這是一個關(guān)于房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)課程PPT（部分ppt內(nèi)容已做更新升級），主要介紹了銷售技巧的基礎(chǔ)、傾聽的技巧與關(guān)鍵、發(fā)生拒絕的常見原因及消除技巧、逼定的技巧、如何主動銷售（制造障礙）、物業(yè)顧問三大類型等內(nèi)容。培訓(xùn)是給新員工或現(xiàn)有員工傳授其完成本職工作所必需的正確思維認(rèn)知、基本知識和技能的過程。是一種有組織的知識傳遞、技能傳遞、標(biāo)準(zhǔn)傳遞、信息傳遞、管理訓(xùn)誡行為。其中以技能傳遞為主，側(cè)重上崗前進(jìn)行。為了達(dá)到統(tǒng)一的科學(xué)技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，通過目標(biāo)規(guī)劃設(shè)定知識和信息傳遞、技能熟練演練、作業(yè)達(dá)成評測、結(jié)果交流公告等現(xiàn)代信息化的流程，讓員工通過一定的教育訓(xùn)練技術(shù)手段，達(dá)到預(yù)期的水平，提高目標(biāo)。目前國內(nèi)培訓(xùn)以技能傳遞為主，時間在側(cè)重上崗前。

房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)課程PPT是由紅軟PPT免費(fèi)下載網(wǎng)推薦的一款培訓(xùn)教程PPT類型的PowerPoint.

房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)課程eGi紅軟基地
宇恒策略研究工作室eGi紅軟基地
銷售技巧的基礎(chǔ) eGi紅軟基地
溝通——從心開始eGi紅軟基地
擒客先擒心eGi紅軟基地
         真心誠意地幫助顧客選購最佳的物業(yè)，讓顧客獲得更輕松、更愉快的生活或工作，當(dāng)你習(xí)慣了這種做法之后，你的收益將會突飛猛進(jìn)。eGi紅軟基地
溝通要決eGi紅軟基地
  ·推銷工作的要點(diǎn)在于發(fā)現(xiàn)顧客的需求、愿望、意見、問題、偏 見、心態(tài)以及判斷eGi紅軟基地
  ·抓住顧客心理，從顧客利益出發(fā)，用顧客的觀點(diǎn)衡量問題。eGi紅軟基地
  ·洞察顧客的心理是你需要掌握的最為重要的技巧，這比和藹可親的態(tài)度、介紹產(chǎn)品的能力、應(yīng)付顧客挑剔或討價還價的能力更為重要。eGi紅軟基地
傾聽技巧eGi紅軟基地
·用心、虛心、耐心eGi紅軟基地
          聽別人說話的時候，我們應(yīng)該睜大眼睛看著對方，注意他的姿態(tài)和面部表情，給予應(yīng)有的注意與尊敬。eGi紅軟基地
·積極地回應(yīng)與反饋eGi紅軟基地
          我們都不喜歡同一個情感木納的人說話，偶爾微笑一下或點(diǎn)點(diǎn)頭，這種積極的回應(yīng)不亞于一個哈欠的消極性。eGi紅軟基地
談話技巧eGi紅軟基地
  ·要有恰當(dāng)?shù)膯柡蚺c寒暄·語言要清晰易懂/熱烈生動·要自然交談、不講行話·要注重對話·學(xué)會轉(zhuǎn)換話題/選擇話題eGi紅軟基地
注意常見溝通痼疾eGi紅軟基地
·言談側(cè)重道理，讓顧客感到可操作性不強(qiáng)eGi紅軟基地
·喜歡隨時反駁，不聽顧客意見eGi紅軟基地
·談話無重點(diǎn)，想到哪說到哪，準(zhǔn)備不充分eGi紅軟基地
·言不由衷的恭維，降低可信度eGi紅軟基地
·公式化對待顧客，不尊重顧客心理eGi紅軟基地
·情緒化，讓顧客感到缺乏積極樂觀的態(tài)度eGi紅軟基地
你希望別人以什么樣的姿態(tài)聽你講話，你就拿出什么樣的姿態(tài)去聽別人說話eGi紅軟基地
·不要對說話的人抱有偏見eGi紅軟基地
  注意他講的話，而不是他的人或講話方式，不動腦筋或草草下結(jié)論就是偏見eGi紅軟基地
·不要提出討論沒有興趣的話題eGi紅軟基地
  當(dāng)我們能夠確定某些話題純屬無聊時，及早終止這種沒有價值的談話才是明智的eGi紅軟基地
提出明智的問題使你看上去既能干又博學(xué)eGi紅軟基地
·節(jié)省時間的問題eGi紅軟基地
·防止你說話太多的問題eGi紅軟基地
·把顧客包容進(jìn)來的問題eGi紅軟基地
·迫使顧客思考的問題eGi紅軟基地
·獲得并保持顧客注意力的問題eGi紅軟基地
·最重要的是掌握主動eGi紅軟基地
提問技巧eGi紅軟基地
            封閉式提問                                   開放式提問eGi紅軟基地
·選擇式                                                 ·商量式eGi紅軟基地
·暗示式                                                 ·探索式eGi紅軟基地
·參照式                                                 ·啟發(fā)式eGi紅軟基地
·澄清式eGi紅軟基地
我從容，因?yàn)槲业闹�識令顧客滿意eGi紅軟基地
物業(yè)顧問的三大類型eGi紅軟基地
·勞累型eGi紅軟基地
他是勤奮的，有較強(qiáng)烈的成單欲望，也經(jīng)常有不俗的業(yè)績。他可能對200問很熟，除此之外他更愿意相信技巧而不是知識，他經(jīng)常感到“談這個客戶真累”，當(dāng)然，有時他免不了遭到顧客的投訴。eGi紅軟基地
·無奈型eGi紅軟基地
           他不想考慮太多的問題，得過且過，業(yè)績平平。他相信顧客是明白人，他所要做的工作就是帶顧客看房、算價、辦手續(xù)。有人說他心態(tài)“好”，實(shí)際上很無奈，他常說的一句話是“最近客戶一個誠意的都沒有，風(fēng)水不好。”當(dāng)然，他也經(jīng)常會有驚喜“沒有想到他會買房”，同時，也會有惱火的時候，他的客戶在別人手上成交都一個月了，他竟然一點(diǎn)不知道。eGi紅軟基地
·從容型eGi紅軟基地
      他不一定是最勤奮的，但一定是最用心的，而且有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，廣泛獵取各種知識，當(dāng)然他的業(yè)績常常不錯。他能跟顧客愉快的交談，甚至成為朋友。他并不一定說很多話，但有時候他的幾句話甚至一個微笑都能解決問題，因?yàn)�，他知道說什么，在什么時候說。eGi紅軟基地
物業(yè)顧問應(yīng)學(xué)習(xí)哪些知識eGi紅軟基地
*項(xiàng)目百問/敘盤詞/常見反對意見的處理eGi紅軟基地
*建筑設(shè)計(jì)/工程知識eGi紅軟基地
*房地產(chǎn)政策與法規(guī)eGi紅軟基地
*房地產(chǎn)市場（跑盤、發(fā)展趨勢、各大媒體等）eGi紅軟基地
*房地產(chǎn)開發(fā)與管理eGi紅軟基地
*家居、裝修與風(fēng)水eGi紅軟基地
*城市規(guī)劃與園林景觀eGi紅軟基地
*物業(yè)管理eGi紅軟基地
*顧客心理學(xué)eGi紅軟基地
*商務(wù)禮儀eGi紅軟基地
*新聞/時尚eGi紅軟基地
*金融/證券/保險(xiǎn)/網(wǎng)絡(luò)/消費(fèi)品eGi紅軟基地
*企業(yè)管理/市場營銷eGi紅軟基地
 。。。。。。。。。eGi紅軟基地
知識是學(xué)不完的，也正因?yàn)槿绱耍�物業(yè)顧問可以是你一輩子的職業(yè)。只要你愿意學(xué)習(xí)，你每天都可以得到新的提高，你的太陽每天都會是新的eGi紅軟基地
行動提議eGi紅軟基地
*把項(xiàng)目產(chǎn)品吃透，不斷總結(jié)，每天提升話術(shù)eGi紅軟基地
*經(jīng)常組織敘盤比賽，鍛煉我們的第一板斧eGi紅軟基地
*定期組織知識測驗(yàn)，給我們施加學(xué)習(xí)的壓力eGi紅軟基地
*大家接成對子，工作中相互督促技巧的運(yùn)用eGi紅軟基地
*樓盤建立客戶成交案例庫，分享我們的心得eGi紅軟基地
*組織演講比賽，培養(yǎng)我們的激情和口才eGi紅軟基地
*。。。。。。。eGi紅軟基地
TOPSALES就是這樣練成的！eGi紅軟基地
謝謝大家！eGi紅軟基地

培訓(xùn)ppt課件模板：這是培訓(xùn)ppt課件模板，包括了文章背景知識，認(rèn)字識詞朗誦，課文賞析，拓展訓(xùn)練/分組練習(xí)等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

幼兒教師師德培訓(xùn)ppt1：這是幼兒教師師德培訓(xùn)ppt1，包括了引言，幼兒園教師師德現(xiàn)狀，幼兒園師德建設(shè)存在的問題，原因分析，對策建議等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。

釘釘培訓(xùn)ppt：這是釘釘培訓(xùn)ppt，包括了釘釘軟件介紹，釘釘常用功能，公司啟用釘釘考勤操作指南，公司啟用釘釘時間等內(nèi)容，歡迎點(diǎn)擊下載。