這是一個關(guān)于珠寶市場調(diào)查報告范文PPT，包括了珠寶市場總體概況，市場結(jié)構(gòu)，市場狀況，廣告促銷情況，消費者心理等內(nèi)容，珠寶市場調(diào)查報告調(diào)查員：皮春燕、熊艷目錄總體概況市場結(jié)構(gòu)市場狀況廣告促銷情況消費者心理珠寶市場總體概況 中國珠寶首飾市場經(jīng)過短短的幾年時間，已由前幾年僅占全球1％躍居世界前列，僅次于美國和日本。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人民消費水平的提高，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點。面對激烈的市場競爭，珠寶企業(yè)越來越注重市場營銷，不斷提高營銷管理水平。珠寶市場調(diào)查作為珠寶企業(yè)經(jīng)營決策不可逾越的起點，是珠寶企業(yè)制定市場營銷策略的基礎(chǔ)。珠寶品牌市場概況 1、國內(nèi)珠寶企業(yè)分布情況 國內(nèi)珠寶首飾加工企業(yè)主要集中在廣東省、福建省、上海市、山東省、浙江省。廣東省居全國珠寶首飾生產(chǎn)量首位，其中又以深圳為主要加工基地。通過在全國各地設(shè)立銷售專柜或?qū)Ｙu店形式，深圳黃金珠寶企業(yè)的國內(nèi)市場占有率居國內(nèi)第一，堪稱“珠寶之城”。 國內(nèi)珠寶加工業(yè)發(fā)展迅速，翡翠、海水珍珠、淡水珍珠加工以及足金設(shè)計和加工在國際上處于領(lǐng)先水平，已經(jīng)成為世界第二大鉆石加工中心，歡迎點擊下載珠寶市場調(diào)查報告范文PPT哦。

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珠寶市場調(diào)查報告調(diào)查員：皮春燕、熊艷目錄總體概況市場結(jié)構(gòu)市場狀況廣告促銷情況消費者心理珠寶市場總體概況 中國珠寶首飾市場經(jīng)過短短的幾年時間，已由前幾年僅占全球1％躍居世界前列，僅次于美國和日本。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人民消費水平的提高，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點。面對激烈的市場競爭，珠寶企業(yè)越來越注重市場營銷，不斷提高營銷管理水平。珠寶市場調(diào)查作為珠寶企業(yè)經(jīng)營決策不可逾越的起點，是珠寶企業(yè)制定市場營銷策略的基礎(chǔ)。珠寶品牌市場概況 1、國內(nèi)珠寶企業(yè)分布情況 國內(nèi)珠寶首飾加工企業(yè)主要集中在廣東省、福建省、上海市、山東省、浙江省。廣東省居全國珠寶首飾生產(chǎn)量首位，其中又以深圳為主要加工基地。通過在全國各地設(shè)立銷售專柜或?qū)Ｙu店形式，深圳黃金珠寶企業(yè)的國內(nèi)市場占有率居國內(nèi)第一，堪稱“珠寶之城”。 國內(nèi)珠寶加工業(yè)發(fā)展迅速，翡翠、海水珍珠、淡水珍珠加工以及足金設(shè)計和加工在國際上處于領(lǐng)先水平，已經(jīng)成為世界第二大鉆石加工中心。 在國內(nèi)地市場上，國內(nèi)品牌、香港品牌、國際品牌各自在不同的市場分層上占據(jù)優(yōu)勢地位。選購低檔的珠寶首飾時，國內(nèi)消費者以國內(nèi)品牌為首選;選購中低檔和中高檔的珠寶首飾時，以香港品牌為首選;而高檔的珠寶首飾則以國際品牌為首選、香港品牌為次選。十大國內(nèi)珠寶品牌 1、周大福(中國著名牌號，成立于1929年廣州后進行至香港/澳門) 2、周生生(成立于1938年，香港十學名牌珠寶品牌) 3、周大生(中國著名牌號，中國名牌于1999年在深圳建立) 4、戴夢得(中國著名牌號，中國名牌) 5、明牌(中國著名牌號，中國名牌于2000年在浙江成立) 6、越王(中國名牌，劈頭于1901年的浙江省紹興陳氏銀樓) 7、老鳳祥(中國著名牌號，中國名牌上海老鳳祥創(chuàng)業(yè)于1848年) 8、謝瑞麟(香港著名品牌，公司建立于1971年) 9、金大福(中國名牌深圳市) 10、福輝(中國著名牌號，中國名牌”品牌成立于1984年) 消費者消費情況分析 珠寶首飾的消費，正式為繼住房，汽車之后中國老百姓的第三大消費熱點，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計 顯示，2001年，國內(nèi)總銷售額已逾800億元人民幣，出口達到25.3億美元。其中，國內(nèi)黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%，達130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數(shù)突破100萬件。此外，紅藍寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達到200億元左右。預(yù)計，到2010年，中國珠寶首飾銷售額將超過1800億元人民幣，占世界總銷售的10%以上。珠寶產(chǎn)品的分類一、珠寶非金屬分類（珠寶） 1.天然寶石金剛石、螢石、紅寶石、藍寶石、赤鐵礦、水晶、尖晶石、金綠貓眼、黃綠貓眼、黃寶石、綠寶石、祖母綠、碧璽、蛋白石、紫晶金礦石、石英等16種。 2.天然玉石瑪瑙、碧玉、靈壁玉、和田玉、岫巖玉、南陽玉、翡翠、藍田玉、孔雀石、綠松石、東陵玉、漢白玉、準噶爾玉、夜光玉、硅孔雀石、綠凍石、青金石、金黃玉、冰花玉、英石等。 3.天然彩石壽山石、田黃石、青田石、雞血石、五花石、長白石、端石、洮石、松花石、雨花石、巴林石、賀蘭石、菊花石、紫云石、磬石、燕子石、歙石、紅絲石、太湖石、昌化石、蛇紋石、上水石、滑石、花崗石、大理石等25種。 4.珍珠珍珠可按成因、生成環(huán)境、產(chǎn)地、顏色、形態(tài)、大小和母貝類型特征進行分類。一、成因分類根據(jù)成因，珍珠可以分為天然珍珠和人工養(yǎng)殖珍珠兩大類。珠寶產(chǎn)品的分類一、珠寶與貴金屬分類（貴金屬） 貴金屬主要指金、銀和鉑族金屬（釕、銠、鈀、鋨、銥、鉑）等8種金屬元素。這些金屬大多數(shù)擁有美麗的色澤，對化學藥品的抵抗力相當大，在一般條件下不易引起化學反應(yīng)。金銀鉑鈀貴金屬依據(jù)GB11887－2002《首飾貴金屬純度的規(guī)定及命名方法》，目前市場上銷售的貴金屬首飾可分為金首飾、銀首飾、鉑首飾和鈀首飾4種。珠寶與貴金屬的分類 1.金根據(jù)金含量的不同，通常可分為18K金、足金和千足金等。 2.銀市面上常見的銀首飾有： ①925銀，有人也稱為紋銀，要求銀的含量不得低于925‰ ②足銀，要求銀的含量不得低于990‰ 3.鉑鉑也稱白金。近幾年，隨著消費層次的不斷提升，鉑首飾越來越受到城鄉(xiāng)男女消費者的青睞。首飾市場中，常見的鉑首飾有、Pt950和Pt990。 4.鈀鈀這個貴金屬是2006年才單獨被制作為首飾的，以往都是在鉑首飾中作為摻合物，是貴金屬首飾家族中又一個新成員。目前市面上流行的鈀首飾主要有Pd950和Pd990。珠寶分銷渠道珠寶首飾是一種特殊的消費品，從礦石的開采到加工成首飾再流通到消費領(lǐng)域需要經(jīng)過很多中間環(huán)節(jié)及中介機構(gòu)，所有這些中間環(huán)節(jié)和中介機構(gòu)就構(gòu)成了產(chǎn)品的分銷渠道。我們把每個從事分銷活動的珠寶企業(yè)都看做是珠寶產(chǎn)品的中間商，各個企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模、資金實力和人力資源不同有不同的分銷渠道模式，歸納起來可以得出如下幾種模式： 1．生產(chǎn)者——消費者 2．生產(chǎn)者——零售商——消費者 3．生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費者 4．生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費者 三、選擇分銷渠道的意義和作用 通過對分銷渠道模式的進一步觀察，我們可以看到，產(chǎn)品在由生產(chǎn)領(lǐng)域（生產(chǎn)商）向消費領(lǐng)域（消費者）轉(zhuǎn)移的過程中，存在幾種物質(zhì)或非物質(zhì)的運動“流”，渠道則表現(xiàn)為這些“流”的載體，組成分銷渠道的各種機構(gòu)是由幾種類型的流程聯(lián)結(jié)起來的。按照菲利普.科特勒的歸納分為“五流”，即商流、物流、貨幣流、信息流、促銷流。 促銷方式目前，隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經(jīng)從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷，也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場之中。作為奢侈品，該如何在終端進行促銷呢？下面例舉幾個案例和策劃思路。 促銷方式有以下幾種： 第一，在機場、高檔寫字樓及酒店、時尚DM�？�上加強了廣告攻勢。 第二，在促銷品方面，我們盡量迎合大眾的消費心理，給予顧客以看得見的實惠。 第三，實行新型終端激勵政策： ①鼓勵終端營業(yè)員進行商品陳列革新 ②對終端營業(yè)員加強培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容大約如下：  A、情感化營銷推介法。 B、給產(chǎn)品的所屬寓意和產(chǎn)品文化。 C、體驗營銷基本法則。 第四，推出增值服務(wù)政策，打破服務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)狀。消費者心理分析珠寶消費者作出購買決策，主要受文化，社會，個人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費者，都受中國歷史文化的影響。一個人所屬的社會群體，家庭，及其所擔當?shù)纳鐣�角色等因素對其事物的看法和行為都有直接或間接的影響。因而對其購買行為也有重要影響。特別是年齡、職業(yè)、經(jīng)濟狀況、生活方式、個性等個人特性因素是決定購買的重要因素。 消費者的購買動機可按不同的標準進行分類。這里，我們僅從購買心理的角度進行分類： 1．求實的心理動機 這是一種以注重商品的實際使用價值為主要目標或是追求保值的心理動機，這類動機產(chǎn)生的主要原因是消費者的收入不高、消費觀念比較保守或是比較注重傳統(tǒng)習慣。 2．求廉的心理動機 這是一種以追求物美價廉為主要目的的心理動機，產(chǎn)生求廉的心理動機的原因是消費者的收入較低或者是收入較高而比較節(jié)約。 3．求名的心理動機 這是一種以追求名牌或吉利的商品名稱為主要目的的購買心理動機。產(chǎn)生這種心理動機的原因主要是收入較高或社會地位較高的消費者可以通過對名牌產(chǎn)品或名牌服務(wù)的消費來表現(xiàn)自己優(yōu)越的身份和地位。 4．祈福的心理動機 這是一種以滿足自身安全需求而誘發(fā)的購買心理動機。產(chǎn)生這種心理動機的原因是基本生活需求得到滿足的消費者，對珠寶消費的傳統(tǒng)文化有一定的了解，認為珠寶中蘊含著神奇的力量，可以保佑佩戴者一生平安，身體健康，持這種心理動機的消費者在購買珠寶首飾時，除了考慮首飾佩戴美學因素外，還要對珠寶品種有特別的選擇。 如對中國玉文化有一定了解的消費者可能會選擇一件自己喜歡的翡翠飾品，因為他們認為翡翠能驅(qū)兇避邪、治病和保佑平安；而對西方文化有一定了解的消費者可能會選擇與他的生日相對應(yīng)的生辰石首飾，因為在西方，生辰石被賦予與中國玉一樣的意義。 5．求美的心理動機 這是一種以注重商品外在美為主要目的的購買心理動機。這類購買心理動機主要是追求商品的款式、造型、包裝等方面的外在的美觀，這類消費者主要是文化界人士或青年女性，他們在購買珠寶首飾時，首先考慮的不是產(chǎn)品質(zhì)量問題，也不會十分注重價格的高低，造型美觀與否是首先要考慮的問題。 6．好勝的心理動機 這是一種以注重消費的效果和場面為主、或是力求在消費時氣勢壓人的心理動機。這種購買心理動機支配下的購買行為不是在購買自己急需的商品，而是力求在質(zhì)量或價格上勝過別人。這類消費者在購買珠寶首飾時會不顧周圍人的反應(yīng)，不顧款式是否時髦，只要在質(zhì)量上或價格上勝過可比對象就行，是一種爭強好勝、從某種意義上說是虛榮心較強的消費者。 謝謝觀賞！QPv紅軟基地