這是一個(gè)關(guān)于家具銷售技巧和話術(shù)介紹PPT課件，包括了迅速建立信任，問問題的方法，顧客異議通常表現(xiàn)的六個(gè)方面，如何回答異議，肯定認(rèn)同的技巧，成交的語言信號(hào)等內(nèi)容。首先，家具導(dǎo)購人員一定要懂的消費(fèi)者心理：“顧客來買家具其實(shí)并不是一件快樂的事，他是很痛苦的。為什么呢?因?yàn)槟敲炊嗯谱拥募揖�，那么眼花繚亂。如果不是家里裝修或搬家缺家具的話，我想沒有人愿意來逛家具城。所以導(dǎo)購人員一定先要有這樣的心態(tài)，我是幫助顧客解決痛苦的。銷售的最高境界就是“為人民服務(wù)”。二、問問題的方法 ①現(xiàn)在使用的是什么品牌的家具?什么風(fēng)格? ②對(duì)那套家具滿意嗎?買了多長時(shí)間? ③在購買那套家具之前是否對(duì)家具做過了解? ④現(xiàn)在使用的家具有哪些不足，需要加強(qiáng)更改的地方? ⑤當(dāng)時(shí)購買的那套家具，在現(xiàn)場(chǎng)嗎? ⑥如果今天您要重新購買家具，是您自己可以做主，還是要請(qǐng)教一下您的客人或朋友? ⑦如果我現(xiàn)在介紹一套既能滿足您原先的需求，又能填補(bǔ)原先家具的不足，又在您的預(yù)算范圍之內(nèi)，您想不想擁有它，歡迎點(diǎn)擊下載家具銷售技巧和話術(shù)介紹PPT課件。

家具銷售技巧和話術(shù)介紹PPT課件是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款房產(chǎn)裝修PPT類型的PowerPoint.

首先，家具導(dǎo)購人員一定要懂的消費(fèi)者心理：“顧客來買家具其實(shí)并不是一件快樂的事，他是很痛苦的。為什么呢?因?yàn)槟敲炊嗯谱拥募揖�，那么眼花繚亂。如果不是家里裝修或搬家缺家具的話，我想沒有人愿意來逛家具城。所以導(dǎo)購人員一定先要有這樣的心態(tài)，我是幫助顧客解決痛苦的。銷售的最高境界就是“為人民服務(wù)”。二、問問題的方法 ①現(xiàn)在使用的是什么品牌的家具?什么風(fēng)格? ②對(duì)那套家具滿意嗎?買了多長時(shí)間? ③在購買那套家具之前是否對(duì)家具做過了解? ④現(xiàn)在使用的家具有哪些不足，需要加強(qiáng)更改的地方? ⑤當(dāng)時(shí)購買的那套家具，在現(xiàn)場(chǎng)嗎? ⑥如果今天您要重新購買家具，是您自己可以做主，還是要請(qǐng)教一下您的客人或朋友? ⑦如果我現(xiàn)在介紹一套既能滿足您原先的需求，又能填補(bǔ)原先家具的不足，又在您的預(yù)算范圍之內(nèi)，您想不想擁有它?fZF紅軟基地

家具銷售技巧和話術(shù)PPT課件：這是一個(gè)關(guān)于家具銷售技巧和話術(shù)PPT課件，包括了銷售五步循環(huán)，顧客購買決策分析與心理操控技巧，顧客關(guān)系維護(hù)等內(nèi)容，《皇朝家私專業(yè)銷售流程與技巧》情景實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練皇朝家私專業(yè)銷售流程與技巧我們 將會(huì) 學(xué) 到些什么？ (1)銷售教練技術(shù)指南針一面境一扇窗催化劑 (2)“種植”的啟示 “爺爺，為何不要大魚要小魚？” 第一部分：銷售五步循環(huán)家具導(dǎo)購 “十二字訣” 一 看二 問三 說 一看看人看物看環(huán)境看機(jī)會(huì)二問了解需求了解喜好了解預(yù)算了解性格了解競(jìng)品三說產(chǎn)品介紹表演生動(dòng) 觸摸 第一部分：銷售五步循環(huán) 第一步：寒暄（接近顧客） ●●銷售觀念（1）改善心智，創(chuàng)造業(yè)績。（2）進(jìn)門的顧客就是商店的主人。（3）顧客是為用而買，并非為退而買。（4）我們的收入是顧客給的。1、要改善銷售的心智模式 2、進(jìn)門的顧客就是商店的主人 3、顧客是為用而買，并非為退而買 4、我們的收入是顧客給的第一步：寒暄（接近顧客）情景一：當(dāng)顧客進(jìn)入店內(nèi) ●●技巧一：打招呼技巧 ●●技巧二：吸引注意力技巧 ●●技巧三：贊美對(duì)方，獲取好感 ●●技巧一：打招呼技巧（1）“歡迎光臨皇朝家私”（2）“請(qǐng)隨便參觀選購”，歡迎點(diǎn)擊下載家具銷售技巧和話術(shù)PPT課件哦。