這是一個(gè)關(guān)于嘉禾人壽保險(xiǎn)PPT，主要是介紹了默許法，二擇一法，化整為零法。T字法，總結(jié)法，角色互換法，激將法�！芭R終告別”法等。嘉禾人壽保險(xiǎn)股份有限公司是經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，并在國(guó)家工商管理總局注冊(cè)成立的全國(guó)性人壽保險(xiǎn)公司，由北京中關(guān)村科學(xué)城建設(shè)股份有限公司、聯(lián)想控股有限公司、重慶國(guó)際信托投資公司等六家資金實(shí)力雄厚的企業(yè)發(fā)起組建。公司總部設(shè)在北京，主要經(jīng)營(yíng)各類(lèi)人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)等各類(lèi)人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；上述業(yè)務(wù)的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；國(guó)家法律、法規(guī)允許的保險(xiǎn)資金運(yùn)用業(yè)務(wù)以及經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)，歡迎點(diǎn)擊下載嘉禾人壽保險(xiǎn)PPT哦。

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(一)默許法Y1y紅軟基地
如果客戶(hù)沒(méi)有阻止你將他的資料記下來(lái)，例如你主動(dòng)拿出投保書(shū)、詢(xún)問(wèn)他出生日期等，而客戶(hù)并沒(méi)有反對(duì)或制止，這就是默認(rèn)法。你可以說(shuō)：Y1y紅軟基地
(1)請(qǐng)問(wèn)您的家庭住址是。。。？Y1y紅軟基地
(2)麻煩您把身份證給我看一下，我來(lái)幫您填資料！Y1y紅軟基地
(3)受益人就確定為您的愛(ài)人吧！Y1y紅軟基地
(二)二擇一法Y1y紅軟基地
這種方法是讓客戶(hù)做出決定與選擇。您可以說(shuō)：Y1y紅軟基地
(1)請(qǐng)問(wèn)每年的紅利通知書(shū)是寄到您府上還是您的單位呢？Y1y紅軟基地
(2)紅利的領(lǐng)取您是打算累積生息還是交清增額呢？Y1y紅軟基地
(3)您的交費(fèi)期選擇20年還是30年？Y1y紅軟基地
(三)化整為零法Y1y紅軟基地
將準(zhǔn)客戶(hù)每年承擔(dān)的保費(fèi)平均到每月、每天，讓準(zhǔn)客戶(hù)感覺(jué)很輕松，您可以說(shuō)：Y1y紅軟基地
(1)每天少抽一包煙，50萬(wàn)的身份永相伴，算起來(lái)真是很劃算。。。。Y1y紅軟基地
(2)其實(shí)您只需要每天存入您的帳戶(hù)20元，您就可以獲得50萬(wàn)的保障。。。。。Y1y紅軟基地
（四）T字法Y1y紅軟基地
可以通過(guò)這一簡(jiǎn)潔、直觀(guān)的方法，讓客戶(hù)感覺(jué)到利大于弊，他就會(huì)很快做出購(gòu)買(mǎi)決定，這種方法屢屢奏效。（話(huà)術(shù)見(jiàn)與張先生成交面談）Y1y紅軟基地
（五）總結(jié)法Y1y紅軟基地
當(dāng)客戶(hù)猶豫不決時(shí)，你可簡(jiǎn)短地總結(jié)投保后客戶(hù)享有一連串的利益。你可以說(shuō)：Y1y紅軟基地
張先生，總結(jié)剛才我向您介紹的，您的這份保障計(jì)劃共有四大優(yōu)勢(shì)：Y1y紅軟基地
（１）交費(fèi)低、保障高；Y1y紅軟基地
（２）保障全面，生存給付身價(jià)保障同時(shí)擁有；Y1y紅軟基地
（３）一人投保，三代受益；Y1y紅軟基地
（４）安享分紅，意外驚喜；Y1y紅軟基地
您看我還有什么地方?jīng)]有講清楚？（客：沒(méi)有）Y1y紅軟基地
那我們現(xiàn)在就開(kāi)始填寫(xiě)投保書(shū)吧。。。。。Y1y紅軟基地
(六)角色互換法Y1y紅軟基地
這個(gè)方法可用在建議書(shū)已做好了，年交保費(fèi)（如7200元）也算出來(lái)了，可客戶(hù)還是覺(jué)得不劃算。這時(shí)我們就可以用這個(gè)方法：張先生，現(xiàn)在我把7200元交給您，但您要答應(yīng)我一個(gè)條件，萬(wàn)一我得了重大疾病，您賠我10萬(wàn)；萬(wàn)一我回意外離開(kāi)了，您賠我家人30萬(wàn)；如果20年后，我平安無(wú)事的話(huà)，您把這筆錢(qián)連本帶息一起給我，好不好？Y1y紅軟基地
   看著客戶(hù)，他不說(shuō)話(huà)時(shí)就說(shuō)：請(qǐng)您在這簽個(gè)字吧。。。。。。Y1y紅軟基地
（七）激將法Y1y紅軟基地
（1）與陌生客戶(hù)Y1y紅軟基地
張先生，當(dāng)然您也可以不買(mǎi)保險(xiǎn)，當(dāng)您不買(mǎi)保險(xiǎn)的話(huà)，誰(shuí)來(lái)承擔(dān)您不買(mǎi)保險(xiǎn)的責(zé)任？那就是您的孩子，您的妻子。請(qǐng)您在這兒簽個(gè)字。Y1y紅軟基地
（2）先生同意，太太不同意Y1y紅軟基地
張?zhí)�太，其�?shí)保險(xiǎn)就像車(chē)子、房子和錢(qián)一樣。看您先生這么愛(ài)您，而且真正受益的人是您和您的孩子啊，再說(shuō)這錢(qián)差沒(méi)有花掉，其實(shí)沒(méi)有責(zé)任心的男人才不會(huì)買(mǎi)保險(xiǎn)。對(duì)吧？張先生，來(lái)，請(qǐng)您在這兒簽個(gè)字。Y1y紅軟基地
（八）“臨終告別”法Y1y紅軟基地
當(dāng)我們嘗試幾種方法仍然沒(méi)有成交，在即將離開(kāi)時(shí)用此方法。Y1y紅軟基地
營(yíng)：張先生，假如，只是假如不是真的。您知道自己的生命到最后的時(shí)候了，您最放不下的人是誰(shuí)？Y1y紅軟基地
客：是孩子。Y1y紅軟基地
營(yíng)：為什么？Y1y紅軟基地
客：我的孩子還小。Y1y紅軟基地
營(yíng)：是啊，您覺(jué)得對(duì)孩子很愧疚是嗎？其實(shí)保險(xiǎn)就是您對(duì)孩子的一份責(zé)任，請(qǐng)您在這簽字吧。Y1y紅軟基地
（九）一元錢(qián)法Y1y紅軟基地
用這個(gè)方法之前一定事先準(zhǔn)備好一個(gè)元錢(qián)的硬幣。Y1y紅軟基地
營(yíng)：張先生，我這里有一塊錢(qián)，一天一塊錢(qián)，萬(wàn)一出車(chē)禍，您認(rèn)為保險(xiǎn)公司能賠多少錢(qián)？Y1y紅軟基地
客：1萬(wàn)？Y1y紅軟基地
營(yíng)：再高點(diǎn)。Y1y紅軟基地
客：5萬(wàn)？Y1y紅軟基地
營(yíng)：再高點(diǎn)。Y1y紅軟基地
客：那是多少？Y1y紅軟基地
營(yíng)：18.5萬(wàn)元（若客戶(hù)為一類(lèi)職業(yè)），您覺(jué)得可以嗎？請(qǐng)?jiān)谶@里簽個(gè)字。Y1y紅軟基地
（十）五步成交（CLOSE）法和具體話(huà)術(shù)Y1y紅軟基地
聰明的營(yíng)銷(xiāo)員會(huì)提前準(zhǔn)備好幾次與客戶(hù)嘗試成交的方法，循序漸進(jìn)地引導(dǎo)客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，一般分為五步，稱(chēng)作“五步成交法”。Y1y紅軟基地
（１）C—Choise（挑選）使用默許法成交Y1y紅軟基地
----你可以這樣說(shuō)：Y1y紅軟基地
營(yíng)：張先生，其實(shí)人生難免會(huì)出現(xiàn)萬(wàn)一意外，誰(shuí)也不敢保證一定不會(huì)發(fā)生在我們的身上，假如，我是說(shuō)假如，我們也遇到飛機(jī)在空中盤(pán)旋不能降落的意外事故，您也一定希望有人來(lái)替我們承擔(dān)萬(wàn)一或意外發(fā)生的后果。Y1y紅軟基地
所以，您的身份證號(hào)碼是。。。。。。Y1y紅軟基地
（２）L—Loss（損失）使用總結(jié)法成交Y1y紅軟基地
---你可以這樣說(shuō)：Y1y紅軟基地
營(yíng)：張先生，如果您到了60歲，不再需要這份保單您就可以提取一筆存款，假如出現(xiàn)了萬(wàn)一或意外，我們也為您的家人準(zhǔn)備好保障金作為生活保障，您認(rèn)為每天收入賬戶(hù)20元錢(qián)，對(duì)您現(xiàn)在的生活有什么損失嗎？Y1y紅軟基地
不如現(xiàn)在我們一起將手續(xù)辦一下。。。。。。Y1y紅軟基地
（３）O---Lbligation（責(zé)任）使用二擇一法成交發(fā)放工資的方式請(qǐng)您選擇： Y1y紅軟基地
一種是月薪3500元，不過(guò)不會(huì)提供其它福利；另一種是月薪3000元，但是，如果您到了退休年齡，會(huì)發(fā)給您一筆退休養(yǎng)老金，您為他服務(wù)期間發(fā)生不測(cè)的話(huà)還會(huì)給您家人一筆錢(qián)，足夠使您的小孩完成學(xué)業(yè)，以及您一家大小的生活費(fèi)，您會(huì)選擇哪一種呢？Y1y紅軟基地
客：我會(huì)選擇第二種。Y1y紅軟基地
營(yíng)：看來(lái)您是一個(gè)責(zé)任感很強(qiáng)的人。為了您和家庭著想，我相信您會(huì)選擇第二種的。其實(shí)第二種發(fā)薪方式就是我們這個(gè)計(jì)劃能給您帶來(lái)的利益。Y1y紅軟基地
營(yíng)：張先生，您的身份證號(hào)碼是。。。。。。Y1y紅軟基地
（４）S—Seek Reason(尋找意見(jiàn))使用征詢(xún)、鎖定法處理異議進(jìn)行成交Y1y紅軟基地
營(yíng)：張先生，除了您認(rèn)為要供房暫時(shí)拿不出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)外，還有其他的原因讓您猶豫不決呢？Y1y紅軟基地
客：沒(méi)有了。Y1y紅軟基地
營(yíng)：張先生我非常理解您的想法，好多人也是這樣想的。但是，我們都相信意外及疾病是無(wú)法預(yù)料與控制的，您是一家的經(jīng)濟(jì)支柱，不能有絲毫閃失，否則，現(xiàn)在供的樓究竟誰(shuí)的就很難說(shuō)了，您說(shuō)是不是呢？Y1y紅軟基地
既然今天您已經(jīng)認(rèn)同保險(xiǎn)能夠幫助您和家人，今天投保，就不用擔(dān)心明天，如果真的有事，我們嘉禾發(fā)放的保險(xiǎn)金就可以幫您繼續(xù)供樓，起碼您和家人不用擔(dān)心住房問(wèn)題。不如這樣，我們來(lái)一同填寫(xiě)資料，好嗎？Y1y紅軟基地
（5）E—Example(例子)使用默許法成交Y1y紅軟基地
營(yíng)：張先生，最近聽(tīng)我們的朋友王大海說(shuō)，您過(guò)去的同學(xué)張欣在高速路上出了車(chē)禍，雖然經(jīng)搶救脫離了生命危險(xiǎn)，但還是落下了殘疾。一個(gè)年輕有為的人多么可惜��！其實(shí)我們誰(shuí)都不愿發(fā)生這樣的事，但這真的不以我們的意志為轉(zhuǎn)移。Y1y紅軟基地
營(yíng)：張先生，您的地址是。。。。。。Y1y紅軟基地
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嘉禾人壽保險(xiǎn)公司PPT：這是一個(gè)關(guān)于嘉禾人壽保險(xiǎn)公司PPT，主要是介紹了嘉禾人壽的目標(biāo)市場(chǎng)解析。解放思想，突破觀(guān)念。目標(biāo)客戶(hù)群。核心賣(mài)點(diǎn)訴求等，保險(xiǎn)公司（insurancecompany）是銷(xiāo)售保險(xiǎn)合約、提供風(fēng)險(xiǎn)保障的公司，是采用公司組織形式的保險(xiǎn)人，經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。保險(xiǎn)公司分為兩大類(lèi)型——人壽保險(xiǎn)公司、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。保險(xiǎn)展業(yè)是保險(xiǎn)公司引導(dǎo)具有同類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的人購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的行為。保險(xiǎn)公司通過(guò)其專(zhuān)業(yè)人員直接招攬業(yè)務(wù)稱(chēng)作“直接展業(yè)”，保險(xiǎn)公司通過(guò)保險(xiǎn)代理人、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人展業(yè)稱(chēng)為“間接展業(yè)”。保險(xiǎn)人通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，確定是否承保，確定保險(xiǎn)費(fèi)率和承保條件，最終簽發(fā)保險(xiǎn)合同的決策過(guò)程。保險(xiǎn)公司在承保的保險(xiǎn)事故發(fā)生，保險(xiǎn)單受益人提出索賠申請(qǐng)后，根據(jù)保險(xiǎn)合同的規(guī)定，對(duì)事故的原因和損失情況進(jìn)行調(diào)查，并且予以賠償?shù)男袨�，歡迎點(diǎn)擊下載嘉禾人壽保險(xiǎn)公司PPT哦。