這是一個關(guān)于市場供應情況PPT，包括了供應市場分析過程，供應市場分析層次，采購商務環(huán)境分析，供應市場結(jié)構(gòu)分析，市場測試與供應調(diào)查，供應市場分析報告等內(nèi)容。第9講 采購環(huán)境和供應市場分析Purchasing Environment & Supply Market Analysis 9.1 供應市場分析過程 9.2 供應市場分析層次 9.2.1 采購商務環(huán)境分析 9.2.2 供應市場結(jié)構(gòu)分析 9.2.3 市場測試與供應調(diào)查 9.3 供應市場分析報告 9.1 供應市場分析過程供應市場分析的必要性：為了獲得正確的產(chǎn)品和服務，采購活動必須了解供應市場。In order to obtain the right goods and services, purchasing must know the supply market. 供應市場分析的特征供應市場分析是指為了滿足企業(yè)目前及未來發(fā)展的需要，針對所采購的商品，系統(tǒng)的進行供應商、供應價格、供應量、供應風險等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的搜集、整理和分析，為企業(yè)的采購決策提供依據(jù)。供應市場分析可能是周期性的,也可能是以項目為基礎(chǔ)進行的。供應市場分析可以是用于收集關(guān)于特定工業(yè)部門的趨勢及其發(fā)展動態(tài)的定性分析，也可以是從綜合統(tǒng)計和其他公共資源中獲得大量數(shù)據(jù)的定量分析,大多數(shù)的供應市場分析包括這兩個方面,供應商基準分析就是定性分析和定量分析的結(jié)合。供應市場分析既可以是短期分析也可以是長期分析。進行供應市場分析并沒有嚴格的步驟,有限的時間通常對分析過程會產(chǎn)生一定的影響,并且每個項目都有自己的方法,所以很難提供一種標準的方法。供應市場分析的工作步驟（1）確定目標。要解決什么問題,問題解決到什么程度,解決問題的時間多長,需要多少信息,信息準確到什么程度,如何獲取信息,誰負責獲取信息,如何處理信息等問題都包含在一個簡明概述中。（2）成本效益分析。分析成本所包含的內(nèi)容,進行分析所需要的時間,并分析獲得的效益是否大于所付出的成本，歡迎點擊下載市場供應情況PPT。

市場供應情況PPT是由紅軟PPT免費下載網(wǎng)推薦的一款生活PPT類型的PowerPoint.

第9講 采購環(huán)境和供應市場分析Purchasing Environment & Supply Market Analysis 9.1 供應市場分析過程 9.2 供應市場分析層次 9.2.1 采購商務環(huán)境分析 9.2.2 供應市場結(jié)構(gòu)分析 9.2.3 市場測試與供應調(diào)查 9.3 供應市場分析報告 9.1 供應市場分析過程供應市場分析的必要性：為了獲得正確的產(chǎn)品和服務，采購活動必須了解供應市場。In order to obtain the right goods and services， purchasing must know the supply market. 供應市場分析的特征供應市場分析是指為了滿足企業(yè)目前及未來發(fā)展的需要，針對所采購的商品，系統(tǒng)的進行供應商、供應價格、供應量、供應風險等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的搜集、整理和分析，為企業(yè)的采購決策提供依據(jù)。供應市場分析可能是周期性的，也可能是以項目為基礎(chǔ)進行的。供應市場分析可以是用于收集關(guān)于特定工業(yè)部門的趨勢及其發(fā)展動態(tài)的定性分析，也可以是從綜合統(tǒng)計和其他公共資源中獲得大量數(shù)據(jù)的定量分析，大多數(shù)的供應市場分析包括這兩個方面，供應商基準分析就是定性分析和定量分析的結(jié)合。供應市場分析既可以是短期分析也可以是長期分析。進行供應市場分析并沒有嚴格的步驟，有限的時間通常對分析過程會產(chǎn)生一定的影響，并且每個項目都有自己的方法，所以很難提供一種標準的方法。供應市場分析的工作步驟（1）確定目標。要解決什么問題，問題解決到什么程度，解決問題的時間多長，需要多少信息，信息準確到什么程度，如何獲取信息，誰負責獲取信息，如何處理信息等問題都包含在一個簡明概述中。 （2）成本效益分析。分析成本所包含的內(nèi)容，進行分析所需要的時間，并分析獲得的效益是否大于所付出的成本。 （3）可行性分析。分析公司中的哪些信息是可用的?從公開出版物和統(tǒng)計資料中可以得到什么信息?是否需要從國際數(shù)據(jù)庫及其專業(yè)代理商中獲得信息，并以較低的成本從中獲得產(chǎn)品和市場分析?是否需要從一些部門購買研究、分析服務，甚至進行外出調(diào)研。 （4）制定研究方案與方案實施。確定獲取信息需要采取的具體行動，包括目標、工作內(nèi)容、時間進度、負責人、所需資源等。除了案頭分析之外，還要與供應商面談，加上實地研究。案頭分析是收集、分析及解釋任務的數(shù)據(jù)，它們一般是別人己經(jīng)收集好的，在采購中這類分析用得最多;實地研究是收集、分析和解釋案頭分析無法得出的細節(jié)，它設法追尋新信息，通過詳細的項目計劃為此類分析做好準備。在實施階段，遵循分析方案的計劃是非常重要的。 （5）撰寫總結(jié)報告及評估建議。供應市場分析及信息收集結(jié)束后，要對所獲得的信息和情報進行歸納、總結(jié)、分析，在此基礎(chǔ)上提出總結(jié)報告，并就不同的供應商選擇方案進行比較。對分析結(jié)果的評估應該包括對預期間題的解決程度，對方法和結(jié)果是否滿意等。供應市場分析的主要目的供應市場分析關(guān)系到獲得潛在供應商、產(chǎn)品特性、價格和經(jīng)濟預測方面的信息。Supply market analysis involves obtaining information about potential suppliers， the nature of products， prices and economic forecasts. 通過分析信息，并將之結(jié)合到情報系統(tǒng)中能夠提供對可用市場的知識和理解。The information can then be analysed and incorporated in a market intelligence system to provide knowledge and understanding of the markets being used. 供應市場信息的來源 Sources of supply market information 互聯(lián)網(wǎng)/在線數(shù)據(jù)庫 The Internet / On-line databases 公司名錄（黃頁）和購買者指南 Company directories（Yellow Pages） and buyers’ guides 供應商目錄/手冊 Supplier catalogues/ brochures 當前及過去的供應商記錄 Current and past supplier records 展覽和會議 Exhibitions and conferences 商業(yè)雜志 Trade journals 商務指南 Business directories 供應市場信息的作用 Effects of supply market information 　　　　　 1.了解賣方成本模型 Know sellers cost model; 2.談判 Negotiation； 3.確保供應的持續(xù)性 Ensure continuous supply； 4.尋求資源的替代品 Seek for resource substitution； 5.改進采購流程 Improve purchasing process； 6.降低成本或增加價值 Decrease cost / increase value. 供應市場研究應注意的問題（１）應由采購人員負責，相關(guān)人員共同進行（全球資源部）；（２）有別于日常工作，應作為獨立項目開展；（３）針對不同物品，供應市場特點不同，供應市場研究的策略方法也各不相同；（４）預先對要了解的內(nèi)容制成規(guī)范的表格或問卷；（５）應由本公司進行，不再委托第三方；（６）盡量利用先進工具，如互聯(lián)網(wǎng)。 9.2 供應市場分析層次 1、宏觀經(jīng)濟分析：經(jīng)濟環(huán)境和經(jīng)濟政策分析，商務環(huán)境分析：如PEST模型；SWOT模型；產(chǎn)業(yè)壽命周期分析等。 2、中觀經(jīng)濟分析：供應行業(yè)分析，如五種競爭力模型(5 Forces)；產(chǎn)業(yè)部門分析：行業(yè)內(nèi)組織之間的水平關(guān)系，指相互競爭的一系列單位。產(chǎn)業(yè)鏈分析：行業(yè)內(nèi)組織之間的連續(xù)關(guān)系、相互連接的價值鏈、供應鏈等。供應市場分析，如市場競爭結(jié)構(gòu)分析等； 3、微觀經(jīng)濟分析：供應商分析、商品分析、供應過程分析，如供應調(diào)查；市場測試等。供應市場分析的層次和內(nèi)容 9.2.1 采購商務環(huán)境分析 1、PEST模型 2、SWOT模型 3、產(chǎn)業(yè)壽命周期 4、五種力量模型 1、PEST分析模型宏觀環(huán)境分析模型，所謂PEST即 Political（政治）， Economic（經(jīng)濟）， Social（社會） 和Technological（科技）. 這些是企業(yè)的外部環(huán)境，一般不受企業(yè)掌握。（1）政治法律環(huán)境：一個國家或地區(qū)的政治制度、體制、方針政策、政府穩(wěn)定性；壟斷法、環(huán)境保護法、稅法、對外貿(mào)易法、勞動法等法法律法規(guī)。這些因素常常制約、影響著企業(yè)的經(jīng)營行為 。（2）經(jīng)濟環(huán)境：指國民經(jīng)濟發(fā)展的總概況，國際和國內(nèi)經(jīng)濟形式及經(jīng)濟發(fā)展趨勢，如經(jīng)濟周期、GNP趨勢、利率、貨幣供給、通貨膨脹、失業(yè)率、可支配收入、能源供給、成本以及企業(yè)所面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭環(huán)境等.市場營銷人員需要從短期與長期兩個方面來看待一個國家的經(jīng)濟與貿(mào)易，特別是在進行國際營銷的時候。（3）社會文化環(huán)境：一定時期整個社會發(fā)展的一般狀況。主要包括社會道德風尚，價值觀念，社會結(jié)構(gòu)，社會穩(wěn)定、文化傳統(tǒng)，人口統(tǒng)計、人口變動趨勢，文化教育，收入分配、生活方式的變化、消費等。（4）科學技術(shù)和自然環(huán)境：指目前社會技術(shù)總水平及變化趨勢，技術(shù)變遷，政府對研究的投入、政府和行業(yè)對技術(shù)的重視、新技術(shù)的發(fā)明和進展、技術(shù)傳播的速度、折舊和報廢速度，技術(shù)突破對企業(yè)影響，以及技術(shù)對政治、經(jīng)濟社會環(huán)境之間的相互作用的表現(xiàn)等。供應市場的PEST分析 PEST分析是戰(zhàn)略咨詢顧問用來幫助企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法。宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容會有差異，但一般都應對政治、經(jīng)濟、技術(shù)和社會這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進行分析。 2、SWOT分析 SWOT模型是企業(yè)結(jié)合自身優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weakness）及其所處環(huán)境的機會（Opportunities）、威脅（Threats），進行戰(zhàn)略構(gòu)思、戰(zhàn)略選擇的重要工具，在西方企業(yè)的戰(zhàn)略選擇中得到了廣泛應用，目前多見于定性分析。而當戰(zhàn)略期限超出三年、甚至更長，影響企業(yè)戰(zhàn)略決策的內(nèi)外因素增多且更復雜時，SWOT模型就存在一定的局限性。優(yōu)劣及劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會與威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上。 3、產(chǎn)業(yè)的生命周期產(chǎn)品的生命周期及其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，技術(shù)進步不僅改變了供應市場的分布格局，整體上降低制造成本，也給采購的戰(zhàn)略制定、策略實施及采購管理提出了新的要求，帶來了新的變化。 4、五種力量模型（1）產(chǎn)業(yè)新進入的威脅：進入本地的哪些壁壘？它們阻礙新進入者的作用有多大？本企業(yè)怎樣確定自己的地位（自己進入或者阻止對手進入）？ （2）供貨商的議價能力：供貨商的品牌或價格特色，供貨商的戰(zhàn)略中本企業(yè)的地位，供貨商之間的關(guān)系，從供貨商之間轉(zhuǎn)移的成本等，都影響企業(yè)與供貨商的關(guān)系及其競爭優(yōu)勢。 （3）買方的議價能力：本企業(yè)的部件或在材料產(chǎn)品占買方成本的比例，各買方之間是否有聯(lián)合的危險、本企業(yè)與買方是否具有戰(zhàn)略合作關(guān)系等。 （4）替代品的威脅：替代品限定了企業(yè)產(chǎn)品的最高價，替代品對企業(yè)不僅有威脅，可能也帶來機會。企業(yè)可以采取什么措施來降低成本或增加附加值來降低消費者購買替代品的風險？ （5）現(xiàn)有企業(yè)的競爭：行業(yè)內(nèi)競爭者的均衡程度、增長速度、固定成本比例、本行業(yè)產(chǎn)品或服務的差異化程度、退出壁壘等，決定了一個行業(yè)內(nèi)的競爭激烈程度。對于企業(yè)來說，最危險的環(huán)境是進入壁壘、存在替代品、由供貨商或買方控制、行業(yè)內(nèi)競爭激烈的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。 供應市場的五力模型進行供應市場分析時，應考慮的問題本公司采購的產(chǎn)品市場屬于哪種類型？市場中有多少供應商？向一個供應商訂購產(chǎn)品時，其他供應商的反應會怎樣？供應市場中特定產(chǎn)品的差異程度如何？有哪些可用的替代品？某產(chǎn)品的供應市場中，本公司的市場份額有多少？產(chǎn)品的短期和長期采購中可能發(fā)生哪些情況？ 9.2.2 供應市場結(jié)構(gòu)分析 Main forms of markets Monopoly: where there is one major seller Oligopoly: where there are several sellers which combine to dominate the market Monopsony: where there is a single main buyer 教材表5-1 供應市場類型四種典型供應市場結(jié)構(gòu)特征 1.賣方完全壟斷市場：市場的供應商是唯一的，其產(chǎn)品幾乎沒有接近的替代品，因而該供應商也是相應產(chǎn)品的價格決定者。包括自然壟斷如飛機發(fā)動機、供電水氣等；政府壟斷如鐵路、郵政和其他公共設施等；控制壟斷如擁有專利、專有資源、專有技術(shù)等。 2.寡頭壟斷的競爭市場：同樣是少數(shù)賣方和許多買方的市場，但這類行業(yè)存在明顯的規(guī)模經(jīng)濟，市場準入難、行業(yè)領(lǐng)導者控制定價。如鐵路、石油、電力、電信市場等。 3.壟斷性競爭市場（不完全競爭市場）：有少量賣方和許多買方的市場，賣方通過產(chǎn)品差異性區(qū)別于其他賣方如日用消費品、耐用消費品、家用電器、和工業(yè)品市場。 4.完全競爭市場：無論是采購商還是供應商都不能單獨影響產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的價格系由分享該產(chǎn)品市場的所有采購商和供應商共同影響。如農(nóng)副產(chǎn)品、輕工業(yè)品市場。四種典型市場的采購特征四種典型市場的采購策略（1）完全壟斷市場 從產(chǎn)品設計角度出發(fā)，采購企業(yè)應盡量避免選擇賣方完全壟斷市場中的產(chǎn)品，如不得已，就要與供應商結(jié)成合作伙伴關(guān)系（2）寡頭壟斷市場 采購商應最大可能的與供應商結(jié)成伙伴性的互利合作關(guān)系。（3）不完全競爭市場 采購商應盡可能優(yōu)化已有的供應商并發(fā)展成伙伴型供應商。（4）完全競爭市場 在完全競爭市場下，采購商應把供應商看作商業(yè)性的供應業(yè)務合作關(guān)系。 9.2.3 市場測試和供應調(diào)查 Marketing Research & Supply survey 1、市場調(diào)查 Market investigation 2、市場測試 Market research/testing 3、供應調(diào)查 Supply survey 4、采購調(diào)查 Purchasing survey 1、市場調(diào)查 Market investigation 市場調(diào)查是市場營銷活動的起點，它的通過一定的科學方法對市場的了解和把握，在調(diào)查活動中收集、整理、分析市場信息，掌握市場發(fā)展變化的規(guī)律和趨勢，為企業(yè)進行市場預測和決策提供可靠的數(shù)據(jù)和資料，從而幫助企業(yè)確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略。 2、市場測試 Market Research 市場測試又稱為“市場研究”、“營銷研究”、“市場調(diào)研”等，“指為實現(xiàn)信息目的而進行研究的過程，包括將相應問題所需的信息具體化、設計信息收集的方法、管理并實施數(shù)據(jù)收集過程、分析研究結(jié)果、得出結(jié)論并確定其含義等。市場測試一般是供應商對新某種開發(fā)上市的新產(chǎn)品或某種將要實施的經(jīng)營行為的市場效果和顧客反應進行檢驗或試驗的活動。市場研究作為一個行業(yè)，在國際上已有百年歷史，在中國已有將近20年的歷史。2005年，中國大陸市場研究行業(yè)的營業(yè)額50億人民幣，這個營業(yè)額指的是專業(yè)從事市場研究的商業(yè)公司和有關(guān)機構(gòu)的第一手營業(yè)額。常見的市場測試一般分類中，包括定量研究、定性研究、零售研究、媒介和廣告研究、商業(yè)和工業(yè)研究、對少數(shù)民族和特殊群體的研究、民意調(diào)查以及桌面研究等”。為什么供應市場測試如此重要？一旦市場測試程序啟動，無論是現(xiàn)有供應商還是潛在供應商都會采用一些招數(shù)阻止市場測試或賄賂招標決策群體。實施高度專業(yè)化的市場測試耗時耗力，很多高層管理人員沒有做這項工作的積極性，他們更喜歡輕松的生活，與常打交道的供應商開展業(yè)務。市場測試的實施頻率越來越高，一個原因是企業(yè)正在認識到它所產(chǎn)生的效益；另一個原因企業(yè)越來越多轉(zhuǎn)向電子商務和國際采購。例如：Robert在從事采購咨詢中通過對供應市場進行測試，發(fā)現(xiàn)某企業(yè)的供應商并不是最佳供應商，高級采購人員實際上并沒有深入了解，對采購并不是很熟悉，而存在大量的低效率、低質(zhì)量、高成本采購等不良現(xiàn)象。 3、采購/供應調(diào)查 Purchasing/Supply Survey 供應調(diào)查是為了更好的制定供應決策而進行的系統(tǒng)數(shù)據(jù)的收集工作。在供應調(diào)查的研究中主要包括以下商品調(diào)查、供應商調(diào)查、供應系統(tǒng)調(diào)查等項目：供應調(diào)查的方式（1）安排專職工作人員全職負責。這些職位通常稱為采購調(diào)查員、采購分析員、價值分析員或商品專家。理由：收集分析數(shù)據(jù)的工作需要大量時間；供應調(diào)查的許多領(lǐng)域需要高層次的調(diào)查技術(shù)知識和技能；調(diào)查人員必須對采購決策所產(chǎn)生的結(jié)果進行全面分析，并提供建議。（2）組織的采購或管理人員兼職調(diào)查崗位。兼職調(diào)查人員是建立在采購商對貨物及服務非常熟悉的基礎(chǔ)上，并應負責供應調(diào)查。（3）對調(diào)查過程具有廣泛知識的跨職能信息團隊。如信息小組、商業(yè)主管小組或價值分析小組等。要求：小組成員必須精心挑選，確保每個人都有所貢獻；能力很強的領(lǐng)導者；具體目標和對效果的預測；有完成任務所需的時間和精力，績效評價和激勵系統(tǒng)（4）聘請外部采購咨詢專家或?qū)�業(yè)調(diào)查機構(gòu)(咨詢代理)。 9.3 供應市場分析報告 1.緒論：基本概況、分析目的 2.層次維：商務環(huán)境、市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè) 3.產(chǎn)品維：原材料、產(chǎn)品、替代品 4.時間維：過去回顧、現(xiàn)實狀況和未來趨勢 5.空間維：國內(nèi)、國際（進出口） 6.因素維：供給、需求、問題、影響因素 7.經(jīng)營維：資產(chǎn)、能力；生產(chǎn)，銷售；盈利、增長 8.結(jié)論與建議案例：中國鋼材市場分析報告（2004） 中國鋼材市場分析報告（2004） 中國鋼材市場分析報告（2004） 案例：中國電力供應市場分析報告 (2007版)正文目錄第一章 電力供應行業(yè)基本情況分析 第一節(jié) 電力供應行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析（宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)政策……） 一、2006年中國宏觀經(jīng)濟運行情況 二、中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展運行趨勢 三、電力供應行業(yè)相關(guān)政策及影響分析 第二節(jié) 電力供應行業(yè)基本特征（定義分類或行業(yè)特點、發(fā)展歷程、市場重要動態(tài)……） 一、行業(yè)界定及主要產(chǎn)品 二、行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位 三、電力供應行業(yè)特性分析 四、電力供應行業(yè)發(fā)展歷程 五、國內(nèi)市場的重要動態(tài) 第三節(jié) 國際電力供應行業(yè)發(fā)展情況（現(xiàn)狀、趨勢、市場重要動態(tài)……） 一、國際電力供應行業(yè)現(xiàn)狀分析 二、主要國家電力供應行業(yè)情況 三、國際電力供應行業(yè)發(fā)展趨勢分析 四、國際市場的重要動態(tài)第一章 電力供應行業(yè)基本情況分析 第一節(jié) 電力供應行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析（宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)政策……） 一、2006年中國宏觀經(jīng)濟運行情況 二、中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展運行趨勢 三、電力供應行業(yè)相關(guān)政策及影響分析 第二節(jié) 電力供應行業(yè)基本特征（定義分類或行業(yè)特點、發(fā)展歷程、市場重要動態(tài)……） 一、行業(yè)界定及主要產(chǎn)品 二、行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位 三、電力供應行業(yè)特性分析 四、電力供應行業(yè)發(fā)展歷程 五、國內(nèi)市場的重要動態(tài)中國電力供應市場分析報告 (2007版)正文目錄第三章 2006年中國電力供應行業(yè)生產(chǎn)狀況分析 第一節(jié) 2003年-2006年電力供應行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值分析 一、2003-2006年電力供應行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值分析 二、不同規(guī)模企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值分析 三、不同所有制企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值比較 四、2006年電力供應行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值地區(qū)分布 五、2006年工業(yè)總產(chǎn)值前20位企業(yè)對比 第二節(jié) 2003年-2006年電力供應行業(yè)產(chǎn)成品分析（產(chǎn)成品、產(chǎn)成品區(qū)域市場） 一、2003-2006年行業(yè)產(chǎn)成品分析 二、不同規(guī)模企業(yè)產(chǎn)成品分析 三、不同所有制企業(yè)產(chǎn)成品比較 四、2006年行業(yè)產(chǎn)成品地區(qū)分布 第三節(jié) 2003年-2006年電力供應行業(yè)產(chǎn)成品資金占用率分析第四章 2006年中國電力供應行業(yè)銷售狀況分析 第一節(jié) 2003年-2006年電力供應行業(yè)銷售收入分析（產(chǎn)品銷售收入、不同規(guī)模的企業(yè)銷售收入、不同企業(yè)類型的銷售收入） 一、2003-2006年行業(yè)總銷售收入分析 二、不同規(guī)模企業(yè)總銷售收入分析 三、不同所有制企業(yè)總銷售收入比較 第二節(jié) 2006年電力供應行業(yè)產(chǎn)品銷售集中度分析 一、按企業(yè)分析 二、按地區(qū)分析 第三節(jié) 2003年-2006年電力供應行業(yè)銷售稅金分析 一、2003-2006年行業(yè)銷售稅金分析 二、不同規(guī)模企業(yè)銷售稅金分析 三、不同所有制企業(yè)銷售稅金比較中國電力供應市場分析報告 (2007版)正文目錄第二節(jié) 2003-2006年電力供應行業(yè)固定資產(chǎn)狀況分析 一、2002-2006年行業(yè)固定資產(chǎn)凈值分析 二、不同規(guī)模企業(yè)固定資產(chǎn)凈值分析 三、不同所有制企業(yè)固定資產(chǎn)凈值分析 第三節(jié) 2003-2006年電力供應行業(yè)總負債狀況分析 一、2002-2006年行業(yè)總負債分析 二、不同規(guī)模企業(yè)負債規(guī)模比較分析 三、不同所有制企業(yè)總負債比較分析第四節(jié) 2003-2006年電力供應行業(yè)流動資產(chǎn)總額分析 一、2003-2006年行業(yè)流動資產(chǎn)總額分析 二、不同規(guī)模企業(yè)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)總額比較分析 三、不同所有制企業(yè)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)總額比較分析 第五節(jié) 2003-2006年電力供應行業(yè)應收賬款總額分析 一、2002-2006年行業(yè)應收賬款總額分析 二、不同規(guī)模企業(yè)應收賬款總額比較分析 三、不同所有制企業(yè)應收賬款總額比較分析 第六節(jié) 2003-2006年電力供應行業(yè)資產(chǎn)負債率分析 第七節(jié) 2003-2006年電力供應行業(yè)周轉(zhuǎn)情況分析 一、2003-2006年行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析 二、2003-2006年行業(yè)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析 三、2003-2006年行業(yè)應收賬款周轉(zhuǎn)率分析 四、2003-2006年行業(yè)流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù) 第八節(jié) 2003-2006年電力供應行業(yè)資本保值增值率分析第七章 2006年中國電力供應行業(yè)盈利能力分析（利潤總額、銷售毛利率、總資產(chǎn)利潤率、凈資產(chǎn)利潤率……） 第一節(jié) 2003-2006年電力供應行業(yè)利潤總額分析 一、2003-2006年行業(yè)利潤總額分析 二、不同規(guī)模企業(yè)利潤總額比較分析 三、不同所有制企業(yè)利潤總額比較分析 第二節(jié) 2003-2006年電力供應行業(yè)銷售毛利率分析 第三節(jié) 2003-2006年電力供應行業(yè)銷售利潤率分析 第四節(jié) 2003-2006年電力供應行業(yè)總資產(chǎn)利潤率分析 第五節(jié) 2003-2006年電力供應行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率分析 第六節(jié) 2003-2006年電力供應行業(yè)產(chǎn)值利稅率分析 中國電力供應市場分析報告 (2007版)正文目錄第十章 2006年中國電力供應行業(yè)營銷及投資分析 第一節(jié) 電力供應行業(yè)營銷策略分析及建議 一、行業(yè)營銷策略分析 二、企業(yè)營銷策略發(fā)展及建議 第二節(jié) 電力供應行業(yè)投資環(huán)境分析及建議 一、行業(yè)投資環(huán)境分析 二、行業(yè)投資風險分析 三、行業(yè)投資發(fā)展建議 第三節(jié) 電力供應行業(yè)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展分析及建議 一、行業(yè)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題 二、行業(yè)企業(yè)應對策略第十一章 2007-2010年中國電力供應行業(yè)發(fā)展趨勢分析 第一節(jié) 未來電力供應行業(yè)發(fā)展趨勢分析（行業(yè)發(fā)展趨勢、技術(shù)發(fā)展趨勢、市場發(fā)展趨勢……） 一、未來行業(yè)發(fā)展分析 二、未來行業(yè)技術(shù)開發(fā)方向 三、總體行業(yè)“十一五”整體規(guī)劃及預測 第二節(jié) 2007-2010年電力供應行業(yè)運行狀況預測（工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入、利潤總額、總資產(chǎn)） 一、2007-2010年行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值預測 二、2007-2010年行業(yè)銷售收入預測 三、2007-2010年行業(yè)利潤總額預測 四、2007-2010年行業(yè)總資產(chǎn)預測第十二章 附件 一、規(guī)模以上電力供應行業(yè)經(jīng)營企業(yè)通訊信息庫 主要內(nèi)容為：法人單位代碼、法人單位名稱、法定代表人（負責人）、行政區(qū)劃代碼、通信地址、區(qū)號、電話號碼、傳真號碼、郵政編碼、電子郵箱、網(wǎng)址、工商登記注冊號、編制登記注冊號、登記注冊類型、機構(gòu)類型…… 二、規(guī)模以上電力供應行業(yè)企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)庫 案例一:保健品行業(yè)PEST分析及其發(fā)展思路[1] 　　所謂保健品行業(yè)“PEST”分析是指通過對政治、經(jīng)濟、社會和技術(shù)等因素進行分析，來確定這些因素的變化對保健品行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理過程的影響。 　　1.從政治法律角度看，政府主管部門的更迭也帶來保健品行業(yè)新變化 　　保健品標準和規(guī)定缺失且相互矛盾，如我國衛(wèi)生部制定的《食品添加劑使用標準》(B276196規(guī)定食品中不允許含過氧化氫(雙氧水)但某些生產(chǎn)規(guī)章又訂有保健食品的過氧化氫殘留標準。由于缺乏有關(guān)的行業(yè)管理和國家標準造成保健品行業(yè)目前假冒偽劣產(chǎn)品、虛假廣告、·價格虛高等現(xiàn)象嚴重。企業(yè)在現(xiàn)有法規(guī)下宣傳自己的產(chǎn)品很容易違規(guī)。法規(guī)規(guī)定，保健食品不能宣傳治療作用。另一方面，保健食品中使用的中草藥在藥典中都有治療作用�？墒且挥玫奖＝∈称防锞筒荒苄麄髁�，似乎治療作用全沒了。 　　2003年3月7日，國務院公布機構(gòu)改革方案決定成立國家食品藥品監(jiān)督管理局，原屬衛(wèi)生部管理的保健品劃歸sDA管理，自200年6月1日起，衛(wèi)生部已停止受理保健品的申報，同年1月10日，國家食品藥品監(jiān)督管理局完成交接，正式開展保健品的審批工作。受非典、部門移交影響，當年度保健品報批工作停頓了半年之久。從長期看，國家食品藥品監(jiān)督管理局接手保健品行業(yè)管理職責，有助于讓保健品行業(yè)更規(guī)范、更健康的發(fā)展。 　　2，從經(jīng)濟的角度看，市場競爭日益激烈，跨國公司成為行業(yè)領(lǐng)頭羊 　　保健品市場在過去的2年間，國外跨國公司一直鮮有涉足，市場被本土保健品企業(yè)牢牢占據(jù)，20年在保健品行業(yè)陷入低潮之時，美國安利卻憑借獨特的銷售模式異軍突起，實現(xiàn)了年銷售額3億元的驚人業(yè)績，盡管安利的營銷模式頗有爭議。但不能否認，隨著跨國保健品公司進軍中國的步伐加快，國內(nèi)保健業(yè)面臨更大的市場競爭壓力。加上國內(nèi)行業(yè)的競爭，市場營銷模式也有進一步變化。 　　一是產(chǎn)品開始兩極分化。從200年起，因為競爭日益激烈，保健品呈現(xiàn)出明顯的兩極分化趨勢:以功能訴求為主的產(chǎn)品，多用療程、買贈促銷等刺激消費者購買，這類產(chǎn)品價格越來越高;以營養(yǎng)補充為訴求的機能性食品或滋補品，價格越來越低，有成為日用品保健品的趨勢。二是渠道細分、直銷比例增大。受傳統(tǒng)渠道費用高漲、競爭趨向白熱化的壓力，保健品廠商積極探索渠道多樣化，傳統(tǒng)的藥店+商超的銷售渠道快速分化，保健品連鎖專賣店、廠家直銷店、店中店、傳銷、電話銷售、會務銷售、展會銷售直至網(wǎng)絡銷售等多種渠道形式正在加速形成。受渠道多樣化的影響，保健品銷售額中直銷比例日益增大。以上海市場為例，投放廣告、進人常規(guī)渠道的功能性食品，相當部分銷量同樣依靠直銷。三是傳播方式日益直接化。由于傳統(tǒng)媒體效果弱化、價格日益提高，保健品廠商傳播產(chǎn)品信息的方法正日益扁平化，直接掌握消費者資料，定期針對固定消費群體進行傳播，已經(jīng)成了傳播的重要手段之一。 　　3.從社會的角度看，保健品市場起伏不定但發(fā)展勢頭良好 　　2000年開始，保健品行業(yè)連續(xù)發(fā)生負面事件媒體連篇累犢的負面報道，讓保健品行業(yè)再次陷人“信任危機”，從而導致不少保健品企業(yè)崩盤，保健品迅速從巔峰跌人谷低。20年、200年保健品行業(yè)銷售額持續(xù)下降。但是到200年3月后，銷售額回升，保健品行業(yè)銷售額在短期內(nèi)急速攀升，保健品行業(yè)開始復蘇。200年，全國保健品銷售額比20年增長50左右，年度銷售額達到30億元。 　　社會生活的變化促使了保健業(yè)的強勁勢頭首先，我國城鄉(xiāng)的恩格爾系數(shù)分別為5.9%和5.%，處于溫飽向小康的過渡階段，東南沿海一些大中城市和地區(qū)已達到了中等收人國家水平人們的消費觀念、健康觀念發(fā)生了較大變化，促進城鄉(xiāng)保健品消費支出以每年15%一3%的速度快速增長。其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。隨著社會競爭愈演愈烈生活工作節(jié)奏不斷加快，給人們生理和心理機能帶來巨大沖擊，處于亞健康狀態(tài)的人群不斷擴大。 　　為規(guī)避不健康帶來的各種不利影響，人們求助于保健品，使保健品的開發(fā)和生產(chǎn)成為經(jīng)濟生活中的“熱點”。第三，多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。除了在家庭和事業(yè)雙重壓力下的中年人逐步加人保健品消費行列之外，老年人、青少年是保健品消費的主力軍。 　　4.從技術(shù)的角度看，保健品行業(yè)研發(fā)，生產(chǎn)和銷售發(fā)生了全新變化 　　WTO給中國保健品企業(yè)帶來了世界級的競爭對手，面臨日益加劇的市場競爭，所有從事保健品生產(chǎn)的中國企業(yè)都應該清醒地認識到，未來保健品競爭的核心必將是科技含量，加強科技投人迫在眉睫。特別是已經(jīng)有一定經(jīng)濟實力的企業(yè)更要重視保健品的應用基礎(chǔ)研究，努力提高新產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量水平，使保健品企業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)過渡，科技含量高的產(chǎn)品成為主流。 　　只有保健品企業(yè)不斷更新技術(shù)和提高技術(shù)含量，開發(fā)出效果好、質(zhì)量高、有特點的第三代保健品，使產(chǎn)品從低層次的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來，轉(zhuǎn)向高層次的技術(shù)戰(zhàn)、服務戰(zhàn)，才能在“人世”后，締造出我國的保健品世界品牌，才有能力進軍國際市場。電子信息技術(shù)的發(fā)展，也使電子商務成為銷售重要渠道。各銷售商都抓住電子商務的有利武器，搞銷售網(wǎng)站，拓寬銷售面，豐富產(chǎn)品種類。單單做電視購物的試用型銷售，所涉及的消費者群體畢竟有限。通過投入設備和資金，開設購物網(wǎng)站的形式來發(fā)展更多的消費人群，同時也可以利用網(wǎng)絡這一先進技術(shù)進一步的宣傳產(chǎn)品，以及讓消費者先試后買，買什么都滿意的先進銷售理念。 　　這一切都為保健業(yè)的發(fā)展壯大提供了技術(shù)基石。 　　 　　 保健品行業(yè)在獲得高速發(fā)展的同時，也暴露出許多問題。這些問題嚴重危害行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)到了要引起高度重視并急需解決的地步。 　　1.管理體制落后 　　管理體制屬于政治法律環(huán)境，對保健業(yè)的發(fā)展具有戰(zhàn)略性的影響。雖然我們的保健品管理體制在變化，但還有三大問題。 　　一是行政立法滯后。目前保健品產(chǎn)業(yè)還沒有統(tǒng)一的行政歸口管理部門，衛(wèi)生、醫(yī)藥、工商等部門各自為政，還沒有制定一個可操作性的產(chǎn)業(yè)標準以及規(guī)范統(tǒng)一的檢測手段、審查程序和管理辦法。一些違法經(jīng)營者便采取打“擦邊球”的策略進人保健品市場，一些不具備生產(chǎn)條件的廠家，在該產(chǎn)業(yè)較高利潤的刺激下，紛紛投產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)保健品，這是導致假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的一個重要原因。 　　二是行業(yè)管理缺位。過去食品安全管理由農(nóng)業(yè)部負責種植、輕工部負責加工、內(nèi)貿(mào)部負責銷售。200年機構(gòu)改革后，農(nóng)業(yè)部還是負責種植，國家食品藥品監(jiān)督管理局則將主要精力放在保健食品審批上，衛(wèi)生部主要針對餐飲業(yè)進行檢查，而輕工部和內(nèi)貿(mào)部被取消后成立的商務部，以及國家質(zhì)監(jiān)總局和工商、海關(guān)、公安等部門也都涉及食品管理，而真正能對食品加工進行全面管理的部門卻一直沒有以獨立機構(gòu)的形式出現(xiàn)。多頭監(jiān)管等于沒有監(jiān)管。在這種落后的管理體制下，出現(xiàn)了許多既危害行業(yè)的發(fā)展，更重要的是損害人民身體健康的現(xiàn)象。特別是因為條塊分割、多頭監(jiān)管，致使許多保健品生產(chǎn)商的違法行為得不到有效制止，一些有害的假冒偽劣保健品得以流人市場，嚴重危害人民身體健康。 　　三是保健品生產(chǎn)標準偏低，缺乏統(tǒng)一標準，管理混亂。保健品市場比較混亂的另一問題就在于保健品行業(yè)門檻較低，加上生產(chǎn)環(huán)節(jié)要求不高，沒有一個嚴謹?shù)馁|(zhì)量控制體系。部分保健品未經(jīng)嚴格的臨床驗證，加之審批相對簡單，市場又在迅速膨脹，造成了大量的非專業(yè)化企業(yè)涌入保健品行業(yè)。藥品生產(chǎn)有GMP規(guī)范，藥品經(jīng)營有GS規(guī)范，而保健品的生產(chǎn)經(jīng)營卻無統(tǒng)一規(guī)范，這將成為我國保健品進人國際市場的障礙。 　　2.企業(yè)追求短期利益 　　由于保健品直接用于人體，滿足和協(xié)調(diào)人體生理機能，其質(zhì)量直接關(guān)系人的健康。因此，與其它企業(yè)相比，保健品企業(yè)要承擔更高的社會義務。在我國，企業(yè)追求短期利益在各個行業(yè)都不少見，但在保健品行業(yè)尤其典型，有業(yè)內(nèi)人士甚至質(zhì)問:“在中國，你看到哪個產(chǎn)品過了兩年，第三年還能賺錢?”企業(yè)的短期行為表明了自身經(jīng)濟與技術(shù)變量的近視，產(chǎn)品創(chuàng)新少，雷同現(xiàn)象嚴重、以虛假廣告欺騙消費者、保健企業(yè)出現(xiàn)非法行為。出現(xiàn)上述問題的原因，主要是企業(yè)無視法律規(guī)定，為牟取短期暴利，見利忘義，胡作非為的結(jié)果。 　　中國保健品市場不振的另一個重要原因，就是廠家的投機思想在作怪。當看到保健品有利可圖之后，許多廠家在沒有多少準備的情況下進人保健品領(lǐng)域的，這種先天不足的基礎(chǔ)使它們不可能沿著正常的經(jīng)營之路走下去，而是走上了投機之途。其投機主要表現(xiàn)為:用不成熟或有問題的產(chǎn)品進行產(chǎn)品投機，用高得離譜的價格進行價格投機，用高回扣進行渠道投機，用不可兌現(xiàn)的承諾或虛假的案例進行促銷投機，有的甚至用品牌延伸進行品牌投機。 　　3.消費者消費觀念錯誤 　　消費群體作為社會文化環(huán)境因素，對保健業(yè)的發(fā)展也有一定的變數(shù)。 　　眾所周知，祖國醫(yī)學是“醫(yī)食同源”。民諺說:藥補不如食補。即用食平病、食療為先，知其所犯以食治之，食療不愈，乃后命藥。由于保健食品和保健藥品使用的原料是相互交叉的(衛(wèi)生部曾頒布過8多種既可食用又可藥用的物品，如棗、百合、山藥、山植等)，加之其功能往往都與調(diào)整人體的機能相關(guān)，因此，保健食品和保健藥品的本質(zhì)區(qū)別并不明顯。 　　目前消費者購服保健品存在許多誤區(qū)。有多多益善引起中毒的現(xiàn)象，如脂溶性維生素A、DE、K等都會在未消耗盡的情況下積蓄于體內(nèi)產(chǎn)生毒副作用;有張冠李戴，用非自然行為阻礙機體正常運行;還有孕期亂補，不但無益于產(chǎn)婦，還有害于胎兒等等。特別是一些食健字號的減肥藥，有明顯的副作用，許多人為此付出了非常沉重的代價(這類事件經(jīng)常可見報道)。加上這些年來整個社會偏重于以經(jīng)濟利益為主要目標，部分企業(yè)有意無意地混淆或歪曲醫(yī)藥科技與管理科學的一般原則導致人們心中形成了一些錯誤的消費觀念。欲形成健康理性的保健品消費市場，這些觀念必須在未來逐步改變。 通過上面問題的解剖，我們還要從市場發(fā)展的角度，并在PEsT分析的基礎(chǔ)上探討解決問題的思路。 　　1.通過立法和修訂現(xiàn)行法，改革保健業(yè)管理體制 　　市場經(jīng)濟下的競爭表面上看是經(jīng)濟主題之間的競爭，從本質(zhì)上看卻是企業(yè)制度的競爭。政府應該創(chuàng)造和維護一個有利于企業(yè)競爭的公平有序的良好環(huán)境，以制度、法律規(guī)范企業(yè)行為。隨著中國經(jīng)濟的進步與大眾健康意識的增強，促成巨大的保健食品市場需求已成為可能。因此，我國的保健品行業(yè)要有更大的增長，整個行業(yè)的整體素質(zhì)還有待進一步的提高，必須重視市場規(guī)則的制定，為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。 　　首先，進一步完善《食品衛(wèi)生法》和《食品安全法》。“食品衛(wèi)生法”的名稱應變更為“食品安全與衛(wèi)生法”，即不僅要求符合衛(wèi)生標準，還應符合安全標準�，F(xiàn)行的199年發(fā)布的《食品安全法》存在執(zhí)法主體職責與現(xiàn)實情況有所脫節(jié)、調(diào)整的范圍過于狹窄、內(nèi)容單薄不能適應新情況解決新問題、法律責任規(guī)定不嚴銜接不順內(nèi)容不全、監(jiān)管機關(guān)及其工作人員責任追究機制缺位等問題，有必要對其進行修訂。 　　其次，盡快修訂和完善《保健品管理辦法》有關(guān)條款。一要進一步明確保健品的定義。一份市場調(diào)查表明，超過87%的消費者無法正確區(qū)分保健品、食品和中草藥。所以應在《辦法》中明確規(guī)定保健品的內(nèi)涵和外延。二要有針對性地增加《辦法》中對委托加工、異地經(jīng)營等行為進行管理的條款。調(diào)查顯示，超過33%的企業(yè)尚不具備自身生產(chǎn)條件，須委托藥廠加工保健品。但目前的《辦法》中沒有相關(guān)的規(guī)定，應在科學基礎(chǔ)上制定委托加工的生產(chǎn)規(guī)范并增加相應的條款。 　　第三，進一步確立國家衛(wèi)生部對于保健食品市場的核心指導地位。衛(wèi)生部除嚴格保健食品的審批過程外，還應該確立對保健食品生產(chǎn)條件的審批制度，同時注重市場的整頓。應在全國范圍內(nèi)開展大規(guī)模的市場抽查，弘揚名優(yōu)，打擊偽劣，切實地保護消費者的利益，為保健食品行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更為良好的外部環(huán)境。 　　2.健全執(zhí)法機構(gòu)嚴格執(zhí)法、提高執(zhí)法水平 　　首先，設立統(tǒng)一的強力執(zhí)法機構(gòu)。通過立法設立統(tǒng)一的強力執(zhí)法機構(gòu)，根據(jù)法律的授權(quán)或執(zhí)法機關(guān)的委托，進行統(tǒng)一的檢驗檢疫，對食品從生產(chǎn)到流通，直至市場銷售的所有環(huán)節(jié)進行集中統(tǒng)一的監(jiān)督檢查，提高工作效率和服務水平。 　　其次，加強保健品質(zhì)量國家標準的執(zhí)法檢查 　　國家應盡快出臺有關(guān)質(zhì)量標準和法規(guī)，對于保健品市場來說，無論是在相關(guān)政策法規(guī)還是實際市場運作方面，我國相對于歐美等國家還有一定差距。 　　產(chǎn)品質(zhì)量方面的法律、法規(guī)建設相對滯后，直接影響了保健品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。應提高保健品行業(yè)生產(chǎn)許可的門檻，采用認證機制，由專門機構(gòu)來確定保健品的質(zhì)量品質(zhì)。 　　第三，合理確定保健品價格�，F(xiàn)在中國盡管已經(jīng)進入了全民保健的時代，但人們的收人水平還程很高，還不能承受過高的保健品價格，這就要求各保健品企業(yè)必須適應市場的變化.用薄利多銷的價格策略敲開千家萬戶的大門。 　　3.更新保健品經(jīng)營理念和創(chuàng)新保健品經(jīng)營手段 　　保健品經(jīng)營要從嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)查開始。之所以有那么多醫(yī)保廣告揮金如土慷慨激昂的往電視上“砸”，除了正常的本能的宣傳需要，更重要的是“榜樣”(標王效應及哈藥等的成功)的誘惑性實在太強，讓他們始終心存幻想。然而，醫(yī)保市場的逐步規(guī)范以及消費意識的趨于成熟，靠廣告轟炸征服消費者的做法越來越?jīng)]有市場。醫(yī)保營銷，必然回歸理性時代。因此，目前對于大多數(shù)保健品企業(yè)而言，當務之急是端正經(jīng)營思想，變投機經(jīng)營為科學經(jīng)營，練好內(nèi)功，才能走上健康的發(fā)展之路。 　　4.樹立正確的保健品消費觀 　　政府、企業(yè)要有效承擔起自己的義務，幫助消費者樹立科學的營養(yǎng)觀、消費觀，目前保健品市場中存在的那些不和諧現(xiàn)象才會在發(fā)展中逐步得到改善，一個能基本滿足人民身體健康需要的朝陽產(chǎn)業(yè)也將迅速發(fā)展起來。 　　5.擴大科技投入，提高市場競爭能力 　　保健品行業(yè)怎樣做強做大，集中的焦點在五個方面—價格競爭，品牌競爭，服務水平競爭質(zhì)量競爭和人才競爭。而這些均取決于科學技術(shù)的應用是否到位。現(xiàn)在的保健業(yè)既要加強醫(yī)藥科技基礎(chǔ)上的軟科學的投人和研究，還要加大硬科學的投人和建設，才能保證保健食品管理和發(fā)展的科學化。 PEST分析 PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，P是政治，E是經(jīng)濟，S是社會，T是技術(shù)。在分析一個企業(yè)集團所處的背景的時候，通常是通過這四個因素來進行分析企業(yè)集團所面臨的狀況。 政治法律環(huán)境 政治環(huán)境主要包括政治制度與體制，政局，政府的態(tài)度等；法律環(huán)境主要包括政府制定的法律、法規(guī)。 經(jīng)濟環(huán)境 構(gòu)成經(jīng)濟環(huán)境的關(guān)鍵戰(zhàn)略要素：GDP、利率水平、財政貨幣政策、通貨膨脹、失業(yè)率水平、居民可支配收入水平、匯率、能源供給成本、市場機制、市場需求等。 社會文化環(huán)境 影響最大的是人口環(huán)境和文化背景。人口環(huán)境主要包括人口規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu)、人口分布、種族結(jié)構(gòu)以及收入分布等因素。 技術(shù)環(huán)境 技術(shù)環(huán)境不僅包括發(fā)明，而且還包括與企業(yè)市場有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應用背景。 供應市場分析的原因許多大公司，像IBM 、本田、朗訊科技和飛利浦電子等公司已經(jīng)引人了公司商品團隊的概念，負責在全球范圍內(nèi)采購戰(zhàn)略部件和材料，他們不斷為所需要的材料和服務尋找第一流的供應商。最初由專業(yè)人員給予支持，然后公司商品采購人員自己逐漸承擔起進行采購市場研究的活動。影響采購方進行主動的供應市場研究的主要因素有以下幾個方面。 　　（1）技術(shù)的不斷創(chuàng)新無論是生產(chǎn)企業(yè)還是商業(yè)貿(mào)易，為保持競爭力必須致力于產(chǎn)品的創(chuàng)新和質(zhì)量的改善。當出現(xiàn)新技術(shù)時，企業(yè)或公司在制定自制、外購決策中就需要對最終供應商的選擇進行大量的研究。 　　（2）供應市場的不斷變化 國際供應市場處在不斷變化之中。國家間的政治協(xié)定會突然限制一些出口貿(mào)易，供應商會因為突然破產(chǎn)而消失，或被其競爭對手收購，價格水平和供應的持續(xù)性都會因此受影響。需求也會出現(xiàn)同樣變化對某一產(chǎn)品的需求會急劇上升(例如90 年代中期對奔騰微處理器的需求) ，從而導致緊缺狀況的發(fā)生。買主必須預期某一產(chǎn)品供需狀況的可能變化，并由此獲得對自己的商品價格動態(tài)的更好理解。 　�。�3）社會環(huán)境的變化 西歐相對較高的工資水平已經(jīng)造成了供應商市場的變化。由于發(fā)展中國家較低的工資，有許多歐洲零售商的紡織品供應發(fā)生了變化，他們己將自己的供應基地從歐洲轉(zhuǎn)移到了遠東地區(qū)。 　�。�4）匯率的變動 許多主要幣種匯率的不斷變化對國際化經(jīng)營的買主施加了新的挑戰(zhàn)。許多國家的高通貨膨脹、巨額政府預算赤字、匯率的迅速變化都要求買主對其原料需求的重新分配做出快速反應。 　　（5）產(chǎn)品的生命周期及其產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、技術(shù)進步不僅改變了供應市場的分布格局，整體上降低制造成本，也給采購的戰(zhàn)略制定、策略實施及采購管理提出了新的要求，帶來了新的變化，主要體現(xiàn)在:一是在自制、外購的決策中，外購的份額在增加;二是采購呈現(xiàn)向購買組件、成品的方向發(fā)展;三是采購的全球化趨勢日益增強，同時采購的本地化趨勢也伴隨著生產(chǎn)本地化的要求得以加強;四是供應市場及供應商的信息更加透明化;五是技術(shù)發(fā)展使得許多公司必須完全依賴于供應商的伙伴關(guān)系。 供應市場的SWOT分析優(yōu)勢與劣勢分析（SW） 當兩個企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務時，如果其中一個企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認為這個企業(yè)比另外一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。所謂競爭優(yōu)勢是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，這種能力有助于實現(xiàn)企業(yè)的主要目標——贏利。但是，競爭優(yōu)勢并不一定完全體現(xiàn)在較高的贏利率上，因為有時企業(yè)更希望增加市場份額，或者多獎勵管理人員或雇員。 競爭優(yōu)勢實際上指的是一個企業(yè)比其競爭對手有較強的綜合優(yōu)勢，但是明確企業(yè)究竟在哪一個方面具有優(yōu)勢更有意義，因為只有這樣，才可以揚長避短，或者以實擊虛。所以企業(yè)在做優(yōu)劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手做詳細的對比衡量一個企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競爭優(yōu)勢，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。機會與威脅分析（OT）OMK紅軟基地