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- 素材大小：
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- 素材授權(quán)：
- 免費下載
- 素材格式：
- .ppt
- 素材上傳：
- ppt
- 上傳時間：
- 2017-06-04
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- 126762
- 素材類別：
- 行業(yè)PPT模板
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這是一個關(guān)于嘉禾人壽保險PPT，主要是介紹了默許法，二擇一法，化整為零法。T字法，總結(jié)法，角色互換法，激將法�！芭R終告別”法等。嘉禾人壽保險股份有限公司是經(jīng)中國保監(jiān)會批準，并在國家工商管理總局注冊成立的全國性人壽保險公司，由北京中關(guān)村科學(xué)城建設(shè)股份有限公司、聯(lián)想控股有限公司、重慶國際信托投資公司等六家資金實力雄厚的企業(yè)發(fā)起組建。公司總部設(shè)在北京，主要經(jīng)營各類人壽保險、健康保險、意外傷害保險等各類人身保險業(yè)務(wù)；上述業(yè)務(wù)的再保險業(yè)務(wù)；國家法律、法規(guī)允許的保險資金運用業(yè)務(wù)以及經(jīng)中國保監(jiān)會批準的其他業(yè)務(wù)，歡迎點擊下載嘉禾人壽保險PPT哦。
嘉禾人壽保險PPT是由紅軟PPT免費下載網(wǎng)推薦的一款行業(yè)PPT模板類型的PowerPoint.
(一)默許法
如果客戶沒有阻止你將他的資料記下來，例如你主動拿出投保書、詢問他出生日期等，而客戶并沒有反對或制止，這就是默認法。你可以說：
(1)請問您的家庭住址是。。。？
(2)麻煩您把身份證給我看一下，我來幫您填資料！
(3)受益人就確定為您的愛人吧！
(二)二擇一法
這種方法是讓客戶做出決定與選擇。您可以說：
(1)請問每年的紅利通知書是寄到您府上還是您的單位呢？
(2)紅利的領(lǐng)取您是打算累積生息還是交清增額呢？
(3)您的交費期選擇20年還是30年？
(三)化整為零法
將準客戶每年承擔(dān)的保費平均到每月、每天，讓準客戶感覺很輕松，您可以說：
(1)每天少抽一包煙，50萬的身份永相伴，算起來真是很劃算。。。。
(2)其實您只需要每天存入您的帳戶20元，您就可以獲得50萬的保障。。。。。
（四）T字法
可以通過這一簡潔、直觀的方法，讓客戶感覺到利大于弊，他就會很快做出購買決定，這種方法屢屢奏效。（話術(shù)見與張先生成交面談）
（五）總結(jié)法
當(dāng)客戶猶豫不決時，你可簡短地總結(jié)投保后客戶享有一連串的利益。你可以說：
張先生，總結(jié)剛才我向您介紹的，您的這份保障計劃共有四大優(yōu)勢：
（１）交費低、保障高；
（２）保障全面，生存給付身價保障同時擁有；
（３）一人投保，三代受益；
（４）安享分紅，意外驚喜；
您看我還有什么地方?jīng)]有講清楚？（客：沒有）
那我們現(xiàn)在就開始填寫投保書吧。。。。。
(六)角色互換法
這個方法可用在建議書已做好了，年交保費（如7200元）也算出來了，可客戶還是覺得不劃算。這時我們就可以用這個方法：張先生，現(xiàn)在我把7200元交給您，但您要答應(yīng)我一個條件，萬一我得了重大疾病，您賠我10萬；萬一我回意外離開了，您賠我家人30萬；如果20年后，我平安無事的話，您把這筆錢連本帶息一起給我，好不好？
看著客戶，他不說話時就說：請您在這簽個字吧。。。。。。
（七）激將法
（1）與陌生客戶
張先生，當(dāng)然您也可以不買保險，當(dāng)您不買保險的話，誰來承擔(dān)您不買保險的責(zé)任？那就是您的孩子，您的妻子。請您在這兒簽個字。
（2）先生同意，太太不同意
張?zhí)�，其實保險就像車子、房子和錢一樣。看您先生這么愛您，而且真正受益的人是您和您的孩子啊，再說這錢差沒有花掉，其實沒有責(zé)任心的男人才不會買保險。對吧？張先生，來，請您在這兒簽個字。
（八）“臨終告別”法
當(dāng)我們嘗試幾種方法仍然沒有成交，在即將離開時用此方法。
營：張先生，假如，只是假如不是真的。您知道自己的生命到最后的時候了，您最放不下的人是誰？
客：是孩子。
營：為什么？
客：我的孩子還小。
營：是啊，您覺得對孩子很愧疚是嗎？其實保險就是您對孩子的一份責(zé)任，請您在這簽字吧。
（九）一元錢法
用這個方法之前一定事先準備好一個元錢的硬幣。
營：張先生，我這里有一塊錢，一天一塊錢，萬一出車禍，您認為保險公司能賠多少錢？
客：1萬？
營：再高點。
客：5萬？
營：再高點。
客：那是多少？
營：18.5萬元（若客戶為一類職業(yè)），您覺得可以嗎？請在這里簽個字。
（十）五步成交（CLOSE）法和具體話術(shù)
聰明的營銷員會提前準備好幾次與客戶嘗試成交的方法，循序漸進地引導(dǎo)客戶做出購買行動，一般分為五步，稱作“五步成交法”。
（１）C—Choise（挑選）使用默許法成交
----你可以這樣說：
營：張先生，其實人生難免會出現(xiàn)萬一意外，誰也不敢保證一定不會發(fā)生在我們的身上，假如，我是說假如，我們也遇到飛機在空中盤旋不能降落的意外事故，您也一定希望有人來替我們承擔(dān)萬一或意外發(fā)生的后果。
所以，您的身份證號碼是。。。。。。
（２）L—Loss（損失）使用總結(jié)法成交
---你可以這樣說：
營：張先生，如果您到了60歲，不再需要這份保單您就可以提取一筆存款，假如出現(xiàn)了萬一或意外，我們也為您的家人準備好保障金作為生活保障，您認為每天收入賬戶20元錢，對您現(xiàn)在的生活有什么損失嗎？
不如現(xiàn)在我們一起將手續(xù)辦一下。。。。。。
（３）O---Lbligation（責(zé)任）使用二擇一法成交發(fā)放工資的方式請您選擇：
一種是月薪3500元，不過不會提供其它福利；另一種是月薪3000元，但是，如果您到了退休年齡，會發(fā)給您一筆退休養(yǎng)老金，您為他服務(wù)期間發(fā)生不測的話還會給您家人一筆錢，足夠使您的小孩完成學(xué)業(yè)，以及您一家大小的生活費，您會選擇哪一種呢？
客：我會選擇第二種。
營：看來您是一個責(zé)任感很強的人。為了您和家庭著想，我相信您會選擇第二種的。其實第二種發(fā)薪方式就是我們這個計劃能給您帶來的利益。
營：張先生，您的身份證號碼是。。。。。。
（４）S—Seek Reason(尋找意見)使用征詢、鎖定法處理異議進行成交
營：張先生，除了您認為要供房暫時拿不出錢購買保險外，還有其他的原因讓您猶豫不決呢？
客：沒有了。
營：張先生我非常理解您的想法，好多人也是這樣想的。但是，我們都相信意外及疾病是無法預(yù)料與控制的，您是一家的經(jīng)濟支柱，不能有絲毫閃失，否則，現(xiàn)在供的樓究竟誰的就很難說了，您說是不是呢？
既然今天您已經(jīng)認同保險能夠幫助您和家人，今天投保，就不用擔(dān)心明天，如果真的有事，我們嘉禾發(fā)放的保險金就可以幫您繼續(xù)供樓，起碼您和家人不用擔(dān)心住房問題。不如這樣，我們來一同填寫資料，好嗎？
（5）E—Example(例子)使用默許法成交
營：張先生，最近聽我們的朋友王大海說，您過去的同學(xué)張欣在高速路上出了車禍，雖然經(jīng)搶救脫離了生命危險，但還是落下了殘疾。一個年輕有為的人多么可惜�。∑鋵嵨覀冋l都不愿發(fā)生這樣的事，但這真的不以我們的意志為轉(zhuǎn)移。
營：張先生，您的地址是。。。。。。
嘉禾人壽保險公司PPT：這是一個關(guān)于嘉禾人壽保險公司PPT，主要是介紹了嘉禾人壽的目標(biāo)市場解析。解放思想，突破觀念。目標(biāo)客戶群。核心賣點訴求等，保險公司（insurancecompany）是銷售保險合約、提供風(fēng)險保障的公司，是采用公司組織形式的保險人，經(jīng)營保險業(yè)務(wù)。保險公司分為兩大類型——人壽保險公司、財產(chǎn)保險公司。保險展業(yè)是保險公司引導(dǎo)具有同類風(fēng)險的人購買保險的行為。保險公司通過其專業(yè)人員直接招攬業(yè)務(wù)稱作“直接展業(yè)”，保險公司通過保險代理人、保險經(jīng)紀人展業(yè)稱為“間接展業(yè)”。保險人通過對風(fēng)險進行分析，確定是否承保，確定保險費率和承保條件，最終簽發(fā)保險合同的決策過程。保險公司在承保的保險事故發(fā)生，保險單受益人提出索賠申請后，根據(jù)保險合同的規(guī)定，對事故的原因和損失情況進行調(diào)查，并且予以賠償?shù)男袨�，歡迎點擊下載嘉禾人壽保險公司PPT哦。
