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顧問式銷售技巧培訓幻燈片PPT課件下載

素材大。
603 KB
素材授權:
免費下載
素材格式:
.ppt
素材上傳:
ppt
上傳時間:
2016-06-06
素材編號:
52568
素材類別:
培訓教程PPT

素材預覽

顧問式銷售技巧培訓幻燈片PPT課件 顧問式銷售技巧培訓幻燈片PPT課件

這是一個關于顧問式銷售技巧培訓幻燈片PPT(部分ppt內容已做更新升級)課件,主要介紹了顧問式銷售法概論、區(qū)域市場特性及客戶分析、顧問式銷售技巧、大客戶管理特色、成功銷售人員應具備的素質等內容。決策分析原則包括區(qū)分決策者、使用者的角色及其決策的影響力;了解授權架構(直接探測及間接查訪);了解決策流程及其瓶頸;發(fā)覺潛在抗拒力量(受害者?);了解最終決策者的周圍潛在影響力;分析部門間的彼此利害關系;選定潛在內部銷售員,歡迎點擊下載顧問式銷售技巧培訓幻燈片PPT(部分ppt內容已做更新升級)課件哦。

顧問式銷售技巧培訓幻燈片PPT課件是由紅軟PPT免費下載網推薦的一款培訓教程PPT類型的PowerPoint.

顧問式銷售技巧z8F紅軟基地
課 程 目錄z8F紅軟基地
顧問式銷售法概論z8F紅軟基地
區(qū)域市場特性及客戶分析z8F紅軟基地
顧問式銷售技巧z8F紅軟基地
大客戶管理特色z8F紅軟基地
成功銷售人員應具備的素質z8F紅軟基地
課 程 目錄z8F紅軟基地
顧問式銷售法概論z8F紅軟基地
區(qū)域市場特性及客戶分析z8F紅軟基地
顧問式銷售技巧z8F紅軟基地
大客戶管理特色z8F紅軟基地
成功銷售人員應具備的素質z8F紅軟基地
銷售三問z8F紅軟基地
1、顧客為什么要買?z8F紅軟基地
          因為顧客有______________z8F紅軟基地
      (                                                  )z8F紅軟基地
2、顧客為什么跟你買?z8F紅軟基地
          因為你可以______________z8F紅軟基地
      (                                                  )z8F紅軟基地
3、顧客為什么會持續(xù)跟你買?z8F紅軟基地
          因為與顧客建立起____________的關系。z8F紅軟基地
需求分類z8F紅軟基地
需求分成二大類:z8F紅軟基地
          _________________需求z8F紅軟基地
          _________________需求z8F紅軟基地
確認顧客需求z8F紅軟基地
雖然特定需求各有不同,但大部分顧客都想要:z8F紅軟基地
 改進某些事物z8F紅軟基地
 減低某些事物z8F紅軟基地
 維持某些事物z8F紅軟基地
進階銷售概念z8F紅軟基地
買賣--推銷--營銷z8F紅軟基地
個人銷售--小機構銷售--大機構銷售z8F紅軟基地
產品推銷--服務推銷z8F紅軟基地
推銷式銷售--顧問式銷售z8F紅軟基地
銷售與營銷管理基本架構z8F紅軟基地
課 程 目錄z8F紅軟基地
顧問式銷售法概論z8F紅軟基地
區(qū)域市場特性及客戶分析z8F紅軟基地
顧問式銷售技巧z8F紅軟基地
大客戶管理特色z8F紅軟基地
成功銷售人員應具備的素質z8F紅軟基地
區(qū)域市場特性分析z8F紅軟基地
顧客基本分析z8F紅軟基地
顧客基本分析z8F紅軟基地
客戶人格形態(tài)分析z8F紅軟基地
決策分析原則z8F紅軟基地
決策模式分析演練z8F紅軟基地
課 程 目錄z8F紅軟基地
顧問式銷售法概論z8F紅軟基地
區(qū)域市場特性及客戶分析z8F紅軟基地
顧問式銷售技巧z8F紅軟基地
大客戶管理特色z8F紅軟基地
成功銷售人員應具備的素質z8F紅軟基地
顧問式銷售技巧z8F紅軟基地
顧問式銷售技巧z8F紅軟基地
 (一)開場白z8F紅軟基地
 目的:z8F紅軟基地
營造積極的氣氛z8F紅軟基地
獲得理解與認可z8F紅軟基地
使拜訪目的明朗化z8F紅軟基地
順利切入你的話題z8F紅軟基地
 (一)開場白z8F紅軟基地
方法:z8F紅軟基地
提出議程z8F紅軟基地
______ ______z8F紅軟基地
詢問是否接受z8F紅軟基地
 (一)開場白z8F紅軟基地
形體語言z8F紅軟基地
目光接觸:直視客戶z8F紅軟基地
面部表情:微笑、友好、輕松z8F紅軟基地
姿勢:自然、端正z8F紅軟基地
聲音:清晰,語調柔和z8F紅軟基地
距離:0.75米~1.5米,斜角z8F紅軟基地
手勢: 強調時用z8F紅軟基地
男性推銷員的著裝建議z8F紅軟基地
襯衣:  白色或淺花紋的襯衣,保持領口、袖口清潔z8F紅軟基地
西裝:  清潔,單一色調,西褲要筆挺,褲長適中z8F紅軟基地
皮鞋: 黑色或__(單一顏色),避免鞋跟磨損,皮z8F紅軟基地
                鞋應擦好,并系好鞋帶.z8F紅軟基地
襪子:  襪子不要退落,襪子的顏色與__同一色系.z8F紅軟基地
男性推銷員的著裝建議z8F紅軟基地
如果對去推銷拜訪的場合不熟悉,應盡量穿得__ __些z8F紅軟基地
總是與訪談對象的衣著保持協調z8F紅軟基地
要格外注意衣著是否合體z8F紅軟基地
總的來說, 毛料或混紡布料的衣服為最好 z8F紅軟基地
男性推銷員的著裝建議z8F紅軟基地
正式場合不要穿短袖襯衫z8F紅軟基地
領帶很重要, 它是尊嚴和責任的象征z8F紅軟基地
不要帶沒有意義的首飾z8F紅軟基地
隨身總帶一個__ __z8F紅軟基地
出門前最后照一照鏡子z8F紅軟基地
   (二)挖掘需求z8F紅軟基地
探詢技巧z8F紅軟基地
聆聽技巧z8F紅軟基地
  探詢技巧z8F紅軟基地
  開放式問句z8F紅軟基地
  封閉式問句z8F紅軟基地
  開放式問句z8F紅軟基地
是誰 ?z8F紅軟基地
是什么? z8F紅軟基地
什么地方? z8F紅軟基地
__ __ __ __ z8F紅軟基地
__ __ __ __ z8F紅軟基地
多少? z8F紅軟基地
__ __ __ __ z8F紅軟基地
             封閉式問句z8F紅軟基地
_____?z8F紅軟基地
_____?z8F紅軟基地
_____?z8F紅軟基地
_____?z8F紅軟基地
提供答案以供選擇z8F紅軟基地
探訪問題Ⅰz8F紅軟基地
探訪問題Ⅱz8F紅軟基地
探訪問題Ⅲz8F紅軟基地
探訪問題Ⅳz8F紅軟基地
聆聽技巧z8F紅軟基地
游    戲 z8F紅軟基地
   聆聽的主要障礙z8F紅軟基地
  改善聆聽技能的方法z8F紅軟基地
_______________z8F紅軟基地
_______________z8F紅軟基地
_______________z8F紅軟基地
_______________z8F紅軟基地
_______________z8F紅軟基地
   (三)說服z8F紅軟基地
目的:z8F紅軟基地
      幫助客戶了解相關的產品/服務如何能滿足其某些需求。z8F紅軟基地
 FAB轉化建議z8F紅軟基地
  以___為利益出發(fā)點z8F紅軟基地
 以產品為利益出發(fā)點z8F紅軟基地
 以提供服務為利益出發(fā)點z8F紅軟基地
 以___ _為利益出發(fā)點z8F紅軟基地
   處理客戶的反應z8F紅軟基地
不關心z8F紅軟基地
  處理客戶的反應z8F紅軟基地
對你的陳述不相信z8F紅軟基地
 方法:利用有效與確實的資料來證明,再繼續(xù)展開這項利益z8F紅軟基地
處理客戶的反應z8F紅軟基地
客戶因產品的缺點不接受z8F紅軟基地
方法: 緩沖,使用問句確認拒絕原因,重申客戶已接受的利益淡化缺點z8F紅軟基地
(四)締結z8F紅軟基地
 締結可以被確定為這樣一種過程,z8F紅軟基地
 即銷售員用來引導客戶實現購買z8F紅軟基地
 或承諾一項提議.z8F紅軟基地
   締結前的心理準備z8F紅軟基地
害怕被拒絕,會很難堪z8F紅軟基地
猶如向對方乞討,不好意思開口z8F紅軟基地
看到對方為難的反應或反對意見,z8F紅軟基地
    覺得不必強求z8F紅軟基地
想象中要求訂貨是件可憐的模樣z8F紅軟基地
   締結前的心理準備z8F紅軟基地
從買方立場看:z8F紅軟基地
_____________z8F紅軟基地
_____________z8F紅軟基地
_____________z8F紅軟基地
    銷售人員的正確心理z8F紅軟基地
幫助客戶盡快獲得產品而享受利益z8F紅軟基地
幫助客戶解除心理障礙z8F紅軟基地
這是商業(yè)行為中公平的溝通機會z8F紅軟基地
 締結的時機z8F紅軟基地
注意傾聽,若有所思z8F紅軟基地
 點頭,要求澄清要點z8F紅軟基地
 面帶笑容z8F紅軟基地
 坐姿:后仰-->前傾、挺直z8F紅軟基地
 舉手核算、寫字z8F紅軟基地
 停止吸煙、擺弄手指、搖擺z8F紅軟基地
 請吸煙、喝茶、吃飯z8F紅軟基地
 再查說明書z8F紅軟基地
問價、付款方式、送貨時間、條件z8F紅軟基地
說出別人以優(yōu)厚條件買到的故事,希望優(yōu)惠z8F紅軟基地
問服務、保養(yǎng)、使用z8F紅軟基地
查看實物z8F紅軟基地
對特定的重點表示同意z8F紅軟基地
開始說服自己的情況z8F紅軟基地
與其他人詢問意見z8F紅軟基地
締    結z8F紅軟基地
  步驟:z8F紅軟基地
總結客戶已接受的____z8F紅軟基地
要求訂單或承諾使用z8F紅軟基地
銷售過程注意事項z8F紅軟基地
找準對象z8F紅軟基地
良好溝通z8F紅軟基地
系牢繩子z8F紅軟基地
訂合同(訂金)z8F紅軟基地
課 程 目錄z8F紅軟基地
顧問式銷售法概論z8F紅軟基地
區(qū)域市場特性及客戶分析z8F紅軟基地
顧問式銷售技巧z8F紅軟基地
大客戶管理特色z8F紅軟基地
成功銷售人員應具備的素質z8F紅軟基地
時間分配     探詢需求     解決客戶      陳述產品     獲取承諾      客戶z8F紅軟基地
                                                的疑難     特征利益                              反應z8F紅軟基地
時間分配     探詢需求          解決客戶      陳述產品        獲取承諾      客戶的 z8F紅軟基地
                                                的疑難          特征利益                              反應z8F紅軟基地
課 程 目錄z8F紅軟基地
顧問式銷售法概論z8F紅軟基地
區(qū)域市場特性及客戶分析z8F紅軟基地
顧問式銷售技巧z8F紅軟基地
大客戶管理特色z8F紅軟基地
成功銷售人員應具備的素質z8F紅軟基地
銷售人員的五心四勤z8F紅軟基地
自信心z8F紅軟基地
愛心z8F紅軟基地
__z8F紅軟基地
快樂心z8F紅軟基地
行動的心z8F紅軟基地
自我激勵,維持最佳狀態(tài)z8F紅軟基地
個人行動計劃z8F紅軟基地
___________z8F紅軟基地
 z8F紅軟基地

醫(yī)藥代表銷售經驗分享ppt1:這是醫(yī)藥代表銷售經驗分享ppt1,包括了培訓內容,醫(yī)藥銷售的挑戰(zhàn)及壓力,醫(yī)藥銷售的挑戰(zhàn)及壓力,正確看待挑戰(zhàn)帶來的壓力,優(yōu)秀銷售代表的成功心態(tài),積極主動,關注圈與影響圈等內容,歡迎點擊下載。

醫(yī)藥銷售經驗分享ppt:這是醫(yī)藥銷售經驗分享ppt,包括了醫(yī)藥專業(yè)銷售定義,醫(yī)生的角色認知,醫(yī)藥代表的角色認知,醫(yī)藥代表的職業(yè)素質要求等內容,歡迎點擊下載。

4s店銷售月度總結ppt模板:這是4s店銷售月度總結ppt模板,包括了2013年4月工作總結,2013年5月工作計劃,進銷存,KPI,價格、競品,市場推廣總結,人員培訓,渠道信息,金融業(yè)務,工作總結等內容,歡迎點擊下載。

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