這是一個(gè)關(guān)于上海大眾汽車(chē)?yán)室轄I(yíng)銷(xiāo)ppt，主要介紹了市場(chǎng)綜述、活動(dòng)安排、活動(dòng)調(diào)查、結(jié)束語(yǔ)等內(nèi)容。大眾汽車(chē)（德語(yǔ)：Volkswagen）是一家總部位于德國(guó)沃爾夫斯堡的汽車(chē)制造公司，也是世界四大汽車(chē)生產(chǎn)商之一的大眾集團(tuán)的核心企業(yè)。2016年位居《財(cái)富》世界500強(qiáng)第7位。Volks在德語(yǔ)中意思為“國(guó)民”，Wagen在德語(yǔ)中意思為“汽車(chē)”，全名的意思即“國(guó)民的汽車(chē)”，故又常簡(jiǎn)稱(chēng)為“VW”。臺(tái)灣譯為福斯汽車(chē)，港澳、大陸譯為大眾汽車(chē)或福士汽車(chē)，意思是“人民的汽車(chē)”。整個(gè)汽車(chē)集團(tuán)在2012年產(chǎn)銷(xiāo)超過(guò)907萬(wàn)輛，大眾品牌則超過(guò)574萬(wàn)輛，歡迎點(diǎn)擊下載上海大眾汽車(chē)?yán)室轄I(yíng)銷(xiāo)ppt哦。

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上海大眾新朗逸營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)oq6紅軟基地
隊(duì)長(zhǎng)：sexy girloq6紅軟基地
日期：2012年10月10日oq6紅軟基地
目錄oq6紅軟基地
第一部分 市場(chǎng)綜述oq6紅軟基地
1、市場(chǎng)背景oq6紅軟基地
2、市場(chǎng)定位oq6紅軟基地
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)oq6紅軟基地
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境oq6紅軟基地
5、大眾汽車(chē)SWOT分析oq6紅軟基地
第二部分 活動(dòng)安排oq6紅軟基地
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介oq6紅軟基地
1、活動(dòng)背景oq6紅軟基地
2、活動(dòng)內(nèi)容安排oq6紅軟基地
二、活動(dòng)目標(biāo)oq6紅軟基地
三、活動(dòng)內(nèi)容及流程oq6紅軟基地
1、活動(dòng)內(nèi)容oq6紅軟基地
2、活動(dòng)流程oq6紅軟基地
第三部分 活動(dòng)調(diào)查oq6紅軟基地
一、調(diào)查時(shí)間oq6紅軟基地
二、調(diào)查地點(diǎn)及對(duì)象oq6紅軟基地
三、調(diào)查方式 oq6紅軟基地
第四部分 結(jié)束語(yǔ)oq6紅軟基地
1、市場(chǎng)背景oq6紅軟基地
上海大眾推出朗逸這個(gè)車(chē)，實(shí)際上大眾是在中國(guó)頻繁遇到尷尬不得已而為之的結(jié)果。大眾曾經(jīng)是中國(guó)汽車(chē)界的龍頭老大，最瘋狂的時(shí)候占據(jù)了整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乘用車(chē)市場(chǎng)份額70%。但是，隨著國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)的開(kāi)放，各國(guó)汽車(chē)品牌都進(jìn)來(lái)以后，大眾在中國(guó)的市場(chǎng)地位就越來(lái)越差了。雖然大眾目前仍然是中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量最高的汽車(chē)品牌，但是大眾現(xiàn)在卻十分尷尬，它銷(xiāo)量好的車(chē)型基本上是都是老車(chē)型oq6紅軟基地
    造成這種結(jié)果，我認(rèn)為有兩個(gè)原因：一個(gè)是純德國(guó)的產(chǎn)品、偏歐化的設(shè)計(jì)有些不符合中國(guó)人需求的東西。第二，純德國(guó)的東西過(guò)于追求工藝、追求品質(zhì)，導(dǎo)致它的性價(jià)比下降，成本非常高，速騰可能在制造工藝上比較高（在德國(guó)的速騰已經(jīng)比中國(guó)要貴），但是高昂的價(jià)格也讓消費(fèi)者敬而遠(yuǎn)之。oq6紅軟基地
    其實(shí)，這種開(kāi)發(fā)新車(chē)的模式在過(guò)去的大眾不是沒(méi)有的先例，大家所知道的高爾就是大眾專(zhuān)門(mén)為巴西市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的新車(chē)型，這個(gè)車(chē)在歐洲沒(méi)有，德國(guó)也不生產(chǎn)。你說(shuō)它是大眾車(chē)，還是不是大眾車(chē)。事實(shí)上高爾在巴西是非常成功的，雖然高爾在中國(guó)市場(chǎng)很失敗。oq6紅軟基地
二、市場(chǎng)定位oq6紅軟基地
朗逸的品牌形象應(yīng)該是緊湊級(jí)家用車(chē)，而且是非常實(shí)際的家用車(chē)。以前上海大眾的產(chǎn)品里邊，小的有POLO包括三廂POLO，可以家用，但是覺(jué)得還是不夠檔次，再往上大一個(gè)級(jí)別，就是帕薩特一個(gè)是消費(fèi)能力的問(wèn)題，還有一個(gè)家里邊真有用大車(chē)的需求。中間沒(méi)東西，朗逸出來(lái)了就正好填補(bǔ)了上海大眾的空缺。oq6紅軟基地
三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)oq6紅軟基地
（1）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手oq6紅軟基地
             朗逸的價(jià)位還有很多車(chē)型，伊蘭特悅動(dòng)和新凱越是朗逸最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，性價(jià)比較高的福特�？怂购蜆�(biāo)志307也與朗逸的價(jià)格發(fā)生了重疊，朗逸可謂在夾縫當(dāng)中求生存。然而有上海大眾這個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)打拼了20年的廠家做后盾，朗逸還是表現(xiàn)出了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。不同于伊蘭特悅動(dòng)的時(shí)尚，思域的前衛(wèi)，馬自達(dá)3的性感，�？怂沟倪\(yùn)動(dòng)，朗逸能夠在商用和家用中取得很好的平衡，將中庸之道發(fā)揮到了一個(gè)很高的水平。oq6紅軟基地
（2）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略oq6紅軟基地
            眾所周知，南方市場(chǎng)尤其是以廣東、福建為主的珠江三角洲一直都是日系車(chē)的天下，而朗逸作為德系車(chē)的排頭兵，恰恰充當(dāng)?shù)孪弟?chē)向日系根據(jù)地進(jìn)發(fā)的號(hào)角，據(jù)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)，上市后朗逸在南方市場(chǎng)的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。oq6紅軟基地
           宣傳手段：新車(chē)碟照曝光、車(chē)展亮相、贊助北京奧運(yùn)會(huì)等等oq6紅軟基地
           營(yíng)銷(xiāo)手段：在4S店宣傳力度大，朗逸擺在大廳非常顯眼的位置。客戶圍住朗逸站在第一層，4S店的銷(xiāo)售人員站在第二層進(jìn)行講解。：“朗逸已經(jīng)成為了南方市場(chǎng)這里的主打明星！oq6紅軟基地
             經(jīng)銷(xiāo)商各顯神通：在客戶挑來(lái)挑去，拿不定主意時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商主張客戶根據(jù)需求為車(chē)型打分。朗逸往往會(huì)憑借較高的綜合實(shí)力在這一環(huán)節(jié)取勝，評(píng)分中，六成消費(fèi)者對(duì)于朗逸的外觀、空間、品質(zhì)、配置非常滿意。oq6紅軟基地
四、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境oq6紅軟基地
           1.市場(chǎng)的不斷壯大，各4S店之間的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈加的明顯，無(wú)論是產(chǎn)品身的性能、外觀，乃至整個(gè)4S店的形象、售后服務(wù)、銷(xiāo)售政策等都趨于雷同，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白日化。oq6紅軟基地
            2. 4S店受生產(chǎn)廠家的制約性。某些廠家出于自身利益的考量，在同一區(qū)域設(shè)置4S店過(guò)多，過(guò)而產(chǎn)品的于密集，雷同，不能體現(xiàn)各4S店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)未能夠形成一個(gè)獨(dú)特的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)力被極大的削減，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選擇任何一家4S店都一樣。oq6紅軟基地
            3. 傳統(tǒng)的汽車(chē)銷(xiāo)售模式即裸車(chē)銷(xiāo)售已經(jīng)不能滿足現(xiàn)有消費(fèi)者的個(gè)性化、時(shí)尚化的需求。4S店急需改變銷(xiāo)售模式，實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷(xiāo)已滿足消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大銷(xiāo)售。oq6紅軟基地
五、大眾汽車(chē)SWOT分析oq6紅軟基地
第二部分  活動(dòng)安排oq6紅軟基地
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介oq6紅軟基地
1、背景oq6紅軟基地
值此元旦來(lái)臨之際，很多客戶在元旦到來(lái)時(shí)購(gòu)車(chē)欲望也隨之增長(zhǎng)，此時(shí)應(yīng)更多的展開(kāi)我們的品牌活動(dòng)，讓銷(xiāo)售顧問(wèn)有事邀約，爭(zhēng)取更多的來(lái)店訂單量oq6紅軟基地
2、內(nèi)容安排oq6紅軟基地
活動(dòng)主題：上海大眾新朗逸感恩大回饋oq6紅軟基地
活動(dòng)時(shí)間：2013、1、1-1、7（每天上午10:00-17:50）oq6紅軟基地
活動(dòng)地點(diǎn)：上海大眾新朗逸展廳oq6紅軟基地
主辦單位：上海大眾新朗逸oq6紅軟基地
二、活動(dòng)目標(biāo)oq6紅軟基地
1、爭(zhēng)取讓更多的消費(fèi)者知道朗逸、了解朗逸、購(gòu)買(mǎi)朗逸，讓朗逸的銷(xiāo)量得到大幅度提升oq6紅軟基地
三、活動(dòng)內(nèi)容及流程oq6紅軟基地
活動(dòng)內(nèi)容：a 利用上海大眾朗逸感恩大回饋以及                 現(xiàn)場(chǎng)車(chē)輛有限數(shù)量讓利位銷(xiāo)的契機(jī)，讓銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)有意向的顧客進(jìn)行邀請(qǐng)oq6紅軟基地
                  b 利用現(xiàn)場(chǎng)的氛圍加以商務(wù)政策的引導(dǎo)達(dá)成訂單目標(biāo)oq6紅軟基地
2、活動(dòng)流程：銷(xiāo)售顧問(wèn)邀約-顧客簽到-看車(chē)、賞車(chē)、訂車(chē)-銷(xiāo)售顧問(wèn)送顧客禮品-送別顧客oq6紅軟基地
第三部分  活動(dòng)調(diào)查oq6紅軟基地
一、調(diào)查時(shí)間oq6紅軟基地
    2012、12、11-2013、1、1oq6紅軟基地
二、調(diào)查地點(diǎn)及對(duì)象（25-50歲）oq6紅軟基地
    滁州職業(yè)技術(shù)學(xué)院部分老師、南湖公園、瑯琊山游客oq6紅軟基地
三、調(diào)查方式oq6紅軟基地
    問(wèn)卷調(diào)查：大約四百份并現(xiàn)場(chǎng)收回，對(duì)各項(xiàng)問(wèn)題統(tǒng)計(jì)和分析，最后得出數(shù)據(jù)oq6紅軟基地
四、負(fù)責(zé)人：朗逸全體職員oq6紅軟基地
結(jié)束語(yǔ)oq6紅軟基地
謝謝欣賞！oq6紅軟基地
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大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方案ppt：這是大眾汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方案ppt，包括了前言，本案策劃目的，整體計(jì)劃概念，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，市場(chǎng)環(huán)境分析，企業(yè)形象分析，產(chǎn)品分析，競(jìng)爭(zhēng)分析，消費(fèi)者分析，SWOT分析，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)，產(chǎn)品和價(jià)格策略，渠道和促銷(xiāo)策略，門(mén)戶網(wǎng)站的建立，網(wǎng)站推廣方案，客戶關(guān)系管理策略，實(shí)施計(jì)劃，費(fèi)用預(yù)算，方案調(diào)整等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

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