這是一個關(guān)于商務(wù)談判案例澳門回歸ppt課件，介紹了中葡談判前各自的準(zhǔn)備與方針，中方：基于以上考慮，中國政府提出了解決澳門問題的十一條基本方針政策。以及談判過程共進行了四輪會談，三個階段。葡方：香港問題解決后，對澳門的管治將難以長久，只得作撤走的準(zhǔn)備。力爭通過談判，拖延撤走時間，保持葡轍退時的“尊嚴(yán)”與“體面”，最大限度地維護葡的利益。中葡關(guān)于澳門問題的談判，從1986年6月30日起到1987年3月23日止，歷時近九個月，共進行了四輪會談，三個階段。更多內(nèi)容，歡迎點擊下載商務(wù)談判案例澳門回歸ppt課件哦。

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中葡談判前各自的準(zhǔn)備與方針eX7紅軟基地
葡方：香港問題解決后，對澳門的管治將難以長久，只得作撤走的準(zhǔn)備。力爭通過談判，拖延撤走時間，保持葡轍退時的“尊嚴(yán)”與“體面”，最大限度地維護葡的利益。eX7紅軟基地
談判前葡方關(guān)注點：eX7紅軟基地
希望會談輪流在北京和里斯本舉行eX7紅軟基地
盡量拖延歸還澳門的時間eX7紅軟基地
對土生葡人的地位和利益表示關(guān)心eX7紅軟基地
中方：基于以上考慮，中國政府提出了解決澳門問題的十一條基本方針政策。eX7紅軟基地
關(guān)于收回澳門時間的考慮，我們的政策是，不宜過早，也不宜太遲，而應(yīng)與香港基本同時收回eX7紅軟基地
對澳門“土生葡人”擬采取團結(jié)爭取的政策，歡迎他們繼續(xù)留在澳門。eX7紅軟基地
于澳(門)幣和港幣繼續(xù)流通的問題澳門流通的貨幣有澳門幣和港幣兩種eX7紅軟基地
關(guān)于賭博業(yè)的問題賭博業(yè)在澳門經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中占有特殊地位eX7紅軟基地
談判過程eX7紅軟基地
中葡關(guān)于澳門問題的談判，從1986年6月30日起到1987年3月23日止，歷時近九個月，共進行了四輪會談，三個階段。eX7紅軟基地
第一階段eX7紅軟基地
  分為第一輪和第二輪會談。eX7紅軟基地
  中方代表團向葡方代表團提出談判的各種協(xié)議文件草案，以及關(guān)于國籍問題的中方備忘錄等文件，并就會談總議程達成一致意見的階段。eX7紅軟基地
       特點：中方說，葡方聽，eX7紅軟基地
        雙方?jīng)]有爭論和交鋒。eX7紅軟基地
葡方：希望中方能作出讓步，同意于1999年收回澳門。維護葡的國際聲譽得到而不致“丟失面子” eX7紅軟基地
  中方：闡明堅定立場。重申原則，闡述了解決澳門問題的基本方針政策。eX7紅軟基地
第二階段eX7紅軟基地
  談判雙方就各項議程實質(zhì)性問題進行廣泛深入的討論、交鋒，對會談的全部協(xié)議文件草案進行討論、修訂，并形成一個帶括號(雙方尚未達成一致的部分)的共同文本的階段。eX7紅軟基地
特點：葡方與中方展開了要價較高的討價還價eX7紅軟基地
葡方：葡方對我收回澳門的時間等幾個重大問題，未正式表態(tài)，他們希望周南訪葡時能與葡國政府領(lǐng)導(dǎo)人直接面商解決。企圖將周南訪葡作為中葡關(guān)于澳門問題的一輪談判，以顯示其在與中國談判時獲得比英國更高的禮遇。  eX7紅軟基地
中方：先聽取葡方對我已提出的各項協(xié)議文件的表態(tài)，促使葡方在解決澳門問題的各項實質(zhì)性問題上的立場和態(tài)度明朗化，并力求取得一致意見。堅持原則，說明道理。對葡方一些非原則性的、于我利益無損的意見，可視情況采納。中方強調(diào)周南是以副外長而不是談判代表團團長身份訪葡。這樣既照顧了葡方的“面子”，又堅持了訪問不作為澳門問題的一輪正式會談的立場。eX7紅軟基地
第三階段eX7紅軟基地
  葡方代表團成員在我方的積極工作下，感受到中方的誠意，與我們合作，促使葡政府在中方規(guī)定的時間內(nèi)使協(xié)議最后達成一致。eX7紅軟基地
葡方：葡方在未經(jīng)與我商定的情況下，即派葡方工作小組來京，要求繼續(xù)舉行工作小組會議磋商，減少共同文本中帶括號的問題，并稱，葡方要待括號減少到一定程度時，才能交由團長在第四輪會談中討論。 eX7紅軟基地
中方：鑒于葡方提出這一無理要求，違反了雙方原已達成的由第四輪會談討論帶括號共同文本的協(xié)議，中方表示不反對開會，但重要問題只能留待第四輪正式會談解決eX7紅軟基地
 第四輪會談eX7紅軟基地
雙方都希望這是最后一輪的會談eX7紅軟基地
葡方：有著早日達成協(xié)議的迫切意愿，另外，葡國國務(wù)會議在此期間舉行，各政黨在澳門問題上取得共識。 eX7紅軟基地
中方：希望中葡協(xié)議能趕在3月25日開幕的全國人大會議期間，達成草簽，并正式簽署。eX7紅軟基地
談判結(jié)果：中葡聯(lián)合發(fā)表第四輪會談新聞公報，宣布“雙方審議了協(xié)議文本草案，就協(xié)議文本的內(nèi)容取得了一致意見”，并宣布聯(lián)合聲明將由中葡兩國政府代表團于1987年3月26日在北京草簽。中葡兩國關(guān)于解決澳門問題的談判至此圓滿結(jié)束，雙方成功地完成了一項歷史性的使命。eX7紅軟基地
總結(jié)eX7紅軟基地
由中葡談判看出，通過強調(diào)雙方的共同利益，而非討價還價本身，以及通過尋求各方各有所獲的方案來取得談判的成功的合作談判法取得了不錯的結(jié)果。eX7紅軟基地
合作談判法由以下四部分組成：eX7紅軟基地
1.對待談判對手：對事不對人eX7紅軟基地
2.對待雙方利益：著眼與利益而非立場eX7紅軟基地
3.對待利益獲取：創(chuàng)造雙贏方案eX7紅軟基地
4.對待評判標(biāo)準(zhǔn)：引入客觀評價標(biāo)準(zhǔn)eX7紅軟基地
創(chuàng)造雙贏方案eX7紅軟基地
采用“一國兩制”、“澳人治澳”、高度自治的基本方針eX7紅軟基地
意義：一國兩制”方針是史無前例的驚人之舉，在解決香港澳門問題過程中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。一國兩制的實施基本滿足了英葡雙方的要求，同時促進了我國的經(jīng)濟發(fā)展，維護了我國的主權(quán)，對雙方來說實現(xiàn)了雙贏。eX7紅軟基地
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