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安溪八馬茶業(yè)漳州市推廣策劃方案Zt7紅軟基地
姓名Zt7紅軟基地
小組成員的名字Zt7紅軟基地
推廣背景Zt7紅軟基地
       熟悉南北風情的人都知道，大多南方人善飲茶，大多北方人喜飲酒。茶為南方居家必備，“油鹽醬醋茶”列入開門第五件事中。天氣炎熱，南方人流汗較多，于是少不了喝茶。除了天氣的因素，茶葉的產(chǎn)地也大多在南方，茶葉可以解油膩。           Zt7紅軟基地
          在南方推廣茶品，在適宜不過了.Zt7紅軟基地
八馬茶業(yè)Zt7紅軟基地
大禮不言Zt7紅軟基地
 Zt7紅軟基地
   ——尊貴之禮，無需多言 Zt7紅軟基地
目錄Zt7紅軟基地
公司簡介Zt7紅軟基地
八馬茶業(yè)有限公司源于百年前的“信記”茶行，掌門人王文禮先生是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人，公司通過了ISO9001:2000國際質(zhì)量管理體系、ISO14001：2004國際環(huán)境管理體系和HACCP體系認證、QS體系認證，成為國家唯一烏龍茶GAP示范基地、國家茶葉標準技術(shù)委員會福建省唯一的委員企業(yè)、福建省唯一國家現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系綜合試驗站、福建省首個高新技術(shù)企業(yè)。Zt7紅軟基地
八馬榮譽Zt7紅軟基地
           1.中國馳名商標 Zt7紅軟基地
　　2.中國名牌農(nóng)產(chǎn)品 Zt7紅軟基地
　　3.中國信息化百強企業(yè) Zt7紅軟基地
　　4.中國十大放心暢銷茶品牌 Zt7紅軟基地
　　5.中國茶葉行業(yè)百強 福建首位 Zt7紅軟基地
　　6.農(nóng)業(yè)部唯一烏龍茶GAP示范單位 Zt7紅軟基地
       7.福建省第一批省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目代表性傳承人 Zt7紅軟基地
　　8.福建省著名商標 Zt7紅軟基地
　　9.福建省名牌產(chǎn)品 Zt7紅軟基地
　　10.福建省品牌農(nóng)業(yè)企業(yè)金獎 Zt7紅軟基地
　　11.福建省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè) Zt7紅軟基地
　　12.福建省高新技術(shù)企業(yè) Zt7紅軟基地
　　13.福建省安溪鐵觀音行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心 Zt7紅軟基地
　　14.福建“安溪鐵觀音明星企業(yè)” Zt7紅軟基地
　　15.福建省守合同、重信用企業(yè) Zt7紅軟基地
　　16.連續(xù)15年安溪茶葉納稅居首位的民營企業(yè) Zt7紅軟基地
　　17.安溪鐵觀音十佳企業(yè)排名首位 Zt7紅軟基地
　　18.安溪鐵觀音十佳品牌排名首位 Zt7紅軟基地
　　19.連續(xù)三屆榮獲由政府組織的鐵觀音茶王賽茶王Zt7紅軟基地
八馬企業(yè)認證Zt7紅軟基地
——中國最大的鐵觀音制造商Zt7紅軟基地
鐵觀音Zt7紅軟基地
     安溪鐵觀音的制造工藝，要經(jīng)過：涼青、曬青、涼青、做青（搖青一攤置）、炒青、揉捻、初培、復(fù)培、復(fù)包揉、文火慢烤、揀簸等工序才制成成品。鐵觀音湯色金黃，濃艷清澈，葉底肥厚明亮，具綢面光澤。泡飲茶湯醇厚甘鮮，入口回甘帶蜜味；香氣蔥郁持久，有“七泡有余香”之譽。近來國內(nèi)外的試驗研究表明，安溪鐵觀音所含的香氣成分種類最為豐富，而且中、低沸點香氣組分所占比重明顯大于用其他品種茶樹鮮葉制成的烏龍茶。因而安溪鐵觀音獨特的香氣令人心恰神醉，一杯鐵觀音，杯蓋開啟立即芬芳撲鼻，滿室生香。Zt7紅軟基地
讓八馬走進漳州Zt7紅軟基地
讓漳州擁有八馬Zt7紅軟基地
波特五力分析模型(Michael Porter's Five Forces Model) Zt7紅軟基地
顧客的購買行為Zt7紅軟基地
   一、漳州的消費能力Zt7紅軟基地
據(jù)統(tǒng)計，2009年漳州全市生產(chǎn)總值達1113.17億元，    增長13.3%，超過全省的平均增幅（12%）。漳州按常住人口480萬人計算，人均GDP突破2.3萬元，比上年增長12.6%，在福建沿海城市中增幅較大，超過福州、廈門以及泉州等地的增幅。   Zt7紅軟基地
        從漳州的消費能力來分析，上半年漳州市城鎮(zhèn)居民人均消費支出5746.4元，增長11.4%。 收入決定消費。調(diào)查顯示，上半年漳州市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為8819.8元，增長12.3%，城鎮(zhèn)居民工資性收入達6544.6元，增長18.1%，增幅比上年同期增加3.2個百分點。 Zt7紅軟基地
　　人均消費支出的5746.4元主要都花到了哪些地方？首先是“吃”的，該項支出為2670.7元，占據(jù)了消費支出的46.5%（恩格爾系數(shù)）。其中，糖煙酒茶飲料類人均消費增長49.3%、干鮮瓜果類人均消費增長31.9%、糕點、奶及奶制品人均消費增長19.8%。從上面的分析可以看出，盡管八馬茶葉屬 中高檔產(chǎn)品，漳州的消費者還是有能力去消費的，推廣的市場還是很大的。Zt7紅軟基地
二、漳州的消費習慣Zt7紅軟基地
漳州人好飲茶。自古以來“漳、泉各屬，俗尚功夫茶。器具精巧，壺有小如胡桃者，名孟公壺，杯極小者，名若琛杯。茶以武夷小種為尚……飲必細啜久咀，否則相為嗤笑”。（古語）Zt7紅軟基地
飲茶更多的是作為一種消閑方式，稱為“吃小盅仔茶”，其特點是茶濃、盅小，細斟輕啜，慢慢品嘗。（休閑產(chǎn)品）Zt7紅軟基地
飲茶也是待客之道，客人進屋主人必沏茶相迎，有話也要先喝兩杯茶后再說。（習慣）Zt7紅軟基地
北宋曾任漳州幕廳軍事判官的蔡襄的《茶錄》一書，就是專門講斗茶藝術(shù)的著作。其中提到斗茶時茶的加工、斗茶工具、斗茶方法等。（古時名人）Zt7紅軟基地
現(xiàn)有廠商威脅Zt7紅軟基地
天福茶業(yè)集團。Zt7紅軟基地
龍海市唐云山茶業(yè)有限公司 Zt7紅軟基地
天福集團公司Zt7紅軟基地
一九九七年十一月，公司生產(chǎn)的天福813人參烏龍茶，經(jīng)過嚴格檢驗測試，被亞太經(jīng)合組 織高峰會（APEC）組委會，選定作為大會用茶及紀念品，作為代表中國傳統(tǒng)文化的烏龍茶和代表西方文化的西洋參這兩種中西方文化交流的象征，天福813人參烏龍茶首次登上國際舞臺，作為大會贊助商，李總裁應(yīng)邀出席了'97亞太經(jīng)合會，很榮幸地坐在江澤民主席身旁，并與江主席親切交談，成為全球媒介的熱點新聞。2001年在上海召開的亞太經(jīng)合會，天福集團的七種茶葉、茶食品被大會選為會議用茶和紀念禮品，天福產(chǎn)品再次登上國際舞臺。Zt7紅軟基地
漳州龍海市唐云山茶業(yè)有限公司Zt7紅軟基地
福建唐云山茶業(yè)有限公司從事茶業(yè)生產(chǎn)已有十年之久，是一家集種植、生產(chǎn)、加工、銷售為一體的民營企業(yè)。主要經(jīng)營唐云山牌鐵觀音、烏龍茶的零售及批發(fā)。本公司還是一家專業(yè)種植、生產(chǎn)鐵觀音的茶葉行家，擁有自已的綠色天然無公害生產(chǎn)基地和制造基地。 Zt7紅軟基地
供應(yīng)商的議價能力Zt7紅軟基地
       八馬公司直接參與管理的優(yōu)質(zhì)茶園基地50000多畝，其中自有和合資的綠色茶園基地15000畝。現(xiàn)有西坪和龍門兩個加工廠，總建筑面積6萬平方米，年加工能力6000噸，其中新竣工的龍門加工廠是目前國內(nèi)最具現(xiàn)代化的烏龍茶鐵觀音精制加工廠，精制加工工藝和生產(chǎn)設(shè)備屬全國一流。優(yōu)質(zhì)的原料和精湛的工藝是我們?yōu)楫a(chǎn)品質(zhì)量打造的第一道保障。Zt7紅軟基地
替代品的威脅Zt7紅軟基地
咖啡Zt7紅軟基地
            在國內(nèi)許多大中城市咖啡專業(yè)場所數(shù)量每年在以25%左右的速度增長。正因為中國咖啡市場處于起步階段，中國咖啡消費增速驚人，這意味著一個巨大的機遇已經(jīng)降臨，意味著有更多的機會，更大的利潤回報空間。而這無疑給眾多計劃開一家充滿情調(diào)、浪漫、溫馨的咖啡館的有識之士帶來新的發(fā)展機遇。目前中國咖啡銷售每年只有700億元的市場，缺口達到9300億元之多。因此，該產(chǎn)業(yè)潛力無限。Zt7紅軟基地
可樂Zt7紅軟基地
          可口可樂公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前總部設(shè)在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，其2001年營收達20，092百萬美元，普通股股東權(quán)益則為11，351百萬美元。可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商(包括Minute Maid品牌)，在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率，Zt7紅軟基地
涼茶Zt7紅軟基地
            經(jīng)過幾年的發(fā)展，王老吉已迅速躍升為中國飲料行業(yè)銷售額最高、品牌影響力最大的民族品牌之一。據(jù)國家統(tǒng)計局、中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心近日發(fā)布的信息顯示，加多寶集團生產(chǎn)的罐裝王老吉涼茶，在2007年罐裝飲料市場銷售額指標上名列全國第一。中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心主任朱新武提到，在飲料市場，王老吉罐裝飲品異軍突起，贏得了全國飲料市場近20%的市場占有率，成為中國飲料市場名副其實的一匹黑馬。Zt7紅軟基地
潛在競爭者威脅Zt7紅軟基地
保健品公司Zt7紅軟基地
    一、漳州市圣源堂保健品有限公司 Zt7紅軟基地
     是一家專門從事保健食品，食品、一類醫(yī)療器械、（含皮膚軟膏、婦科洗液、QS、國食健字、衛(wèi)食健字、膠囊、大保健、貼膏、鈣片、口服液、沖劑、禮盒、保健酒、噴劑系列等的研發(fā)與銷售批發(fā)。Zt7紅軟基地
    二、漳州美麗家香食品有限公司Zt7紅軟基地
     “蜜茶海蠣”屬即食型食品，既保持海蠣原有的營養(yǎng)，又提升了其原有的風味和口感，已獲國家發(fā)明專利。是饋贈佳品。Zt7紅軟基地
產(chǎn)品定位Zt7紅軟基地
一、茶飲料中的高檔品牌Zt7紅軟基地
    1、這符合鐵觀音本身高檔茶的身份，也實現(xiàn)與八馬鐵觀音高檔定位的銜接，因為產(chǎn)品出品商還是要冠以八馬之名。    2、鑒于一般紅茶、綠茶飲料打“青春、活力、激情”牌，以青少年為主消費群，八馬鐵觀音消費群——年齡稍長，品味漸成熟。他們需要的不只是口感，更是一種通過產(chǎn)品氣質(zhì)的自我延伸表達。Zt7紅軟基地
    3、八馬集團已經(jīng)獲得一些高檔銷售渠道（沃爾瑪、天虹商場），這也為高檔定位產(chǎn)品提供了很好的銷售平臺。Zt7紅軟基地
二、產(chǎn)品功能。排毒，養(yǎng)顏。作為一種時尚、方便的茶飲料，消費者不會如此苛求，但獨特的口感是區(qū)別于其他產(chǎn)品的法寶。逆向思維，鐵觀音也可定位為保健品，有排毒、養(yǎng)顏之功效。當然，一切還有待市場調(diào)研。Zt7紅軟基地
價格策略Zt7紅軟基地
    分等級營銷：Zt7紅軟基地
          具有八馬特色的標志性定級方式——將八馬鐵觀音分為若干大的等級，最高檔次的標識7匹馬，最低檔次的標識3匹馬，取代常規(guī)的“特級”、“一級”等標識。即仿造賓館的星級，以“馬”代“星”，彰顯八馬品牌特色。同時，把高檔茶的重量單位由“克/g”改為“克拉/ ct”，突顯寶石般的品質(zhì)，如同“賽珍珠”要傳達的品質(zhì)。例：凈重：100克/net：100g改為凈重：500克拉/net：500ct。Zt7紅軟基地
價格表Zt7紅軟基地
清香的有Zt7紅軟基地
    冠天下（5800元/盒） Zt7紅軟基地
    鐵韻系列(450元/盒以上) Zt7紅軟基地
    韻香系列(333-999元/盒) Zt7紅軟基地
    18渡系列(150-500元/盒) Zt7紅軟基地
    搶新系列(98-198元/盒) Zt7紅軟基地
    和韻系列(150-400元/盒)  Zt7紅軟基地
    鮮韻系列(20 -150元/包)Zt7紅軟基地
濃香的有Zt7紅軟基地
    賽珍珠系列(266元/盒以上) Zt7紅軟基地
    濃香簡易裝(15-250元/包） Zt7紅軟基地
經(jīng)典系列(38-288元/盒)Zt7紅軟基地
銷售策略Zt7紅軟基地
   1、品牌塑造策略 。Zt7紅軟基地
      “搶注”國茶頭銜：Zt7紅軟基地
     有國花，有國酒，為什么不可以有國茶呢？茅臺可以叫國酒，八馬鐵觀音為什么不能叫國茶呢？先入為主——即使今天八馬不稱國茶，明天別的品牌也可能“搶注”。猶太教的圣經(jīng)說：石頭掉在花瓶上，花瓶碎了；花瓶掉在石頭上，花瓶碎了。國茶就是這樣一塊石頭，八馬可以先投“石”問路。 Zt7紅軟基地
     2、市場分銷策略 。Zt7紅軟基地
   3、新產(chǎn)品開發(fā)。Zt7紅軟基地
促銷策略Zt7紅軟基地
市場促銷包括渠道促銷和消費促銷兩個層面。Zt7紅軟基地
1、報刊的分類廣告和軟文廣告茶博會的斗茶會等。Zt7紅軟基地
2、實施差異化營銷創(chuàng)新，配置新穎別致的宣傳品展品POP等。Zt7紅軟基地
3、倡導(dǎo)茶藝茶道等的文化推廣傳播。Zt7紅軟基地
4、達到潤物細無聲的品牌推介和促銷效果有效運用買贈（特色茶用品）免費品嘗低價限購現(xiàn)場抽獎會員制短期打折等符合茶葉營銷特點的促銷手段。Zt7紅軟基地
促銷方案Zt7紅軟基地
海峽兩岸農(nóng)博會/花博會Zt7紅軟基地
                      -----八馬鐵觀音促銷策略企劃案Zt7紅軟基地
市場分析Zt7紅軟基地
1、漳州農(nóng)博會、花博會分析 。Zt7紅軟基地
      漳州花博會（農(nóng)博會）已經(jīng)成為國內(nèi)外較有影響、輻射海峽兩岸的全國性農(nóng)業(yè)經(jīng)貿(mào)盛會。在網(wǎng)站評選的“改革開放30周年30個最受關(guān)注展會”中，花博會名列第11位。Zt7紅軟基地
2、競爭對手分析。Zt7紅軟基地
     （1）天福茗茶Zt7紅軟基地
     （2）華祥苑茗茶Zt7紅軟基地
天福茗茶Zt7紅軟基地
     一九九七年十一月，公司生產(chǎn)的天福813人參烏龍茶，經(jīng)過嚴格檢驗測試，被亞太經(jīng)合組 織高峰會（APEC）組委會，選定作為大會用茶及紀念品。Zt7紅軟基地
 華祥苑茗茶Zt7紅軟基地
     華祥苑唯一茶企參加2010年漳州農(nóng)博會及花卉博覽會。公司始創(chuàng)于1994年，華祥苑茗茶源于中華名茶鐵觀音的故鄉(xiāng)----安溪，秉承肖氏制茶世家百年基業(yè)，講求“自然天成、人茶合一”的制茶之道，Zt7紅軟基地
策劃方案Zt7紅軟基地
主題    領(lǐng)農(nóng)博花博之意 賞八馬茶葉之術(shù)Zt7紅軟基地
對象Zt7紅軟基地
               博覽會組辦方（主要以大會用茶及紀念品著手）Zt7紅軟基地
                    參加博覽會的客商Zt7紅軟基地
目的Zt7紅軟基地
    以海峽兩岸農(nóng)博會、花博會的召開為引子，尋求與投洽會籌委會合作，負責大會的紀念品（茶文化是中華文化不可缺少的一部分，以茶為主題的紀念品，對海峽兩岸各代表團及客商而言易于接受。），及借境內(nèi)外各代表團與客商間的禮尚往來和購買當?shù)靥禺a(chǎn)的物欲，做出促銷活動。以提升八馬鐵觀音品牌認知度及美譽度，最終提高八馬茶業(yè)的整體銷量。同時符合八馬的產(chǎn)品定位。Zt7紅軟基地
具體方式Zt7紅軟基地
博覽會用品Zt7紅軟基地
產(chǎn)品展銷會Zt7紅軟基地
觀賞茶藝表演Zt7紅軟基地
博覽會用品Zt7紅軟基地
博覽會開幕式和閉幕式上的茶品都用八馬鐵觀音做茶品，從直觀上提高產(chǎn)品的知名度。此外，博覽會主辦方的禮品贈送也以八馬鐵觀音作為紀念品。Zt7紅軟基地
產(chǎn)品展銷會Zt7紅軟基地
在博覽會期間，申請八馬展銷專柜，把八馬鐵觀音系列的各類產(chǎn)品進行展銷。Zt7紅軟基地
觀賞茶藝表演Zt7紅軟基地
邀請客商參觀茶藝表演，增加客商對茶藝的了解，直接品嘗八馬鐵觀音的香醇韻味。使客商更加了解八馬鐵觀音。Zt7紅軟基地
宣傳方式Zt7紅軟基地
          廣告配合方式及媒體支持Zt7紅軟基地
在客商往返的公車上播放八馬茶業(yè)的廣告Zt7紅軟基地
利用各地媒體在博覽會現(xiàn)場參訪的期間接受媒體采訪Zt7紅軟基地
在市區(qū)內(nèi)發(fā)傳單Zt7紅軟基地
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葉茂中經(jīng)典案例-八馬茶業(yè)PPT課件：這是一個關(guān)于葉茂中經(jīng)典案例-八馬茶業(yè)PPT課件，主要是了解品類定位——商政禮節(jié)茶。商政禮節(jié)茶以核心群體帶動大眾消費群。八馬當前的任務(wù)，品牌載體，終端形象及主視覺在品牌終端的表現(xiàn)。品牌主視覺的其他表現(xiàn)。產(chǎn)品包裝等。品牌載體將直接促成品牌形象的個性。在如今這個注意力經(jīng)濟時代，符號化的品牌打造方式，將更容易產(chǎn)生記憶點，更容易掠奪消費者心智，更易幫助品牌的迅速成長。八馬茶業(yè)有限公司源于百年前的“信記”茶行，掌門人王文禮先生是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性傳承人，也是鐵觀音發(fā)現(xiàn)者王士讓的第十三代傳人。公司旗下有安溪八馬茶業(yè)有限公司（為公司總部并具體負責產(chǎn)品生產(chǎn)和外銷）、深圳八馬茶業(yè)連鎖有限公司（負責全國自營連鎖）、廈門八馬茶業(yè)有限公司（負責加盟及福建自營）。目前，公司參與管理茶園基地50000多畝，現(xiàn)有西坪和龍門兩個加工廠，總建筑面積6萬平方米，年加工能力6000噸，其中龍門加工廠是目前亞洲最具現(xiàn)代化的烏龍茶鐵觀音精制加工廠。更多內(nèi)容，歡迎點擊下載葉茂中經(jīng)典案例-八馬茶業(yè)PPT課件哦。