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Ochirly品牌研究nqG紅軟基地
品牌nqG紅軟基地
標(biāo)識nqG紅軟基地
企業(yè)文化，定位nqG紅軟基地
歐時(shí)力的目標(biāo)消費(fèi)群定位在成熟、自信、獨(dú)立、高貴、大方的時(shí)代女性。她們大多接受過高等的教育，接受過高品位的文化熏陶，喜歡不斷變化的生活和挑戰(zhàn)，有著自己的生活方式以及對于時(shí)尚的獨(dú)到體會和要求，將其品牌時(shí)尚、潮流、典雅歐式風(fēng)情盡情演繹。“時(shí)尚專家，美麗顧問”是歐時(shí)力一貫的形象定位，能夠充分滿足當(dāng)代女性的時(shí)尚需求，提供各種服務(wù)以及不斷變化的嘗試，為其打造豐富多彩，精彩紛呈的時(shí)尚生活，成為其提高自身美麗外在和內(nèi)涵的殿堂。nqG紅軟基地
品牌故事nqG紅軟基地
佛羅倫薩----OCHIRLY 品牌的創(chuàng)作之源。生于佛羅倫薩的詩人但丁曾經(jīng)這樣形容過這座詩般的城市：“佛羅倫薩和其他城市不同的地方在于，居住在佛羅倫薩的人士生活在佛羅倫薩獨(dú)特的文化所形成的方言中。對佛羅倫薩人而言，這個(gè)城市的美不是鑒賞他的外觀，而是深入佛羅倫薩的文化藝術(shù)。”　　　　 文化名城成就了OCHIRLY 的設(shè)計(jì)理念。OCHIRLY的最初設(shè)計(jì)靈感就來自于佛羅倫薩市的市花玉簪花。其花典雅靈秀、亭亭玉立的形態(tài)，雨后在凍結(jié)的石頭上閃著微亮的各種色彩，成為了OCHIRLY對于其典雅不羈，變幻色彩的創(chuàng)作源泉。　　　　 1990年，OCHIRLY正式誕生于佛羅倫薩，沿襲著意大利的時(shí)尚與佛羅倫薩的深邃，一躍成為歐洲新銳品牌，成為時(shí)尚、典雅的代表，活躍在世界時(shí)裝舞臺上。nqG紅軟基地
  官方網(wǎng)址： http://www.ochirly.com/nqG紅軟基地
品牌歷程nqG紅軟基地
歐時(shí)力作為中國唯一服飾代表出席博鰲亞洲2003經(jīng)濟(jì)論壇，代表中國演繹其設(shè)計(jì)作品；又喜獲CHNNEL YOUNG萊卡風(fēng)尚大典“最佳青年設(shè)計(jì)師”大獎(jiǎng)；擔(dān)任第53屆世界小姐大賽中國總決賽的服裝總設(shè)計(jì)以及新絲路模特大賽服裝總設(shè)計(jì)；歐時(shí)力又獲得三屆MISS CHINA：李冰、吳英娜、關(guān)琦與新絲路模特大賽冠軍甄妮的青睞，被聘請擔(dān)任其專業(yè)形象顧問，負(fù)責(zé)其公共場合的形象設(shè)計(jì)。nqG紅軟基地
目標(biāo)群nqG紅軟基地
年齡nqG紅軟基地
 25—45歲成熟的都市女性nqG紅軟基地
職業(yè)nqG紅軟基地
        有較高社會地位，受過良好教育，懂得生活，能品位時(shí)尚的都市白領(lǐng)女性nqG紅軟基地
價(jià)格帶nqG紅軟基地
產(chǎn)品風(fēng)格nqG紅軟基地
款式nqG紅軟基地
色彩nqG紅軟基地
配件nqG紅軟基地
工藝nqG紅軟基地
圖案nqG紅軟基地
面料nqG紅軟基地
款式nqG紅軟基地
歐時(shí)力款式大多以知性、時(shí)尚、活潑為風(fēng)格。線條簡潔大方，剪裁合身。以基本款及基本款改良版為主，很好地體現(xiàn)了現(xiàn)代職業(yè)女性優(yōu)雅又不失嫵媚的風(fēng)格。裙裝在下裝中占有較大比例，能很好地引領(lǐng)時(shí)尚潮流。nqG紅軟基地
歐時(shí)力每季款多量少，熱賣款時(shí)常不到季中就全部銷售完畢。nqG紅軟基地
色彩：nqG紅軟基地
與成熟女裝一貫選擇沉悶的色彩不同，歐時(shí)力有各種“嫩膚”顏色供客戶選擇，一些相對剪裁嚴(yán)肅的產(chǎn)品，大膽向客戶推薦果綠、杏色、粉紅、枚紅、湛藍(lán)等顏色。nqG紅軟基地
配件nqG紅軟基地
歐時(shí)力配件搭配款式出售，配件時(shí)常具有新穎、繁復(fù)、色彩艷麗的特點(diǎn)，與款式搭配，能很好地起到點(diǎn)綴的作用。如工藝精巧的紐扣、大紅帶流蘇的皮帶、色彩醒目的絲襪及造型夸張的胸花等。nqG紅軟基地
搭配講究的配件，使得款式又更具時(shí)尚前衛(wèi)的感覺。nqG紅軟基地
在不平常的配件作用下，很好地完成了一套服裝同時(shí)具有日裝和夜裝的功能。nqG紅軟基地
工藝nqG紅軟基地
歐時(shí)力服裝多具有工藝簡單但重點(diǎn)突出的特點(diǎn)。在服裝設(shè)計(jì)時(shí)，使用車縫、褶皺等常規(guī)工藝制造不尋常的服裝特點(diǎn)。每款服裝均有一個(gè)別致設(shè)計(jì)之處，又不顯突兀，能夠讓購買者在最大的程度上接受。nqG紅軟基地
特殊工藝：亮片，串珠等nqG紅軟基地
圖案nqG紅軟基地
使用印花圖案并不是歐時(shí)力鐘愛的方法，只有在春夏季的T恤或連衣裙上能夠看到印花的出現(xiàn)，而為了避免服裝顯得累贅復(fù)雜，這些圖案通常比較精巧簡單，或是一些更容易被大眾接受的常規(guī)圖案。nqG紅軟基地
在歐時(shí)力服裝上，能夠看到一些規(guī)則的圖形，如菱格或是條紋。nqG紅軟基地
面料nqG紅軟基地
面料是歐時(shí)力另一個(gè)籠絡(luò)顧客的重要手段。它對面料的選擇并沒有特別的偏好，沒有特別地追求高端昂貴或是環(huán)保低碳，只是迎合時(shí)下市場的需求及款式的需要。nqG紅軟基地
面料更是一種表現(xiàn)手法，有柔軟舒適的棉襯衫，也有閃亮材質(zhì)的小襯衫。面料在款式設(shè)計(jì)時(shí)已經(jīng)作為影響顧客選擇因素被考慮，而面料的選擇既是款式的需求，更是會目標(biāo)客戶的需求。nqG紅軟基地
總體上來說，歐時(shí)力服裝的面料還是具備時(shí)尚、物有所值的特點(diǎn)。對于歐時(shí)力的目標(biāo)客群來說，面料在選擇購買時(shí)也是重要的考慮因素，因此，歐時(shí)力在選擇面料的時(shí)候既不會選擇已經(jīng)被市場放棄的過時(shí)面料、也不會選擇尚未被大眾接受的新潮面料。nqG紅軟基地
市場細(xì)分nqG紅軟基地
區(qū)域分布nqG紅軟基地
中國60多個(gè)一、二類主要消費(fèi)城市的160余家加盟店以及專柜年銷售額達(dá)到2.5億。在北京、上海、廣州、深圳、大連、成都、重慶、西安、長沙等省會城市的太平洋、新世界、SOGO、邁凱樂、百盛、茂業(yè)、銀泰、平和堂等知名時(shí)尚百貨店，銷售業(yè)績評效均名列前茅。nqG紅軟基地
加盟nqG紅軟基地
加盟商要求：是否把經(jīng)營歐時(shí)力作為自己最重要的事業(yè)。是否認(rèn)為經(jīng)營歐時(shí)力是正確的選擇，是否對經(jīng)營歐時(shí)力服裝事業(yè)的決心，是否保有與公司共同成長的信念。對公司的要求及各項(xiàng)相關(guān)的政策是否積極遵照執(zhí)行。nqG紅軟基地
加盟資金要求：一類城市單店啟動資金不少于50萬，流動資金不少于50萬 / 二、三類城市單店啟動資金不少于25萬，流動資金不少于25萬。（啟動資金＋流動資金）＝驗(yàn)資金額。nqG紅軟基地
視覺營銷nqG紅軟基地
奢華店面設(shè)計(jì)nqG紅軟基地
歐時(shí)力的店面裝潢設(shè)計(jì)一向來被人津津樂道，大量的鏡面設(shè)計(jì)，鏤空的墻面，殿堂感覺的試衣間，舒適華麗的沙發(fā)，讓顧客有被尊崇對待的感覺。nqG紅軟基地
整齊的導(dǎo)購形象nqG紅軟基地
歐時(shí)力終端店中對于導(dǎo)購的形象很用心。除了身上穿戴的服裝整齊劃一外，連發(fā)型也基本相似。例如在深圳幾個(gè)終端店中，導(dǎo)購小姐全部都是斜分的劉海、齊肩發(fā)，整體感覺讓人清新舒適。nqG紅軟基地
促銷策略nqG紅軟基地
會員卡辦理nqG紅軟基地
一次性買滿2800元，可辦理會員卡，享受88折優(yōu)惠nqG紅軟基地
年度清倉促銷nqG紅軟基地
歐時(shí)力一般沒有折扣優(yōu)惠，也極少參加商場的促銷活動，但在一線城市，每年有一次清倉促銷活動，將過季的舊款以2-5折的價(jià)格清倉促銷，最大程度減少庫存量。nqG紅軟基地
問題與發(fā)展nqG紅軟基地
這幾年，歐時(shí)力的發(fā)展速度是相當(dāng)迅速的，直營及加盟雙管齊下，品牌分布全國各級城市，取得驕人的業(yè)績。這得益于它對消費(fèi)市場需求的精確把握，準(zhǔn)確的市場定位，優(yōu)秀的款式設(shè)計(jì)，大力度的品牌宣傳。大眾對它未來的發(fā)展前景相當(dāng)看好。nqG紅軟基地
與發(fā)展同時(shí)存在的也有一些問題。nqG紅軟基地
源自歐洲的幌子能走多久？nqG紅軟基地
毫無疑問，源自歐洲的故事在歐時(shí)力初期的品牌建設(shè)中，產(chǎn)生了相當(dāng)積極影響，歐洲簡約風(fēng)格的款式、海報(bào)上的歐美模特讓人對這個(gè)品牌充滿了無限的幻想與期望。但隨著市場占有額的穩(wěn)定，品牌建設(shè)逐漸進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，大眾對品牌認(rèn)識的深入，僅靠源自歐洲的故事將會越發(fā)顯得單薄，歐時(shí)力在將來的發(fā)展中需要更加強(qiáng)烈的品牌形象，如形成“Ochirly Lady“的形象。品牌文化初期需要噱頭，之后則需要沉淀。而只有沉淀固定下來的品牌形象才能帶品牌走得更遠(yuǎn)。nqG紅軟基地
單一的宣傳模式是否符合企業(yè)現(xiàn)時(shí)的發(fā)展？nqG紅軟基地
在宣傳模式上，歐時(shí)力并沒有獨(dú)到的技巧，海報(bào)、硬廣、發(fā)布會。硬性的品牌宣傳在耗費(fèi)大量錢財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，對企業(yè)現(xiàn)在及將來的發(fā)展也漸漸出現(xiàn)不適應(yīng)性。今年子品牌”plus five“的上市，在各大媒體上也僅是一條老套的發(fā)布新聞。nqG紅軟基地
企劃部門是否應(yīng)當(dāng)考慮更多地軟性宣傳，為品牌制造”話題“。作為大眾日常消費(fèi)品的服裝，有話題的品牌在傳播速度、輻射面積、輻射深度及宣傳成本上有著其它途徑無法比擬的優(yōu)勢。09年，歐時(shí)力贊助了《安與安尋》，雖然收效甚微，但卻是向營造話題上的一次努力。nqG紅軟基地
復(fù)合型的宣傳模式是歐時(shí)力在”品牌群“中獨(dú)樹一幟所急需的方式。nqG紅軟基地
The EndnqG紅軟基地
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