調(diào)研人：胡濤（2012180613）z6K紅軟基地
指導(dǎo)老師：孫萬瓊老師z6K紅軟基地
哥弟市場(chǎng)營(yíng)銷分析目 錄z6K紅軟基地
品牌理念z6K紅軟基地
哥弟（GIRDEAR）源自中國(guó)臺(tái)灣，創(chuàng)始于公元1977年，本著將心比心、相輔相成的團(tuán)隊(duì)觀，秉持物有所值、物超所值的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念。樂觀的、堅(jiān)毅的、責(zé)任的，期望打造出一個(gè)不斷創(chuàng)造工作機(jī)會(huì)，回饋社會(huì)，有信、有望、有愛的企業(yè)。z6K紅軟基地
哥弟四海，四海哥弟，詮釋的是大和合，共容共榮。z6K紅軟基地
跨越主觀，無遠(yuǎn)弗屆，闡明思維主導(dǎo)行為，決定未來。z6K紅軟基地
品牌文化z6K紅軟基地
觀念為元 ，人者為本， 實(shí)踐為根， 堅(jiān)持為深。z6K紅軟基地
隨時(shí)隨地慢呼吸 ，塑造健康的身心。z6K紅軟基地
真誠(chéng)、主動(dòng)、全勤、樂善；努力積累能力，能力持續(xù)努力；z6K紅軟基地
孜孜以求的，是人生的品味；諄諄傳遞著 “真、善、美”。z6K紅軟基地
品牌說明z6K紅軟基地
哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵，結(jié)合中國(guó)文化，運(yùn)用毛筆字。z6K紅軟基地
加入語(yǔ)文字體，希望將品牌推向國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。z6K紅軟基地
品牌發(fā)展z6K紅軟基地
1977年哥弟女裝始創(chuàng)于臺(tái)灣。z6K紅軟基地
1997年廣州白馬服裝市場(chǎng)起步。z6K紅軟基地
哥弟2000年進(jìn)入武漢市場(chǎng)，2001年便在服裝市場(chǎng)刮起一股“臺(tái)風(fēng)”。一些“仿哥弟品牌”紛紛露頭，幾被遺棄的化纖面料開始復(fù)興，被視為過氣的花哨造型再度流行。z6K紅軟基地
2008年前，將陸續(xù)推出6個(gè)品牌。城市近1000家專賣店，2008年更預(yù)增至3000營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。z6K紅軟基地
2011年10月哥弟正式開始涉足電子商務(wù)。z6K紅軟基地
截止2012年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)約8000家。z6K紅軟基地
2013年六月，哥弟女裝在全國(guó)已經(jīng)擁有五個(gè)實(shí)體店。z6K紅軟基地
現(xiàn)在，哥弟女裝加盟已經(jīng)停止。不再接受店鋪的加盟。z6K紅軟基地
旗下品牌（市場(chǎng)定位）z6K紅軟基地
旗下品牌之哥弟GIRDEARz6K紅軟基地
“四海之內(nèi)皆兄弟”可理解成為地球就是一個(gè)家。z6K紅軟基地
萬物本是同球生，相存相和何相煎。z6K紅軟基地
哥弟，源此理念而生，堅(jiān)信：凡人，平等互眾，將心比心；凡事，同心協(xié)力，利害與共；凡物，共存共享，相依相息。z6K紅軟基地
定位：30歲以上白領(lǐng)階層全方位路線，多元化款色。z6K紅軟基地
旗下品牌之.阿瑪施 AMASSz6K紅軟基地
AMASS英文意為積累，聚積（尤指財(cái)富），“積財(cái)先聚才”AMASS引申為團(tuán)隊(duì)，以智慧和堅(jiān)毅，同舟共濟(jì)，榮辱與共。z6K紅軟基地
定位：個(gè)性品味，精品路線，永恒的黑白灰，經(jīng)典的咖駝卡。z6K紅軟基地
旗下品牌之易儷 e-Liz6K紅軟基地
易，易經(jīng)上乃日月之意，坊間解讀為變更，轉(zhuǎn)化。易儷亦即人因衣而麗。z6K紅軟基地
定位：淑女加大尺碼，時(shí)尚典雅。z6K紅軟基地
旗下品牌之梅一 ma'amz6K紅軟基地
ma‘am 梅之音譯，象征堅(jiān)毅不拔，高貴脫俗。z6K紅軟基地
定位：消費(fèi)力較小客層，將“物超所值”推向極至。z6K紅軟基地
旗下品牌之麗米兒Limilz6K紅軟基地
limil注重縫制技法，做工精致，在風(fēng)格既保留美麗優(yōu)雅，又加入了一些時(shí)尚元素顯得更加時(shí)尚摩登。精湛手藝的技師隨身服務(wù)、量體裁衣，并對(duì)婚紗類禮服提供終身修改。 z6K紅軟基地
定位：在年齡、品類上大眾化。z6K紅軟基地
消費(fèi)者分析（目標(biāo)人群）z6K紅軟基地
25歲以下：占哥弟消費(fèi)者的12%，該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，對(duì)品牌忠誠(chéng)度不夠。z6K紅軟基地
25~45歲：占哥弟消費(fèi)者的70%，該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。多是哥弟的忠實(shí)消費(fèi)群體。z6K紅軟基地
45歲以上：占哥弟消費(fèi)者的18%，該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買欲望一般，對(duì)服裝有一定的高階需要（即品牌需求）。z6K紅軟基地
產(chǎn)品策略z6K紅軟基地
哥弟是國(guó)內(nèi)知名的中高端女裝服裝品牌。z6K紅軟基地
哥弟主要采用產(chǎn)品細(xì)分化的產(chǎn)品策略。迎合了30歲以上這一年齡段的女性消費(fèi)者生活講究，需要得體而漂亮的衣著，但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時(shí)尚品牌之外，而她們恰恰就是扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)力消費(fèi)群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題。z6K紅軟基地
在中國(guó)的發(fā)展市場(chǎng)上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵，以其準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位而在國(guó)內(nèi)女裝界占據(jù)一席之地。哥弟品牌絕不二價(jià)，價(jià)格高而不貴，顏色花而不哨，剪裁貼而不緊，完完全全對(duì)準(zhǔn)了這群消費(fèi)中堅(jiān)的“胃口”。z6K紅軟基地
產(chǎn)品分類z6K紅軟基地
價(jià)格策略z6K紅軟基地
心里定價(jià)策略z6K紅軟基地
地區(qū)定價(jià)策略z6K紅軟基地
需求導(dǎo)向定價(jià)法z6K紅軟基地
理解價(jià)值定價(jià)法z6K紅軟基地
需求差異定價(jià)法z6K紅軟基地
我國(guó)服裝按價(jià)格劃分檔次z6K紅軟基地
產(chǎn)品價(jià)格定位z6K紅軟基地
品牌服裝展示—外套/西裝、襯衫z6K紅軟基地
品牌服裝展示—連衣裙、半身裙z6K紅軟基地
品牌服裝展示—皮帶、褲子z6K紅軟基地
品牌配件展示—鞋包z6K紅軟基地
品牌配件展示—絲巾、項(xiàng)鏈z6K紅軟基地
產(chǎn)品促銷——“三不”政策z6K紅軟基地
產(chǎn)品促銷z6K紅軟基地
哥弟的廣告媒體主要有時(shí)裝雜志、電視等。哥弟創(chuàng)立有自己的時(shí)尚雜志《Girdear 哥弟》，以便消費(fèi)者可以全面了解哥弟的時(shí)尚信息，同時(shí)也可以樹立高檔獨(dú)特的品牌形象。另外，哥弟還加盟了《悅己》、《上海服飾》、《昕薇》、《麗人》等多種時(shí)尚雜志，通過這些知名的權(quán)威雜志進(jìn)行一些產(chǎn)品的展示，既提高了品牌的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)哥弟的電視廣告主要包括電視臺(tái)的時(shí)裝秀，以及戶外大屏幕電視展示。z6K紅軟基地
此外，VIP管理制度也成為哥弟主要銷售形勢(shì)。z6K紅軟基地
部門職能z6K紅軟基地
哥弟總部位于廣東省。z6K紅軟基地
公司重要的職能部門如：設(shè)計(jì)采購(gòu)部、金融部、財(cái)務(wù)部、發(fā)展部、展示設(shè)計(jì)部、公布部、人事部、物流部、客戶服務(wù)部。z6K紅軟基地
公司暫時(shí)只在中國(guó)境內(nèi)，在廣州、合肥、常州等地有服裝生產(chǎn)地。z6K紅軟基地
運(yùn)營(yíng)情況z6K紅軟基地
哥弟是一個(gè)完善、高效的店鋪管理流程不但可以提高銷售額，而且可以提高顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。哥弟品牌成功的一個(gè)重要原因就是從服裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)到形象設(shè)計(jì)都做足文章，并在國(guó)內(nèi)女裝的銷售額上一直名列前茅。哥弟女裝將一大批忠實(shí)的顧客招攬?jiān)谄渲車�，固定的客源消費(fèi)支撐起其市場(chǎng)位置，不管市場(chǎng)環(huán)境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風(fēng)擋雨�，F(xiàn)在我們來看一下哥弟終端店鋪的銷售流程(以VIP管理為例)，看它是通過什么樣的流程來實(shí)現(xiàn)終端客戶穩(wěn)定發(fā)展的。z6K紅軟基地
　關(guān)注點(diǎn)：公布排名、銷售歸總與分析、確定主推及目標(biāo)、產(chǎn)品認(rèn)知、服飾搭配、顧客歸總與分析、顧客定向與邀約、顧客維護(hù)與拓展及備案、銷售體悟與分享z6K紅軟基地
關(guān)鍵詞：確定主推及目標(biāo)、顧客定向與邀約z6K紅軟基地
分銷渠道z6K紅軟基地
網(wǎng)絡(luò)銷售z6K紅軟基地
哥弟全國(guó)門店匯總z6K紅軟基地
哥弟長(zhǎng)沙店面分布z6K紅軟基地
A、長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)蔡鍔南路112號(hào)；z6K紅軟基地
B、長(zhǎng)沙市雨花區(qū)勞動(dòng)西路372號(hào)z6K紅軟基地
C、長(zhǎng)沙市雨花區(qū)勞動(dòng)西路537號(hào)z6K紅軟基地
D、長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)解放中路180號(hào)z6K紅軟基地
E、長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)楓林一路39號(hào)通程商業(yè)廣場(chǎng)麓山店2層z6K紅軟基地
F、長(zhǎng)沙市天心區(qū)天虹3層z6K紅軟基地
G、長(zhǎng)沙市天心區(qū)黃興中路49號(hào)友誼春天3層z6K紅軟基地
H、長(zhǎng)沙市雨花區(qū)人民中路546號(hào)2層（友誼百貨）z6K紅軟基地
I、長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)車站路345號(hào)2層（阿波羅商業(yè)廣場(chǎng)）z6K紅軟基地
J、長(zhǎng)沙市開福區(qū)芙蓉中路512號(hào)z6K紅軟基地
H、長(zhǎng)沙市開福區(qū)中山路589號(hào)萬達(dá)廣場(chǎng)2層z6K紅軟基地
實(shí)體店店面形象z6K紅軟基地
廣 東店z6K紅軟基地
長(zhǎng) 沙店z6K紅軟基地
店鋪陳列形象z6K紅軟基地
陳列影響因素z6K紅軟基地
鋪貨量較少，提升品牌檔次。z6K紅軟基地
陳列方式基本簡(jiǎn)潔：模特展示，基本懸掛方法，嵌入式table。z6K紅軟基地
陳列道具，線條干凈利落，理性大方。z6K紅軟基地
店鋪內(nèi)較多鏡子裝飾，將空間無限放大。z6K紅軟基地
服裝按顏色、圖案的不同進(jìn)行分塊陳列，避免雜亂。z6K紅軟基地
燈光設(shè)置大體為冷光，迎合賣場(chǎng)氣氛，干凈理性，滿足消費(fèi)者喜好；局部暖光，烘托美化服裝，吸引消費(fèi)者。z6K紅軟基地
競(jìng)爭(zhēng)品牌z6K紅軟基地
阿瑪斯（哥弟提升品牌。）z6K紅軟基地
聲雨竹（臺(tái)灣品牌，于1997年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。）z6K紅軟基地
歐時(shí)力（意大利品牌，于1999年開始在國(guó)內(nèi)銷售。）z6K紅軟基地
范思哲（意大利品牌，創(chuàng)立于1978年。）z6K紅軟基地
ONLY（丹麥BESTSELLER集團(tuán)旗下品牌，于1975年創(chuàng)建，1996年ONLY來到中國(guó)。）z6K紅軟基地
亨奴（創(chuàng)立于1987年，廣州亨泰服裝有限公司旗下品牌。）z6K紅軟基地
哥弟競(jìng)爭(zhēng)者之聲雨竹分析z6K紅軟基地
品牌故事及簡(jiǎn)述：z6K紅軟基地
聲雨竹品牌發(fā)展z6K紅軟基地
添姿商貿(mào)有限公司是四川省著名的服裝代理銷售公司，主要代理的品牌是廣州喻絲圓實(shí)業(yè)有限公司旗下的品牌。z6K紅軟基地
廣州喻絲圓實(shí)業(yè)有限公司由臺(tái)灣人黃政雄先生創(chuàng)建，旗下有以下幾個(gè)品牌：“聲雨竹”、“尹久”、“鐘琦”、“冬暖”、“喻絲圓”等。z6K紅軟基地
聲雨竹屬高級(jí)淑女裝，于1997年進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)方式以會(huì)員制度消費(fèi)。z6K紅軟基地
聲雨竹服飾自1997年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，經(jīng)歷重重逆境中和不懈努力與拼搏，在短短幾年中，以高尚的品牌形象連接全國(guó)各大地區(qū)，領(lǐng)導(dǎo)著服裝潮流。z6K紅軟基地
營(yíng)業(yè)人員善于搭配，售后服務(wù)完善，省內(nèi)客戶網(wǎng)絡(luò)連通，各店均可累計(jì)積分，省外也可查詢資料提供消費(fèi)。營(yíng)業(yè)人員主動(dòng)、親切，還有提供進(jìn)口果粒。國(guó)內(nèi)規(guī)模約有400家。z6K紅軟基地
哥弟與聲雨竹產(chǎn)品對(duì)比z6K紅軟基地
RMB：920元z6K紅軟基地
RMB：560元z6K紅軟基地
哥弟與聲雨竹產(chǎn)品對(duì)比z6K紅軟基地
RMB：395元z6K紅軟基地
RMB：480元z6K紅軟基地
哥弟與聲雨竹對(duì)比表格z6K紅軟基地
SWOT分析z6K紅軟基地
競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì)z6K紅軟基地
競(jìng) 爭(zhēng) 劣 勢(shì)z6K紅軟基地
哥弟將市場(chǎng)細(xì)分化，滿足不同的個(gè)體。z6K紅軟基地
哥弟店鋪裝修簡(jiǎn)潔大方又不失品牌檔次。z6K紅軟基地
哥弟的價(jià)格高而不貴，性比價(jià)高（面料都是進(jìn)口面料、每款都進(jìn)行立體裁剪）。z6K紅軟基地
哥弟采用VIP管理制度，且對(duì)一般顧客一視同仁，熱情接待；為顧客修改服裝，顧客量比較穩(wěn)定。z6K紅軟基地
哥弟對(duì)員工管理制度嚴(yán)格，且每天公布各店鋪之間的銷售量、個(gè)人的銷售量，每位員工都要電話回訪顧客、預(yù)約客人，進(jìn)行模擬銷售、搭配練習(xí)和每天的個(gè)人心得等等。在顧客心中建立了良好的品牌形象。z6K紅軟基地
哥弟店鋪裝修成本高，店鋪看上去雖簡(jiǎn)不單。z6K紅軟基地
哥弟人工成本較高。z6K紅軟基地
哥弟品牌推廣不夠，還有很多人都沒聽過或不了解這個(gè)品牌。（如：第一次聽到“哥弟”這個(gè)品牌一定不會(huì)想到是女裝品牌。）z6K紅軟基地
哥弟旗下品牌多，真假難辨。z6K紅軟基地
哥弟渠道掌控力較差，市場(chǎng)占有率過低。z6K紅軟基地
謝謝觀賞！z6K紅軟基地
參考資料：z6K紅軟基地
哥弟官網(wǎng)：http://www.girdear.net/zh-CN/index.htmlz6K紅軟基地
阿瑪施官網(wǎng)：http://www.amasswww.com/z6K紅軟基地
中國(guó)女裝網(wǎng)：http://www.nz86.com/article/195349/z6K紅軟基地
好搜百科：http://baike.haosou.com/doc/137256-145024.htmlz6K紅軟基地
http://baike.haosou.com/doc/6154933-6368147.htmlz6K紅軟基地
豆�。�http://www.docin.com/p-290003722.htmlz6K紅軟基地
http://www.docin.com/p-77067201.htmlz6K紅軟基地
百度文庫(kù)：http://wenku.baidu.com/view/7902fe669b6648d7c1c746d0.htmlz6K紅軟基地
道客巴巴：http://www.doc88.com/p-0774779964768.htmlz6K紅軟基地
http://www.doc88.com/p-618423001337.htmlz6K紅軟基地
中國(guó)產(chǎn)業(yè)投資決策網(wǎng)：http://www.cu-market.com.cn/hgjj/2011-5-23/15291814.htmlz6K紅軟基地
天貓：http://girdear.tmall.com/index.htm?spm=a1z10.3-b.w5001-9486383370.3.b7Cg71&scene=taobao_shopz6K紅軟基地
義博國(guó)文：http://www.e855.com/a/vn_b65xqUryYyb29KXg/uHe65xzFrnFv.htmlz6K紅軟基地
搜鋪：http://www.soupu.com/UICus/CustomerDetails.aspx?ccustomerid=30893z6K紅軟基地
新浪博客：http://blog.sina.com.cn/s/blog_698842140102eeyv.htmlz6K紅軟基地
品牌世家：http://pp.ppsj.com.cn/GIRDEAR/1/z6K紅軟基地

幾何服裝設(shè)計(jì)ppt：這是幾何服裝設(shè)計(jì)ppt，包括了Ohne Titel 2014SS Collection，Akris 2014春夏女裝系列，Mark Fast 2014春夏高級(jí)成衣，Stella Jean 2014春夏高級(jí)成衣，Andrew GN 2014春夏高級(jí)成衣等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

各國(guó)服裝ppt：這是各國(guó)服裝ppt，包括了Examples of National Costumes of the World，Conception（概念），Characteristics（特點(diǎn))，Modern Han Clothes等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

服裝品牌定位ppt：這是服裝品牌定位ppt，包括了品牌定位的意義，目標(biāo)市場(chǎng)定位，生活方式的定位，品牌風(fēng)格定位，流行趨勢(shì)的定位，流行趨勢(shì)的周期等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。