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東莞市捷聯(lián)科技有限公司Hbm紅軟基地
培訓(xùn)教程Hbm紅軟基地
主講人：向斌  (總經(jīng)理)Hbm紅軟基地
E-mail:ben@128.com.cnHbm紅軟基地
MB:13928106593Hbm紅軟基地
軟件讓比爾·蓋茨成為世界首富 Hbm紅軟基地
當(dāng)搜狐總裁張朝陽在美國著急找投資的時候，當(dāng)3721總裁周鴻祎在四通橋下寫連自己都不知道如何掙錢的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的時候，當(dāng)網(wǎng)易總裁丁磊在Sebyse寫程序的時候，當(dāng)阿里巴巴總裁馬云在長安街準(zhǔn)備遣散員工的時候，如果我們當(dāng)時認(rèn)識他們 ，一定不會想到他們能有今天的輝煌。這種結(jié)果甚至連他們自己都沒有想到……Hbm紅軟基地
為什么要選互聯(lián)網(wǎng)? Hbm紅軟基地
比爾蓋茨說：不是所有行業(yè)賺的錢是一樣多的。這說明選擇發(fā)展方向是如此的重要，而選擇發(fā)展方向又要根據(jù)自身的條件來決定。如果你有大的資本積累，完全可以選擇一些資金密集型如房地產(chǎn)等行業(yè)，與資本大鱷們一爭天下；如果你的錢袋并不豐厚，又沒有掌握某門的專業(yè)技術(shù)，那么可以到互聯(lián)網(wǎng)這座金礦，來成就你的夢想。 　　Hbm紅軟基地
被網(wǎng)民號稱中國的三大門戶網(wǎng)站：Hbm紅軟基地
搜狐（www.sohu.com）Hbm紅軟基地
新浪（www.sina.com.cn）Hbm紅軟基地
網(wǎng)易（www.163.com）Hbm紅軟基地
中國的三大搜索引擎Hbm紅軟基地
百度（www.baidu.com）Hbm紅軟基地
谷歌（www.google.cn）Hbm紅軟基地
搜狗（www.sogou.com）Hbm紅軟基地
不要以為互聯(lián)網(wǎng)是少部分人的游戲，從概念運(yùn)作，到技術(shù)服務(wù)，再到今天的渠道為王，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了3個發(fā)展階段。過去不懂概念炒作，所以你沒有發(fā)財(cái)；過去不懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，你還是沒有發(fā)財(cái)。今天，那些有概念、有技術(shù)的人在邀請你來做市場，還能說不懂么？你可以不懂炒作，可以不懂技術(shù)、可以不要門面，只要有創(chuàng)業(yè)的激情，在捷聯(lián)就會有你寬闊的發(fā)展舞臺Hbm紅軟基地
互聯(lián)網(wǎng)是速成富翁的搖籃。互聯(lián)網(wǎng)改變了世界，改變了人們的生活，尤其是改變了賺錢的速度，締造出一個又一個新的財(cái)富神話。過去，一個人要成為億萬富豪，不經(jīng)過幾十年或者幾代人的打拼是做不到的。但盛大的陳天橋只用三年的時間，31歲就坐上了中國首富的位置，還有丁磊、馬云、李彥紅、張朝陽......以及其它許多不知道名姓的人，仿佛是在一夜間成了令人矚目的富豪。如果說他們的成功帶有很多偶然因素，你再看看你身邊的許多人，他們昨天還是窮人，還是學(xué)生，可是短短的一兩年時間，都賺的金銀滿缽，是什么能使他們?nèi)绱丝焖俚刂赂荒兀看鸢妇褪撬麄儚氖铝嘶ヂ?lián)網(wǎng)。過去賺錢是靠時間慢慢積累，現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)可以整合、共享更多的資源，大大節(jié)省了發(fā)展的時間和投入，可以在很短的時間內(nèi)拓展很大的市場空間。這種賺錢方式是屬于互聯(lián)網(wǎng)的秘密，是互聯(lián)網(wǎng)帶給人類的寶貴財(cái)富。Hbm紅軟基地
傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營困惑 Hbm紅軟基地
對于絕大多數(shù)中小企業(yè)而言，由于市場的激烈競爭，他們面臨很大的壓力：Hbm紅軟基地
1.房租永遠(yuǎn)在漲 Hbm紅軟基地
房地產(chǎn)價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，只要生意稍好，房東就會要求漲房租。 Hbm紅軟基地
2.庫存永遠(yuǎn)不準(zhǔn) Hbm紅軟基地
庫存是一把雙刃劍，有充足的庫存才有充分的銷售，可是稍不小心，庫存就會變成死庫，消耗你的利潤！ Hbm紅軟基地
3.輻射永遠(yuǎn)有限 Hbm紅軟基地
一個店面(銷售店面或營業(yè)店面)最多只能覆蓋方圓2公里，把生意做到整個城市甚至全國是他們難以實(shí)現(xiàn)的夢想Hbm紅軟基地
4.人手永遠(yuǎn)不夠 Hbm紅軟基地
花一個人的錢干兩個人的事是傳統(tǒng)企業(yè)主的共識，能不能不增加人手多些利潤呢？ Hbm紅軟基地
5.顧客永遠(yuǎn)難抓 Hbm紅軟基地
這是一個買方市場，一個企業(yè)如果沒有自己的獨(dú)特競爭力和良好的客戶關(guān)系管理，顧客就不可能有忠誠度。 Hbm紅軟基地
6.市場營銷費(fèi)用高昂 Hbm紅軟基地
傳統(tǒng)的報(bào)刊電視，廣告及宣傳費(fèi)用已高得使很多中小企業(yè)望而卻步，一次廣告至少幾千甚至上萬元，而效果卻難以評估。Hbm紅軟基地
與其它媒體比較，互聯(lián)網(wǎng)主要有以下優(yōu)勢： Hbm紅軟基地
1、傳播范圍最廣：全球性 Hbm紅軟基地
傳統(tǒng)媒體無論是電視、報(bào)刊、廣播還是燈箱海報(bào)，都不能跨越地區(qū)限制，只能對某一特定地區(qū)產(chǎn)生影響。但任何信息一旦進(jìn)入Internet，分布在近200個國家的近2億Internet用戶都可以在他們的計(jì)算機(jī)上看到。從這個意義上講Internet是最具有全球影響的高科技媒體。Hbm紅軟基地
2、保留時間長：全天侯（常年） Hbm紅軟基地
報(bào)紙廣告只能保留一天，電臺、電視臺廣告甚至只保留幾十秒、幾秒，Internet上發(fā)布的商業(yè)信息一般是以月或年為單位。一旦信息進(jìn)入Internet，這些信息就可以一天24小時，一年356天不間斷地展現(xiàn)在網(wǎng)上，以供人們隨時隨地查詢。Hbm紅軟基地
3、信息數(shù)據(jù)龐大：全面性 Hbm紅軟基地
影像、動畫、聲音、文字；涉及政府、企業(yè)、教育等各行各業(yè)；寫文章、搞研究、查資料、找客戶、建市場、信息流、物流…… Hbm紅軟基地
4、開放性強(qiáng)：全方位 Hbm紅軟基地
5、操作方便簡單：傻瓜化 僅鼠標(biāo)點(diǎn)點(diǎn)，瀏覽、搜索、查詢、記錄、下單、購物、聊天、談判、交易、娛樂、報(bào)關(guān)、報(bào)稅等輕松實(shí)現(xiàn)，跟發(fā)傳真、找電話一樣簡單。Hbm紅軟基地
6、交互性溝通性強(qiáng)：全動態(tài) Hbm紅軟基地
交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大優(yōu)勢，它不同于電視、電臺的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用的信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。以往用戶對于傳統(tǒng)媒體的廣告，大多是被動接受，不易產(chǎn)生效果。但在Internet上，大多數(shù)來訪問網(wǎng)上站點(diǎn)的人都是懷有興趣和目的的來查詢的，成交的可能性極高。 Hbm紅軟基地
7、成本低、效率高：最經(jīng)濟(jì) Hbm紅軟基地
電臺、電視臺的廣告雖然以秒計(jì)算，但費(fèi)用也動輒成千上萬，報(bào)刊廣告也不菲，超出多數(shù)單位個人的承受力。Internet由于節(jié)省了報(bào)刊的印刷和電臺、電視臺昂貴的制作費(fèi)用，成本大大降低，使大多數(shù)單位、個人都可以承受。網(wǎng)上訪問，去杭州跟去紐約沒有區(qū)別。Hbm紅軟基地
8、強(qiáng)烈的感官性：全接觸 Hbm紅軟基地
文字、圖片、聲音、動畫、影像——多媒體手段使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送大量感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將更大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。Hbm紅軟基地
9、品牌形象：全效應(yīng) Hbm紅軟基地
它更為全面的反映企業(yè)的形象，是企業(yè)的網(wǎng)上門牌號碼、通行證、戶口本、身份證、無形資產(chǎn)。Hbm紅軟基地
中國互聯(lián)網(wǎng)市場分析 ——把太平洋的水都倒出來，也不能澆掉互聯(lián)網(wǎng)的烈火Hbm紅軟基地
1.1互聯(lián)網(wǎng)正在像火山爆發(fā)一樣勢不可擋的迅猛發(fā)展Hbm紅軟基地
網(wǎng)民規(guī)模與結(jié)構(gòu)特征Hbm紅軟基地
總體網(wǎng)民規(guī)模Hbm紅軟基地
截至2010年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較2009年底增加7330萬人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3%，較2009年提高5.4個百分點(diǎn)。截至2010年底，我國網(wǎng)民規(guī)模已占全球網(wǎng)民總數(shù)的23.2%，亞洲網(wǎng)民總數(shù)的55.4%。Hbm紅軟基地
目前中國網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)增長，但與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)國家相比，我國的互聯(lián)網(wǎng)普及率還處于較低水平，網(wǎng)絡(luò)信息化的優(yōu)勢還沒有充分發(fā)揮。但是，隨著國家經(jīng)濟(jì)實(shí)體的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，互聯(lián)網(wǎng)普及率也會隨之攀升。Hbm紅軟基地
2010年，我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，截至2010年12月，手機(jī)網(wǎng)民達(dá)3.03億，較2009年底增加了6930萬人。手機(jī)網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的比例進(jìn)一步提高，從2009年末的60.8%提升至66.2%。2010年，手機(jī)網(wǎng)民較傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民增幅更大，成為拉動中國總體網(wǎng)民規(guī)模攀升的主要動力，移動互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?span style="display:none">Hbm紅軟基地
2010年，我國寬帶基礎(chǔ)服務(wù)覆蓋率繼續(xù)擴(kuò)大，帶動了寬帶用戶規(guī)模的增長。寬帶網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.5億，年增長30%，有線（固網(wǎng)）用戶中的寬帶普及率達(dá)到98.3%。同時，只使用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民規(guī)模為4299萬，占整體網(wǎng)民的9.4%。Hbm紅軟基地
中國國際出口帶寬繼續(xù)發(fā)展，2010年底達(dá)到1，098，956.82Mbps，年增長率為26.8%。Hbm紅軟基地
。Hbm紅軟基地
年齡結(jié)構(gòu) Hbm紅軟基地
網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。2010年，30歲以上各年齡段網(wǎng)民占比均有所上升，整體從2009年底的38.6%攀升至目前的41.8%。10-19歲年齡段的網(wǎng)民所占比例下降較多，與該年齡段實(shí)際人口數(shù)下降有關(guān)。Hbm紅軟基地
學(xué)歷結(jié)構(gòu)Hbm紅軟基地
2010年，我國網(wǎng)民中初中學(xué)歷人群增加明顯，占比從26.8%提升到32.8%，增加6個百分點(diǎn)。高中學(xué)歷的網(wǎng)民占比首次下降，從40.2%下降到35.7%，降低了 4.5個百分點(diǎn)。大專和本科及以上學(xué)歷網(wǎng)民均保持相對下浮的態(tài)勢。Hbm紅軟基地
收入結(jié)構(gòu)Hbm紅軟基地
互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步向低收入者覆蓋。與2009年相比，個人月收入在500元以下的網(wǎng)民占比從18%上升到19.4%，月收入在501-2000的網(wǎng)民群體占比也從41.7%上升至42.8%。無業(yè)\下崗\失業(yè)網(wǎng)民占比降低，因此無收入群體網(wǎng)民也從10%降低至4.6%。Hbm紅軟基地
職業(yè)結(jié)構(gòu)Hbm紅軟基地
2010年，學(xué)生、企業(yè)一般職員、個體戶/自由職業(yè)者三大群體在網(wǎng)民中占比進(jìn)一步增大，分別占整體網(wǎng)民的30.6%，16.2%和14.9%。同時，農(nóng)林牧漁勞動者占比上升較快，從2.8%上升至6%，無業(yè)\下崗\失業(yè)人員占比從9.8%下降至4.9%。Hbm紅軟基地
基礎(chǔ)資源概述 Hbm紅軟基地
截至2010年12月，中國的網(wǎng)站數(shù)，即域名注冊者在中國境內(nèi)的網(wǎng)站數(shù)（包括在境內(nèi)接入和境外接入）減少到191萬個，年降幅41%。網(wǎng)站數(shù)量的下降與國家加大互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的安全治理有關(guān)，網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)資源的質(zhì)量隨著“水分”的溢出而得到提升。雖然網(wǎng)站數(shù)量下降幅度較大，但網(wǎng)頁數(shù)和網(wǎng)頁字節(jié)等互聯(lián)網(wǎng)資源數(shù)在大幅度增長。Hbm紅軟基地
2010年，我國網(wǎng)民整體互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用呈現(xiàn)出三大特點(diǎn)：Hbm紅軟基地
首先，搜索引擎成為網(wǎng)民第一大應(yīng)用。搜索引擎使用率首次超過了網(wǎng)絡(luò)音樂，成為我國網(wǎng)民規(guī)模最龐大的應(yīng)用。在互聯(lián)網(wǎng)信息迅速膨脹的今天，傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站地位有所降低，而搜索作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的引擎，越來越顯現(xiàn)出其“新門戶”的特點(diǎn)。Hbm紅軟基地
其二，商務(wù)類應(yīng)用用戶規(guī)模繼續(xù)領(lǐng)漲。網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模增幅居于首位，網(wǎng)上支付、網(wǎng)上銀行等商務(wù)類應(yīng)用重要性進(jìn)一步提升，更多的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)活動已經(jīng)步入了互聯(lián)網(wǎng)時代。 Hbm紅軟基地
其三，娛樂類應(yīng)用使用率普遍下降。網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)音樂、網(wǎng)絡(luò)視頻等娛樂類應(yīng)用的使用率全面降低，網(wǎng)絡(luò)娛樂在實(shí)現(xiàn)用戶量的擴(kuò)張之后進(jìn)入相對平穩(wěn)的發(fā)展期。 Hbm紅軟基地
此外，微博客和團(tuán)購的用戶數(shù)已初具規(guī)模。截至2010年12月，我國微博客用戶規(guī)模達(dá)到6311萬，使用率為13.8%；團(tuán)購用戶規(guī)模達(dá)到1875萬，在網(wǎng)民中占比為4.1%。Hbm紅軟基地
搜索引擎Hbm紅軟基地
2010年，搜索引擎用戶規(guī)模3.75億，用戶人數(shù)年增長9319萬人，年增長率達(dá)33.1%。搜索引擎在網(wǎng)民中的使用率增長了8.6個百分點(diǎn)，達(dá)81.9%，躍居網(wǎng)民各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用率的第一位，成為網(wǎng)民上網(wǎng)的主要入口，而互聯(lián)網(wǎng)門戶的地位也由傳統(tǒng)的新聞門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)向搜索引擎網(wǎng)站。Hbm紅軟基地
網(wǎng)絡(luò)新聞Hbm紅軟基地
截至2010年12月，網(wǎng)絡(luò)新聞使用率為77.2%，用戶規(guī)模達(dá)3.53億人，用戶人數(shù)年增長4535萬人，年增長率14.7%。Hbm紅軟基地
網(wǎng)絡(luò)購物Hbm紅軟基地
    截至2010年12月，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到1.61億，使用率提升至35.1%，上浮了 7個百分點(diǎn)。2010年用戶年增長48.6%，增幅在各類應(yīng)用中居于首位。Hbm紅軟基地
網(wǎng)上支付Hbm紅軟基地
2010年是網(wǎng)上支付的快速發(fā)展期。截至2010年12月，網(wǎng)上支付用戶規(guī)模達(dá)到1.37億人，使用率為30%。這一規(guī)模比2009年底增加了4313萬，年增長率高達(dá)45.9%。網(wǎng)上支付用戶規(guī)模三年之間增長了3倍，比2007年底增加了1.04億用戶Hbm紅軟基地
電子商務(wù)Hbm紅軟基地
比較國外的發(fā)展?fàn)顩r，韓國網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購物比例為60.6%，美國為71%。Hbm紅軟基地
總   結(jié)Hbm紅軟基地
結(jié)合上述所講的內(nèi)容，請你做一下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的分析，并分享一下今天培訓(xùn)的收獲？Hbm紅軟基地
上五千年不會有下五千年不會有我們正在創(chuàng)造歷史Hbm紅軟基地
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