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2012-05-06
周鴻祎不愧是互聯(lián)網圈子中的奇才，這個周五晚上，他一句“我思考了半年，今天準備公布一個決定”，讓互聯(lián)網圈子集體陷入癲狂。360 真的要出手機了么?
或許剛看到周鴻祎在微博里提及“不艱難”決定的你會那么想，但實際上 360 推出自有品牌手機的可能性極小。更可能的是，它要利用自己原有的優(yōu)勢，在移動互聯(lián)網上建立更大的陣地。
一個“不艱難決定”引發(fā)的血案
周鴻祎發(fā)布這條信息后，微博上出現(xiàn)了很多猜測：有猜測 360 與盛大合并的，有猜收購多玩的，竟然還有猜騰訊小馬哥收購的。這些猜想顯然有點興奮過度了，一個上市公司會在微博上宣布這些資本層面的決定，那不是周鴻祎腦子有問題就是我們的腦子有問題了。
而當周鴻祎宣布這個決定是與手機相關的時候，很多人又迅速開始了想當然的判斷。比如開始猜測 360 手機的售價、配置，甚至是 LOGO 和口號，然后就有人不屑的說手機現(xiàn)在已經是“人盡可做”的東西了，已經是 PC 時代的重演了… 但事實上真的是這樣嗎?
延續(xù)極客公園的極客觀察欄目一向大無畏的屌絲精神，我們嘗試在“偽專業(yè)”的掩護下想象和分析一下這個 360 手機到底是個什么東西。
沒有 360 牌手機
看看周鴻祎的微博：
“現(xiàn)在每個人都想擁有高性能的智能手機，高富帥白富美人手一 IPHONE，難道吊絲只能買便宜低檔貨?360 作為一個開放平臺自己不做手機，但我們決定和國際國內廠商合作，推出多款 360 用戶特供機，希望伙伴基本是零利潤把高配置智能手機特供給 360 用戶，大家希望第一款什么牌子什么配置什么價格呢，聽大家的建議。”
這段微博的關鍵是：360 將與其他手機廠商合作，提供低價格、高配置的手機給用戶。針對這一點，很多人馬上想到的是 360 可能會采用貼牌模式做 360 手機。你馬上會發(fā)現(xiàn)這是錯的。“作為開放平臺自己不做手機”，周鴻祎已經說的很明白了，你不可能看到 360 品牌的手機。
實際上，貼 360 牌子有什么好處嗎?阿里與天宇合作的阿里云手機給這個機器帶來什么附加價值了嗎?新浪微博與 HTC 深度整合的微博手機帶來了銷量的暴漲嗎?完全沒有!實際上，即便讓無敵的騰訊 QQ 與廠商合作一個手機，貼上 QQ 的標志，也不會對其銷量帶來什么正向促進，更不會形成什么品牌溢價。動不動覺得自己用戶量大，就想貼牌出手機的，大多屬于想當然。
360 手機 - 以傳統(tǒng)資源置換移動互聯(lián)網新陣地
對這些互聯(lián)網企業(yè)來說，與手機廠商合作的真正價值在哪兒?極客公園的我們認為，應用的深度整合和預裝量是關鍵。在移動領域圈住用戶，建立在移動互聯(lián)網上的新陣地，這才是所有互聯(lián)網巨頭們今天最想要的。而這，與硬件本身貼不貼自己的牌子毫無關系。
順著這個邏輯，我們可以逐漸判斷出 360 手機戰(zhàn)略的“真相”。那就是，360 是想要基于自身巨大用戶量帶來的流量和廣告資源與手機廠商合作，幫助手機廠商在 360 的平臺上(包括瀏覽器，桌面彈窗，甚至不排除 360 選機平臺等方式)用較低的營銷成本直接觸碰用戶，然后引導其到電商處完成購買。
360 這么忙活一圈，自己想要的是什么呢?顯而易見，當然是這些手機上預裝的 360 系列應用。
這個分析，在很大程度上是基于 360 現(xiàn)在的盈利模式推導出來的。了解 360 的都知道，流量和廣告資源是其目前最有價值的資產，360 希望拿出這部分資產與手機廠商分享，讓手機廠商能夠縮減部分營銷成本，從而得以用更低的價格直達用戶。
實際上，據極客公園的觀察，在過去一年中小米手機完全依托互聯(lián)網的傳播、營銷、品牌和渠道策略下的迅速崛起，給了所有手機企業(yè)相當大的震撼。這些企業(yè)開始認識到傳統(tǒng)模式的低效，但一方面他們苦于沒有像小米那樣卓越的互聯(lián)網營銷基因，能夠低成本、高效率的直達用戶;另一方面，互聯(lián)網營銷的成本當前呈現(xiàn)年增長近 20% 的局面，這讓他們也相當抓狂。在這一背景下，360 的這個合作方案對手機廠商是有相當大的吸引力的。
客觀來看，360 拿出這部分資產給手機廠商，在自己的開放平臺上給用戶提供更高性價比的手機購買機會，并在其中預裝自己的系列應用，看起來的確是個挺有創(chuàng)造力的想法。通過這一方法，360 既拉住了終端企業(yè)、取悅了用戶，也擴展了自己的移動領域布局。而在這一策略下， 360 也不會直接介入手機 - 這個看似簡單、卻非常復雜的產業(yè)，回避了渠道、品牌等鬧心的事兒。極客公園認為，對于像 360 這樣的傳統(tǒng)軟件廠商來說，這算是比較有自知之明的，因為這個產業(yè)真的不是誰都能玩的。
周鴻祎思考了半年做出這樣的決策，甚至準備放棄目前來自這些手機企業(yè)的營銷收入，說明他對 360 在移動領域的現(xiàn)狀已經下了大決心，甚至可以說是坐不住了。其本質就是拿出自己今天在互聯(lián)網領域的核心資產，來兌換 360 在移動互聯(lián)網領域的未來。
當然我們不得而知的是，這種兌換的“匯率”能達到多少?損失這些收入，在一年時間內能不能帶來上千萬的裝機量?這個問題顯然就復雜了，還是留給更多專家們去口水吧。
最可能的首個合作伙伴 - 華為
最后咱們不妨興高采烈的分析一下 360 會與哪些手機廠商合作的問題。針對周鴻祎自己說到“不是給高帥富服務”的定位，目前符合 360 用戶群體和需求的可選品牌有：
1.小米
2.魅族
3.華為
4.盛大
在這其中，小米可以不用考慮了，雷軍和周鴻祎這對冤家如能微笑牽手，全中國網民都必須相信愛情了;魅族嘛，感覺總喜歡自己玩自己的，估計不太對 360 感冒;而盛大雖然磨刀霍霍，正要大舉進攻移動終端，但其自身就有無數的用戶，并沒有必要一來就與 360 合作。
只有華為，這個所有人都看著很實誠、自身產品能力沒的說，但是明顯缺乏 2C 產品和營銷經驗的壯小伙兒與 360 有你情我愿的基礎。
所以，如果要押寶 360 平臺上第一個手機合作伙伴，極客公園認為，您壓在華為身上估計沒錯。
現(xiàn)在更值得我們期待的是，在 360 平臺上到底能出現(xiàn)多么實惠的手機：例如華為最近的旗艦機型 P1 能從 2999 變成 1999 不?實在不行，2199 也行。
當然，那個中國互聯(lián)網上的終極問題也不得不提：騰訊要是也這么玩了，360 你怎么辦?這個問題很好，然而極客公園無法回答這個問題，還是請周鴻祎大神自己思考吧。但對用戶來說，要是真能因此買到實惠的手機，套用一句老話 - “人民是不會忘記你的”。
來源：極客公園