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2012-06-12
6月8日的奇虎移動業(yè)務(wù)研討會，對奇虎開展的手機業(yè)務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略等方面的問題做了一些探討，整個會議的內(nèi)容以及老周關(guān)于這次討論的觀點，我們做了一些簡單的整理，具體內(nèi)容如下：
360為什么要和手機廠商合作？
智能手機越來越互聯(lián)網(wǎng)化，
第一是商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)化，硬件的價格降低，向零利潤發(fā)展，只有靠內(nèi)置的增值服務(wù)才能建立起互聯(lián)網(wǎng)化的商業(yè)模式；
第二是產(chǎn)品體驗的互聯(lián)網(wǎng)化，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更能把握用戶的真實體驗，譬如手機用戶經(jīng)常點什么位置，滑動條塊的長度等等，硬件廠商很難收集到數(shù)據(jù)的；
第三是市場推廣的互聯(lián)網(wǎng)化，基于產(chǎn)品和口碑的網(wǎng)絡(luò)營銷，譬如SNS；
第四是產(chǎn)品銷售的互聯(lián)網(wǎng)化，電子商務(wù)的扁平化銷售降低了中間渠道的成本。
360希望通過特供機的開放平臺，幫助傳統(tǒng)的手機廠商試水互聯(lián)網(wǎng)手機模式，互聯(lián)網(wǎng)在被手機終端顛覆，手機制造也在被互聯(lián)網(wǎng)沖擊，二者結(jié)合將產(chǎn)生新的商業(yè)模式和行業(yè)格局。
360和手機廠商的合作模式
360的手機戰(zhàn)略是開放的，面向所有的手機廠商，由360幫助手機廠商在其4億用戶的平臺上做推廣，省下的手機營銷費用和渠道費用，直接讓利給消費者，手機是由廠家直接通過電商賣給用戶，360不會從銷售中拿一分錢，并且360會為手機廠商開發(fā)一個套件，整合了360安全軟件、瀏覽器、應(yīng)用商店和手機桌面等。360本身不涉及手機的生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)。
未來手機廠商的趨勢
未來手機硬件行業(yè)只有三種廠商能夠生存，
第一種是富士康這樣的手機代工廠；
第二種是三星、高通這種核心硬件廠商；
第三種就是蘋果，有品牌有議價能力和設(shè)計能力的公司。大多數(shù)硬件廠商的盈利模式將被激烈的競爭所顛覆，很難有盈利空間。
360特供機的情況
360的特供機已經(jīng)披露的有兩款，
一款是華為的閃耀，售價為1499元，
一款是學生特供機，售價為999元。都是7月預(yù)定8月發(fā)貨。
和華為合作，主要是因為華為在研發(fā)、技術(shù)上有了深厚的積累，產(chǎn)品的品質(zhì)過硬，供應(yīng)鏈也整合得很好。
360特供機內(nèi)置軟件的情況
360在特供機中內(nèi)置的軟件不會超過4個，估計會有360安全衛(wèi)士、通訊錄、安全桌面和瀏覽器。當然，騰訊QQ也會在里面。另外，360會在特供機上有專屬的標識，會開發(fā)360自己的UI。用戶均可對內(nèi)置的軟件進行刪除。
360軟件產(chǎn)品推廣方式
360手機軟件的推廣方式有三種：
一是手機芯片層面的定制，預(yù)留接口；
二是用戶主動下載；
三是采用定制機的模式預(yù)裝軟件。
和手機廠商合作，360不考慮賺錢，考慮的是獲得用戶，做移動互聯(lián)網(wǎng)的入口。
360瀏覽器的情況
瀏覽器未來將部分替代操作系統(tǒng)的作用，特別是HTML 5，像軟件、游戲、視頻等均能在瀏覽器上實現(xiàn)。舉個例子說明360瀏覽器的情況，憤怒的小鳥發(fā)布了太空版本，分三個渠道來推廣：
一是APP，
二是社交網(wǎng)站比如新浪微博，
三是瀏覽器，360瀏覽器給太空版憤怒的小鳥帶去的用戶占了全球所有瀏覽器用戶的45%。
如何看待小米手機的發(fā)展？
小米累計銷量為180萬臺，并且已經(jīng)形成獨特的品牌和定位，是互聯(lián)網(wǎng)營銷值得學習的案例，但未來小米將面臨兩個問題：
一是硬件配置的優(yōu)勢已經(jīng)沒有了，中興、華為等公司已經(jīng)興起，手機趨于同質(zhì)化；
二是Android 4.0之后，系統(tǒng)已經(jīng)較2.3時代做了很大的優(yōu)化，UI公司的用處將會弱化。
360對小米的戰(zhàn)略
360特供機借用小米的知名度，已經(jīng)在市場上獲得了基本上和小米相當?shù)闹�，比如從微博的轉(zhuǎn)發(fā)看，覆蓋的用戶至少在1000萬以上。而且借助這次營銷，華為閃耀的知名度明顯高于華為的榮耀。
誰做手機最有競爭力？
做手機最有競爭力的企業(yè)是騰訊，因為它自身就能提供全方位的服務(wù)軟件，包括即時通信、游戲、電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)、支付系統(tǒng)等等，但公司太過強勢，難以和手機廠商合作開發(fā)手機。不過騰訊現(xiàn)在也很著急，長城會的時候騰訊開了個手機廠商站隊會，希望能將自己的軟件預(yù)裝到手機中，單個軟件內(nèi)置的成本就有5塊錢。
來源：雷鋒網(wǎng)