這是一個教育咨詢師培訓(xùn)PPT（部分ppt內(nèi)容已做更新升級）課件模板，主要介紹了教育咨詢師含義、工作內(nèi)容、咨詢的六大問題、教育銷售的基本要求條件等內(nèi)容。教育咨詢師的職責是采取策略幫助學生提高學業(yè)成績、發(fā)展職業(yè)意識、加強職業(yè)準備性、增進自我意識、培訓(xùn)人際交流技能，以及獲得在生活中成功所需的能力，其重心是主動的和預(yù)防性的，幫助學生獲得和運用終身學習的能力，歡迎點擊下載教育咨詢師培訓(xùn)PPT（部分ppt內(nèi)容已做更新升級）課件模板哦。

教育咨詢師培訓(xùn)PPT課件模板是由紅軟PPT免費下載網(wǎng)推薦的一款培訓(xùn)教程PPT類型的PowerPoint.

教育咨詢師培訓(xùn)—入門qpR紅軟基地
主講人：qpR紅軟基地
學習才能上進qpR紅軟基地
      習近平總書記強調(diào)，好學才能上進。中國共產(chǎn)黨人依靠學習走到qpR紅軟基地
今天，也必然要依靠學習走向未來。qpR紅軟基地
                                               2014年9月24日qpR紅軟基地
      再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子qpR紅軟基地
      1977年8月初在北京飯店由鄧小平主持召開的科學與教育工作座談會，提出立即“恢復(fù)高考”。這一重大決策決定了中國撥亂反正、走上中興的命運，它為我國在新時期及其以后的發(fā)展和騰飛奠定了堅實的人才基礎(chǔ)和創(chuàng)造了良好的社會環(huán)境。              qpR紅軟基地
教育咨詢師含義qpR紅軟基地
        教育咨詢師教育咨詢師的職責是采取策略幫助學生提高學業(yè)成qpR紅軟基地
績、發(fā)展職業(yè)意識、加強職業(yè)準備性、增進自我意識、培訓(xùn)人際交流qpR紅軟基地
技能，以及獲得在生活中成功所需的能力，其重心是主動的和預(yù)防性qpR紅軟基地
的，幫助學生獲得和運用終身學習的能力。qpR紅軟基地
工作內(nèi)容qpR紅軟基地
教育咨詢師職業(yè)主要涉及十二個方面的工作內(nèi)容，分別是：qpR紅軟基地
一、客戶             二、咨詢               三、顧問qpR紅軟基地
四、轉(zhuǎn)介             五、協(xié)調(diào)               六、信息qpR紅軟基地
七、過渡             八、評價               九、推動qpR紅軟基地
十、領(lǐng)導(dǎo)          十一、合作           十二、履職  qpR紅軟基地
分析、診斷學生的學習狀況，制定輔導(dǎo)計劃與方案；qpR紅軟基地
調(diào)整咨詢者潛意識學習動機和學習信念，更新咨詢者的學習認知，增強咨詢者的學習熱情與積極性，幫助咨詢者掌握正確的學習方法，提高學習技能；教育咨詢師qpR紅軟基地
    幫助咨詢者提高心理素質(zhì)，完善健全人格，開發(fā)潛能，增強自我調(diào)整、自我更新的能力；qpR紅軟基地
    幫助咨詢者全面了解自我優(yōu)勢智能和職業(yè)人格，發(fā)現(xiàn)自己志趣愛好，選擇適合發(fā)展方向，科學地制定生涯規(guī)劃；qpR紅軟基地
    提供家庭教育指導(dǎo)服務(wù)，幫助家長改善親子關(guān)系、認識學習、認識教育，成為合格的“學習教練”，并為家長自我教育、自我發(fā)展提供學習咨詢。qpR紅軟基地
咨詢的六大問題 qpR紅軟基地
一、 我們是誰？qpR紅軟基地
二 、我們要和客戶談什么？qpR紅軟基地
三 、我們談的事情對客戶有什么好處？qpR紅軟基地
四 、如何證明我們講的是事實？qpR紅軟基地
五 、為什么客戶要跟我們簽單？qpR紅軟基地
六 、為什么客戶要現(xiàn)在跟我們簽單？ qpR紅軟基地
一、對于我們自身的定位qpR紅軟基地
  1、專業(yè)老師qpR紅軟基地
2、心里專家qpR紅軟基地
3、銷售者qpR紅軟基地
專業(yè)老師qpR紅軟基地
a、分析學習問題qpR紅軟基地
b、及時了解學生教育信息qpR紅軟基地
c、學科準備  小升初 中高考 試題分析qpR紅軟基地
心里專家qpR紅軟基地
1、教育心理學qpR紅軟基地
2、銷售心理學qpR紅軟基地
銷售者qpR紅軟基地
1、銷售學qpR紅軟基地
2、成功學qpR紅軟基地
3、銷售課程給顧客qpR紅軟基地
二、我們要和客戶談什么？qpR紅軟基地
1、孩子學習問題qpR紅軟基地
     a、孩子自身問題qpR紅軟基地
           1）智力問題qpR紅軟基地
           2）非智力問題qpR紅軟基地
            （學習目標  學習動機  學習興趣  學習習慣   學習方法）qpR紅軟基地
     b、學校問題qpR紅軟基地
           1）老師因素qpR紅軟基地
           2）環(huán)境因素qpR紅軟基地
三、我們談的事情對客戶有什么好處？qpR紅軟基地
1、改變孩子學習狀態(tài)qpR紅軟基地
2、養(yǎng)成孩子良好的學習習慣qpR紅軟基地
3、提高孩子的成績qpR紅軟基地
4、增加孩子的綜合素質(zhì)qpR紅軟基地
     …………qpR紅軟基地
四、如何證明我們講的是事實？qpR紅軟基地
1、舉案例：同區(qū)、同校、同班 （備注：案例要生動、具體、有內(nèi)容）qpR紅軟基地
2、列數(shù)據(jù)：宏觀的整個搏優(yōu)、微觀的分校區(qū)qpR紅軟基地
3、光榮榜：每個年級都準備     （ 升學段著重準備）qpR紅軟基地
4、感謝信：從搏優(yōu)教務(wù)處中獲取或自己編寫。qpR紅軟基地
教育銷售的基本要求條件qpR紅軟基地
專業(yè)性qpR紅軟基地
1)外在---著裝  精神面貌qpR紅軟基地
2)內(nèi)在---對個性化教育的深刻理解 (教育學   心理學 成功學 營銷學) 個qpR紅軟基地
   人底蘊的積淀(多聽成功者的講座如:余世唯 俞敏洪 陳安之等qpR紅軟基地
3)學科---了解周邊區(qū)域小初高的升學特色qpR紅軟基地
          ---小初高各科知識的框架qpR紅軟基地
          ---中高考的考題趨勢qpR紅軟基地
4)名校---了解周邊名校升學、教學、重點班、生源分等情況qpR紅軟基地
咨詢前的準備qpR紅軟基地
從電話中初步了解孩子的情況qpR紅軟基地
家住哪里：如果近，可以推陪讀;如果遠，那么就可以類推比他更遠的孩子是在這怎么學習的，距離不是問題，主要是解決孩子的主動性問題.家庭住址還可以反映這個家庭的經(jīng)濟情況.qpR紅軟基地
哪所學校的: 從學�？梢钥闯龊⒆铀�在學習環(huán)境的整體范圍，同時給我們提供了調(diào)查他所在學校的一些學生和老師的情況，對現(xiàn)場咨詢幫助非常大.同時可以準備相對應(yīng)道具qpR紅軟基地
誰管孩子的學習:一般不管孩子學習的人是家里的主要經(jīng)濟來源，俗話說叫能做主的，那么對于邀約時盡量把做主的約來，如果做主的沒有來，那么對價格和一些細節(jié)可以保留，一定要等做主的來.qpR紅軟基地
輔導(dǎo)歷史:如果輔導(dǎo)過，那么對于這樣的家長一種是不滿意，一種是滿意.不滿意那么可以有利于我們推單;滿意，說明家長信任輔導(dǎo)，那么就要突出我們的輔導(dǎo)優(yōu)勢，增加家長的輔導(dǎo)欲望.qpR紅軟基地
孩子的愛好:這主要是為了孩子直接來的時候可以和他有共同的話題，舉例薩克斯的.qpR紅軟基地
根據(jù)孩子的初步情況準備道具  常用道具和特用道具 常用道具就是咨詢室已經(jīng)擺放的，特用道具是和學生有直接關(guān)系的，如同班同學 同學校同學，抓住任何一個細節(jié).qpR紅軟基地
咨詢中的準備qpR紅軟基地
注意道具的擺設(shè)和使用時機qpR紅軟基地
和孩子溝通的切入點:初一以下的可以采取互動，初一以上的可以采取精彩例題：例題的目的是讓孩子找到自信．溝通的目的就是和孩子建立信任感．同時發(fā)現(xiàn)孩子的問題，然后具體分析給家長聽．qpR紅軟基地
和家長談要增加家長的危機感，初高三是中高考，初二和高二是孩子學習的分水嶺（可以從孩子學科內(nèi)容和孩子心理特征去分析）．初一和高一就是打基礎(chǔ)和知識的銜接以及年級的過度．小學生注重習慣和方法的養(yǎng)成，奧數(shù)和英語可以塑造危機（和現(xiàn)在學生做比較）qpR紅軟基地
簽單盡量避免孩子在現(xiàn)場，這樣會增加孩子的負擔，如果家長非要給孩子知道，那么在咨詢中做好孩子思想工作的鋪墊，那未來工作收入來左證．�？坪捅究乒べY的差別，一般本科和重點本科工資的差別，以及級升的難度系數(shù)．教育投資是一次投入終生回報，是一種無形的資產(chǎn)，把無形教育給家長量化．qpR紅軟基地
咨詢后的服務(wù)qpR紅軟基地
1、召開教研會，討論孩子情況然后作出記錄，把輔導(dǎo)方案給家長看，為回款做好準備．qpR紅軟基地
2、定期關(guān)注已簽孩子，加強轉(zhuǎn)介紹．及時把簽約孩子歸類．qpR紅軟基地
3、配合學管做好續(xù)費工作，一萬以下三個月后必須續(xù)費．qpR紅軟基地
咨詢師之間的配合qpR紅軟基地
給家長緊迫感：一個咨詢師進去找咨詢老師簽字，說某某孩子已經(jīng)排上課了家長表示感謝．同時順便加上家長提前把錢給了．qpR紅軟基地
襯托咨詢師的能力：家長寫了感謝信同時積累多了可以作為道具．qpR紅軟基地
助單要顯示助單人的特殊身份，不可輕易助單．一般助單是為了給那些想占便宜的家長一些甜頭．短期簽呈要突出咨詢師是為了替家長著想．qpR紅軟基地
以上所配合的情況是在咨詢不順利的情況下出現(xiàn)的．要根據(jù)實際情況作出調(diào)整．qpR紅軟基地
不要輕易放家長走，放家長走必須經(jīng)過主任或者總監(jiān)的同意，這種情況是指咨詢師咨詢不到位的情況下出現(xiàn)的．qpR紅軟基地
如何資源最大化qpR紅軟基地
做好資源的統(tǒng)計，給資源統(tǒng)計，哪些是家長不能持相同意見而不讓孩子來，哪些是家庭真的很困難不能來，哪些是我們準備不充分或者咨詢能力問題而不來，對每種家長要進入細致的分析，找出解決的方法．qpR紅軟基地
回訪電話是一個定性的工作，要有周期有頻率有理由有誠心去打，定期對回訪進行總結(jié)．qpR紅軟基地
只有兩種家長我們不用跟：孩子畢業(yè)了　孩子不在我們服務(wù)區(qū)了（出市出省出國＞qpR紅軟基地
建立良好競爭獎勵機制，爭取資源利用最大化．獎勵資源．資源絕不是個人的，是大家的，是整體的．qpR紅軟基地
如何單筆最大化qpR紅軟基地
充分使用道具，橫向和縱向要家長有個比較．qpR紅軟基地
突破自我的心理障礙，每個孩子的學習課時要內(nèi)容量化，實際需要多少課時要嚴格要求家長接受．qpR紅軟基地
消費觀念的改變，不能以我們的腰包去衡量家長的腰包，更不能以家長的腰包去衡量另一個家長的腰包qpR紅軟基地
不是越大的單才是最大的單，真正最大單是接近家長接受極限的單才是最大單．qpR紅軟基地
如何調(diào)整個人狀態(tài)qpR紅軟基地
每周至少大笑一次，興奮兩次，開心三次．qpR紅軟基地
尋找自己喜歡的東西，及時給自己獎勵，學會自我暗示．qpR紅軟基地
多多回味曾經(jīng)很成功的事情．qpR紅軟基地
學會講笑話．qpR紅軟基地
多和樂觀的人接觸．qpR紅軟基地
 qpR紅軟基地

小學二年級衛(wèi)生健康教育PPT：這是小學二年級衛(wèi)生健康教育PPT，包括了衛(wèi)生與健康，耳的衛(wèi)生，鼻的衛(wèi)生，不講究衛(wèi)生帶來的危害，倡議書等內(nèi)容，歡迎點擊下載。

生命教育ppt：這是生命教育ppt，包括了珍惜生命、愛惜生命，其他事例，思索，生命的誕生，自殺對家人意味著什么？自殺的步驟和征兆，拓展活動，情感升華等內(nèi)容，歡迎點擊下載。

實現(xiàn)幼兒園教育目標的基本條件PPT：這是實現(xiàn)幼兒園教育目標的基本條件PPT，包括了我國的教育目的，幼兒教育目標，我國幼兒園教育的目標，幼兒園的任務(wù)，促進兒童全面發(fā)展的原則等內(nèi)容，歡迎點擊下載。