這是一個關(guān)于普拉達品牌介紹PPT素材，主要是了解Prada品牌簡介，中國消費者的行為分析。普拉達在中國的差異化營銷策略，比如（一）產(chǎn)品策略（二）價格策略（三）渠道策略（四）促銷策略等，中國20歲～30歲的消費者成為了奢侈品消費的主力，年輕人大多認同“及時行樂”的觀念，并表示愿意購買奢侈品。中國奢侈品消費年輕化已成為趨勢。究其原因，一是由于中國目前處于發(fā)展中市場，年輕人成功的例子比比皆是，他們有經(jīng)濟實力消費奢侈品；二是一些經(jīng)濟能力并沒達到消費奢侈品水平的年輕人，為了圓奢華夢也在消費奢侈品。據(jù)此，可以把年輕人消費群體分為兩種消費類型：“真正可以買得起奢侈品的人”和“花光所有錢來買一小件奢侈品的人”。另外，中國女性在奢侈品方面支出龐大。經(jīng)濟獨立的職業(yè)女性的出現(xiàn)改變了中國奢侈品業(yè)以往以男性為主導的客戶基礎(chǔ)，時髦富裕的都市女性愿意善待自己，十分迷戀奢侈品的魅力，歡迎點擊下載普拉達品牌介紹PPT素材哦。

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一、中國消費者的行為分析8Sj紅軟基地
(二）中國奢侈品消費特點的分析8Sj紅軟基地
1、消費年齡年輕化，消費人群結(jié)構(gòu)多元化8Sj紅軟基地
      中國20歲～30歲的消費者成為了奢侈品消費的主力，年輕人大多認同“及時行樂”的觀念，并表示愿意購買奢侈品。中國奢侈品消費年輕化已成為趨勢。究其原因，一是由于中國目前處于發(fā)展中市場，年輕人成功的例子比比皆是，他們有經(jīng)濟實力消費奢侈品；二是一些經(jīng)濟能力并沒達到消費奢侈品水平的年輕人，為了圓奢華夢也在消費奢侈品。據(jù)此，可以把年輕人消費群體分為兩種消費類型：“真正可以買得起奢侈品的人”和“花光所有錢來買一小件奢侈品的人”。另外，中國女性在奢侈品方面支出龐大。經(jīng)濟獨立的職業(yè)女性的出現(xiàn)改變了中國奢侈品業(yè)以往以男性為主導的客戶基礎(chǔ)，時髦富裕的都市女性愿意善待自己，十分迷戀奢侈品的魅力。8Sj紅軟基地
(二）中國奢侈品消費特點的分析8Sj紅軟基地
2、消費集中在外國品牌上，我國幾乎沒有自主品牌參與競爭8Sj紅軟基地
    目前，我國的奢侈品市場幾乎全部被國外品牌包攬，我國的奢華消費實際上就是西化，這與我們沒有稱雄世界的頂級品牌有關(guān)。這與中國人的消費理念、消費文化以及國外品牌的成功經(jīng)營和大舉進攻等諸多因素有關(guān)8Sj紅軟基地
(二）中國奢侈品消費特點的分析8Sj紅軟基地
3、我國還處在奢侈品消費增長的初期并快速增長8Sj紅軟基地
        我國還處在奢侈品消費增長的初期，因此奢侈品在我國的     發(fā)展將會有相當長的時期和過程，消費量最大且增長最快的是個人用奢侈品。目前及今后一段時期內(nèi)國內(nèi)的奢侈品消費將集中于個人用的奢侈商品，即高檔時裝、香水、包等。8Sj紅軟基地
(二）中國奢侈品消費特點的分析8Sj紅軟基地
在購買奢侈品的時候，中國消費者更偏向在市區(qū)商業(yè)中心，或大型購物商場里購物，這讓他們有機會到處逛逛，挑選不同的品牌和產(chǎn)品。另外，由于高關(guān)稅的緣故，許多中國消費者喜歡在中國內(nèi)地以外的地方，尤其是香港購買奢侈品。8Sj紅軟基地
(二）中國奢侈品消費特點的分析8Sj紅軟基地
5、存在非理性消費現(xiàn)象8Sj紅軟基地
     在中國，用自己財富的40％甚至更高的比例去購買奢侈品的情況并不罕見，這就是非理性消費的表現(xiàn)。中國目前“奢侈節(jié)”扎堆，規(guī)模各異的奢侈品展已逐漸從一線城市波及二線城市，頻率已經(jīng)高到幾乎每個月都能辦展。   8Sj紅軟基地
      社會輿論的推動，外國品牌商的狂轟濫炸、國內(nèi)展會的此起彼伏再加上媒體的追捧，在某種程度上也培養(yǎng)了中國消費者的非理性消費。8Sj紅軟基地
6、奢侈品消費者追求產(chǎn)品知名度 8Sj紅軟基地
      中國的奢侈品消費者比較關(guān)注產(chǎn)品的品牌、生產(chǎn)商，喜歡購買高公眾知名度和從國外原裝進口的奢侈品，而很少光顧不熟悉的、在國內(nèi)不具有知名度的奢侈品。誰是奢侈品的生產(chǎn)商、奢侈品的品牌是什么，對中國消費者來說非常重要。8Sj紅軟基地
(二）中國奢侈品消費特點的分析8Sj紅軟基地
7、送禮是中國消費者購買奢侈品的主要用途之一8Sj紅軟基地
      中國人認為奢侈品適合拿來作為禮物，因為贈送昂貴的奢侈品既可以使收禮物的人感覺受到了尊敬，也能夠體現(xiàn)送禮之人的地位和能力。在中國的奢侈品購買人群中，除了奢侈品消費者之外，還存在著一些購買奢侈品卻并不“消費”的送禮者。8Sj紅軟基地
(二）中國奢侈品消費特點的分析8Sj紅軟基地
8、國內(nèi)供應(yīng)的奢侈品種類相當有限8Sj紅軟基地
   越來越多的中國消費者通過海外旅行購買奢侈品，中國消費者在旅行時顯示出強烈的消費意愿。8Sj紅軟基地
二、普拉達在中國的差異化營銷策略8Sj紅軟基地
（一）產(chǎn)品策略8Sj紅軟基地
（二）價格策略8Sj紅軟基地
（三）渠道策略8Sj紅軟基地
（四）促銷策略8Sj紅軟基地
（一）產(chǎn)品策略8Sj紅軟基地
1、產(chǎn)品品牌定位分析8Sj紅軟基地
 （1）品牌定位:奢侈時尚的女性品牌。8Sj紅軟基地
 （2）品牌美譽度：世界奢侈品150強，Prada可謂說是一個老字號，但由于它的出品追求完美，所以無論老少，對此品牌的認知度絕不遜于其它任何牌子。 8Sj紅軟基地
 （3）價值傳遞： 這是唯一可能的事物，典雅、好女人非常時髦。8Sj紅軟基地
（一）產(chǎn)品策略8Sj紅軟基地
2. 設(shè)計風格8Sj紅軟基地
      打著“Less is More”口號的極簡主義。Prada的設(shè)計風格和元素的組合恰到好處，精細與粗糙，天然與人造，不同質(zhì)材、肌理的面料統(tǒng)一于自然的色彩中，優(yōu)雅的女性裁剪，彈力面料的游刃有余，特殊的專屬面料處理，富有極濃的藝術(shù)氣質(zhì)。Prada亮眼的表現(xiàn)主要歸功于設(shè)計與現(xiàn)代人生活形態(tài)水乳相融，不僅在布料、顏色與款式工夫，其設(shè)計背后的生活哲學正巧契合現(xiàn)代人追求切身實用與流行美觀的雙重心態(tài)，在機能與美學之間取得完美平衡。8Sj紅軟基地
（一）產(chǎn)品策略8Sj紅軟基地
例如為了迎合中國日益富有，對于高檔品有著獨特的需求的客戶群，在2008年的北京秀展上，設(shè)計師將原來在米蘭秀展上用的棉質(zhì)面料換成了絲綢，另外她在條紋連衣裙、絲帶高跟鞋以及包包上裝飾了小亮片，米蘭秀場上的帆布包包也在北京秀場上換成了絲綢和皮革。另外普拉達還將大量中國元素直接搬上T臺，中國印花、抽象的水墨畫、淡雅的花鳥魚蟲圖案也成了時裝中常見的點綴。8Sj紅軟基地
（一）產(chǎn)品策略8Sj紅軟基地
   Prada更別出心裁的和漫畫家James Jean合作，將漫畫應(yīng)用于服裝系列和包上，漫畫創(chuàng)意的應(yīng)用吸引了更多年輕女性的目光，收到娛樂界和時尚界人士的追捧，引領(lǐng)了潮流。8Sj紅軟基地
（一）產(chǎn)品策略8Sj紅軟基地
3.旗下品牌8Sj紅軟基地
       PRADA旗下共有PRADA、MIUMIU、CHURCH'S、CAR SHOE四個品牌，這四個品牌在定位上各有側(cè)重：PRADA仍延續(xù)經(jīng)典、有深厚文化積淀的風格，在顧客年齡定位上偏成熟，MIUMIU是PRADA品牌針對中國部分不具備傳統(tǒng)意義的奢侈品消費能力，但愿意消費奢侈品的“新奢侈主義”消費者創(chuàng)立的，它的目標定位是清新活潑引時尚的年輕人和普通白領(lǐng)階層。8Sj紅軟基地
（一）產(chǎn)品策略8Sj紅軟基地
4.產(chǎn)品延伸8Sj紅軟基地
       除了主打產(chǎn)品包、衣服和鞋，PRADA集團的產(chǎn)品線還延伸到眼鏡、香水和飾品。針對中國市場對奢侈品手機的消費熱情不減，并對帶有品牌logo和直觀特點的奢侈品手機頗有好感。2007年，普拉達聯(lián)手LG公司推出了一款LGPRADA手機，黑色的機身結(jié)合普拉達簡潔大氣設(shè)計，讓高貴氣息和迷人的科技魅力融為一體�！�8Sj紅軟基地
       LGPRADA問世后先后在中國香港，中國內(nèi)地的北京、上海等地銷售。雖然LGPRADA手機價格不菲，但上市后依然受到消費者的熱烈追捧。受限于奢侈品的特性，該手機只能限量發(fā)售，這令許多粉絲只能望“機”興嘆。8Sj紅軟基地
（二）價格策略8Sj紅軟基地
Prada這個國際知名大品牌，其訂價策略，完全以它的高品質(zhì)、高素質(zhì)的形象為依歸，采取的也是高價策略，在服裝部份，高級訂制服的價格比一般服裝來得貴，其他部分其價格策略大致如下：8Sj紅軟基地
時尚精品 中高價位8Sj紅軟基地
眼鏡 中高價位8Sj紅軟基地
腕表與高級珠寶 高價位8Sj紅軟基地
香水與化妝品 中價位8Sj紅軟基地
（三）渠道策略8Sj紅軟基地
1. 銷售目標8Sj紅軟基地
    進行擴張。8Sj紅軟基地
    擴張計劃中，不會僅針對中國一線城市，更會延伸到二三線城市。目前情況下，迅速占領(lǐng)有潛力的市場才是奢侈品品牌未來發(fā)展的核心目標。Prada最近發(fā)布的信息稱，未來三年內(nèi)將每年在全球新增80家店，到2013年底把全球零售店數(shù)量擴大到550家。目前其全球店面數(shù)量為284家。在這項計劃中，Prada每年要在亞洲市場新增25家店，其中中國新增12家，幾乎占到亞洲目標的一半。8Sj紅軟基地
（三）渠道策略8Sj紅軟基地
2. 銷售現(xiàn)狀8Sj紅軟基地
（三）渠道策略8Sj紅軟基地
（三）渠道策略8Sj紅軟基地
（四）促銷策略8Sj紅軟基地
1.店面推廣活動8Sj紅軟基地
    Prada一流的店面選址和強大的店鋪概念給了品牌得以超越競爭對手的明顯優(yōu)勢。每當新季到來， Prada都會在店里舉行特別的推廣活動，向媒體和頂級客戶推廣系列中最出色的產(chǎn)品，引起這些潮流敏銳者的注意，從而更好地引導潮流。8Sj紅軟基地
2.廣告 8Sj紅軟基地
    Prada在中國的廣告投放范圍十分廣泛。 Prada計劃繼續(xù)挑選國內(nèi)最棒的報刊雜志作為廣告投放目標，并且事實證明這個策略十分成功。8Sj紅軟基地
（四）促銷策略8Sj紅軟基地
3.服裝秀8Sj紅軟基地
  為配合其高雅時尚的產(chǎn)品風格，在各國舉辦普拉達服裝秀，皆以高貴典雅之展場搭配知名模特兒，來為各季的服裝展出，由其所舉辦的服裝秀，完全展現(xiàn)了她完美的素質(zhì)，優(yōu)雅高尚的品味。8Sj紅軟基地
4.明星效應(yīng)8Sj紅軟基地
   明星紅毯上或者活動中愛穿的品牌服飾，一定不能少了普拉達。8Sj紅軟基地
（四）促銷策略8Sj紅軟基地
5.媒體效應(yīng)8Sj紅軟基地
 （1）PRADA牽手孟京輝戲劇《三個橘子的愛情》，Prada此次選定的服裝款式有夾克、禮服和裙子等樣式，服裝的面料主要以綢緞為主，再打上中國風的印花，在中國戲劇的舞臺上，感覺更加的有味道。這是一次國際大牌和中國古典文化的合作，這次的合作將向大家展現(xiàn)一個全新的Prada，也讓大家了解到中國古典文化的魅力。8Sj紅軟基地
（四）促銷策略8Sj紅軟基地
(2)普拉達天馬行空般的想像力在其媒體策略上體現(xiàn)得淋漓盡致�！洞┢绽�達的女魔頭》這部反映職場女性生活的影片大受歡迎。劇中主要人物之一的“女魔頭”折射出職場女性必須具備冷靜、睿智、干練、嚴謹?shù)绕焚|(zhì)，其面臨的巨大壓力以及在危急時刻的抉擇都令職場女性感同身受。通過冠名，普拉達成功地利用影片將品牌原有個性進行了恰到好處的延伸，將品牌與職場女性緊密相聯(lián)，引起了目標消費者更加強烈的共鳴。由此，普拉達完成了品牌與媒體或名人結(jié)合進行宣傳的飛躍，脫離了單純的“誰在用普拉達”的模式，進入“什么樣的人在用”的層次。8Sj紅軟基地
（四）促銷策略8Sj紅軟基地
（四）促銷策略8Sj紅軟基地
6.全新購物體驗8Sj紅軟基地
  普拉達選址于華麗的店鋪。集購物、娛樂、觀光于一體的大型商場注重強調(diào)顧客的購物體驗。普拉達在中國的內(nèi)陸門店中，消費者不僅可以享受到Prada一貫的卓越品質(zhì)、優(yōu)良的服務(wù)體驗，還可以享受到Prada提供給全球顧客的所有特別待遇，包括訂制配飾、新品特別預(yù)覽、以及特別的設(shè)計品等。 8Sj紅軟基地
7.獨特的文化傳播8Sj紅軟基地
  美輪美奐的動畫短片—《Trembled Blossoms》在普拉達全球?qū)Ｙu店中巡演。普拉達經(jīng)典產(chǎn)品在米蘭博物館中占據(jù)首席之地。普拉達開展動畫短片巡演、進駐博物館，看似無厘頭，但卻使消費者對品牌快速建立了認知，形成獨特的品牌聯(lián)想。8Sj紅軟基地
三、中國奢侈品市場發(fā)展趨勢8Sj紅軟基地
1.女性奢侈品市場不斷擴張。中國奢侈品市場向來由男性產(chǎn)品為主，不過，由于女性社會地位和經(jīng)濟獨立性的進一步提高．女性在奢侈品市場的消費比例正在日益增長。8Sj紅軟基地
2.海外消費的大幅增加。據(jù)澳大利亞旅游部門統(tǒng)計，來自中國內(nèi)地的游客，在澳大利亞人均消費約2200美元，與此同時，歐洲20多個國家也對中國開放旅游市場，歐洲人看重的也是中國人的錢包。事實上，中國人在海外旅行時表現(xiàn)出的強烈消費意愿已引起全球矚目。中國社科院預(yù)計，將會有越來越多的中國游客到海外購買奢侈品，到了2020年，中國境外旅行將達到1億人次。8Sj紅軟基地
三、中國奢侈品市場發(fā)展趨勢8Sj紅軟基地
3.由于中國經(jīng)濟的發(fā)展、社會意識的變化以及一線城市的消費趨向飽和，為擴大市場，二、三線城市成為奢侈品競爭之地。8Sj紅軟基地
4.我國的本土奢侈品牌開始發(fā)展。在眾多頂級奢侈品品牌中，出現(xiàn)了中國專屬的奢侈品牌的身影，同時中國奢侈品企業(yè)開始投資甚至控股國外奢侈品品牌。8Sj紅軟基地
四.建議采取的戰(zhàn)略8Sj紅軟基地
1.強調(diào)產(chǎn)地和選材8Sj紅軟基地
 幾乎所有奢侈品牌都會強調(diào)其原料的產(chǎn)地和選材的嚴格，這樣的信息傳遞能讓奢侈品的價值得到最直觀的體現(xiàn)，從而使奢侈品昂貴的價格合理化。8Sj紅軟基地
2.渲染制作工藝8Sj紅軟基地
 例如服裝等一些耐用消費品，每寸多少針、經(jīng)過了多少道工序都是其營銷訴求的重點。奢侈品的工藝必須體現(xiàn)縝密與細致，加上傳統(tǒng)手工藝的純正，讓奢侈品享用者將這種縝密的工藝與高品質(zhì)直接聯(lián)系起來。8Sj紅軟基地
3.瞄準獨特品質(zhì)8Sj紅軟基地
 奢侈品必須具有惟一性而且不可復制，這也是奢侈品牌獨特價值所在。這些品質(zhì)不一定是絕對的，但一定是在消費者心目中根深蒂固、奉為信條的品質(zhì)。奢侈品的營銷過程就是不斷強化這種獨特品質(zhì)的過程。8Sj紅軟基地
四.建議采取的戰(zhàn)略8Sj紅軟基地
4.在彰顯與低調(diào)中尋求平衡8Sj紅軟基地
 奢侈品消費者在自己喜歡的品牌中尋求品味，并不喜歡被人稱作是暴發(fā)戶。但在保持低調(diào)的同時，也希望能讓人理解到他消費的奢侈含意，所以奢侈品營銷就需要所謂“低調(diào)的奢華”。如果沒有傳播，品牌精神不能被人理解，就談不上銷售；如果傳播泛濫，品牌貶值，作用適得其反。對于奢侈品來說，品牌歷史、品牌精神比產(chǎn)品本身更為重要。奢侈品營銷就需要選一個好的傳播渠道，用正確的方式把品牌精神傳遞到目標群體當中去。8Sj紅軟基地
5.不要推銷8Sj紅軟基地
 任何促銷和推銷手段都會傷及品牌，在奢侈品領(lǐng)域尤其如此。如果你的品牌在打折銷售而不是在收藏家市場看漲，那這個品牌的狀況就很糟糕了。為了保持其高貴的姿態(tài)，多數(shù)奢侈品的產(chǎn)量有限，保持其高貴的姿態(tài)更能吸引消費者。8Sj紅軟基地
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普拉達品牌文化PPT：這是一個關(guān)于普拉達品牌文化PPT，主要是了解普拉達的品牌文化和理念。品牌風格。品牌標識，以及品牌設(shè)計師等，介紹產(chǎn)品類別：上衣、下裝、包、眼鏡、鞋等，Prada由Miuccia Prada于1913年在意大利米蘭創(chuàng)建。Miuccia Prada的獨特天賦在于對新創(chuàng)意的不懈追求，融合了對知識的好奇心和文化興趣，從而開辟了先驅(qū)之路。她不僅能夠預(yù)測時尚趨勢，更能夠引領(lǐng)時尚潮流。Prada提供男女成衣、皮具、鞋履、眼鏡及香水，并提供量身定制服務(wù)。2015年P(guān)rada第三季度凈收入7.58億歐元，同比下滑5.3%，盈利4648萬歐元，歡迎點擊下載普拉達品牌文化PPT哦。

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