這是一個關(guān)于玉蘭油品牌營銷PPT，主要是了解玉蘭油的營銷分析 營銷戰(zhàn)略 營銷組合 公司概述 市場概述 營銷目標(biāo)等，玉蘭油（OLAY）是中國區(qū)最大護(hù)膚品牌，隸屬于寶潔公司，在大陸已持續(xù)十年呈兩位數(shù)增長。玉蘭油主要代表產(chǎn)品有玉蘭油多效修護(hù)霜、玉蘭油防曬霜、Olay玉蘭油多效修護(hù)霜、Olay玉蘭油多效修護(hù)霜、Olay玉蘭油健康嫩白水養(yǎng)防曬美白霜、Olay玉蘭油多效修護(hù)護(hù)膚套裝、Olay玉蘭油水感透白精純美白凝乳等。玉蘭油全球銷售額近十億美金，成為世界上最大、最著名的護(hù)膚品牌之一，歡迎點擊下載玉蘭油品牌營銷PPT哦。

玉蘭油品牌營銷PPT是由紅軟PPT免費下載網(wǎng)推薦的一款產(chǎn)品PPT類型的PowerPoint.

營銷策劃書：玉蘭油n0h紅軟基地
—提綱—n0h紅軟基地
前言n0h紅軟基地
營銷分析n0h紅軟基地
營銷戰(zhàn)略n0h紅軟基地
營銷組合n0h紅軟基地
前言n0h紅軟基地
公司概述n0h紅軟基地
市場概述n0h紅軟基地
營銷目標(biāo)n0h紅軟基地
營銷分析n0h紅軟基地
一、市場分析n0h紅軟基地
 （1）行業(yè)背景n0h紅軟基地
 （2）市場細(xì)分n0h紅軟基地
二、SWOT細(xì)分n0h紅軟基地
三、競爭分析n0h紅軟基地
營銷戰(zhàn)略n0h紅軟基地
一、總體戰(zhàn)略n0h紅軟基地
  （1）公司使命n0h紅軟基地
  （2）目標(biāo)群體n0h紅軟基地
二、發(fā)展戰(zhàn)略n0h紅軟基地
三、定位n0h紅軟基地
營銷組合n0h紅軟基地
產(chǎn)品----------  (1)包裝n0h紅軟基地
                            (2)服務(wù)n0h紅軟基地
價格n0h紅軟基地
渠道n0h紅軟基地
促銷---------- (1)銷售促進(jìn)n0h紅軟基地
                            (2)廣告n0h紅軟基地
公司概述n0h紅軟基地
【玉蘭油】OLAY是中國區(qū)最大護(hù)膚品牌，在大陸已持續(xù)十年呈兩位數(shù)增長。它是寶潔公司全球著名的護(hù)膚品牌，OLAY以全球高科技護(hù)膚研發(fā)技術(shù)為后盾，在深入了解中國女性對護(hù)膚和美的需要的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，目前已經(jīng)涵蓋了護(hù)膚和沐浴系列，真正幫助女性全面周到地呵護(hù)自己的肌膚。如今，玉蘭油全球銷售額近十億美金，成為世界上最大、最著名的護(hù)膚品牌之一。                     n0h紅軟基地
市場概述n0h紅軟基地
被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)”的中國化妝品市場，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場，在短短的20多年里，中國化妝品行業(yè)從小到大，由弱到強(qiáng)，從簡單粗放到科技領(lǐng)先、集團(tuán)化經(jīng)營，全行業(yè)形成了一個初具規(guī)模、極富生機(jī)活力的產(chǎn)業(yè)大軍。化妝品企業(yè)如雨后春筍般越來越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。國內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、大寶、郁美凈、舒蕾、歐珀萊、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌。 中國的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，已經(jīng)成為新的消費熱點。n0h紅軟基地
營銷目標(biāo)n0h紅軟基地
鞏固玉蘭油產(chǎn)品的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)一步確立出色“護(hù)膚專家”產(chǎn)品形象n0h紅軟基地
提高目標(biāo)消費群體對玉蘭油產(chǎn)品的嘗試欲望與購買興趣n0h紅軟基地
向消費者傳遞玉蘭相關(guān)產(chǎn)品的信息，讓玉蘭油時尚、專業(yè)、高檔的形象深入人心，并通過促銷中的買贈活動吸引更多的消費者購買。 n0h紅軟基地
行業(yè)背景n0h紅軟基地
化妝品行業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)中是發(fā)展最快的行業(yè)之一。它經(jīng)歷了從無到有，從小到大的巨大變化。1987年的產(chǎn)值僅18億元，生產(chǎn)企業(yè)只有100家左右，發(fā)展到2000年，全行業(yè)的銷售收入已經(jīng)達(dá)138億元，擁有3000多家生產(chǎn)企業(yè)。從1987年到2000年，化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長率達(dá)到18%左右。n0h紅軟基地
國際化妝品市場，盡管在過去的幾年里，全球許多國家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)衰退，但全球化妝品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。據(jù)《國際市場追蹤》（MTI）的權(quán)威統(tǒng)計報告，國際化妝品市場近年來的增長速度達(dá)到20％左右，而另一家全球市場調(diào)查公司Euromonitor的調(diào)查資料顯示，亞太地區(qū)化妝品市場增長較快，并預(yù)測今后亞太地區(qū)還會有較高的發(fā)展趨勢n0h紅軟基地
市場細(xì)分n0h紅軟基地
目前市場上的碧歐泉，蘭蔻，資生堂，歐萊雅，玉蘭油，香奈兒，雅詩蘭黛等品牌深入人心。n0h紅軟基地
SWOT分析n0h紅軟基地
優(yōu)勢分析n0h紅軟基地
     國內(nèi)化妝品企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要在于低價格。由于多數(shù)本土化妝品品牌包裝簡易、生產(chǎn)線簡陋，形成了較低的生產(chǎn)成本，售價自然較低。一般來說，低成本再加上無需關(guān)稅，國產(chǎn)化妝品品牌售價僅為國外品牌售價的十分之一。國內(nèi)化妝品品牌由于多由本土人士創(chuàng)立，企業(yè)家多了解國內(nèi)市場需求，產(chǎn)品更貼近普通大眾生活所需，更適合本土消費者使用。還有比較早期的一些老品牌已經(jīng)深得部分消費者的贊譽(yù)，有一定的口碑。另外，本土的銷售渠道也占有一定優(yōu)勢。而國外的一些品牌采取的高價策略，也使一批中國消費者望而卻步，或者是使用過后覺得性價比不高，轉(zhuǎn)而選擇國內(nèi)品牌。n0h紅軟基地
劣勢分析n0h紅軟基地
      首先，雖然中國的化妝品歷史悠久，但是化妝品行業(yè)一直發(fā)展緩慢，直到20世紀(jì)90年代以后，得益于外資和國外先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)，中國的化妝品行業(yè)才得到了一定的發(fā)展。第二，產(chǎn)品科技含量低，相關(guān)產(chǎn)業(yè)支持能力弱。化妝品產(chǎn)業(yè)同精細(xì)化工、生物科學(xué)、細(xì)胞科學(xué)、材料學(xué)等學(xué)科密切相關(guān)，而我國在上述領(lǐng)域并沒有明顯優(yōu)勢�？茖W(xué)配方研制和開發(fā)方面仍處于效仿階段。第三，大多國內(nèi)企業(yè)重銷售，輕研發(fā)。國內(nèi)大多數(shù)的化妝品企業(yè)都欠缺科研能力和新產(chǎn)品設(shè)備，相比研發(fā)更重視銷售，而在銷售領(lǐng)域又沒有過人之處，而且更加缺乏對企業(yè)攻關(guān)的、長期的發(fā)展戰(zhàn)略研究。第四，國內(nèi)大多企業(yè)缺乏科學(xué)營銷及管理方式。由于國內(nèi)的化妝品企業(yè)多以中小型的民營企業(yè)為主，企業(yè)缺乏科學(xué)的營銷策略及科學(xué)的管理手段第五，產(chǎn)業(yè)集中度低，高端品牌競爭力弱。由于多為中小企業(yè)，缺乏可以與國外跨國企業(yè)相比較的大企業(yè)，因此品牌培養(yǎng)力差，高端品牌競爭力弱。n0h紅軟基地
SWOT分析n0h紅軟基地
機(jī)會分析n0h紅軟基地
改革開放30多年來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)生了舉世矚目的變化，人們的生活水平日益提高，在生活溫飽的基礎(chǔ)上，人們對美的需求也越來越大。這給國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)帶來了廣闊的市場和發(fā)展空間。外資品牌的踴躍進(jìn)入給國內(nèi)企業(yè)帶來了學(xué)習(xí)的機(jī)會，先進(jìn)的管理手段、營銷方式等，都是其學(xué)習(xí)借鑒的重點，如歐萊雅的品牌策略、雅芳的直銷模式等。 n0h紅軟基地
SWOT分析n0h紅軟基地
威脅分析n0h紅軟基地
      在中國美容化妝品市場中，外資或合資企業(yè)所占的市場份額已接近80%，而國內(nèi)化妝品生產(chǎn)只有通過中外合資，推出中低檔產(chǎn)品才能迎合中國消費者的需求。n0h紅軟基地
      據(jù)資料顯示，在北京、上海、深圳等大城市，女性使用率最高的品牌中，國產(chǎn)品牌很少。更有趣的是，在這些城市商場專柜促銷活動時，資生堂、歐萊雅、美寶蓮等國外品牌柜臺前擠滿了購物的消費者，而形成鮮明對比的是，在一些國產(chǎn)品牌專柜，則是鮮有問津。如果說國內(nèi)化妝品企業(yè)的最大優(yōu)勢在于中低端市場的低價策略，那么世界知名化妝品公司對低端市場的爭奪加大了國內(nèi)品牌所面臨的威脅。目前，國內(nèi)化妝品企業(yè)的競爭力較弱，尤其在高端市場，高端品牌領(lǐng)域很難與國外品牌相抗衡。n0h紅軟基地
競爭分析n0h紅軟基地
通過對中國國內(nèi)化妝品行業(yè)現(xiàn)狀的描述，對其競爭力的SWOT分析，得出中國化妝品市場潛力巨大、市場競爭激烈、國內(nèi)化妝品品牌競爭力較弱等結(jié)論。通過對品牌資產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理、營銷模式管理等方面的介紹和例證，提出了有利于提高國內(nèi)化妝品企業(yè)競爭力的建議。n0h紅軟基地
在眾多國際知名化妝品紛紛涌入中國市場的今天，國內(nèi)化妝品企業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，只要肯從自身實際情況出發(fā)，選擇適合自身發(fā)展的模式，不要盲目跟從，踏實發(fā)展，國內(nèi)化妝品企業(yè)必定能有更大發(fā)展，樹立起能與國際品牌抗衡的具有中國自己特色的化妝品品牌。n0h紅軟基地
護(hù)膚品十大品牌市場占有率n0h紅軟基地
化妝品滿意度n0h紅軟基地
化妝品品牌預(yù)購度n0h紅軟基地
總體戰(zhàn)略n0h紅軟基地
總體戰(zhàn)略n0h紅軟基地
   成為女性化妝品市場的名牌企業(yè)并在主導(dǎo)地位n0h紅軟基地
公司使命n0h紅軟基地
     服務(wù)于大部分女性消費者。針對女性肌膚和生理特點研發(fā)的高品質(zhì)，產(chǎn)品，幫助消費者塑造完美的女性形象。n0h紅軟基地
目標(biāo)群體n0h紅軟基地
   從15歲到50歲，甚至到60歲的消費者都能找到適合她們自己的產(chǎn)品。 n0h紅軟基地
發(fā)展戰(zhàn)略n0h紅軟基地
◇進(jìn)一步擴(kuò)大和健全營銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)展產(chǎn)品生產(chǎn)線，實行多元化，信息化經(jīng)營戰(zhàn)略。擴(kuò)大市場占有率，打開女性化妝品市場。、n0h紅軟基地
◇利用公司女性化妝品研制的技術(shù)優(yōu)勢，研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率，努力做到服務(wù)業(yè)女性個人護(hù)理領(lǐng)域的佼佼者。n0h紅軟基地
總體定位n0h紅軟基地
隨著消費水平的提高，中國最近幾年化妝品消費逐漸中高端化，原本定位于中低端市場的玉蘭油，為了順應(yīng)消費形勢的變化，不斷將產(chǎn)品線和品牌形象上移，在中低端、中高端兩線作戰(zhàn)，使得玉蘭油市場份額明顯上升，并有可能創(chuàng)造出單一品牌長線定位的成功特例。n0h紅軟基地
品牌定位n0h紅軟基地
基于國內(nèi)市場的實際，我們選擇高品牌形象，中高檔價格定位的策略，樹立OLAY品牌的特點，體現(xiàn)融細(xì)膩和簡約為一體的，現(xiàn)代女性新形象。n0h紅軟基地
銷售渠道n0h紅軟基地
終端布局不走大流通渠道，而選擇商場女士專柜，女士專賣店，女士專業(yè)美容院三種銷售終端。這種布局有利于成鼎立之勢，互為依托。專柜樹形象，專賣店求銷量，美容院可套牢客戶。三種銷售終端在產(chǎn)品組合及服務(wù)方面各有側(cè)重。n0h紅軟基地
同時采用電子商務(wù)模式，用電子數(shù)據(jù)高速，快捷的物流配送搭建商業(yè)交易平臺，讓市場無疆界，便利購物，直面客戶，進(jìn)而有效占有市場。借助營運專柜，專賣店，專業(yè)美容院構(gòu)建的支流點，加上第三物流的有效組合，構(gòu)建屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)一致的有效配送體系；營業(yè)人員與優(yōu)惠客戶大軍以及周圍的客戶群體，構(gòu)成忠誠的客戶體系；有效固定的營運專柜，專賣店，專業(yè)美容院的客戶購貨保證+所有營銷人員“移動的”售后服務(wù)終端和“玉蘭油在線”成為虛實結(jié)合的售后服務(wù)體系。n0h紅軟基地
銷售包裝n0h紅軟基地
包裝以淡雅為主，瓶型簡潔大方，體現(xiàn)女性的細(xì)膩與大方。包裝上明確標(biāo)有產(chǎn)品中的某些成份，特別有助于女性針對自己的皮膚特點來選擇具體的產(chǎn)品。針對不同產(chǎn)品采用不同規(guī)格的包裝，并采用了產(chǎn)品組合的形式出售。n0h紅軟基地
銷售服務(wù)n0h紅軟基地
建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)n0h紅軟基地
售前服務(wù)：采用宣傳，交流等手段，以及通過專業(yè)推銷員及美容師的介紹，使客戶了解產(chǎn)品的特性并了解適用情況。n0h紅軟基地
售中服務(wù)：建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)（如萊坤在線），急客戶所需，及時送貨上門。n0h紅軟基地
售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，不斷改進(jìn)自己的網(wǎng)站，傾聽客戶的聲音，做好產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)的反饋信息的處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品，自動保持與客戶的聯(lián)系，加強(qiáng)與客戶的關(guān)系，最大滿足客戶的需求，并超越客戶期望，適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。n0h紅軟基地
銷售價格n0h紅軟基地
針對國內(nèi)女性化妝品市場從產(chǎn)品，定價到渠道都定位于中高檔市場。價格走中n0h紅軟基地
高端路線，盡可能靠近目標(biāo)消費群體，率先打動消費者的心靈，樹立良好的品n0h紅軟基地
牌形象，利用先入為主的心理，搶占男性化妝品的市場。n0h紅軟基地
★  例如：n0h紅軟基地
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市場價：220元 n0h紅軟基地
促銷價:165 元 n0h紅軟基地
OLAY玉蘭油新生塑顏金純夜·煥膚金露50ml n0h紅軟基地
市場價：260元 n0h紅軟基地
促銷價:219 元 n0h紅軟基地
OLAY玉蘭油新生細(xì)致滋潤乳50g n0h紅軟基地
市場價：180元 n0h紅軟基地
促銷價:140 元 n0h紅軟基地
OLAY玉蘭油新生塑顏金純活膚乳75ml n0h紅軟基地
市場價：240元 n0h紅軟基地
促銷價:198 元n0h紅軟基地
OLAY玉蘭油新生塑顏修護(hù)精華露50ml n0h紅軟基地
市場價：240元 n0h紅軟基地
促銷價:188 元n0h紅軟基地
銷售促進(jìn)n0h紅軟基地
采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程，促進(jìn)消費者認(rèn)識和接受，建立對產(chǎn)品的信心，以建立消費者的購買和消費習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。n0h紅軟基地
樣品派送n0h紅軟基地
優(yōu)惠組合裝n0h紅軟基地
廣告n0h紅軟基地
（1）廣告目標(biāo)：提高美譽(yù)度、知名度、市場占有率、多面達(dá)到第一品牌地位n0h紅軟基地
（2）廣告對象：16~45歲的女性，有一定收入n0h紅軟基地
（3）廣告地區(qū)：國內(nèi)各大、中、小城市n0h紅軟基地
（4）廣告創(chuàng)意：1、洗臉，可以令肌膚和諧，如珍珠般凈白     2、生與死的邊緣，美與丑的選擇—玉蘭油n0h紅軟基地
（5）廣告媒體：主要媒體—電視、網(wǎng)絡(luò)n0h紅軟基地
                               輔助媒體—印刷廣告n0h紅軟基地
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