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關(guān)于香奈兒口紅 在中國的市場分析 目錄公司及產(chǎn)品簡介 唇動你心 甜蜜共享 口紅是女人的象征，性感的寫照。 口紅是魔法、巫術(shù)，是女人征服男人的利器。 口紅是迷魂之蠱，是誘惑的源泉。 香奈兒，早已將配飾理念融入唇膏的設(shè)計，獨(dú)特的設(shè)計足以成為女性裝扮的點(diǎn)睛之筆，輕輕一按，無限誘惑已傾覆雙唇，每一抹都帶著致命的吸引力！ 營銷環(huán)境分析 人口環(huán)境包括人口增長，人口年齡結(jié)構(gòu)，受教育程度，家庭結(jié)構(gòu)，人口地理遷徙這四個因素。 香奈兒口紅作為一種昂貴的奢侈品，它對消費(fèi)者的要求相對偏高。隨著中國消費(fèi)者受教育程度的普遍提高，消費(fèi)者也將更追求生活品質(zhì)，對高檔口紅的認(rèn)同感和購買趨向也將得到提升。 經(jīng)濟(jì)因素是實(shí)現(xiàn)需求的重要因素，沒有一定的購買能力不能形成需求，經(jīng)濟(jì)因素主要決定于居民收入狀況，儲蓄與信貸等因素。 隨著人們消費(fèi)水平的提高，現(xiàn)代中國女性對時尚的態(tài)度也逐漸有所改變，她們更加追求心理上的滿足，而香奈兒口紅作為一種高檔口紅深受影星名流及高收入的職業(yè)女性喜愛。 市場營銷在很大程度上受到政治和法律環(huán)境因素的影響和制約，政治環(huán)境主要是指企業(yè)所在國的政權(quán)、政局，政府的相關(guān)政策等。 由于中國近年來貿(mào)易順差的不斷增大，政府正在努力平衡中國的貿(mào)易出口額，實(shí)施多項(xiàng)促進(jìn)進(jìn)口的政策，包括下調(diào)多種產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅，并簡化進(jìn)口中相關(guān)程序等。由此可見中國的政治環(huán)境和外交政策對香奈兒口紅進(jìn)入中國市場很有利。 文化環(huán)境是指人們長期生活形成的基本信仰和價值觀， 居民的文化水平和教育的提高也在一定程度上影響了居民的消費(fèi)觀念。 現(xiàn)代中國女性對生活品質(zhì)的追求和對社會認(rèn)可度和尊重意識的增強(qiáng)使得更多地傾向于對高檔化妝品的追求，而這些觀念的改變對香奈兒口紅的營銷有著很大的幫助。競爭者分析（主要競爭者） 競爭者分析 現(xiàn)在市面上出現(xiàn)的口紅品牌大多是低端大眾消費(fèi)品，高檔口紅在中國市場種類還不是特別多。 香奈兒價格較高，而美寶蓮的價格在一百元以上大眾更容易接受，所以美寶蓮是它最大的競爭者。 目標(biāo)市場定位 全球各地的專賣店全球各地口紅零售店各城市實(shí)體加盟店網(wǎng)絡(luò)營銷 營銷組合方案 產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線： CHANEL口紅的產(chǎn)品組合主要為搭配彩妝。產(chǎn)品設(shè)計： CHANEL口紅的包裝還增添了一個不易察覺的秘密特征：在唇膏外鞘的內(nèi)側(cè)底部，印有交織的立體雙C圖案。而膏體本身也印有CHANEL的字樣。產(chǎn)品質(zhì)量：CHANEL 口紅走的是高端路線，因此其產(chǎn)品質(zhì)量是一如既往地精良、精致、高貴、奢華。其口紅的質(zhì)量是由內(nèi)而外體現(xiàn)出來的。不僅體現(xiàn)在做工的精美上，更體現(xiàn)在其內(nèi)在的設(shè)計理念。 營銷目標(biāo)：CHANEL口紅的營銷目標(biāo)毫無疑問是做到產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先以吸引高端市場，維持一批忠實(shí)消費(fèi)者并且在此基礎(chǔ)上盡可能地拓展市場，就是維持產(chǎn)品的奢華高貴精良的品質(zhì)。產(chǎn)品成本：CHANEL的口紅從設(shè)計到生產(chǎn)需要的是一個相對較長的過程，而且其獨(dú)一無二、考究的設(shè)計和精良的產(chǎn)品質(zhì)量可以和藝術(shù)品相媲美，因此其產(chǎn)品成本高，定價高的。市場結(jié)構(gòu)需求：CHANEL所處的市場結(jié)構(gòu)是壟斷競爭型的市場結(jié)構(gòu)，對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品有有壟斷權(quán)，但同時CHANEL口紅面臨的競爭也是很激烈的，如：美寶蓮、迪奧等 CHANEL在全球多各國家都設(shè)有精品店，但選址都位于繁華的商業(yè)圈、高級百貨公司內(nèi)部。CHANEL對旗下的不同產(chǎn)品有不同的分銷渠道。以中國大陸為例，CHANEL的香水彩妝護(hù)膚品系列在全國36個城市有分銷點(diǎn)，從中國的分銷渠道設(shè)立情況來看，基本上反映了不同產(chǎn)品線在世界范圍內(nèi)的分銷渠道。 廣告：CHANEL的廣告主要以雜志平面廣告和電視廣告為主。會出現(xiàn)CHANEL產(chǎn)品介紹的雜志，一般都是以品牌為導(dǎo)向的雜志，通常會與其他奢侈品牌一起出現(xiàn)在雜志的廣告中。CHANEL的電視廣告毫無疑問也是成功的�？催^CHANEL電視廣告的人都能從制作精良的廣告當(dāng)中感受到CHANEL高雅、簡潔、精美的風(fēng)格。名人代言：CHANEL選擇代言人的標(biāo)準(zhǔn)與其產(chǎn)品給人的一貫高貴典雅的特質(zhì)是一致的，也可以說兩者是相輔相成的。 分銷策略：廣告，雜志銷量 2014年具體數(shù)字凝于雙唇，風(fēng)格永存 “既然我們都贊同眼睛是心靈的窗戶，那么雙唇就是心靈的最佳代言人？” 分銷策略 1、廣告：CHANEL的廣告主要以雜志平面廣告和電視廣告為主。會出現(xiàn)CHANEL產(chǎn)品介紹的雜志，一般都是以品牌為導(dǎo)向的雜志，通常會與其他奢侈品牌一起出現(xiàn)在雜志的廣告中。CHANEL的電視廣告毫無疑問也是成功的。看過CHANEL電視廣告的人都能從制作精良的廣告當(dāng)中感受到CHANEL高雅、簡潔、精美的風(fēng)格。 2、名人代言：CHANEL選擇代言人的標(biāo)準(zhǔn)與其產(chǎn)品給人的一貫高貴典雅的特質(zhì)是一致的，也可以說兩者是相輔相成的。OT5紅軟基地

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