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風(fēng)投熱捧O2O模式企業(yè) 投資金額接近70億元

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  • 2012-01-13
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  O2O本質(zhì)iUW紅軟基地

  對(duì)于O2O,業(yè)內(nèi)比較通用的解釋是,Online To Offline,也即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客,消費(fèi)者可以在線上來篩選服務(wù),還有成交可以在線結(jié)算,很快達(dá)到規(guī)模。該模式最重要的特點(diǎn)是:推廣效果可查,每筆交易可跟蹤。iUW紅軟基地

  后瑪特超市董事長雷霆認(rèn)為,O2O與B2C、C2C的區(qū)別在于,B2C、C2C是在線支付,購買的商品通過物流公司送到用戶手中,而同樣是在線支付,O2O購買的商品、服務(wù),要到線下去享受服務(wù)。例如機(jī)票類、旅游類都可以在線上進(jìn)行消費(fèi),線下進(jìn)行服務(wù)。攜程網(wǎng)的酒店、機(jī)票預(yù)訂服務(wù),就可以看做是國內(nèi)O2O模式的雛形。iUW紅軟基地

  不過,盡管潮流興起,但O2O本質(zhì)上還是一個(gè)有門檻的商業(yè)模式,它考驗(yàn)的是企業(yè)對(duì)線下資源的把握。iUW紅軟基地

  經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人萬浩基認(rèn)為,與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目不同,O2O模式的關(guān)鍵其實(shí)是一家企業(yè)的線下運(yùn)營能力。“表面上看是設(shè)計(jì)一個(gè)手機(jī)客戶端,但其實(shí)是為線下商家提供解決方案。”他認(rèn)為,這要解決三個(gè)問題:能不能帶給商戶客源;能不能計(jì)算投入產(chǎn)出比,比如究竟多少客戶是因?yàn)樯虘敉斗诺膬?yōu)惠券、試用券而來消費(fèi)的;能不能創(chuàng)造出一些新的需求人群,例如LBS功能下,發(fā)現(xiàn)剛好有朋友在身邊,引發(fā)的跟從消費(fèi)。“這些都決定了企業(yè)不單是運(yùn)營線上客戶端,更要具備強(qiáng)大的線下運(yùn)營能力。”iUW紅軟基地

  大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)作為整合線上線下資源的先行者,其董事、資深副總裁龍偉的總結(jié)是:“Offline的傳統(tǒng)商戶有一些先天的不足,可能是運(yùn)營效率低、無法規(guī);,‘互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)商戶’的模式將彌補(bǔ)這些不足,讓傳統(tǒng)行業(yè)快速提升效能、擴(kuò)大用戶量。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,會(huì)有更多本地商戶或傳統(tǒng)商戶進(jìn)入這一大潮之中。”iUW紅軟基地

  啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理童士豪認(rèn)為,無論是類似大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的平臺(tái)模式,還是類似一嗨租車的上下線合營模式,成功的O2O案例仍需要2-3年時(shí)間才能看出來。iUW紅軟基地

  O2O炫風(fēng)iUW紅軟基地

  最近,滿座網(wǎng)與中糧集團(tuán)悅活品牌、好鄰居便利店達(dá)成合作,用戶可以實(shí)現(xiàn)在滿座網(wǎng)下單購買悅活飲品,在好鄰居完成提貨。iUW紅軟基地

  滿座網(wǎng)COO馬征對(duì)O2O形式非常認(rèn)可。“O2O不是采用自建物流或第三方物流做配送,因此可以將物流成本降低到1/5左右。滿座網(wǎng)會(huì)選擇與商家的新品合作,幫助新品做推廣,而好鄰居可以提供提貨渠道和消費(fèi)的延展。”iUW紅軟基地

  “O2O簡(jiǎn)化了中間渠道,使得整個(gè)物品或服務(wù)的流轉(zhuǎn)成本大大降低。”提起O2O的好處,滿座網(wǎng)CEO馮小海有些滔滔不絕,“而對(duì)于網(wǎng)站來說,所有的O2O創(chuàng)新都是為了降低運(yùn)營成本并給商家?guī)韺?shí)際價(jià)值。從滿座最近幾次的項(xiàng)目來看,營銷效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期。”iUW紅軟基地

  眾所周知,線下消費(fèi)很難記錄消費(fèi)者的行為,用戶何時(shí)消費(fèi)、消費(fèi)金額多少以及二次購買都很難統(tǒng)計(jì)。但是利用團(tuán)購這種O2O的模式,便可以大大提高用戶購買數(shù)據(jù)的收集,進(jìn)一步幫助企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。iUW紅軟基地

來源:admin5

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