這是一個關(guān)于保險需求分析過程PPT，包括了保險需求分析的定義及重要性，保險需求分析的步驟，案例分析和研討，小結(jié)等內(nèi)容，需求分析理念需求分析解決的是為什么要買的問題？保險需求要去激發(fā)和喚起,甚至創(chuàng)造。行銷法則：首先發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造需求，然后推銷解決問題的方案 需求分析人生階段—— 收入情況—保險需求分析是指針對人生中的風(fēng)險（死亡風(fēng)險、疾病風(fēng)險和養(yǎng)老風(fēng)險等），定量分析財務(wù)保障需求額度,并做出最適當(dāng)?shù)呢攧?wù)安排，避免風(fēng)險發(fā)生時給生活帶來的沖擊，達到財務(wù)自由的境界，從而擁有高品質(zhì)的生活。 李想先生，現(xiàn)年35歲，在上海國旅任部門經(jīng)理。太太石現(xiàn)，34歲，私人幼兒園當(dāng)老師。李先生有一女，李潔，今年5歲。李先生希望李潔在國內(nèi)接受完整的基礎(chǔ)教育，然后到海外接受高等教育。李先生父母現(xiàn)年65歲，岳父母現(xiàn)年60歲，估計贍養(yǎng)時間是20年。每年的贍養(yǎng)費用是3萬元，歡迎點擊下載保險需求分析過程PPT。

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