這是一個(gè)關(guān)于思八達(dá)全員銷售系統(tǒng)培訓(xùn)PPT（部分ppt內(nèi)容已做更新升級(jí)），主要介紹了銷售人員的薪酬體系建立、銷售人員的晉升體系建立、培訓(xùn)體系的建立、90天銷售人員自動(dòng)化訓(xùn)練系統(tǒng)等內(nèi)容。培訓(xùn)是給新員工或現(xiàn)有員工傳授其完成本職工作所必需的正確思維認(rèn)知、基本知識(shí)和技能的過程。是一種有組織的知識(shí)傳遞、技能傳遞、標(biāo)準(zhǔn)傳遞、信息傳遞、管理訓(xùn)誡行為。其中以技能傳遞為主，側(cè)重上崗前進(jìn)行。為了達(dá)到統(tǒng)一的科學(xué)技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，通過目標(biāo)規(guī)劃設(shè)定知識(shí)和信息傳遞、技能熟練演練、作業(yè)達(dá)成評(píng)測(cè)、結(jié)果交流公告等現(xiàn)代信息化的流程，讓員工通過一定的教育訓(xùn)練技術(shù)手段，達(dá)到預(yù)期的水平，提高目標(biāo)。目前國(guó)內(nèi)培訓(xùn)以技能傳遞為主，時(shí)間在側(cè)重上崗前。

思八達(dá)全員銷售系統(tǒng)培訓(xùn)PPT是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款培訓(xùn)教程PPT類型的PowerPoint.

思八達(dá)90銷售系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容HO6紅軟基地
主講人：HO6紅軟基地
       思八達(dá)集團(tuán)北京系統(tǒng)董事長(zhǎng)林姝宏HO6紅軟基地
       北京思八達(dá)海淀公司總經(jīng)理肖建軍HO6紅軟基地
       鄭州思八達(dá)總經(jīng)理張超全HO6紅軟基地
       浙江思八達(dá)總經(jīng)理張東虎HO6紅軟基地
共分為四個(gè)版塊：HO6紅軟基地
    一、銷售人員的薪酬體系建立HO6紅軟基地
  二、銷售人員的晉升體系建立HO6紅軟基地
  三、培訓(xùn)體系的建立HO6紅軟基地
  四、90天銷售人員自動(dòng)化訓(xùn)練系統(tǒng)HO6紅軟基地
晉升體系：讓一部分人先成為骨干HO6紅軟基地
薪酬體系：讓一部分人先富起來HO6紅軟基地
培訓(xùn)體系：讓一部分先成長(zhǎng)起來HO6紅軟基地
90銷售運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)：讓一部分人成為銷售高手HO6紅軟基地
第一版塊：90天銷售人員自動(dòng)化訓(xùn)練系統(tǒng)HO6紅軟基地
    908激勵(lì)篇：90銷售系統(tǒng)+8個(gè)會(huì)HO6紅軟基地
一、思八達(dá)的8個(gè)會(huì)HO6紅軟基地
  1.晨夕會(huì)                         2.周例會(huì)HO6紅軟基地
  3.周二、周五培訓(xùn)會(huì)       4.分享會(huì)HO6紅軟基地
  5.感恩會(huì)                         6.月銷售動(dòng)員大會(huì)HO6紅軟基地
  7.總經(jīng)理季度工作會(huì)議HO6紅軟基地
  8.半年銷售工作會(huì)議       9.年會(huì)HO6紅軟基地
（一）晨夕會(huì)HO6紅軟基地
  1.晨會(huì)（每天早上，目的是打氣）HO6紅軟基地
    1.1會(huì)前會(huì)HO6紅軟基地
      1.1.1高層領(lǐng)導(dǎo)在上班20分鐘前到公司，在樓梯口   HO6紅軟基地
      或會(huì)議室門口以各種方式迎接員工回公司（擊掌、 HO6紅軟基地
       問候等），要求好玩、明確；HO6紅軟基地
1.2 全員大會(huì)HO6紅軟基地
    1.2.1 要求：好玩、激勵(lì)士氣。HO6紅軟基地
   1.2.2 內(nèi)容：思八達(dá)的八項(xiàng)禮儀活動(dòng)HO6紅軟基地
      1.2.2.1跳舞；HO6紅軟基地
          目的是造場(chǎng)和享受，造場(chǎng)是讓員工對(duì)場(chǎng)產(chǎn)生依賴，HO6紅軟基地
   人生就是一個(gè)享受的過程。HO6紅軟基地
1.2.2.2讀羊皮卷HO6紅軟基地
1.2.2.3拜天道、師道、孝道；HO6紅軟基地
  拜天道：感謝客戶養(yǎng)我全家HO6紅軟基地
  拜師道：感謝公司第一名讓我成長(zhǎng)HO6紅軟基地
  拜孝道：感謝公司給我平臺(tái)HO6紅軟基地
1.2.2.4 哇，今天又是美好的一天，成功和財(cái)  HO6紅軟基地
 富都在等著我們，擋都擋不住！HO6紅軟基地
 1.2.2.5 能量傳遞：HO6紅軟基地
  冬天：把雙手搓熱，放到對(duì)方的臉上HO6紅軟基地
  夏天：互相擊掌HO6紅軟基地
1.2.2.6思八達(dá)理念   HO6紅軟基地
境界:健康、快樂、成功、真實(shí)、簡(jiǎn)單、自然；HO6紅軟基地
綱領(lǐng)：讓我們一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！HO6紅軟基地
   魂：影響人、喚醒人、融化人HO6紅軟基地
法門：干！干！干！HO6紅軟基地
1.2.2.7龍的呼喚HO6紅軟基地
一二三四嘿！     一二三四嘿！HO6紅軟基地
                一二三四   一二三四   嘿嘿嘿！HO6紅軟基地
1.3分組會(huì)：HO6紅軟基地
          好玩、打氣、目標(biāo)明確。HO6紅軟基地
2.夕會(huì)HO6紅軟基地
              晚上開，目的是補(bǔ)胎。HO6紅軟基地
（二）周例會(huì)HO6紅軟基地
    總監(jiān)會(huì)議、中層會(huì)議HO6紅軟基地
     中層會(huì)議：總經(jīng)理組織召開，直接領(lǐng)導(dǎo)不參加HO6紅軟基地
（三）培訓(xùn)會(huì)HO6紅軟基地
  時(shí)間: 周二和周五下午五點(diǎn)至七點(diǎn)兩個(gè)小時(shí)；HO6紅軟基地
  內(nèi)容：根據(jù)需要安排。HO6紅軟基地
（四）分享會(huì)：當(dāng)天進(jìn)行HO6紅軟基地
           在取得業(yè)績(jī)和領(lǐng)會(huì)到工作中出現(xiàn)的失誤時(shí)，及時(shí)進(jìn)行分享。HO6紅軟基地
（五）感恩會(huì)HO6紅軟基地
          也叫成長(zhǎng)會(huì)，每月進(jìn)行一次，讓內(nèi)心真正的愛發(fā)揮出來�？偨�(jīng)理不參加感恩會(huì)。HO6紅軟基地
（六）月銷售動(dòng)員大會(huì)HO6紅軟基地
 1.主要內(nèi)容：表彰、懲罰HO6紅軟基地
 2.頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)：HO6紅軟基地
    2.1公司個(gè)人第一名、團(tuán)隊(duì)個(gè)人第一名HO6紅軟基地
     2.1.1發(fā)獎(jiǎng)牌HO6紅軟基地
     2.1.2能夠切實(shí)激勵(lì)員工的獎(jiǎng)品HO6紅軟基地
2.2 團(tuán)隊(duì)第一名：HO6紅軟基地
   2.2.1 給團(tuán)隊(duì)每一位成員發(fā)獎(jiǎng)牌HO6紅軟基地
   2.2.2 總經(jīng)理直接獎(jiǎng)勵(lì)HO6紅軟基地
   2.2.3 頒發(fā)流動(dòng)紅旗HO6紅軟基地
3.頒發(fā)工資HO6紅軟基地
   原則：先頒獎(jiǎng)后發(fā)工資。HO6紅軟基地
打造銷售的“場(chǎng)”，讓員工持續(xù)有狀態(tài)：HO6紅軟基地
 1、上下班擊掌         2、出單激勵(lì)法HO6紅軟基地
 3、心情樹（養(yǎng)綠色植物）HO6紅軟基地
 4、能量屋                5、保健室HO6紅軟基地
 6、乒乓球室            7、拳擊HO6紅軟基地
（七）總經(jīng)理季度工作會(huì)議HO6紅軟基地
        每季度必須開一次。HO6紅軟基地
（八）半年銷售工作會(huì)議HO6紅軟基地
第二板塊：招聘培訓(xùn)體系的建立HO6紅軟基地
（一）招聘系統(tǒng)的建立 HO6紅軟基地
    1、招人的原則：誰缺人，讓誰招HO6紅軟基地
2.招人的核心HO6紅軟基地
    通過說明會(huì)拼命展示自己，拼命展示公司，HO6紅軟基地
    讓新員工認(rèn)同公司、認(rèn)可老總。HO6紅軟基地
3.說明會(huì)HO6紅軟基地
   3.1如何開說明會(huì)：必須說明3個(gè)問題。HO6紅軟基地
     3.1.1 公司是干什么的？HO6紅軟基地
     3.1.2 來到公司，你能夠得到什么？HO6紅軟基地
    講薪酬機(jī)制，可以得到收入、成長(zhǎng)、人脈積累。HO6紅軟基地
3.1.3 與公司合作，你未來會(huì)成為什么？HO6紅軟基地
      講晉升機(jī)制HO6紅軟基地
      可以成為頂尖的銷售高手，領(lǐng)導(dǎo)高手。HO6紅軟基地
     演講高手。HO6紅軟基地
3.2講公司好的五大策略HO6紅軟基地
    3.2.1選行業(yè)；     3.2.2選公司；HO6紅軟基地
    3.2.3選產(chǎn)品；     3.2.4領(lǐng)導(dǎo)；HO6紅軟基地
    3.2.5團(tuán)隊(duì)。HO6紅軟基地
4.初試階段：HO6紅軟基地
    4.1每個(gè)人用3分鐘時(shí)間做自我介紹、闡述人生夢(mèng)想與目標(biāo)、來到公司的感受；HO6紅軟基地
  4.2公司高層親自坐在前排聽；HO6紅軟基地
  4.3展示完后，宣布現(xiàn)場(chǎng)只有1∕3的人入選，結(jié)合意見后，公布進(jìn)入復(fù)試的名單；HO6紅軟基地
5.復(fù)試：填表后進(jìn)行復(fù)試面談HO6紅軟基地
  面談內(nèi)容如下：HO6紅軟基地
  5.1你的夢(mèng)想是什么，未來想成為什么樣的人？HO6紅軟基地
  5.2要成為你想成為的人，你必須具備哪些條件、HO6紅軟基地
  特質(zhì)、能力？HO6紅軟基地
5.3 現(xiàn)在你具備這些條件嗎？HO6紅軟基地
5.4 你過去的月收入最高記錄是多少？HO6紅軟基地
5.5 你理想的月收入目標(biāo)是多少？HO6紅軟基地
     讓他對(duì)現(xiàn)狀產(chǎn)生極大的不滿意！HO6紅軟基地
5.6 講公司成功者的故事（講跟他很相似的人）；HO6紅軟基地
  5.7 現(xiàn)在給你2分鐘時(shí)間，講一下來公司的感受，你有什么問題可以詢問；HO6紅軟基地
  5.8 鼓勵(lì)他，希望你能夠?qū)崿F(xiàn)自己的夢(mèng)想，告之最終的入圍者還需再商討，會(huì)在晚上七點(diǎn)鐘前用電話告知復(fù)試結(jié)果，如沒有接到電話，則代表沒被錄用。HO6紅軟基地
招聘時(shí)間安排：HO6紅軟基地
                   上午開說明會(huì)HO6紅軟基地
                   下午到公司面試HO6紅軟基地
                   第二天復(fù)試HO6紅軟基地
（二）新人培訓(xùn)系統(tǒng)的建立HO6紅軟基地
           一個(gè)人很有能力，在公司能把事干好？還是一個(gè)人把心放在公司能把事做好？HO6紅軟基地
           因此，新人培訓(xùn)的核心就是幫他找心、找魂。HO6紅軟基地
    培訓(xùn)體系建立的目的是讓一部分人先成長(zhǎng)起來。HO6紅軟基地
企業(yè)經(jīng)營(yíng)員工四個(gè)階段：HO6紅軟基地
                        家庭、學(xué)校、軍隊(duì)、江湖HO6紅軟基地
 家庭階段：夸、教、逼HO6紅軟基地
 新員工剛開始在公司要感覺像家HO6紅軟基地
 接著，能收獲、能成長(zhǎng)，執(zhí)行力強(qiáng)HO6紅軟基地
 再往后：啥人都有，啥人都能用。HO6紅軟基地
1、新人培訓(xùn)的三個(gè)階段：HO6紅軟基地
   1.1 降伏其心HO6紅軟基地
   1.2 定其心HO6紅軟基地
   1.3 生其心HO6紅軟基地
1.1降伏其心HO6紅軟基地
          一名新員工到公司前七天內(nèi)，降伏其心非常重要，即使其進(jìn)入、欣賞、融入公司的“場(chǎng)”。HO6紅軟基地
         例：水在不同的環(huán)境中呈現(xiàn)的狀態(tài)是不一樣的，有冰、雪、霧三種狀態(tài)。HO6紅軟基地
1.1.1讓新員工參加公司的晨會(huì)HO6紅軟基地
在第五項(xiàng)后加入歡迎新員工儀式HO6紅軟基地
歡迎詞：歡迎你加入這個(gè)有生命的地方，過  HO6紅軟基地
著有愛有淚有甘有苦的日子，直到成功為止!HO6紅軟基地
在新員工自我介紹完畢后，全體連呼三遍。HO6紅軟基地
1.1.2 借助“天道、師道、孝道”HO6紅軟基地
天道：請(qǐng)公司大客戶來公司分享，或?qū)⒐�司大客�?span style="display:none">HO6紅軟基地
          的照片貼在墻上；HO6紅軟基地
師道：請(qǐng)公司的“當(dāng)下師”來分享。 HO6紅軟基地
        （月銷售冠軍或業(yè)績(jī)好的員工）HO6紅軟基地
孝道：請(qǐng)公司的元老或集團(tuán)元老來分享，分享最近  HO6紅軟基地
            一段的收獲。HO6紅軟基地
2.2定其心HO6紅軟基地
        2.2.1幫員工挖掘出夢(mèng)想HO6紅軟基地
              員工夢(mèng)想越大對(duì)公司越有利。老板的境界就是幫員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，通過搭建平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，員工的境界就是在老板搭建的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。HO6紅軟基地
2.2.2列出2010年的十大目標(biāo)。HO6紅軟基地
    目標(biāo)明確的時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生力量。HO6紅軟基地
   2.2.3讓他寫出達(dá)成目標(biāo)的理由和動(dòng)機(jī)。HO6紅軟基地
2.3生其心HO6紅軟基地
           一個(gè)信念會(huì)影響一個(gè)人的行動(dòng)，一個(gè)人的行動(dòng)會(huì)影響一個(gè)人的結(jié)果，結(jié)果可以挖掘潛能。HO6紅軟基地
3.公司日常培訓(xùn)的三大核心HO6紅軟基地
                                   信念HO6紅軟基地
3.1抓信念HO6紅軟基地
   員工與老板的差別：HO6紅軟基地
          老板最大的本事就是讓員工相信，表現(xiàn)形式是讓員工看到希望。HO6紅軟基地
          員工最大的本事是讓顧客相信，表現(xiàn)形式是傳遞一種確定的感覺。HO6紅軟基地
怎樣讓員工相信？帶團(tuán)隊(duì)就是帶信念！  HO6紅軟基地
          讓員工對(duì)自己設(shè)定的目標(biāo)通過視覺、聽覺、觸覺不斷地確認(rèn)重復(fù)，最后百分之萬的相信，不知不覺采取行動(dòng)。HO6紅軟基地
         人重復(fù)什么就會(huì)得到什么！HO6紅軟基地
3.2 抓狀態(tài)HO6紅軟基地
         武器重要還是士氣重要？士氣是改變狀態(tài)的核心，要改變員工的思維方式。HO6紅軟基地
          要想讓事情改變，首先要讓自己改變！要讓結(jié)果變得更好，首先要讓自己變得更好！HO6紅軟基地
           天堂和地獄只差0.4公分，不是我們的環(huán)境改變了我們的人生，而是改變了我們的心境。HO6紅軟基地
3.3 流程：做一件事情的順序。HO6紅軟基地
所有企業(yè)面臨的兩大問題：HO6紅軟基地
如何讓員工像老板一樣持續(xù)為公司操心？HO6紅軟基地
如何讓員工持續(xù)有狀態(tài)，并且學(xué)會(huì)自我操練？HO6紅軟基地
      企業(yè)所有的問題都是人的問題，解決問題必須HO6紅軟基地
從老板開始，操作的核心就是機(jī)制。HO6紅軟基地
第三版塊：銷售人員晉升薪酬體系的建立HO6紅軟基地
         員工為什么要到公司上班？他的核心需HO6紅軟基地
  求點(diǎn)是什么？HO6紅軟基地
         是增加個(gè)人收入、個(gè)人實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)！HO6紅軟基地
（一）晉升機(jī)制HO6紅軟基地
  1.如何晉升：激發(fā)員工內(nèi)心的動(dòng)力HO6紅軟基地
    晉升的死穴：靈魂不一致的人能用，不重用；HO6紅軟基地
                      能力不夠的人不能直接放到重要位置上。HO6紅軟基地
    見習(xí)制的妙用。HO6紅軟基地
2.市場(chǎng)化的晉升機(jī)制HO6紅軟基地
 2.1 分團(tuán)隊(duì)：必須讓員工自選隊(duì)長(zhǎng)HO6紅軟基地
         （通過隊(duì)長(zhǎng)演講的方式）HO6紅軟基地
 2.2 團(tuán)隊(duì)員工連續(xù)3個(gè)月是團(tuán)隊(duì)的第一名，HO6紅軟基地
     晉升一級(jí)（指業(yè)務(wù)經(jīng)理以下的人）HO6紅軟基地
2.3 員工連續(xù)3個(gè)月是公司第一名，晉升一HO6紅軟基地
 級(jí)（運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)級(jí)別以下）。HO6紅軟基地
2.4 整個(gè)部門當(dāng)月業(yè)績(jī)?cè)?00萬以上（連續(xù)HO6紅軟基地
 5個(gè)月），員工人數(shù)35人以上，80%的員工HO6紅軟基地
 有業(yè)績(jī)，可獨(dú)立成立分公司。HO6紅軟基地
2.5一個(gè)中心連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)?00萬以上，人數(shù)在60人以上，80%員工有業(yè)績(jī)，可以晉升一級(jí)。HO6紅軟基地
   能上能下等級(jí)制:能者上，庸者下，所帶的部門或中心連續(xù)3個(gè)月達(dá)不到目標(biāo)指標(biāo)60%-80%，降一級(jí)。HO6紅軟基地
 2.6全員選舉；HO6紅軟基地
2.7股東會(huì)審核HO6紅軟基地
2.8九級(jí)晉升機(jī)制HO6紅軟基地
 業(yè)務(wù)員    業(yè)務(wù)經(jīng)理（見習(xí)）   業(yè)務(wù)經(jīng)理    運(yùn)營(yíng)副總HO6紅軟基地
 監(jiān)(見習(xí))      運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)     運(yùn)營(yíng)總監(jiān)        運(yùn)營(yíng)副總HO6紅軟基地
經(jīng)理（見習(xí)）     運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理（見習(xí)）      運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理HO6紅軟基地
3.總經(jīng)理競(jìng)選機(jī)制HO6紅軟基地
 3.1一年一選，連選連任；HO6紅軟基地
 3.2部門業(yè)績(jī)年度公司前3名可以參加競(jìng)選；HO6紅軟基地
 3.3靈魂一致；HO6紅軟基地
 3.4全員選擇；HO6紅軟基地
 3.5股東會(huì)選舉。HO6紅軟基地
4.引導(dǎo)員工自我實(shí)現(xiàn)和公共承諾HO6紅軟基地
 4.1如何引導(dǎo)員工達(dá)成個(gè)人收入目標(biāo)HO6紅軟基地
  4.1.1你上個(gè)月的個(gè)人收入是多少？HO6紅軟基地
  4.1.2你本月個(gè)人收入目標(biāo)是多少？HO6紅軟基地
  4.1.3你完成個(gè)人收入目標(biāo)如何獎(jiǎng)勵(lì)自己?HO6紅軟基地
  4.1.4如果完不成銷售目標(biāo)如何懲罰自己？HO6紅軟基地
  4.1.5你的PK對(duì)象是誰，PK內(nèi)容是什么？鯰魚效應(yīng)HO6紅軟基地
4.1.6寫出完成目標(biāo)的十大理由HO6紅軟基地
4.1.7公共承諾操作步驟：HO6紅軟基地
  4.1.7.1 書面寫出承諾書并簽字，寫上父母電話、身份證號(hào)；HO6紅軟基地
  4.1.7.2 部門領(lǐng)導(dǎo)簽字；HO6紅軟基地
  4.1.7.3 PK對(duì)象簽字；HO6紅軟基地
  4.1.7.4 復(fù)印承諾書；HO6紅軟基地
  4.1.7.5 每天讀、看承諾書各一遍。HO6紅軟基地
（二）薪酬機(jī)制的建立HO6紅軟基地
   1.建立全員操心機(jī)制，須與考勤掛鉤HO6紅軟基地
    1.1部門領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人收入同部門每一員工有關(guān) HO6紅軟基地
    1.2總經(jīng)理個(gè)人收入同公司銷售額和費(fèi)用有關(guān)HO6紅軟基地
1.3分紅機(jī)制HO6紅軟基地
  1.3.1全員分紅HO6紅軟基地
   但沒有業(yè)績(jī)的員工、月病假4天以上或事假2天的員工不分紅。HO6紅軟基地
1.3.2例：銷售目標(biāo)為500萬，實(shí)際銷售額為500-700萬，拿出超出部分利潤(rùn)的5%；700萬以上部分，拿出超出部分的10%HO6紅軟基地
   員工獎(jiǎng)金=工資∕工資總額×獎(jiǎng)金數(shù)HO6紅軟基地
1.4 吸納各崗位優(yōu)秀員工為公司股東HO6紅軟基地
    為員工入股設(shè)計(jì)臺(tái)階：HO6紅軟基地
     0.5%   1%  3%  5%HO6紅軟基地
2.如何制定銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬體系HO6紅軟基地
  2.1 第一名員工工資是最后一名員工工資的HO6紅軟基地
  10倍以上；HO6紅軟基地
  2.2推出一個(gè)主打產(chǎn)品，提成比例比其他產(chǎn)品高一倍左右；HO6紅軟基地
  2.3其他產(chǎn)品順渠道跟進(jìn)；HO6紅軟基地
2.4提成方式按梯級(jí)遞進(jìn)法設(shè)置，例：HO6紅軟基地

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